第一百五十九章 真诚
“马毅搏,你想买宝马车?”
刚才上车的时候,马毅搏给司机说目的地是宝马4S店;
当时李珊就想问,不过被司机师傅一路的讲解,没有机会问,更不好意思问;
这时候下车了,李珊才把憋了一路的话,问了出来;
宝马的价格可不便宜,哪怕最低的三系,也要大二十多万接近三十万;
而出租车上,司机师傅说的五系,更是要五十多万;
哪怕李珊知道秦大妈生意不错,现在也开了十家门店,但想要拿出这么多钱来购买一台车,先不说有没有这么多钱,就算有,也不划算啊;
有些话,李珊目前也没办法直说,不然很容易伤到人自尊;
对于一个男人来说,最不希望的应该就是在他喜欢人面前被喜欢的人瞧不起吧。
“嗯,买辆车,不然谈生意人家都不知道我们秦大妈实力,也得适当的秀一秀肌肉”;
说完后,马毅搏还把自己胳膊挽起,做出秀肌肉的动作;
这也因为是冬天穿得厚;
如果是夏天的话,马毅搏绝对不会如此,因为会被打脸。
“欢迎光临”;
由于已经快晚上七点了,4S店的工作人员并不多,有的已经下班,有的在招待客户;
走进4S店内,才有一个身穿正装,看起来像销售一样的女人,对着马毅搏和李珊打招呼;
谈不上热情,也谈不上不热情;
欢迎光临就好像是一句口头禅一样。
“小马,你过来一下,有一组客人,你去接待一下”;
一个在旁边正在擦车的小伙子,被刚才说欢迎光临的这个女的叫了过来;
而那个女人,并没有过来亲自接待;
反而又开始打起电话,不知道是在给客户打电话,还是给男朋友煲电话粥,声音听起来挺暧昧的。
挑客,在服务行业,尤其是贵重品行业,特别常见;
珠宝店、4S店、售楼部等地方,老销售都有自己判断客户的标准,当达到自己认为对方买东西意愿比较强烈并且能支付得起标准的人,这些老销售绝对是另一副面孔;
热情、大方,让你能感受到春天般的温暖;
更有甚者,还有一些买车暖床等龌龊事呢。
“先生,女生,晚上好”;
“您二位想要看哪款车型呢,我给您介绍下”?
那个被叫小马的小伙子,连忙放下手中的东西,跑了过来。
“520的,你把我们带过去看看”;
马毅搏并没有因为那个女的态度一般而不悦,毕竟现在都是下班时间,有人给介绍就很不错了,怎么可能挑肥拣瘦的;
说实话,马毅搏来之前,也是有些兴奋;
但走到路上,才想起已经这个时间点,担心4S店会下班;
当出租车司机给马毅搏说,这几天是元旦,正是看车试驾的高峰期,4S店不会和往常一样下班就关门的。
“嗯,520和523在这边,两者的区别并不大,不过523的配置相对于520好一些”;
“那就说说523吧,就是那个黑色的车么”?
马毅搏指了指前面那辆看起来霸气侧漏的黑色车辆说道。
“是的,那款就是523Li豪华版,车身:5039×1860×1471,八档五座,前置后驱”;
“17寸轮毂,自动大灯,自动雨刷,车载导航,真皮电动座椅加前排加热,自动巡航,无钥匙启动,前后泊车雷达,多媒体CD蓝牙,一键升降车窗等”
“这款车不仅可以居家使用,还可以商务使用,内饰豪华,真皮座椅,空间宽敞”;
……
那个叫做小马的年轻人,除了最开始的紧张外,其他介绍,尤其是关于车的性能方面,介绍得很完整;
当然,有很多马毅搏听不懂;
上一世的马毅搏,虽然有一辆大众车;
但对于车,真的谈不上爱,只知道一些常规的功能和名称,较为复杂和深奥的,一律不懂。
坐上523后,感觉的确很好;
本来,马毅搏身高就比较高,不太适合这种三厢小轿车;
但宝马523给马毅搏的感觉,并没有一点压抑,反而觉得还有些宽敞,足见523车厢里面的宽敞程度。
“现在能试驾么”?
全程李珊只是跟着,在车上瞧瞧看看,并没有发表意见;
毕竟,现在这款宝马523的价值,已经超过她的消费水平,没办法提出意见;
说贵吧,但马毅搏刚才说过了,公司谈业务需要;
说便宜吧,李珊自己根本没有这个实力;
如何说呢?
“可以的”;
小马跑到一个并没有关门的玻璃门房间里;
而房间里面的人,时不时的探出头来,就好像在观察马毅搏一般。
不一会儿,小马终于把钥匙拿了出来,不过看其脸色,明显是在里面受了气;
是的,刚才小马的年轻人在里面取车钥匙,被里面的人给训了一顿,说其没有眼力劲;
外面那两个年轻人,怎么可能买得起50万的523呢?
明显只是为了试车罢了;
这才有了,那个房间里面人,时不时的往马毅搏这边喵的举动。
虽说现在已经下班了,但元旦期间,试驾的人真不少,销售大厅来来往往的人还不算冷清。
开门、上车、插钥匙、调座椅、系安全带,一气呵成,根本看不出来马毅搏是一个刚拿了驾照的新手;
不说上一世马毅搏已经是五六年驾龄的老司机,这段时间用刘威的车,马毅搏驾驶的次数也不少,技术不可能差。
“马先生,您这动作标准啊”;
试驾员坐在副驾驶,小马和李珊坐在后排,看着马毅搏的动作,试驾的人就知道马毅搏是老手了;
这种老手来试驾,交易成功的概率比较高;
老司机会开车,而且技术还比较好,那就说明现在经常开;
如果不是为了凑热闹而试驾,那就说明的确有购买的意向;
很显然,小马也明白这个道理,脸上的笑容更是开心;
刚才那些同事的嘲讽,他可是历历在目。
“美女,您男朋友开车技术可真好”;
感受着宝马523在马路上平稳的行驶,小马并没有冷落李珊,反而主动和其讲话;
有时候,一件事情成功与否,他旁边的女伴能起到关键性作用呢?
李珊本来还在感受523真皮座椅和软硬适中座椅的舒服程度呢,被小马这么一问,也有些局促;
好在现在已经是晚上了,李珊红着的脸,并没有其他人看到;
尤其那句老司机,更是让人浮想联翩。
而马毅搏,的确是老司机,听到小马的话,心里也是给对方点了个赞;
虽然,马毅搏在追李珊,而李珊也知道马毅搏在追她,但都没有像小马那样直接挑明;
有时候,两个人的感情,就需要第三方来挑明,双方才会正视彼此。
”嗯,是挺平稳的“;
马毅搏听到李珊没有否定小马说的男朋友一词,也是有些开心;
要知道,这一世,虽说钱财上面,的确不缺了;
但缺的反而是李珊最为看重的陪伴和时间;
随着秦大妈的发展,马毅搏肯定会愈发的忙碌,想要花时间去追李珊,真的很难;
人在江湖,身不由己,莫过于此!
上一世,李珊能和马毅搏在一起,并不是马毅搏家里有矿,而是马毅搏的体贴和陪伴;
借用李珊的话,哪怕马毅搏没有收入,她的收入都能养活整个家庭;
这就是李珊的爱情观,最后,也是嫁给了爱情;
当然,收获的也是爱情和陪伴。
十来分钟的试驾,马毅搏除了刚开始开车的兴奋,之后都是在通过后视镜时不时的看李珊;
但宝马523的性能,绝对没得说。
”小马,对吧“;
”你给我争取一个底价,不行你就跟你们经理申请“;
”我不想在讨价还价上面浪费时间,如果你报的价格能让我满意,立马付款“;
“对了,我是全款,现场提车“;
试驾结束后,马毅搏和李珊与小马坐在销售大厅的小圆桌旁,马毅搏也想帮一帮这个本家男孩;
不过,如果对方真的用一般销售那种套路来,那就真的只能拜拜了;
一般销售的套路很简单,就是三番五次的去讨价还价,甚至还需要购车人来4S店好几次,每次来给优惠一点,就和挤牙膏一样,烦不胜烦;
当然,这种套路也是人之常情;
毕竟,大多人都认为你第一轮给的报价,后面肯定还会更便宜;
这也就导致销售在报价的时候,也会分好几个档次;
最终双方都是磨到最后,买房人觉得自己买到了最低价,很开心;
当然,销售人员或许内心里面疯狂吐槽;
如果你在干脆一点,我早都给你这个价格,甚至还更低。
其实,这也是马毅搏在帮这个本家男生,一看就是刚毕业来4S店做业务的,还没有掌握那种所谓的谈判技巧;
这种人,一般人死理,也很执着;
只要你给他说的,他都愿意去相信,并且用尽全力帮你去争取;
而这种人,往往是受伤最重的;
因为大多数情况,这种信任换来的都是被辜负;
久而久之,就有了所谓的谈判技巧和套路;
其实,最好的谈判技巧则是真诚以待;
这也是最简单的技巧,但我们在生活中,往往把简单的事情复杂化。
”嗯嗯,马先生,我帮您去申请价格“;
小马让人给马毅搏和李珊倒了杯水后,就赶紧往销售部经理那里跑去。
而刚才那个叫小马过来给马毅搏介绍的女人,看着有些兴奋而跑过去的小马,内心也是一阵嘲笑;
也就只有这种头铁,才会每次如此;
要知道,小马在4S店来了也有小半年了;
但每次都是非常实诚的按照客户的要求去申请,前两次,销售部经理还以为小马能力强,也给的是相对底价;
结果每次的低价过后,都没有成交;
而原因也很简单,对客户来说,越快越简单的得到,反而并不太珍惜;
虽然每次小马感觉很委屈,很憋屈,但还是保持本心;
渐渐的,销售部经理都对小马失去信心,认为小马太过老实,根本不是做业务的料。
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刚才上车的时候,马毅搏给司机说目的地是宝马4S店;
当时李珊就想问,不过被司机师傅一路的讲解,没有机会问,更不好意思问;
这时候下车了,李珊才把憋了一路的话,问了出来;
宝马的价格可不便宜,哪怕最低的三系,也要大二十多万接近三十万;
而出租车上,司机师傅说的五系,更是要五十多万;
哪怕李珊知道秦大妈生意不错,现在也开了十家门店,但想要拿出这么多钱来购买一台车,先不说有没有这么多钱,就算有,也不划算啊;
有些话,李珊目前也没办法直说,不然很容易伤到人自尊;
对于一个男人来说,最不希望的应该就是在他喜欢人面前被喜欢的人瞧不起吧。
“嗯,买辆车,不然谈生意人家都不知道我们秦大妈实力,也得适当的秀一秀肌肉”;
说完后,马毅搏还把自己胳膊挽起,做出秀肌肉的动作;
这也因为是冬天穿得厚;
如果是夏天的话,马毅搏绝对不会如此,因为会被打脸。
“欢迎光临”;
由于已经快晚上七点了,4S店的工作人员并不多,有的已经下班,有的在招待客户;
走进4S店内,才有一个身穿正装,看起来像销售一样的女人,对着马毅搏和李珊打招呼;
谈不上热情,也谈不上不热情;
欢迎光临就好像是一句口头禅一样。
“小马,你过来一下,有一组客人,你去接待一下”;
一个在旁边正在擦车的小伙子,被刚才说欢迎光临的这个女的叫了过来;
而那个女人,并没有过来亲自接待;
反而又开始打起电话,不知道是在给客户打电话,还是给男朋友煲电话粥,声音听起来挺暧昧的。
挑客,在服务行业,尤其是贵重品行业,特别常见;
珠宝店、4S店、售楼部等地方,老销售都有自己判断客户的标准,当达到自己认为对方买东西意愿比较强烈并且能支付得起标准的人,这些老销售绝对是另一副面孔;
热情、大方,让你能感受到春天般的温暖;
更有甚者,还有一些买车暖床等龌龊事呢。
“先生,女生,晚上好”;
“您二位想要看哪款车型呢,我给您介绍下”?
那个被叫小马的小伙子,连忙放下手中的东西,跑了过来。
“520的,你把我们带过去看看”;
马毅搏并没有因为那个女的态度一般而不悦,毕竟现在都是下班时间,有人给介绍就很不错了,怎么可能挑肥拣瘦的;
说实话,马毅搏来之前,也是有些兴奋;
但走到路上,才想起已经这个时间点,担心4S店会下班;
当出租车司机给马毅搏说,这几天是元旦,正是看车试驾的高峰期,4S店不会和往常一样下班就关门的。
“嗯,520和523在这边,两者的区别并不大,不过523的配置相对于520好一些”;
“那就说说523吧,就是那个黑色的车么”?
马毅搏指了指前面那辆看起来霸气侧漏的黑色车辆说道。
“是的,那款就是523Li豪华版,车身:5039×1860×1471,八档五座,前置后驱”;
“17寸轮毂,自动大灯,自动雨刷,车载导航,真皮电动座椅加前排加热,自动巡航,无钥匙启动,前后泊车雷达,多媒体CD蓝牙,一键升降车窗等”
“这款车不仅可以居家使用,还可以商务使用,内饰豪华,真皮座椅,空间宽敞”;
……
那个叫做小马的年轻人,除了最开始的紧张外,其他介绍,尤其是关于车的性能方面,介绍得很完整;
当然,有很多马毅搏听不懂;
上一世的马毅搏,虽然有一辆大众车;
但对于车,真的谈不上爱,只知道一些常规的功能和名称,较为复杂和深奥的,一律不懂。
坐上523后,感觉的确很好;
本来,马毅搏身高就比较高,不太适合这种三厢小轿车;
但宝马523给马毅搏的感觉,并没有一点压抑,反而觉得还有些宽敞,足见523车厢里面的宽敞程度。
“现在能试驾么”?
全程李珊只是跟着,在车上瞧瞧看看,并没有发表意见;
毕竟,现在这款宝马523的价值,已经超过她的消费水平,没办法提出意见;
说贵吧,但马毅搏刚才说过了,公司谈业务需要;
说便宜吧,李珊自己根本没有这个实力;
如何说呢?
“可以的”;
小马跑到一个并没有关门的玻璃门房间里;
而房间里面的人,时不时的探出头来,就好像在观察马毅搏一般。
不一会儿,小马终于把钥匙拿了出来,不过看其脸色,明显是在里面受了气;
是的,刚才小马的年轻人在里面取车钥匙,被里面的人给训了一顿,说其没有眼力劲;
外面那两个年轻人,怎么可能买得起50万的523呢?
明显只是为了试车罢了;
这才有了,那个房间里面人,时不时的往马毅搏这边喵的举动。
虽说现在已经下班了,但元旦期间,试驾的人真不少,销售大厅来来往往的人还不算冷清。
开门、上车、插钥匙、调座椅、系安全带,一气呵成,根本看不出来马毅搏是一个刚拿了驾照的新手;
不说上一世马毅搏已经是五六年驾龄的老司机,这段时间用刘威的车,马毅搏驾驶的次数也不少,技术不可能差。
“马先生,您这动作标准啊”;
试驾员坐在副驾驶,小马和李珊坐在后排,看着马毅搏的动作,试驾的人就知道马毅搏是老手了;
这种老手来试驾,交易成功的概率比较高;
老司机会开车,而且技术还比较好,那就说明现在经常开;
如果不是为了凑热闹而试驾,那就说明的确有购买的意向;
很显然,小马也明白这个道理,脸上的笑容更是开心;
刚才那些同事的嘲讽,他可是历历在目。
“美女,您男朋友开车技术可真好”;
感受着宝马523在马路上平稳的行驶,小马并没有冷落李珊,反而主动和其讲话;
有时候,一件事情成功与否,他旁边的女伴能起到关键性作用呢?
李珊本来还在感受523真皮座椅和软硬适中座椅的舒服程度呢,被小马这么一问,也有些局促;
好在现在已经是晚上了,李珊红着的脸,并没有其他人看到;
尤其那句老司机,更是让人浮想联翩。
而马毅搏,的确是老司机,听到小马的话,心里也是给对方点了个赞;
虽然,马毅搏在追李珊,而李珊也知道马毅搏在追她,但都没有像小马那样直接挑明;
有时候,两个人的感情,就需要第三方来挑明,双方才会正视彼此。
”嗯,是挺平稳的“;
马毅搏听到李珊没有否定小马说的男朋友一词,也是有些开心;
要知道,这一世,虽说钱财上面,的确不缺了;
但缺的反而是李珊最为看重的陪伴和时间;
随着秦大妈的发展,马毅搏肯定会愈发的忙碌,想要花时间去追李珊,真的很难;
人在江湖,身不由己,莫过于此!
上一世,李珊能和马毅搏在一起,并不是马毅搏家里有矿,而是马毅搏的体贴和陪伴;
借用李珊的话,哪怕马毅搏没有收入,她的收入都能养活整个家庭;
这就是李珊的爱情观,最后,也是嫁给了爱情;
当然,收获的也是爱情和陪伴。
十来分钟的试驾,马毅搏除了刚开始开车的兴奋,之后都是在通过后视镜时不时的看李珊;
但宝马523的性能,绝对没得说。
”小马,对吧“;
”你给我争取一个底价,不行你就跟你们经理申请“;
”我不想在讨价还价上面浪费时间,如果你报的价格能让我满意,立马付款“;
“对了,我是全款,现场提车“;
试驾结束后,马毅搏和李珊与小马坐在销售大厅的小圆桌旁,马毅搏也想帮一帮这个本家男孩;
不过,如果对方真的用一般销售那种套路来,那就真的只能拜拜了;
一般销售的套路很简单,就是三番五次的去讨价还价,甚至还需要购车人来4S店好几次,每次来给优惠一点,就和挤牙膏一样,烦不胜烦;
当然,这种套路也是人之常情;
毕竟,大多人都认为你第一轮给的报价,后面肯定还会更便宜;
这也就导致销售在报价的时候,也会分好几个档次;
最终双方都是磨到最后,买房人觉得自己买到了最低价,很开心;
当然,销售人员或许内心里面疯狂吐槽;
如果你在干脆一点,我早都给你这个价格,甚至还更低。
其实,这也是马毅搏在帮这个本家男生,一看就是刚毕业来4S店做业务的,还没有掌握那种所谓的谈判技巧;
这种人,一般人死理,也很执着;
只要你给他说的,他都愿意去相信,并且用尽全力帮你去争取;
而这种人,往往是受伤最重的;
因为大多数情况,这种信任换来的都是被辜负;
久而久之,就有了所谓的谈判技巧和套路;
其实,最好的谈判技巧则是真诚以待;
这也是最简单的技巧,但我们在生活中,往往把简单的事情复杂化。
”嗯嗯,马先生,我帮您去申请价格“;
小马让人给马毅搏和李珊倒了杯水后,就赶紧往销售部经理那里跑去。
而刚才那个叫小马过来给马毅搏介绍的女人,看着有些兴奋而跑过去的小马,内心也是一阵嘲笑;
也就只有这种头铁,才会每次如此;
要知道,小马在4S店来了也有小半年了;
但每次都是非常实诚的按照客户的要求去申请,前两次,销售部经理还以为小马能力强,也给的是相对底价;
结果每次的低价过后,都没有成交;
而原因也很简单,对客户来说,越快越简单的得到,反而并不太珍惜;
虽然每次小马感觉很委屈,很憋屈,但还是保持本心;
渐渐的,销售部经理都对小马失去信心,认为小马太过老实,根本不是做业务的料。
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