第二十九章 搬起石头砸自己的脚
卖菜的活,其实相对较为轻松。
不过,早上需要早起,其他时间,除了买菜高峰期,都是很惬意;
不管是聊天,还是交流心得经验,时间绰绰有余。
当马毅搏几人,把肉菜贴标上架完成后,就等着用户上门。
“威子,你和段浪两人,等天亮后,去对面两家看看,对方有没有什么活动”?
虽然刘威有些疑惑,但经过这段时间,对于马毅搏在商业中的手段,也是钦佩不已;
只要不是特别重大的事情,刘威很少去反驳。
随着时间的推移,跳广场舞和买菜的阿姨,都陆续出来;
跳广场舞的大妈,有自己跳舞的阵地,直奔目的地;
而出来买菜的用户,几乎大多都是第一时间朝着秦大妈走过来;
这三天秦大妈的活动,以及环境,也是让他们买菜的心情都好了很多;
再加上,秦大妈每天早上门口,都有两种特价蔬菜;
每个想要买菜的人,都过来看看特价菜是什么,是不是她们需要的;
对于每天买菜的人来说,如果能买到心仪的特价菜,内心就如同赚了钱一样高兴;
省到就是赚到!
“毅搏,不好了,晓青菜店与品菜馆两家,今明两天也搞活动,除肉外,其他都是八折”;
刘威得知对方的策略后,连忙跑了过来;
把马毅搏拉到旁边,悄悄地说道。
这时候的刘威,可是有些慌了,前几天,他们秦大妈有多火,而对方有多惨,他可是一清二楚;
而如今,对方也是按照他们的策略来对付他们,刘威如何能不慌呢?
在刘威眼中,他们秦大妈之前生意那么好,就是因为价格;
而此时,对方也是用价格来狙击他们,后果显然能猜得到。
当然,这也不能怪刘威;
毕竟,时代局限性以及自己的生活条件决定了他的思维方式;
按照刘威的思维,能便宜,谁会选择贵呢,而他自己就是这样的思维;
而其他环境因素、服务因素等等,都只是陪衬罢了。
现实中,刘威这种思维的人不少,或许很多;
因为他们思考问题的角度,并不是基于客观事实,而是根据自己的生活习惯来判断。
但刘威的思考模式,并没有错;
在一个社区里面,每个家庭的收入不同,消费观念不同,对于蔬菜的要求也不同;
有的人想要品质,哪怕价格高点都无所谓;
有的人,最看重的是价格,哪怕服务差点也能接受;
……
但对于秦大妈来说,不管是哪种类型的客户,都需要一网打尽;
秦大妈,要品质,有品质;
要价格,有实惠。
果不其然,刚才秦大妈门口还逐渐排起队伍,现在不仅没有增多,反而逐渐变少。
眼看着,自家门口买菜的人流逐渐减少,而对面两家反而愈发红火,刘威内心的那个急躁;
其实,不止刘威,就连邱风、赵云以及段浪都有些坐不住了;
因为,他们都担心,前几天发生在其他家的情况,在秦大妈再次发生。
不过,虽然对面两家都进行打折活动,马毅搏并没有那么慌乱,这才刚开始;
自己当初能发动价格战,或者说是开业酬宾活动,那其他人同样也可以;
但价格战,只是最初的竞争模式,也是最低级的,虽然,刚开始及其有效;
但往后,还是要看品质、服务等因素。
所以,今天本来的拿货量不大,只有八千,而这里面还包含了一千六七的猪肉,实际菜品才只有六千多罢了;
这么大的小区,这三天办理超过一百张会员卡,不说全部会消费,最起码会有一大半;
因为有秦大妈会员卡的人,最低都是打九折,然后还有八点五折甚至八折的,价格与对方差别并不大;
尤其是猪肉价格,并不参与折扣;
因此,秦大妈这边的人流,并没有如同前两天对方那样,门可罗雀,而是有一定量的人在这里选购;
哪怕,刚才听到对方那里有活动,从秦大妈过去的人,也有陆续回来的;
可见,所有人内心都有一杆秤,价格并不是最终的关键。
赵晓青早上,尤其看到买菜的人,从秦大妈那里,陆续给他们两家这里跑,内心也是一阵酸爽;
降价谁不会啊,这不,我们现在也打折了,今天让你们也血本无归;
哼哼,敢和我们过不去,等着瞧!
的确,赵晓青有高兴的理由;
前三天的那种门可罗雀场景不再了,变成了排队抢购;
生意,将要慢慢好起来,让新来的秦大妈,直接倒闭算了。
王华,年龄约莫40岁,是一家医药公司区域总监,平时经常出差,好不容易结束为期两个多月的出差,这几天在家休假;
而王华的母亲,看到自家儿子回来,就想中午做一顿丰盛的午餐,犒劳下自家儿子;
因此,早餐吃完后就出门买菜,与跳广场舞同伴约好中午出门转悠,都暂时放下;
这三天,在秦大妈的买菜,让王华的母亲特别高兴,因为节约了不少钱呢?
今天,出小区后,本来直接去秦大妈的;
但听经常跳舞的同伴说,另外两家今天八折活动,连忙转了一个弯,去了另外两家;
左看看右瞧瞧,最后选择了晓青菜店,因为晓青菜店里面的蔬菜,是已经包装好了,自己直接拿着称重就可以,不用挑来挑去;
虽然肉没有活动,但价格都一样,因此,并没有去秦大妈专门卖肉,这样就太麻烦了。
不一会儿,王华的母亲,就买好了一大堆菜和肉,兴高采烈的回家去做饭了。
类似王华母亲这样的老人,真的很多;
哪怕自家儿子赚钱不少,但也想着能省就省;
而王华,由于工作导致生物钟起床比较早,看着自己母亲,两手提了那么多肉菜回来,也是连忙提了过来;
这一看,自家母亲两手被塑料袋类的有好几条红印;
只不过王华母亲没在意,甩了甩手腕,来缓解手上的疼痛。
“妈,下次买菜,不要买这么多,买一天够吃就行了,你看你这大包小包的,手都勒成这样”;
王华也是不忍心,提醒自己母亲;
当孩子小的时候,谁家孩子,谁家心疼;
同样,当孩子长大后,父母渐渐老去,谁家父母,作为儿女的自然心疼。
“嗯嗯,这几天你在家,给你做你最喜欢吃的红烧排骨、酸辣土豆丝、煎豆腐,平时,我都买不了这么多菜,也吃不完”;
听到这里,王华顿时有了泪目的感觉;
儿女,哪怕都已经成年,就如同他已经快四十了,而自己母亲,还把他当作小孩子那样,把最好的都留给他。
王华也没有太过于矫情,开始收拾母亲提回来的菜和肉;
由于不同种类的菜品被装在不同的袋子里面,只需要把对应袋子撕掉,把菜拿出来就好;
晓青菜店老板赵晓青,也是吸取了秦大妈的经验;
一小包一小包装在袋子里面;
既好看,又省事;
同时还能给里面添加有些瑕疵的蔬菜,一举三得,就是稍微麻烦了一点;
要知道,秦大妈可是有六个人专门打包上架的,而他们,都只是夫妻店,就打包这个,弄得他们身心疲惫。
“妈,你在哪家买的菜啊,以后别再他们家买了,质量太差了”;
王华把蔬菜整理完成后,就发现每个袋子中间夹得蔬菜,质量很差,看起来就像是放了很久又或者失水太严重。
“啊,刚买的,人家还打八折呢,菜不好么”?
王华母亲,本来已经开始烧火准备做中午饭了,没想到自家儿子,说买的菜质量不行,这可让老太太很吃惊。
“您看看”;
王华随便拿了一种蔬菜,把里面翻出来,里面和外面的蔬菜,就如同朝阳与夕阳的差别。
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不过,早上需要早起,其他时间,除了买菜高峰期,都是很惬意;
不管是聊天,还是交流心得经验,时间绰绰有余。
当马毅搏几人,把肉菜贴标上架完成后,就等着用户上门。
“威子,你和段浪两人,等天亮后,去对面两家看看,对方有没有什么活动”?
虽然刘威有些疑惑,但经过这段时间,对于马毅搏在商业中的手段,也是钦佩不已;
只要不是特别重大的事情,刘威很少去反驳。
随着时间的推移,跳广场舞和买菜的阿姨,都陆续出来;
跳广场舞的大妈,有自己跳舞的阵地,直奔目的地;
而出来买菜的用户,几乎大多都是第一时间朝着秦大妈走过来;
这三天秦大妈的活动,以及环境,也是让他们买菜的心情都好了很多;
再加上,秦大妈每天早上门口,都有两种特价蔬菜;
每个想要买菜的人,都过来看看特价菜是什么,是不是她们需要的;
对于每天买菜的人来说,如果能买到心仪的特价菜,内心就如同赚了钱一样高兴;
省到就是赚到!
“毅搏,不好了,晓青菜店与品菜馆两家,今明两天也搞活动,除肉外,其他都是八折”;
刘威得知对方的策略后,连忙跑了过来;
把马毅搏拉到旁边,悄悄地说道。
这时候的刘威,可是有些慌了,前几天,他们秦大妈有多火,而对方有多惨,他可是一清二楚;
而如今,对方也是按照他们的策略来对付他们,刘威如何能不慌呢?
在刘威眼中,他们秦大妈之前生意那么好,就是因为价格;
而此时,对方也是用价格来狙击他们,后果显然能猜得到。
当然,这也不能怪刘威;
毕竟,时代局限性以及自己的生活条件决定了他的思维方式;
按照刘威的思维,能便宜,谁会选择贵呢,而他自己就是这样的思维;
而其他环境因素、服务因素等等,都只是陪衬罢了。
现实中,刘威这种思维的人不少,或许很多;
因为他们思考问题的角度,并不是基于客观事实,而是根据自己的生活习惯来判断。
但刘威的思考模式,并没有错;
在一个社区里面,每个家庭的收入不同,消费观念不同,对于蔬菜的要求也不同;
有的人想要品质,哪怕价格高点都无所谓;
有的人,最看重的是价格,哪怕服务差点也能接受;
……
但对于秦大妈来说,不管是哪种类型的客户,都需要一网打尽;
秦大妈,要品质,有品质;
要价格,有实惠。
果不其然,刚才秦大妈门口还逐渐排起队伍,现在不仅没有增多,反而逐渐变少。
眼看着,自家门口买菜的人流逐渐减少,而对面两家反而愈发红火,刘威内心的那个急躁;
其实,不止刘威,就连邱风、赵云以及段浪都有些坐不住了;
因为,他们都担心,前几天发生在其他家的情况,在秦大妈再次发生。
不过,虽然对面两家都进行打折活动,马毅搏并没有那么慌乱,这才刚开始;
自己当初能发动价格战,或者说是开业酬宾活动,那其他人同样也可以;
但价格战,只是最初的竞争模式,也是最低级的,虽然,刚开始及其有效;
但往后,还是要看品质、服务等因素。
所以,今天本来的拿货量不大,只有八千,而这里面还包含了一千六七的猪肉,实际菜品才只有六千多罢了;
这么大的小区,这三天办理超过一百张会员卡,不说全部会消费,最起码会有一大半;
因为有秦大妈会员卡的人,最低都是打九折,然后还有八点五折甚至八折的,价格与对方差别并不大;
尤其是猪肉价格,并不参与折扣;
因此,秦大妈这边的人流,并没有如同前两天对方那样,门可罗雀,而是有一定量的人在这里选购;
哪怕,刚才听到对方那里有活动,从秦大妈过去的人,也有陆续回来的;
可见,所有人内心都有一杆秤,价格并不是最终的关键。
赵晓青早上,尤其看到买菜的人,从秦大妈那里,陆续给他们两家这里跑,内心也是一阵酸爽;
降价谁不会啊,这不,我们现在也打折了,今天让你们也血本无归;
哼哼,敢和我们过不去,等着瞧!
的确,赵晓青有高兴的理由;
前三天的那种门可罗雀场景不再了,变成了排队抢购;
生意,将要慢慢好起来,让新来的秦大妈,直接倒闭算了。
王华,年龄约莫40岁,是一家医药公司区域总监,平时经常出差,好不容易结束为期两个多月的出差,这几天在家休假;
而王华的母亲,看到自家儿子回来,就想中午做一顿丰盛的午餐,犒劳下自家儿子;
因此,早餐吃完后就出门买菜,与跳广场舞同伴约好中午出门转悠,都暂时放下;
这三天,在秦大妈的买菜,让王华的母亲特别高兴,因为节约了不少钱呢?
今天,出小区后,本来直接去秦大妈的;
但听经常跳舞的同伴说,另外两家今天八折活动,连忙转了一个弯,去了另外两家;
左看看右瞧瞧,最后选择了晓青菜店,因为晓青菜店里面的蔬菜,是已经包装好了,自己直接拿着称重就可以,不用挑来挑去;
虽然肉没有活动,但价格都一样,因此,并没有去秦大妈专门卖肉,这样就太麻烦了。
不一会儿,王华的母亲,就买好了一大堆菜和肉,兴高采烈的回家去做饭了。
类似王华母亲这样的老人,真的很多;
哪怕自家儿子赚钱不少,但也想着能省就省;
而王华,由于工作导致生物钟起床比较早,看着自己母亲,两手提了那么多肉菜回来,也是连忙提了过来;
这一看,自家母亲两手被塑料袋类的有好几条红印;
只不过王华母亲没在意,甩了甩手腕,来缓解手上的疼痛。
“妈,下次买菜,不要买这么多,买一天够吃就行了,你看你这大包小包的,手都勒成这样”;
王华也是不忍心,提醒自己母亲;
当孩子小的时候,谁家孩子,谁家心疼;
同样,当孩子长大后,父母渐渐老去,谁家父母,作为儿女的自然心疼。
“嗯嗯,这几天你在家,给你做你最喜欢吃的红烧排骨、酸辣土豆丝、煎豆腐,平时,我都买不了这么多菜,也吃不完”;
听到这里,王华顿时有了泪目的感觉;
儿女,哪怕都已经成年,就如同他已经快四十了,而自己母亲,还把他当作小孩子那样,把最好的都留给他。
王华也没有太过于矫情,开始收拾母亲提回来的菜和肉;
由于不同种类的菜品被装在不同的袋子里面,只需要把对应袋子撕掉,把菜拿出来就好;
晓青菜店老板赵晓青,也是吸取了秦大妈的经验;
一小包一小包装在袋子里面;
既好看,又省事;
同时还能给里面添加有些瑕疵的蔬菜,一举三得,就是稍微麻烦了一点;
要知道,秦大妈可是有六个人专门打包上架的,而他们,都只是夫妻店,就打包这个,弄得他们身心疲惫。
“妈,你在哪家买的菜啊,以后别再他们家买了,质量太差了”;
王华把蔬菜整理完成后,就发现每个袋子中间夹得蔬菜,质量很差,看起来就像是放了很久又或者失水太严重。
“啊,刚买的,人家还打八折呢,菜不好么”?
王华母亲,本来已经开始烧火准备做中午饭了,没想到自家儿子,说买的菜质量不行,这可让老太太很吃惊。
“您看看”;
王华随便拿了一种蔬菜,把里面翻出来,里面和外面的蔬菜,就如同朝阳与夕阳的差别。
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