第二十八章 反击
“老王,今天秦大妈的人来我这里了,竟然还说咱们不自量力,让尽快搬离,省的咱们一直亏钱”;
赵晓青在马毅搏刘威离开后,整理了下心情;
之后来到品菜馆的王卫华这边,反正距离都很近,走几步的距离;
但赵晓青的话,显然真真假假,说的是非常带有煽动性;
果不其然,王卫华听了后,也很生气,毕竟,这几天亏了不少,还被人如此挤兑;
是人,都不会舒服。
“那能怎么办呢”?
王卫华其实也有反制办法,就是也降价促销;
要知道,秦大妈从明天开始,恢复正常价格;
那他们如果做活动的话,肯定会让秦大妈尝到之前他们的苦;
或许,王卫华比较稳重,又或者说是不想做出头鸟;
这种人,才是最为难搞的;
因为,你不知道,对方将会出什么牌,什么时候给一枪。
“这样,他们秦大妈不是明天就恢复原价了么,我们从明天开始,降价两天,也狙击他们,让他们知道,强龙还不压地头蛇呢,何况几个小年轻,还能蹦跶上天不成”?
这个话,说到了王卫华心上;
本来,他就打算明天默默的这么搞,给赵晓青和秦大妈都来一个突然袭击;
但,既然赵晓青也有此意,还是先把秦大妈搞垮,再想其他办法整治晓青菜店了;
商场如战场,你根本不知道自己的对手是谁?
当你认为和他是战友的时候;
你的战友,会在你放松的那一刻,对你微笑的来一刀。
“行,那我们明天都打九折,不,八五折”?
赵晓青本来想九折的,但最后一咬牙,变成了八五折;
因为赵晓青觉得,自己每次的让利,都是割自己肉;
王卫华内心有些鄙视赵晓青,都这个时候了,不想着来一发狠的,竟然还这么犹犹豫豫;
“要不,我们也学秦大妈,来一个七折大促销”?
王卫华看不下去赵晓青的爱钱如命,给出这个折扣,这才是真正的釜底抽薪。
“啥,七折,不可能,这样不是白忙活了么,还有可能亏本”;
“最低八折,不可能再低了”;
折扣,最后在赵晓青的坚持下,成了八折,而不是王卫华提出的七折。
“毅搏,他妈的什么人么,自己做生意不行,背后来阴的,我们还得惯着他不成”;
被马毅搏带出来的刘威,也是气氛,这都是什么事么。
“呵呵,放心,明天对方如果还是这样,有你出力的地方”;
刘威听到这里,也是想当然的因为会和对方干一架,内心的气,也是慢慢降了下来。
果不其然,今天拿了一万二的量,一直到晚上七点多,才全部处理完;
而今天,营业额进一步降低;
确切的说,并不是营业额降低,而是由于前两天办理会员的人重复购买,而抵扣的是账户余额;
毕竟,进的量全部卖完,按照进货量来计算,怎么都不会降低。
开业第三天,总收入:
新办理会员卡人数是37人,充值300元的占21人,充值700元的占15人,充值1000元的1人;
办理会员收入是:17800元;
菜品收入:元,肉类收入:元,合计元,如果加上会员购买的2955元,那就是元,还是有一定的利润。
开业三天,秦大妈总收入万多(减去今天的货款一万后),总投入万,差不多收回小一半成本;
如果再过一两周,办理会员的人数会再次增多,收回成本根本不在话下;
开业三天这个成绩,就连马毅搏本人,都吃惊不小;
要知道,做实体行业,风险其实是最大的;
同时也是重资产投资,回报率也不太高;
但,谁能想到;
一个卖菜的店铺,开业三天,就已经收回快一半成本了;
上一世,抖音上经常有各种营销策略,什么开业一天,收回投入的几十万本金;
而顾客不仅成了店铺的忠实消费者,还变成了店铺股东;
这种所谓的高智商营销策略,漏洞百出,其实最主要的是赚流量,或者是收学费;
一旦真有人按照这个去操作,绝对会亏得一塌糊涂。
现在,马毅搏用的套路,其实根本没啥技术含量;
用品质打动客户,用质量留下客户!
同时,再用点价格策略;
但,就是这么简单的策略,并不是没有人想不到,而是看不上菜店这个行业;
都认为菜店,本来就是比较低端,还谈什么服务啊,品质的;
要知道,在人们以往的想法中,生鲜批发市场,那里面的气味,真的是记忆犹新;
而秦大妈,把大家的这个认知给改变了过来;
蔬菜哪怕放到下午,都是非常新鲜;
同时,店铺环境整洁,价格适中,这才有了那么好的效果。
“威子,今天是周一,也是咱们开业活动的最后一天,待会你给农贸市场张哥那边打个电话,根据今天的菜品销量速度,再次调整下,进货总金额降低到八千元,看下明天的效果”;
“同时,明天的特价菜,还要继续保持两种,你根据今天的销量来定就好”;
“还有,明天早上,如果送货的刘师傅来了,你和风云以及小浪在对方放置钉子那一块附近,最好是从货车进入开始,到咱们店铺门口,都重新用手电排查一遍”;
“有啥问题,别冲动,给我说,有你发挥的余地”;
马毅搏的确,最怕刘威不管不顾,去和对方干架,那就真的得不偿失;
要知道,秦大妈的前途,并非几家店这样,而是有更大规划,暴力解决,并非首选。
“啥,才八千,会不会降低的太多了”?
刘威这时候,对于马毅搏说的只进货八千元,感觉很吃惊;
要知道,前两天,都是一万五,而明天,变成八千,也就是只有一半了;
“嗯,明天是第一天恢复原价,不知道客户能接受多少”?
马毅搏真正担心的是,另外两家在他们恢复原价的时候,来一个打折优惠;
这样的话,对于秦大妈的销量,绝对是致命打击;
进货太多,真的亏损很大;
不过,马毅搏并没有说出自己真实的担忧,因为,还不知道明天具体什么情况。
2012年9月7日,星期二。
刘威四人,先把货车行走路线排查了一遍,并没用再出现钉子,这让刘威高兴不已,以为对方认怂了;
然而,马毅搏并没有那么乐观,昨天对方是多么的豪横;
对方只要不是胆小怕事的人,就不会放弃反击;
而现在,扎轮胎的方式已经放弃,说明对方有了新的方式,这才是马毅搏最为担心的。
如果,对方真的如同马毅搏想象的那样,直接来一个价格战;
对于处于刚开始资金积累阶段的马毅搏来说,可谓是快准狠;
不说三败俱伤,最起码秦大妈想要快速崛起,根本不可能实现。
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赵晓青在马毅搏刘威离开后,整理了下心情;
之后来到品菜馆的王卫华这边,反正距离都很近,走几步的距离;
但赵晓青的话,显然真真假假,说的是非常带有煽动性;
果不其然,王卫华听了后,也很生气,毕竟,这几天亏了不少,还被人如此挤兑;
是人,都不会舒服。
“那能怎么办呢”?
王卫华其实也有反制办法,就是也降价促销;
要知道,秦大妈从明天开始,恢复正常价格;
那他们如果做活动的话,肯定会让秦大妈尝到之前他们的苦;
或许,王卫华比较稳重,又或者说是不想做出头鸟;
这种人,才是最为难搞的;
因为,你不知道,对方将会出什么牌,什么时候给一枪。
“这样,他们秦大妈不是明天就恢复原价了么,我们从明天开始,降价两天,也狙击他们,让他们知道,强龙还不压地头蛇呢,何况几个小年轻,还能蹦跶上天不成”?
这个话,说到了王卫华心上;
本来,他就打算明天默默的这么搞,给赵晓青和秦大妈都来一个突然袭击;
但,既然赵晓青也有此意,还是先把秦大妈搞垮,再想其他办法整治晓青菜店了;
商场如战场,你根本不知道自己的对手是谁?
当你认为和他是战友的时候;
你的战友,会在你放松的那一刻,对你微笑的来一刀。
“行,那我们明天都打九折,不,八五折”?
赵晓青本来想九折的,但最后一咬牙,变成了八五折;
因为赵晓青觉得,自己每次的让利,都是割自己肉;
王卫华内心有些鄙视赵晓青,都这个时候了,不想着来一发狠的,竟然还这么犹犹豫豫;
“要不,我们也学秦大妈,来一个七折大促销”?
王卫华看不下去赵晓青的爱钱如命,给出这个折扣,这才是真正的釜底抽薪。
“啥,七折,不可能,这样不是白忙活了么,还有可能亏本”;
“最低八折,不可能再低了”;
折扣,最后在赵晓青的坚持下,成了八折,而不是王卫华提出的七折。
“毅搏,他妈的什么人么,自己做生意不行,背后来阴的,我们还得惯着他不成”;
被马毅搏带出来的刘威,也是气氛,这都是什么事么。
“呵呵,放心,明天对方如果还是这样,有你出力的地方”;
刘威听到这里,也是想当然的因为会和对方干一架,内心的气,也是慢慢降了下来。
果不其然,今天拿了一万二的量,一直到晚上七点多,才全部处理完;
而今天,营业额进一步降低;
确切的说,并不是营业额降低,而是由于前两天办理会员的人重复购买,而抵扣的是账户余额;
毕竟,进的量全部卖完,按照进货量来计算,怎么都不会降低。
开业第三天,总收入:
新办理会员卡人数是37人,充值300元的占21人,充值700元的占15人,充值1000元的1人;
办理会员收入是:17800元;
菜品收入:元,肉类收入:元,合计元,如果加上会员购买的2955元,那就是元,还是有一定的利润。
开业三天,秦大妈总收入万多(减去今天的货款一万后),总投入万,差不多收回小一半成本;
如果再过一两周,办理会员的人数会再次增多,收回成本根本不在话下;
开业三天这个成绩,就连马毅搏本人,都吃惊不小;
要知道,做实体行业,风险其实是最大的;
同时也是重资产投资,回报率也不太高;
但,谁能想到;
一个卖菜的店铺,开业三天,就已经收回快一半成本了;
上一世,抖音上经常有各种营销策略,什么开业一天,收回投入的几十万本金;
而顾客不仅成了店铺的忠实消费者,还变成了店铺股东;
这种所谓的高智商营销策略,漏洞百出,其实最主要的是赚流量,或者是收学费;
一旦真有人按照这个去操作,绝对会亏得一塌糊涂。
现在,马毅搏用的套路,其实根本没啥技术含量;
用品质打动客户,用质量留下客户!
同时,再用点价格策略;
但,就是这么简单的策略,并不是没有人想不到,而是看不上菜店这个行业;
都认为菜店,本来就是比较低端,还谈什么服务啊,品质的;
要知道,在人们以往的想法中,生鲜批发市场,那里面的气味,真的是记忆犹新;
而秦大妈,把大家的这个认知给改变了过来;
蔬菜哪怕放到下午,都是非常新鲜;
同时,店铺环境整洁,价格适中,这才有了那么好的效果。
“威子,今天是周一,也是咱们开业活动的最后一天,待会你给农贸市场张哥那边打个电话,根据今天的菜品销量速度,再次调整下,进货总金额降低到八千元,看下明天的效果”;
“同时,明天的特价菜,还要继续保持两种,你根据今天的销量来定就好”;
“还有,明天早上,如果送货的刘师傅来了,你和风云以及小浪在对方放置钉子那一块附近,最好是从货车进入开始,到咱们店铺门口,都重新用手电排查一遍”;
“有啥问题,别冲动,给我说,有你发挥的余地”;
马毅搏的确,最怕刘威不管不顾,去和对方干架,那就真的得不偿失;
要知道,秦大妈的前途,并非几家店这样,而是有更大规划,暴力解决,并非首选。
“啥,才八千,会不会降低的太多了”?
刘威这时候,对于马毅搏说的只进货八千元,感觉很吃惊;
要知道,前两天,都是一万五,而明天,变成八千,也就是只有一半了;
“嗯,明天是第一天恢复原价,不知道客户能接受多少”?
马毅搏真正担心的是,另外两家在他们恢复原价的时候,来一个打折优惠;
这样的话,对于秦大妈的销量,绝对是致命打击;
进货太多,真的亏损很大;
不过,马毅搏并没有说出自己真实的担忧,因为,还不知道明天具体什么情况。
2012年9月7日,星期二。
刘威四人,先把货车行走路线排查了一遍,并没用再出现钉子,这让刘威高兴不已,以为对方认怂了;
然而,马毅搏并没有那么乐观,昨天对方是多么的豪横;
对方只要不是胆小怕事的人,就不会放弃反击;
而现在,扎轮胎的方式已经放弃,说明对方有了新的方式,这才是马毅搏最为担心的。
如果,对方真的如同马毅搏想象的那样,直接来一个价格战;
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