第七百一十章 大动员2
“哈哈,魏叔说的很对,的确有人一亩地卖过一万一二,马叔和董婶的勤奋在咱们白水寨是出了名的“;
“不过,我有个问题,一亩地一万一二甚至更高,是所有的地都是如此吗?”
“不,只有马叔和董婶家的自留地如此,其它地块,其实和大家一样”;
“也就是说,在丰收年,还得价格高的情况下,平均下来,一亩地能有6000元吗”?
“或许有,但很少”;
“一亩地6000元,十亩地就是60000元”;
“咱们村家里有十亩苹果树的不少,但一年能有60000元收入的,我没听说过,有的话,大家举下手”。
台下,你看看我我看看你。
在农村,世世代代在这里,谁家什么情况,谁能不清楚;
10亩地,别说60000元了,加上成本,能有40000元,都已经是高收入了;
如果扣除成本,肥料、农药,还不加上人工的话,能有三万都已经可以了。
“我们这个项目,给大家一亩地能带来多少收益呢”?
刘威右手的大拇指和小拇指同时竖了起来,很明显是个六;
“是的,净收入6000元”;
“化肥、农药、袋子等等,都是我们公司承担,每亩地到时候给大家6000元”;
“当然,种地的活还是要靠大家”。
“威子,话可不能乱说啊,一亩地给我们6000元,我们只需要负责种地,其它都不管”?
“是的,只要负责种地,其它成本都是我们公司来负责”;
“如果您家有8亩地,那明年,您家就有48000元的收入”;
“农药、化肥、袋子以及快递费等等,都是我们公司承担”。
这下子,没有人怀疑了;
这才是他们最为喜欢的。
如果,刘威今天真的是捐钱,好些人其实不太愿意,我有手有脚,为何要你的钱?
但现在,让他们通过自己的劳动,换取财富,这才是他们最希望看到的。
“威子,那你们给承包果树的人怎么收费呢”?
台下一个四十多岁的中年人问道;
对他来说,秦大妈搞这种事情,不可能是做慈善,肯定是要赚钱的,不可能那么好心。
“光棍叔,您这个问题其实我可以不用回答的”;
“因为我这件事情,已经让大家都赚到钱了,赚到比以往更多的钱,至于我们怎么销售,那就是我们公司的事情”;
“我们公司是赚是亏,都是我们的战略和运营问题”;
“不过,我还是回答一下,我们初步打算是每棵树给用户是300元左右,具体还得在综合考察”。
哗啦啦;
台下炸开了;
是的,所有人都炸了;
顿时感觉刘威不是在帮他们,而是要从他们这里赚钱。
“刘总,刘大老板,原以为你是在帮大家赚钱,原来是你想从大家这里赚钱啊”;
“一棵树300元,一亩地一百多棵树,就相当一亩地是30000元,你给我们6000元,你们赚两万四,真的是对得起父老乡亲们啊”;
光棍叔的声音立马响起。
“是啊,威子,你们赚的也太多了吧,种地的是我们,干活的还是我们,你们一倒手,竟然赚这么多”?
“不行,六千肯定不行,我觉得一亩地至少两万五才行,不然我就不干”。
……
一时间,场面有些失控。
本来,所有人都觉得一亩地净拿6000已经够可以了,比以前他们的收入至少高了30%;
最主要的是,旱涝保收;
不再担心每年到了丰收季节,价格太低没人要或者卖不出去;
现在有了秦大妈利润对比,顿时,感觉那点收入不香了。
刘威看着台下的人,内心也是感觉到一股悲哀之情,都想拂袖而走。
曾经,刘威看过一个商业故事,讲的是在农村里面,一个小伙子利用自己的关系,请客吃饭送礼,然后从村里面收购桃子卖到超市里面;
这个小伙子收购价格是6元每公斤,而给超市里面是7元每公斤,也就是说每公斤赚了1元钱,一斤赚了元;
当村里人得知道这件事情后,都非常愤慨,觉得不应该赚这个钱,应该收他们也按照每公斤7元来收;
至于你的请客吃饭送礼等等,那是你的事情,反正就是不能赚我的钱;
最后,这个小伙一怒之下,直接不收了,去了隔壁镇的村上去收,六元一公斤,那个村里面的人喜出望外。
因为当年,桃子大丰收,他们周边都一样,虽然收购价是6元每公斤,但收的量并不多,反倒是还在降价;
就这样,那个村子里面的桃子,最后是八仙过海,各显神通;
虽然不至于烂在地里面,最后都是低价拉到很远的地方出售,平均下来一公斤连4元都不到;
谁之过?
现在,刘威只是说了每棵树可能是300元,聪明的大家已经帮秦大妈算好了利润。
由于感觉秦大妈赚的太多,好多人都不愿意接受;
因此立马闹了起来,这才是现场闹哄哄的最大原因;
但,从没有人关心过,秦大妈实际能赚多少钱,要往里面投入多少?
当然,自家人说自家话。
当今社会,渠道为王;
再过几年,流量为王;
种的远不如卖的重要,这是事实,更是现实;
每年多少水果蔬菜被烂在地里,无人问津。
刘威的暴脾气,差点就噌噌噌的冒了起来;
不过,想到临行前马毅搏的交代,千万不能发脾气,不然好事都能变成坏事;
做生意,尤其是这种与农民直接打交道的事情,千万不能发脾气,否则根本不可能突破。
“大家静一静”;
台下你一言我一语大概维持了两三分钟后,就在王翠花和马爱国以及董梅,还有秦大妈过来的人焦急万分的情况下,刘威再次开口;
果不其然,台下该讨论的都讨论了;
再说了,刘威在秦大妈集团内,或许威信没有马毅搏高;
但在白水寨,绝对是除了马毅搏外,最为富有的人;
因此,大家也都是非常羡慕。
“刚才光棍叔说的没错,按照光棍叔的说法,一亩地按照100颗苹果树计算,每亩地我们收入能有3万”;
“而只给大家每亩地6000元,我们赚24000元,大家感觉我们太心黑,赚的太多”;
“但大家有没有想过,如果我不找咱们村做,去隔壁村,每年的收入增加30%多,旱涝保收,大家觉得,他们会不会答应”?
台下白水寨的所有人,脸色为之一变;
肯定会答应啊。
如果是别的村人这么干,他们也会答应;
现在敢闹,那是因为觉得刘威就是他们白水寨村的,再加上猛一计算,感觉自己辛辛苦苦累了一年,连秦大妈赚的零头都不够,心理不平衡罢了。
“威子,话不是这么说,你说是带大家发财的,而且,你们的确赚的太多了,什么都没干,分走那么多”;
“是啊是啊”;
“稍微抬高一点,邻里乡亲的就不说了”;
……
刘威学着马毅搏讲话时侯,左胳膊抬起来,左手往下一按,现场果不其然静了下来;
事关所有人的利益,谁都想听的仔细听得明白。
“大家想要赚钱的心思,我明白,刚才我还没有讲清,大家都已经替我们把盈利的账算好了”;
“其实,我这么说吧,做这个项目,我们公司赚的很少,甚至前几年还很可能往里面亏钱”。
“不会吧,一亩地赚两万多还亏,把我们当傻子不成”?
“就是就是”;
“我不相信,肯定不可能”。
……
刘威再次左手往下一按,现场又安静了下来;
这时候,刘威才感觉到这个姿势的爽点所在。
“大家觉得我们赚的多,是基于现在这么多果树的情况下”;
“但大家有没有想过,我们把这些果树单独承包给城里的个人,他们如果全家来参观的话,难道和咱们一样,进地里一趟,全家都要趴着进去,然后出来一身黄泥巴吗”?
“现在一亩地种了一百多颗果树,那是因为价格咱们控制不了,只能把产量提高上去,这样总量会相对可观一点,对吧”。
台下的人都点头附和,虽然每亩地一百多颗果树,的确是很恐怖;
大家每次去地里面,都是弯着腰进去;
虽然知道,这样很难受,但为了收入,也是咬牙坚持;
尤其是每次打药的时候,真的和打仗一样,没有匍匐前进那么夸张,但的确好不到哪里去;
农民,最不怕的就是吃苦;
但吃苦换不来收获,大家就会非常失望。
“大家觉得我们赚的多,是基于现在每亩地一百多个果树的前提下,那么,如果我们把现有的果树,直接砍掉三分之二甚至更多,每亩地只留下30-35个苹果树呢”?
“这样,大家还觉得我们能赚钱吗”?
“按照35个苹果树,每个果树300元,也就是10500元,按照大家现在每年的投资,一亩地也要一千多两千元,也就是只剩下8500元”;
“这些,还是在35个果树的情况下,如果只有30个果树,那就只有9000元,扣除投入,每亩也就7000元左右”;
“这些,就是一亩地的产出,大家知道我们能赚多少了吧”。
台下,一阵沉默;
谁都想不到,原本以为一亩地能有3万收益的,现在连三分之一都没了;
如果按照刘威这个计算下去,真的没有多少赚的;
但,内心就是不甘,能赚三万,为啥只赚不到一万呢?
如果没有对比,或许大家觉得一万已经不少了;
但有了对比,就非常膈应。
亲们,这几章写的基本都是人心,虽然有些黑暗了点,但的确是真实的事情;
只有经历过事情的人,才能知道,人心,是最经不起检测的;
愿大家都能以赤子之心待人,同样也能被如此对待。
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“不过,我有个问题,一亩地一万一二甚至更高,是所有的地都是如此吗?”
“不,只有马叔和董婶家的自留地如此,其它地块,其实和大家一样”;
“也就是说,在丰收年,还得价格高的情况下,平均下来,一亩地能有6000元吗”?
“或许有,但很少”;
“一亩地6000元,十亩地就是60000元”;
“咱们村家里有十亩苹果树的不少,但一年能有60000元收入的,我没听说过,有的话,大家举下手”。
台下,你看看我我看看你。
在农村,世世代代在这里,谁家什么情况,谁能不清楚;
10亩地,别说60000元了,加上成本,能有40000元,都已经是高收入了;
如果扣除成本,肥料、农药,还不加上人工的话,能有三万都已经可以了。
“我们这个项目,给大家一亩地能带来多少收益呢”?
刘威右手的大拇指和小拇指同时竖了起来,很明显是个六;
“是的,净收入6000元”;
“化肥、农药、袋子等等,都是我们公司承担,每亩地到时候给大家6000元”;
“当然,种地的活还是要靠大家”。
“威子,话可不能乱说啊,一亩地给我们6000元,我们只需要负责种地,其它都不管”?
“是的,只要负责种地,其它成本都是我们公司来负责”;
“如果您家有8亩地,那明年,您家就有48000元的收入”;
“农药、化肥、袋子以及快递费等等,都是我们公司承担”。
这下子,没有人怀疑了;
这才是他们最为喜欢的。
如果,刘威今天真的是捐钱,好些人其实不太愿意,我有手有脚,为何要你的钱?
但现在,让他们通过自己的劳动,换取财富,这才是他们最希望看到的。
“威子,那你们给承包果树的人怎么收费呢”?
台下一个四十多岁的中年人问道;
对他来说,秦大妈搞这种事情,不可能是做慈善,肯定是要赚钱的,不可能那么好心。
“光棍叔,您这个问题其实我可以不用回答的”;
“因为我这件事情,已经让大家都赚到钱了,赚到比以往更多的钱,至于我们怎么销售,那就是我们公司的事情”;
“我们公司是赚是亏,都是我们的战略和运营问题”;
“不过,我还是回答一下,我们初步打算是每棵树给用户是300元左右,具体还得在综合考察”。
哗啦啦;
台下炸开了;
是的,所有人都炸了;
顿时感觉刘威不是在帮他们,而是要从他们这里赚钱。
“刘总,刘大老板,原以为你是在帮大家赚钱,原来是你想从大家这里赚钱啊”;
“一棵树300元,一亩地一百多棵树,就相当一亩地是30000元,你给我们6000元,你们赚两万四,真的是对得起父老乡亲们啊”;
光棍叔的声音立马响起。
“是啊,威子,你们赚的也太多了吧,种地的是我们,干活的还是我们,你们一倒手,竟然赚这么多”?
“不行,六千肯定不行,我觉得一亩地至少两万五才行,不然我就不干”。
……
一时间,场面有些失控。
本来,所有人都觉得一亩地净拿6000已经够可以了,比以前他们的收入至少高了30%;
最主要的是,旱涝保收;
不再担心每年到了丰收季节,价格太低没人要或者卖不出去;
现在有了秦大妈利润对比,顿时,感觉那点收入不香了。
刘威看着台下的人,内心也是感觉到一股悲哀之情,都想拂袖而走。
曾经,刘威看过一个商业故事,讲的是在农村里面,一个小伙子利用自己的关系,请客吃饭送礼,然后从村里面收购桃子卖到超市里面;
这个小伙子收购价格是6元每公斤,而给超市里面是7元每公斤,也就是说每公斤赚了1元钱,一斤赚了元;
当村里人得知道这件事情后,都非常愤慨,觉得不应该赚这个钱,应该收他们也按照每公斤7元来收;
至于你的请客吃饭送礼等等,那是你的事情,反正就是不能赚我的钱;
最后,这个小伙一怒之下,直接不收了,去了隔壁镇的村上去收,六元一公斤,那个村里面的人喜出望外。
因为当年,桃子大丰收,他们周边都一样,虽然收购价是6元每公斤,但收的量并不多,反倒是还在降价;
就这样,那个村子里面的桃子,最后是八仙过海,各显神通;
虽然不至于烂在地里面,最后都是低价拉到很远的地方出售,平均下来一公斤连4元都不到;
谁之过?
现在,刘威只是说了每棵树可能是300元,聪明的大家已经帮秦大妈算好了利润。
由于感觉秦大妈赚的太多,好多人都不愿意接受;
因此立马闹了起来,这才是现场闹哄哄的最大原因;
但,从没有人关心过,秦大妈实际能赚多少钱,要往里面投入多少?
当然,自家人说自家话。
当今社会,渠道为王;
再过几年,流量为王;
种的远不如卖的重要,这是事实,更是现实;
每年多少水果蔬菜被烂在地里,无人问津。
刘威的暴脾气,差点就噌噌噌的冒了起来;
不过,想到临行前马毅搏的交代,千万不能发脾气,不然好事都能变成坏事;
做生意,尤其是这种与农民直接打交道的事情,千万不能发脾气,否则根本不可能突破。
“大家静一静”;
台下你一言我一语大概维持了两三分钟后,就在王翠花和马爱国以及董梅,还有秦大妈过来的人焦急万分的情况下,刘威再次开口;
果不其然,台下该讨论的都讨论了;
再说了,刘威在秦大妈集团内,或许威信没有马毅搏高;
但在白水寨,绝对是除了马毅搏外,最为富有的人;
因此,大家也都是非常羡慕。
“刚才光棍叔说的没错,按照光棍叔的说法,一亩地按照100颗苹果树计算,每亩地我们收入能有3万”;
“而只给大家每亩地6000元,我们赚24000元,大家感觉我们太心黑,赚的太多”;
“但大家有没有想过,如果我不找咱们村做,去隔壁村,每年的收入增加30%多,旱涝保收,大家觉得,他们会不会答应”?
台下白水寨的所有人,脸色为之一变;
肯定会答应啊。
如果是别的村人这么干,他们也会答应;
现在敢闹,那是因为觉得刘威就是他们白水寨村的,再加上猛一计算,感觉自己辛辛苦苦累了一年,连秦大妈赚的零头都不够,心理不平衡罢了。
“威子,话不是这么说,你说是带大家发财的,而且,你们的确赚的太多了,什么都没干,分走那么多”;
“是啊是啊”;
“稍微抬高一点,邻里乡亲的就不说了”;
……
刘威学着马毅搏讲话时侯,左胳膊抬起来,左手往下一按,现场果不其然静了下来;
事关所有人的利益,谁都想听的仔细听得明白。
“大家想要赚钱的心思,我明白,刚才我还没有讲清,大家都已经替我们把盈利的账算好了”;
“其实,我这么说吧,做这个项目,我们公司赚的很少,甚至前几年还很可能往里面亏钱”。
“不会吧,一亩地赚两万多还亏,把我们当傻子不成”?
“就是就是”;
“我不相信,肯定不可能”。
……
刘威再次左手往下一按,现场又安静了下来;
这时候,刘威才感觉到这个姿势的爽点所在。
“大家觉得我们赚的多,是基于现在这么多果树的情况下”;
“但大家有没有想过,我们把这些果树单独承包给城里的个人,他们如果全家来参观的话,难道和咱们一样,进地里一趟,全家都要趴着进去,然后出来一身黄泥巴吗”?
“现在一亩地种了一百多颗果树,那是因为价格咱们控制不了,只能把产量提高上去,这样总量会相对可观一点,对吧”。
台下的人都点头附和,虽然每亩地一百多颗果树,的确是很恐怖;
大家每次去地里面,都是弯着腰进去;
虽然知道,这样很难受,但为了收入,也是咬牙坚持;
尤其是每次打药的时候,真的和打仗一样,没有匍匐前进那么夸张,但的确好不到哪里去;
农民,最不怕的就是吃苦;
但吃苦换不来收获,大家就会非常失望。
“大家觉得我们赚的多,是基于现在每亩地一百多个果树的前提下,那么,如果我们把现有的果树,直接砍掉三分之二甚至更多,每亩地只留下30-35个苹果树呢”?
“这样,大家还觉得我们能赚钱吗”?
“按照35个苹果树,每个果树300元,也就是10500元,按照大家现在每年的投资,一亩地也要一千多两千元,也就是只剩下8500元”;
“这些,还是在35个果树的情况下,如果只有30个果树,那就只有9000元,扣除投入,每亩也就7000元左右”;
“这些,就是一亩地的产出,大家知道我们能赚多少了吧”。
台下,一阵沉默;
谁都想不到,原本以为一亩地能有3万收益的,现在连三分之一都没了;
如果按照刘威这个计算下去,真的没有多少赚的;
但,内心就是不甘,能赚三万,为啥只赚不到一万呢?
如果没有对比,或许大家觉得一万已经不少了;
但有了对比,就非常膈应。
亲们,这几章写的基本都是人心,虽然有些黑暗了点,但的确是真实的事情;
只有经历过事情的人,才能知道,人心,是最经不起检测的;
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