第一百六十章 真诚不应该被辜负
“马先生,这款黑色宝马523,裸车价帮您申请到最低万,加上购置税,车船税和保险,总共47万”;
“您刚才说还没有摇到羊城车牌号,我们4S店免费送您一个”;
小马把自己的底价一股脑全部说出来后,紧张的看着马毅博和李珊,眼神中有一丝恳求;
就好像马毅博他们如果不买这辆车的话,他就要被辞退一般。
是的;
小马刚才进去向经理申请价格,的确是一波三折;
最主要的是经理怎么都不愿意直接给他最低价格;
对于经理来说,之前已经给小马好几次这样的机会;
但每次得到的结果与预期正好相反,丢掉订单,客户都跑到其他店铺去购买;
因为客户从他们这里拿到底价,就会按照这个去其他店铺去比较和对比,总会有想要出量的店铺或者销售,会比这个价格稍微低点去销售;
一次两次也就罢了,但如果多次都这样;
如果经理还能同意小马的这种愚蠢之极,能把客户赶跑的报价,那才叫有鬼呢?
不过,这次小马或许是爆发了,又或许是相信马毅搏刚才的话,在经理办公室撂下军令状;
如果给出最低价,还不能成交,他主动辞职。
经理看了小马一会儿,只发出一阵叹息,从抽屉里面拿出一个合同;
“小马,这可是你说的”
“你看看,这是LG王总昨天签的价格和条件,我也给你按照王总的底价来,希望你这次能够成功”。
没有人会太过于打击一个处于崩溃边缘的人,尤其这个人还是自己手下;
如果这次真的不能成交,就算经理挽留不让小马离职,;
估计以小马的骄傲,也不会留下来;
看着小马有些兴奋的跑了出去,经理也是有些茫然和自嘲;
当初,自己刚入行的时候,又何尝不是如同小马那样呢?
对待所有的客户,都是以诚相待,但换来的都是被辜负;
久而久之,也就变成了现在这种生活;
变成了自己曾经瞧不起的人;
当然,这种生活虽然不是他想要的,但的的确确在业务上和事业上,进展很快。
马毅博看着这个年轻小伙子,又或者说和他同龄的人,尤其是对方眼眶比刚才红了一些;
哪怕对方带着眼镜,马毅博也是瞧见了。
虽然对于小马工作的负责,马毅博心里肯定;
但如果报的价格,没有太大优势,马毅博也不会在这里购买;
毕竟,谁的钱都不是大风刮来的;
我可以让你赚钱,但不能太过于离谱,合理利润就行;
如果把我当成傻瓜,那肯定不可能成交。
不过,听到小马给的报价和政策,不仅马毅博,就连李珊也是有些愣住了;
要知道,刚才在出租车上,司机师傅介绍520的时候,李珊用手机也在搜索520的配置报价;
而如今,小马给的523豪华版报价都比520的低,能不让人意外吗?
尤其是马毅博他的户口虽然在羊城人才市场,但毕竟没有摇号,也没有去拍卖;
现在羊城车牌,拍卖一个,怎么也得上万了;
也就是说,这个价格,再减去一万,才是4S店的价格。
这么有优势的价格,马毅博没有理由不去购买;
尤其是马毅博觉得,没必要太过于在乎几千块钱,而不停讨价还价;
但现在的价格,已经压缩到马毅博的预料之外;
再想去压价,或许还有一定空间;
但绝对会费时费力,更重要的是,马毅博不想辜负对小马刚才说的话,更不想食言。
”小马,你怎么能这么低的价格卖呢“?
”如果是这个价格,我早都卖出去了“;
那个煲电话粥的女人,听到小马的报价,也是非常震惊,连忙跑过来,就好像很不可思议。
如果不是马毅博之前了解过这款车的价格,绝对会认为眼前的两人,是玩双簧高手,根本看不出来一点破绽;
绝对是影帝级别的存在;
因为两人都是本色演出,每个人都站在自己角度思考问题,从而给出的最真实反应。
“常总,那款宝马黑色523豪华版,裸车价万,您要的话,就得赶快过来,刚经理给的折扣”;
女人说完小马后,连忙给她的一个客户打了过去;
之前这个客户,价格一直说谈最低45万,经理一分钱都不少;
没想到,这个小马,竟然能把价格给申请到这么低;
如果是这个价格,她早都成交了。
没管女人如何折腾,马毅博对着小马道:“帮我做合同吧,待我付完钱后,我把车开走,没问题吧”;
拍了拍小马的肩膀,马毅博好似在安慰对方一般;
就如同领导拍打着基层,在勉励对方;
怎么看怎么滑稽;
因为两人的年龄都很年轻;
这个动作,本不应该出现在这种年玲的人身上。
“嗯嗯,可以开走,保险我待会问下,看能不能立马生效,这样的话,您开车也有一个保障”;
小马听到马毅博的话,也是有些喜笑颜开,终于开单了;
谢天谢地!
也不用辞职了;
看来,真诚换来的不一定是被辜负,还有相互真诚。
变成风一样男子的小马,连忙跑去经理办公室拿合同之类的资料,也把经理也吓了一大跳;
还以为小马受不了刺激,开始变的有些癫狂;
老实人被欺负了,一般情况下都没事情;
但如果被欺负的太狠,一旦老实人发怒,很可能老实人自己都不知道自己会干些什么;
而刚才小马的举动,给经理的感觉就是如此。
“经理,成交了,我把车卖出去了,对方要签合同“”;
看着有些手舞足蹈的小马,经理也是感慨良多;
这个价格,出了一台523,不知道是好是坏;
对于小马来说,应该是好处大于坏处吧;
人生售车的第一单,同时也是他立下军令状的一单;
以后小马的生活,估计都会记住这次的订单吧。
好在,一切都是往好的方面发展;
不然,经理也不知道该怎么安慰小马了。
“恭喜你,小马,开单了,合同你自己去打印两份,备注里面把商量好的条件写上去就好”;
挥了挥手,看着小马哧溜一下像风一样的离开,经理也是摇头苦笑,这孩子。
“马先生,这是合同,您看下,待会我在备注里面,把刚才给您的条件都写上去”;
“恭喜您,这个价格的确是最低价,而且这辆车还是最后一辆车”;
“不然的话,就得等大半个月甚至一个月,才能到新车”;
“不过,您放心,这辆车也不是库存车,您待会可以看下车架号,都是30天以内的车”;
小马是真诚的恭喜马毅博,句句真诚,没有一丝做作;
同时也在恭喜自己,终于开单。
而旁边的女人,听到小马这么说,脸色也是变了变,;
连忙跑了过来,把马毅博手上的合同直接拿走;
“小马,这辆车我的客户要了,正在来的路上,你只能等下一批车了”?
对于这个变故,别说马毅博没有想到,就连小马也是呆愣了下;
早就听说4S店销售里面,水很深,但也不至于如此撕破脸皮;
如果你客户都要了,那为何我给经理申请价格的时候,经理都没有提过;
如果是看到我这个价格成交,而又觉得自己客户按照这个价格也会买,直接要求马毅博只能买下一批次车,这是何道理?
“你这销售怎么这样,你的客户要了,那就让你客户过来,找你们经理去要车”;
李珊别看和马毅博在一起比较文静,但内心里面,可不是一个软弱可欺的主;
看到马毅博要买的车,被凭空给拿走,怎么可能忍得住,站起来直接回怼了过去。
拉了下,并拍了拍李珊肩膀,示意对方坐下来,看了看小马道:“你们就是这样对客户的,还是觉得只能买你们家车”?
马毅博脸上已经没有了笑容,语气生硬的说道。
本来,买车是一件高兴的事情,尤其是还带着李珊过来;
而现在竟然变成这样,绝对是没办法让人心情好起来。;
尤其还是在自己心上人面前。
“马先生,您放心,既然已经和您说好了,那谁都不可能拿走”;
“王姐,这辆车马先生已经决定要了,正在签合同”;
“如果您的客户也要,可以和经理去申请,看能不能从其他店铺调车过来”;
小马虽说年轻,但牵扯到自己利益,同时也是感觉自己被欺负了;
那哪会有这种情况?
自己都已经与客户确定好了的事情,竟然被自己人横插一杠子;
如果马毅博因为这件事情,对他们店铺印象不好,从而不买了,那小马真的就是欲哭无泪了;
好不容易谈下一个客户,还是立下军令状的那种;
结果客户都同意了,自己人反而起了幺蛾子。
“小马,你还嘚瑟上了啊,我客户已经在来的路上了”;
女人看到小马竟然没有以往那种软弱可欺,也是气极反笑,反而更是得寸进尺;
“马先生,您稍等下,我去让我们经理来”。
“赵经理,这位是马先生和李小姐,刚才正准备签合同,结果被王姐给拿走了,不让签”;
赵经理就是小马申请价格的4S店经理,刚才还在办公室,为小马能够签单高兴呢?
这一转眼的功夫,竟然还出了这样的幺蛾子;
老销售欺负新来的,抢新人客户,这种事情很常见;
只要不放到明面上,大家睁一只眼闭一只眼;
而现在,已经不是抢客户那么简单;
竟然是当着客户的面,自己店里的两个销售闹起来了。
“马先生,李小姐,鄙人是这家4S店经理,刚听小马说您要买这两523”;
赵经理下来后,看都没看名为王姐的那个女销售,先和马毅搏李珊打招呼。
“你自己看了”;
马毅搏两手一摊,指了指小马和另外一个女销售,意思很明显,你们内部的事情;
现在出现这种情况,你们怎么也得给一个说法。
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“您刚才说还没有摇到羊城车牌号,我们4S店免费送您一个”;
小马把自己的底价一股脑全部说出来后,紧张的看着马毅博和李珊,眼神中有一丝恳求;
就好像马毅博他们如果不买这辆车的话,他就要被辞退一般。
是的;
小马刚才进去向经理申请价格,的确是一波三折;
最主要的是经理怎么都不愿意直接给他最低价格;
对于经理来说,之前已经给小马好几次这样的机会;
但每次得到的结果与预期正好相反,丢掉订单,客户都跑到其他店铺去购买;
因为客户从他们这里拿到底价,就会按照这个去其他店铺去比较和对比,总会有想要出量的店铺或者销售,会比这个价格稍微低点去销售;
一次两次也就罢了,但如果多次都这样;
如果经理还能同意小马的这种愚蠢之极,能把客户赶跑的报价,那才叫有鬼呢?
不过,这次小马或许是爆发了,又或许是相信马毅搏刚才的话,在经理办公室撂下军令状;
如果给出最低价,还不能成交,他主动辞职。
经理看了小马一会儿,只发出一阵叹息,从抽屉里面拿出一个合同;
“小马,这可是你说的”
“你看看,这是LG王总昨天签的价格和条件,我也给你按照王总的底价来,希望你这次能够成功”。
没有人会太过于打击一个处于崩溃边缘的人,尤其这个人还是自己手下;
如果这次真的不能成交,就算经理挽留不让小马离职,;
估计以小马的骄傲,也不会留下来;
看着小马有些兴奋的跑了出去,经理也是有些茫然和自嘲;
当初,自己刚入行的时候,又何尝不是如同小马那样呢?
对待所有的客户,都是以诚相待,但换来的都是被辜负;
久而久之,也就变成了现在这种生活;
变成了自己曾经瞧不起的人;
当然,这种生活虽然不是他想要的,但的的确确在业务上和事业上,进展很快。
马毅博看着这个年轻小伙子,又或者说和他同龄的人,尤其是对方眼眶比刚才红了一些;
哪怕对方带着眼镜,马毅博也是瞧见了。
虽然对于小马工作的负责,马毅博心里肯定;
但如果报的价格,没有太大优势,马毅博也不会在这里购买;
毕竟,谁的钱都不是大风刮来的;
我可以让你赚钱,但不能太过于离谱,合理利润就行;
如果把我当成傻瓜,那肯定不可能成交。
不过,听到小马给的报价和政策,不仅马毅博,就连李珊也是有些愣住了;
要知道,刚才在出租车上,司机师傅介绍520的时候,李珊用手机也在搜索520的配置报价;
而如今,小马给的523豪华版报价都比520的低,能不让人意外吗?
尤其是马毅博他的户口虽然在羊城人才市场,但毕竟没有摇号,也没有去拍卖;
现在羊城车牌,拍卖一个,怎么也得上万了;
也就是说,这个价格,再减去一万,才是4S店的价格。
这么有优势的价格,马毅博没有理由不去购买;
尤其是马毅博觉得,没必要太过于在乎几千块钱,而不停讨价还价;
但现在的价格,已经压缩到马毅博的预料之外;
再想去压价,或许还有一定空间;
但绝对会费时费力,更重要的是,马毅博不想辜负对小马刚才说的话,更不想食言。
”小马,你怎么能这么低的价格卖呢“?
”如果是这个价格,我早都卖出去了“;
那个煲电话粥的女人,听到小马的报价,也是非常震惊,连忙跑过来,就好像很不可思议。
如果不是马毅博之前了解过这款车的价格,绝对会认为眼前的两人,是玩双簧高手,根本看不出来一点破绽;
绝对是影帝级别的存在;
因为两人都是本色演出,每个人都站在自己角度思考问题,从而给出的最真实反应。
“常总,那款宝马黑色523豪华版,裸车价万,您要的话,就得赶快过来,刚经理给的折扣”;
女人说完小马后,连忙给她的一个客户打了过去;
之前这个客户,价格一直说谈最低45万,经理一分钱都不少;
没想到,这个小马,竟然能把价格给申请到这么低;
如果是这个价格,她早都成交了。
没管女人如何折腾,马毅博对着小马道:“帮我做合同吧,待我付完钱后,我把车开走,没问题吧”;
拍了拍小马的肩膀,马毅博好似在安慰对方一般;
就如同领导拍打着基层,在勉励对方;
怎么看怎么滑稽;
因为两人的年龄都很年轻;
这个动作,本不应该出现在这种年玲的人身上。
“嗯嗯,可以开走,保险我待会问下,看能不能立马生效,这样的话,您开车也有一个保障”;
小马听到马毅博的话,也是有些喜笑颜开,终于开单了;
谢天谢地!
也不用辞职了;
看来,真诚换来的不一定是被辜负,还有相互真诚。
变成风一样男子的小马,连忙跑去经理办公室拿合同之类的资料,也把经理也吓了一大跳;
还以为小马受不了刺激,开始变的有些癫狂;
老实人被欺负了,一般情况下都没事情;
但如果被欺负的太狠,一旦老实人发怒,很可能老实人自己都不知道自己会干些什么;
而刚才小马的举动,给经理的感觉就是如此。
“经理,成交了,我把车卖出去了,对方要签合同“”;
看着有些手舞足蹈的小马,经理也是感慨良多;
这个价格,出了一台523,不知道是好是坏;
对于小马来说,应该是好处大于坏处吧;
人生售车的第一单,同时也是他立下军令状的一单;
以后小马的生活,估计都会记住这次的订单吧。
好在,一切都是往好的方面发展;
不然,经理也不知道该怎么安慰小马了。
“恭喜你,小马,开单了,合同你自己去打印两份,备注里面把商量好的条件写上去就好”;
挥了挥手,看着小马哧溜一下像风一样的离开,经理也是摇头苦笑,这孩子。
“马先生,这是合同,您看下,待会我在备注里面,把刚才给您的条件都写上去”;
“恭喜您,这个价格的确是最低价,而且这辆车还是最后一辆车”;
“不然的话,就得等大半个月甚至一个月,才能到新车”;
“不过,您放心,这辆车也不是库存车,您待会可以看下车架号,都是30天以内的车”;
小马是真诚的恭喜马毅博,句句真诚,没有一丝做作;
同时也在恭喜自己,终于开单。
而旁边的女人,听到小马这么说,脸色也是变了变,;
连忙跑了过来,把马毅博手上的合同直接拿走;
“小马,这辆车我的客户要了,正在来的路上,你只能等下一批车了”?
对于这个变故,别说马毅博没有想到,就连小马也是呆愣了下;
早就听说4S店销售里面,水很深,但也不至于如此撕破脸皮;
如果你客户都要了,那为何我给经理申请价格的时候,经理都没有提过;
如果是看到我这个价格成交,而又觉得自己客户按照这个价格也会买,直接要求马毅博只能买下一批次车,这是何道理?
“你这销售怎么这样,你的客户要了,那就让你客户过来,找你们经理去要车”;
李珊别看和马毅博在一起比较文静,但内心里面,可不是一个软弱可欺的主;
看到马毅博要买的车,被凭空给拿走,怎么可能忍得住,站起来直接回怼了过去。
拉了下,并拍了拍李珊肩膀,示意对方坐下来,看了看小马道:“你们就是这样对客户的,还是觉得只能买你们家车”?
马毅博脸上已经没有了笑容,语气生硬的说道。
本来,买车是一件高兴的事情,尤其是还带着李珊过来;
而现在竟然变成这样,绝对是没办法让人心情好起来。;
尤其还是在自己心上人面前。
“马先生,您放心,既然已经和您说好了,那谁都不可能拿走”;
“王姐,这辆车马先生已经决定要了,正在签合同”;
“如果您的客户也要,可以和经理去申请,看能不能从其他店铺调车过来”;
小马虽说年轻,但牵扯到自己利益,同时也是感觉自己被欺负了;
那哪会有这种情况?
自己都已经与客户确定好了的事情,竟然被自己人横插一杠子;
如果马毅博因为这件事情,对他们店铺印象不好,从而不买了,那小马真的就是欲哭无泪了;
好不容易谈下一个客户,还是立下军令状的那种;
结果客户都同意了,自己人反而起了幺蛾子。
“小马,你还嘚瑟上了啊,我客户已经在来的路上了”;
女人看到小马竟然没有以往那种软弱可欺,也是气极反笑,反而更是得寸进尺;
“马先生,您稍等下,我去让我们经理来”。
“赵经理,这位是马先生和李小姐,刚才正准备签合同,结果被王姐给拿走了,不让签”;
赵经理就是小马申请价格的4S店经理,刚才还在办公室,为小马能够签单高兴呢?
这一转眼的功夫,竟然还出了这样的幺蛾子;
老销售欺负新来的,抢新人客户,这种事情很常见;
只要不放到明面上,大家睁一只眼闭一只眼;
而现在,已经不是抢客户那么简单;
竟然是当着客户的面,自己店里的两个销售闹起来了。
“马先生,李小姐,鄙人是这家4S店经理,刚听小马说您要买这两523”;
赵经理下来后,看都没看名为王姐的那个女销售,先和马毅搏李珊打招呼。
“你自己看了”;
马毅搏两手一摊,指了指小马和另外一个女销售,意思很明显,你们内部的事情;
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