第七百一十一章 大动员3
一时间,所有人化身成为军师,开始出主意。
“可以不用挖那么多,剩下六七十个苹果树也可以,利润又高,就算城里的人来了,也没那么难受”。
“光棍叔,你的想法很好,我能理解,都想让大家多赚钱”;
“其实我的想法和你的一样,也想让大家赚钱”;
“那如果是你,你是城里人,愿意一棵果树花费300元,结果来参观的时候,都是弯着腰进去,连走路都直不起腰,出来还带一身泥,这样的话,你明年还愿意继续承包吗”?
光棍叔没有回答,其他人也是沉默;
但心里都有一个答案,肯定不会啊;
花钱了,谁愿意去受罪?
刘威感觉自己刚才压下的火气,效果的确很好;
最起码,现在大家都跟着他的节奏往下走;
这或许就是控场令人着迷的地方。
“所以,大家不要质疑30-35颗果树的多少,因为这些我们都是找专家计算过”;
“刚才我为什么说还有可能亏,前几年根本不会赚钱的”;
“我给大家再算一算帐,那会我说了,苹果成熟后,我们要给用户免费寄过去,这也需要成本的”;
“按照一棵苹果树产出80-100斤来计算,用每个10斤的箱子,一棵树也要寄8-10个快递”;
“大家都寄过快递,也知道10斤重的苹果一箱快递费要多少。
这下,所有人都动容了;
他们或许不知道刘威讲话的水分有多少,但对于快递费,他们中大多人都是非常清楚。
这两年,虽然有秦大妈帮他们销售,但每家都有年轻人在外打工,或多或少都会用微信帮家里往外卖一点;
一箱苹果10斤,每箱卖40-50元包邮,如果行情特别不好的情况下,可能30都有;
但不管卖多少钱,每件快递费的成本支出是固定的。
纸箱和发泡袋,再加上快递费,不算人工的话,每箱需要支出15元的成本;
因此,他们网上卖40元,人工不算在内的话,一箱也就25元罢了。
这时候,所有人才知道,刘威所说的不赚钱甚至亏钱不是一句假话;
一个苹果树就算按照300元承包出去,按照结出来苹果100斤计算,就光寄给用户的快递费成本都已经占了一半;
也就是说,一亩地如果按照一万元的产出来计算,已经有5000元都花在快递上,还要给他们每亩地6000元,这已经是亏了一千元,加上每亩地投入需要一两千元,岂不是说,秦大妈他们每亩地就光这些亏损,都已经高达三千元?
现在,没有人再说秦大妈心黑了;
也没有人说刘威是赚他们的血汗钱了。
此刻,他们已经不担心刘威赚钱,而是担心秦大妈不赚钱,亏的太多不搞了;
当一亩地能赚三万元的时候,大家觉得你赚的多,心理不平衡;
当一亩地只有一万元的时候,扣除成本,还得亏几千块,大家心里更不是滋味。
其实,对于很多农村人来说,不怕你赚钱,合理的利润,大家都是支持的,也是非常愿意;
你只有赚钱了,大家才能跟着一起,来年还能卖给你;
但你如果亏钱了,那就真的是一次性买卖。
就在大家以为这些就是全部支出的时候,刘威继续开口,这时候,所有人都已经沉浸在秦大妈怎样才能把这个项目盘活的情绪中;
同时,他们都冒出了一个想法,那秦大妈做这个为了什么?
纯粹是让父老乡亲们提高收益?
如果只有这个动机的话,他们或许感动,但也不敢合作;
为何?
因为他们都知道,合作是双方的互利共赢,单方面盈利,另一方面亏损太多,肯定是没办法长久;
要知道,刘威刚才说了,要把他们的苹果树砍掉三分之二;
一旦,秦大妈亏大了,不想搞了,每亩地三十多颗果树,还没有种小麦划算;
秦大妈敢这么干,那是因为秦大妈家大业大,同时又能高价卖出;
换成他们,肯定做不了。
“大家应该对我刚说的成本没有什么异议,就算我们秦大妈经营了咱们的地,发货量比较大的情况下,快递费有所降低,但其实还是亏不少”;
“如果,大家觉得这是最大的亏损的话,那只能说,的确有些乐观了”。
刘威这两年,虽然事业上不咋地;
当然,这是相对于马毅搏来说;
相对于很多人来说,刘威也是妥妥的成功人士。
从最开始演讲时候的紧张与磕磕盼盼,到如今也开始享受演讲这个过程;
这不,每次几句话过后,都是停顿一会儿,给大家反应,让大家彻底的跟着他的节奏走。
“啊,这还不算最大的亏损”?
“做生意这么难吗”?
“果真不敢小瞧,以前秦大妈就是一个卖菜的,谁都想不到,两年时间,就能发展到如今的地步”;
……
再次,刘威左手在虚空中一按:“其实,最开始最大的亏损是大家看不到的支出,那就是宣传费支持”;
“大家想一想,这种前所未有的合作模式,在宣传方面,肯定要不遗余力”;
“宣传费就是一个大头”;
“如果说咱们白水寨总共一千多亩的苹果地,按照每亩6000元计算,也就一千万左右”;
“这还是在一亩地6000元的收入情况下”;
“如果,按照大家以前的销售额,一年能有六七百万就不错了”;
“但我们秦大妈为了这个项目,就光前期的宣传开支,或许都已经超过咱们一年一个村的总和”。
一石激起千层浪。
谁都没想到,支出的大头竟然在这里,竟然是宣传费;
现在,没有人怀疑秦大妈赚得多了,反而在担心,秦大妈能不能干长久了;
很显然,亏本的生意,谁都不会干,更不会长久的干。
“不过,大家也不用担心,我们秦大妈因为亏损,就把大家的地不要了”;
“我们为何今年只做咱们白水寨一个村,就是当成一个试点,如果成功了,就可以大面积采取这种模式”;
“说的难听点,就算失败了,我们最后不干了,一年不到一千万的亏损,五年也就五千万,我们还是能亏的起”;
“而且,苹果树虽然挖了三分之二,我们还可以干其他,亏损只会更少,甚至还能更赚”;
“当然,这只是最差情况,哪怕最差情况发生了,也不会让大家没有饭吃”。
为何是五年?
因为苹果树从幼苗开始,一般是三年慢慢开始结果,五年基本已经成为大树;
这个时间点,城市人或许不清楚,但他们种植苹果树的人,都是门清。
刚才,担心秦大妈亏损不干了,最后他们吃亏;
现在,人家都把最差的情况算进去,已经是明说了,就算真的亏算不干了,照样会给五年的收成;
五年之后,新的苹果树又长上来了,怎么看,都不会亏。
“我就说嘛,刘老板是干大事的人,怎么可能坑自己人呢,看看人家这格局,大气”;
“就是就是,发财不忘本,这才是我们白水寨人的风俗”;
“王妹子,你家儿子有出息啊”;
……
一时间,台下变成了褒扬的海洋;
马慧菲看着身边的父老乡亲,也是脸上笑意正浓。
虽然,她不知道这个果树认领是亏损的项目,为何公司还会干?
但这一点都不影响马慧菲此刻的高兴。
对于白水寨,马慧菲和马毅搏以及刘威一样,都有深厚的感情;
别说现在没嫁人,就算嫁人了,也是无法割舍的存在;
看着大家如此高兴,马慧菲也是高兴极了。
“刘大老板,不是我们怀疑,既然不赚钱,你们秦大妈为何要做”?
“我不相信只是为了让父老乡亲们赚钱,如果只是这个目的,每年苹果成熟了,你们帮忙卖一下,大家伙已经非常感动了,也不至于干这个出力不讨好的活”;
质疑的人,还是那个光棍叔;
别看他打了三四十年的光棍,并不是因为没人看上他,也不是因为他长得差;
最主要是太精明了,精明到其他人都不敢和其打交道,再加上,家里还有一个更为精明和强势的老妈;
就这样,给耽误了下来。
这个问题,让所有人从刚才兴奋中醒了过来;
是啊,赔本的买卖,为何要干?
虽然你们秦大妈估值百亿,但谁知道呢?
再说了,就算真的是估值百亿,也不至于干一个亏损的项目吧。
“光棍叔,我觉得你还是别种树了,来我们公司得了,我觉得你能行,绝对不比你种树赚得多”;
“威子,你说真的”?
光棍的母亲接话了,当场就问了出来;
本来,村里面今年好多年轻人都去了秦大妈工作,光棍本来也想去,但想着自己都三四十岁了,给他们村二十来岁的毛头小伙子打工,有点拉不下来脸;
当然,那时候秦大妈也没有如今名气那么大,估值也没有这么高;
一来二去,也拖到现在;
如今,秦大妈老板邀请她儿子去,肯定是直接答应,哪怕只知道人家是一句客套话。
请收藏本站:https://www.bi66.cc。笔趣阁手机版:https://m.bi66.cc
“可以不用挖那么多,剩下六七十个苹果树也可以,利润又高,就算城里的人来了,也没那么难受”。
“光棍叔,你的想法很好,我能理解,都想让大家多赚钱”;
“其实我的想法和你的一样,也想让大家赚钱”;
“那如果是你,你是城里人,愿意一棵果树花费300元,结果来参观的时候,都是弯着腰进去,连走路都直不起腰,出来还带一身泥,这样的话,你明年还愿意继续承包吗”?
光棍叔没有回答,其他人也是沉默;
但心里都有一个答案,肯定不会啊;
花钱了,谁愿意去受罪?
刘威感觉自己刚才压下的火气,效果的确很好;
最起码,现在大家都跟着他的节奏往下走;
这或许就是控场令人着迷的地方。
“所以,大家不要质疑30-35颗果树的多少,因为这些我们都是找专家计算过”;
“刚才我为什么说还有可能亏,前几年根本不会赚钱的”;
“我给大家再算一算帐,那会我说了,苹果成熟后,我们要给用户免费寄过去,这也需要成本的”;
“按照一棵苹果树产出80-100斤来计算,用每个10斤的箱子,一棵树也要寄8-10个快递”;
“大家都寄过快递,也知道10斤重的苹果一箱快递费要多少。
这下,所有人都动容了;
他们或许不知道刘威讲话的水分有多少,但对于快递费,他们中大多人都是非常清楚。
这两年,虽然有秦大妈帮他们销售,但每家都有年轻人在外打工,或多或少都会用微信帮家里往外卖一点;
一箱苹果10斤,每箱卖40-50元包邮,如果行情特别不好的情况下,可能30都有;
但不管卖多少钱,每件快递费的成本支出是固定的。
纸箱和发泡袋,再加上快递费,不算人工的话,每箱需要支出15元的成本;
因此,他们网上卖40元,人工不算在内的话,一箱也就25元罢了。
这时候,所有人才知道,刘威所说的不赚钱甚至亏钱不是一句假话;
一个苹果树就算按照300元承包出去,按照结出来苹果100斤计算,就光寄给用户的快递费成本都已经占了一半;
也就是说,一亩地如果按照一万元的产出来计算,已经有5000元都花在快递上,还要给他们每亩地6000元,这已经是亏了一千元,加上每亩地投入需要一两千元,岂不是说,秦大妈他们每亩地就光这些亏损,都已经高达三千元?
现在,没有人再说秦大妈心黑了;
也没有人说刘威是赚他们的血汗钱了。
此刻,他们已经不担心刘威赚钱,而是担心秦大妈不赚钱,亏的太多不搞了;
当一亩地能赚三万元的时候,大家觉得你赚的多,心理不平衡;
当一亩地只有一万元的时候,扣除成本,还得亏几千块,大家心里更不是滋味。
其实,对于很多农村人来说,不怕你赚钱,合理的利润,大家都是支持的,也是非常愿意;
你只有赚钱了,大家才能跟着一起,来年还能卖给你;
但你如果亏钱了,那就真的是一次性买卖。
就在大家以为这些就是全部支出的时候,刘威继续开口,这时候,所有人都已经沉浸在秦大妈怎样才能把这个项目盘活的情绪中;
同时,他们都冒出了一个想法,那秦大妈做这个为了什么?
纯粹是让父老乡亲们提高收益?
如果只有这个动机的话,他们或许感动,但也不敢合作;
为何?
因为他们都知道,合作是双方的互利共赢,单方面盈利,另一方面亏损太多,肯定是没办法长久;
要知道,刘威刚才说了,要把他们的苹果树砍掉三分之二;
一旦,秦大妈亏大了,不想搞了,每亩地三十多颗果树,还没有种小麦划算;
秦大妈敢这么干,那是因为秦大妈家大业大,同时又能高价卖出;
换成他们,肯定做不了。
“大家应该对我刚说的成本没有什么异议,就算我们秦大妈经营了咱们的地,发货量比较大的情况下,快递费有所降低,但其实还是亏不少”;
“如果,大家觉得这是最大的亏损的话,那只能说,的确有些乐观了”。
刘威这两年,虽然事业上不咋地;
当然,这是相对于马毅搏来说;
相对于很多人来说,刘威也是妥妥的成功人士。
从最开始演讲时候的紧张与磕磕盼盼,到如今也开始享受演讲这个过程;
这不,每次几句话过后,都是停顿一会儿,给大家反应,让大家彻底的跟着他的节奏走。
“啊,这还不算最大的亏损”?
“做生意这么难吗”?
“果真不敢小瞧,以前秦大妈就是一个卖菜的,谁都想不到,两年时间,就能发展到如今的地步”;
……
再次,刘威左手在虚空中一按:“其实,最开始最大的亏损是大家看不到的支出,那就是宣传费支持”;
“大家想一想,这种前所未有的合作模式,在宣传方面,肯定要不遗余力”;
“宣传费就是一个大头”;
“如果说咱们白水寨总共一千多亩的苹果地,按照每亩6000元计算,也就一千万左右”;
“这还是在一亩地6000元的收入情况下”;
“如果,按照大家以前的销售额,一年能有六七百万就不错了”;
“但我们秦大妈为了这个项目,就光前期的宣传开支,或许都已经超过咱们一年一个村的总和”。
一石激起千层浪。
谁都没想到,支出的大头竟然在这里,竟然是宣传费;
现在,没有人怀疑秦大妈赚得多了,反而在担心,秦大妈能不能干长久了;
很显然,亏本的生意,谁都不会干,更不会长久的干。
“不过,大家也不用担心,我们秦大妈因为亏损,就把大家的地不要了”;
“我们为何今年只做咱们白水寨一个村,就是当成一个试点,如果成功了,就可以大面积采取这种模式”;
“说的难听点,就算失败了,我们最后不干了,一年不到一千万的亏损,五年也就五千万,我们还是能亏的起”;
“而且,苹果树虽然挖了三分之二,我们还可以干其他,亏损只会更少,甚至还能更赚”;
“当然,这只是最差情况,哪怕最差情况发生了,也不会让大家没有饭吃”。
为何是五年?
因为苹果树从幼苗开始,一般是三年慢慢开始结果,五年基本已经成为大树;
这个时间点,城市人或许不清楚,但他们种植苹果树的人,都是门清。
刚才,担心秦大妈亏损不干了,最后他们吃亏;
现在,人家都把最差的情况算进去,已经是明说了,就算真的亏算不干了,照样会给五年的收成;
五年之后,新的苹果树又长上来了,怎么看,都不会亏。
“我就说嘛,刘老板是干大事的人,怎么可能坑自己人呢,看看人家这格局,大气”;
“就是就是,发财不忘本,这才是我们白水寨人的风俗”;
“王妹子,你家儿子有出息啊”;
……
一时间,台下变成了褒扬的海洋;
马慧菲看着身边的父老乡亲,也是脸上笑意正浓。
虽然,她不知道这个果树认领是亏损的项目,为何公司还会干?
但这一点都不影响马慧菲此刻的高兴。
对于白水寨,马慧菲和马毅搏以及刘威一样,都有深厚的感情;
别说现在没嫁人,就算嫁人了,也是无法割舍的存在;
看着大家如此高兴,马慧菲也是高兴极了。
“刘大老板,不是我们怀疑,既然不赚钱,你们秦大妈为何要做”?
“我不相信只是为了让父老乡亲们赚钱,如果只是这个目的,每年苹果成熟了,你们帮忙卖一下,大家伙已经非常感动了,也不至于干这个出力不讨好的活”;
质疑的人,还是那个光棍叔;
别看他打了三四十年的光棍,并不是因为没人看上他,也不是因为他长得差;
最主要是太精明了,精明到其他人都不敢和其打交道,再加上,家里还有一个更为精明和强势的老妈;
就这样,给耽误了下来。
这个问题,让所有人从刚才兴奋中醒了过来;
是啊,赔本的买卖,为何要干?
虽然你们秦大妈估值百亿,但谁知道呢?
再说了,就算真的是估值百亿,也不至于干一个亏损的项目吧。
“光棍叔,我觉得你还是别种树了,来我们公司得了,我觉得你能行,绝对不比你种树赚得多”;
“威子,你说真的”?
光棍的母亲接话了,当场就问了出来;
本来,村里面今年好多年轻人都去了秦大妈工作,光棍本来也想去,但想着自己都三四十岁了,给他们村二十来岁的毛头小伙子打工,有点拉不下来脸;
当然,那时候秦大妈也没有如今名气那么大,估值也没有这么高;
一来二去,也拖到现在;
如今,秦大妈老板邀请她儿子去,肯定是直接答应,哪怕只知道人家是一句客套话。
请收藏本站:https://www.bi66.cc。笔趣阁手机版:https://m.bi66.cc