第二十四章:价格战
张瑞没走进,而是在远处观察着。
过了十分钟,杨澎火急火燎赶来,慌张道:“瑞子....发生什么事?”
杨澎余光扫到张瑞身后有秘书跟着,急忙改口道:“瑞总,什么事,火急火燎的?”
杨澎叫瑞子也习惯了,自从在大学就开始瑞子....瑞子叫,私下底叫瑞子没问题,现在成立了公司,当员工面上,再继续叫下去,反而有些.........
张瑞瞥了眼杨澎,用手指着新开业的奶茶店,道:“你看看。”
杨澎顺着张瑞视线看了一眼,无语道:“瑞总,不就开了家奶茶店吗?”
“用得着大惊小怪吗?”
“瑞总,我觉得没必要担心,对我们也没什么影响。”
随后用手指了指店门口道:“你看,那家奶茶店,店门口空无一人,顾客全在我们店排队买奶茶,看这样子会对我们构成什么影响吗?”
张瑞想想也是,难道真是小题大做了吗?
2004年魔都有十几家奶茶品牌,现在又是九月份,推算一下日子,现在有奶茶开业,这也一切正常。
杨澎不屑道:“瑞总,你看他们的门店装修和我们有多大的差别?”
“简直不能比好吗?”
“另外不仅是门店装修,还有门店的大小,你再对比对比我们的,简直也不能比好吗?”
张瑞没去反驳,而是也顺着这思路,继续深思下去。
这也只不过是新开业的奶茶店,而自己已经有十家门店,另外十家还在装修,算下来也有二十家分店。
不仅是门店数量,两家的品牌实力也不是一个级别的,自从曝光与Jay的代言,来杯奶茶不断被媒体宣传,现在也早就成为大家心目中首选的奶茶品牌。
刚起步的奶茶品牌和占领全部市场份额的品牌,这两家根本没什么可比性。
另外不仅是实力,门店的根本就是独特的位置,由于市中心门店费用高,况且还是客流量大的好地段,租金费也是一笔不小的开销。
张瑞再次怀疑,难道是自己小题大做,想多了吗?
杨澎在一旁出声道:“放心吧,瑞总,没什么事,我刚刚说了这么多,你觉得有哪些能比的上我们的?”
“客户又不傻,凭什么去他们家买?”
“另外你不是一直说Jay是大家心目中男神吗?”
“所以你觉得大家会抛弃吗?”
张瑞此时也被杨澎说的有些动摇了,这些方面都比不过,那凭什么又能超过?
想通后就索性又回到了公司。
公司。
张瑞刚回公司才想起这个月Jay的演唱会,在京城演出,急忙拨通了杨峻戎电话道:“杨先生,Jay的演唱会在几号?”
杨峻戎接道:“张老板,我刚想联系你,正好你电话来了。”
张瑞客气的赔笑了一声后,杨峻戎直接道:“这个月20号,场地给您安排好了,希望这次张先生的奶茶,不会让Jay失望更不会让数千名的粉丝失望。”
张瑞保证道:“不会的,杨先生您放心。”
杨峻戎继续道:“这次是费了好大劲才给你争取来的,不过最后还是要看你们自己。”
张瑞再次保证道:“那肯定的杨先生,您放心,绝对不会让Jay的粉丝失望,更不会让Jay失望。”
张瑞刚想要继续开口,门外响起了敲门声。
张瑞瞥了眼李欣慌张的神情,按了按手,急忙对杨峻戎道:“杨先生,我这边还有事,改天聊。”
挂断电话后,张瑞冷声道:“怎么了?”
李欣直接道:“瑞总,那家奶茶店,现在每杯以五元的价格向外出售,另外我们奶茶卖的系列都有,现在店门口排队的人还不少,您看.....”
张瑞继续道:“刚才不是没人排队吗?”
“怎么现在又有这么多人?”
李欣继续道:“瑞总,我这边也刚从门店店长口中得知,我们店门口排队的客户,大部分也被低价吸引了,现在...”
张瑞也来不及听解释,直接道:“叫杨总过来一趟。”
“好的。”
杨澎匆忙推门而入,直接道:“瑞子,发生什么事?”
张瑞叹了口气,缓缓道:“还是那家,现在店里的奶茶五块一杯,比我们卖的便宜了一半,客户全被拉了过去。”
杨澎脸色微变,震惊道:“怎么会这样?刚刚还.......”
张瑞皱眉道:“是的,其实我也没想到,动作会这么快,而且不光便宜了一半,就连我们奶茶的种类也被学了过去。”
“如果你是顾客,同质量的产品摆在一起,你会选择哪个?”
杨澎连忙接道:“那就告他们侵权。”
侵权?张瑞瞥了眼杨澎,直接道:“我们所有奶茶的品种,由于前段时间忙,还没申请专利,你觉得能告的了吗?”
杨澎脸色再变,失落道:“那怎么办?要是一直没对策,那我们就.........”
说完后,脑子冒出个想法,直接道:“我们也用价格战的方式?”
张瑞沉默了片刻,接道:“不行,他们用的起价格战,是因为他们人员少,制作一杯奶茶的成本也小,所以敢这样玩,而我们却玩不起。”
“现在摊子铺的这么大,虽然是同样的配料,但成本根本不在一条线上,所以我们玩价格战简直就是找死。”
“奶茶的成本大家都在1块,我们降到5元,他们就敢降到3块一杯,这样做下来,他们没被拖死,我们就要先被拖死。”
杨澎想想也是这个理,喃喃道:“那怎么办?”
“要不让Jay爆个照?再次获得媒体的舆论和关注?”
张瑞再次否决道:“也不行,刚和Jay的经纪人通过电话,Jay现在在筹备演唱会,也无暇顾及我们。”
杨澎像一只泄气的皮球,再次失落道:“不会吧,好不容易做到这么大,难道被一个价格战给玩死了吗?”
张瑞白了一眼杨澎,安抚道:“你先别急,总会有办法,现在才刚发生,今天只要能想出办法,他就活不长。”
张瑞继续道:“如果单从价格方面切入是找死,只能想想看,有没有其他的突破口切入,才能将这家奶茶店给瓦解。”
“单拼价格战是肯定赢不了的,价格战从来也都是伤敌一千,自损八百。”
“虽然明面上就这一家,但或许暗地里有人准备渔翁得利也说不定,所以还得找别的办法。”
“那怎么办?”
张瑞见状按手道:“其实很简单,他们不是想玩价格战吗?”
“那就让他们玩去。”
“嗯?”杨澎不解的瞥了眼张瑞。
“这...什么意思?”
张瑞轻笑了一声,直接道:“其实也很简单,首先我们奶茶价格不去降低,但点评的价格不是比门店的低吗?”
“最关键,我们还提供免费配送,只要顾客在网上一下单,我们配送员就能将奶茶送到家。”
“另外我们积累这么多优势,要全部使出来才行。”
“门店那边也要意思一下,还是实行买两杯送一杯和第二杯半价的优惠活动。”
“让研发部门赶紧推出新系列的奶茶口味,满足顾客好奇心和新鲜感。”
“这样还不够,另外你赶紧找人定做一批会员卡。”
“会员卡?”杨澎再次不解道。
张瑞肯定道:“是的,就是会员卡。”
“会员卡用法也很简单,当一名顾客买完一杯奶茶后,店员会推荐办不办卡,如果要办,要就先存几百块到卡里,只要以后再想买奶茶,直接刷卡就行了。”
“这就类似于银行卡一样的原理。”
“那有什么好处呢?”
张瑞爽朗的笑了一声道:“好处当然是有了,只要成为会员,以后再买就会享受一定的折扣,哪怕店里做活动搞优惠,你凭卡来买,也能享受折上折的特价优惠。”
“存不同的金额在卡里,享受的折扣也不一样。”
“这会员卡不仅对客户有好处,其实对我们也有好处。”
“嗯?这样做,对我们有好处?”
张瑞白了眼,继续道:“你想啊,客户把钱存在会员卡里,那就相当于公司多了一份流动资金啊!”
“一旦公司流动资金充裕,我们还怕没钱去扩张吗?”
“但,这不代表可以无限去透支的,也要制定适当安全的额度,一旦公司透支太多,我们没钱偿还,那岂不是自寻死路?”
张瑞说起会员卡,对前世有很深刻的印象,每次和陈雯出门逛街,总有人推荐办卡,一晚上能听见十次办卡的声音。
前世大家摸透了这套路,也就不屑去理会。
但这是在2003年,大家对这套路不仅不知道,还保持着新鲜感和好奇。
当然这也不存在任何的欺骗,反正以后都要买奶茶,办卡还能享受一定的折扣,互惠互利罢了。
前世张瑞也经常听人调侃,身上的卡都快上百张,但卡里的人钱没多少。
六位数的密码始终守护着两位数的资产,这可真形象。
张瑞继续道:“你去找专门做这方面的人,现在市场上应该是有的,另外不同等级的会员,做出不同象征的卡片。”
“这样也方便店员区分,以后也能避免很多麻烦。”
杨澎连忙点头答应。
正当杨澎离开时,张瑞又叫住道:“你先等等,我还没说完,存多少金额可以达到那种等级。”
杨澎一脸的尴尬,张瑞继续道:“先暂定,存满100金额,为会员,300为贵宾,600为VIP,1000元为至尊会员。”
“会员卡折。”
“贵宾卡折。”
“VIP卡9折”
“至尊VIP卡折。”
“使用期限为六个月。”
张瑞一口气讲完后,喘了口气道:“先暂定这些,后期出现问题,再来做调整。”
“好。”
当杨澎走后,张瑞拨通了张陶的电话,直接道:“张总,现在有合作的机会,要一起合作吗?”
张陶不解道:“瑞总,怎么合作法?”
张瑞继续道:“很简单,我在线下门店去宣传点评,而我希望能将平台所有的资源导向给我。”
张陶刚听前半句,喜笑颜开,但听到后半句就不禁有些苦笑。
张陶客气出声道:“瑞总,您这个要求实在是答应不了,毕竟点评网上也还有其他商户在,但我可以向你保证,平台的50%的资源全导向给你。”
“但我有个要求。”
“您说。”
张陶轻咳了几声道:“我的要求并不过分,我派人去你公司线下门店,放一块宣传板,内容肯定是关于我们公司的,这个广告牌,我希望能停留5天以上。”
张瑞也没多想,点头道:“行,那今天就开始吧。”
“爽快!”
当张瑞挂断了电话后,李欣再次敲门而入。
“瑞总,根据财务统计,销售额被抢走了几千块,到今天结束,上万块都有可能。”
张瑞沉声点头道:“好,我知道了,你先下去吧。”
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过了十分钟,杨澎火急火燎赶来,慌张道:“瑞子....发生什么事?”
杨澎余光扫到张瑞身后有秘书跟着,急忙改口道:“瑞总,什么事,火急火燎的?”
杨澎叫瑞子也习惯了,自从在大学就开始瑞子....瑞子叫,私下底叫瑞子没问题,现在成立了公司,当员工面上,再继续叫下去,反而有些.........
张瑞瞥了眼杨澎,用手指着新开业的奶茶店,道:“你看看。”
杨澎顺着张瑞视线看了一眼,无语道:“瑞总,不就开了家奶茶店吗?”
“用得着大惊小怪吗?”
“瑞总,我觉得没必要担心,对我们也没什么影响。”
随后用手指了指店门口道:“你看,那家奶茶店,店门口空无一人,顾客全在我们店排队买奶茶,看这样子会对我们构成什么影响吗?”
张瑞想想也是,难道真是小题大做了吗?
2004年魔都有十几家奶茶品牌,现在又是九月份,推算一下日子,现在有奶茶开业,这也一切正常。
杨澎不屑道:“瑞总,你看他们的门店装修和我们有多大的差别?”
“简直不能比好吗?”
“另外不仅是门店装修,还有门店的大小,你再对比对比我们的,简直也不能比好吗?”
张瑞没去反驳,而是也顺着这思路,继续深思下去。
这也只不过是新开业的奶茶店,而自己已经有十家门店,另外十家还在装修,算下来也有二十家分店。
不仅是门店数量,两家的品牌实力也不是一个级别的,自从曝光与Jay的代言,来杯奶茶不断被媒体宣传,现在也早就成为大家心目中首选的奶茶品牌。
刚起步的奶茶品牌和占领全部市场份额的品牌,这两家根本没什么可比性。
另外不仅是实力,门店的根本就是独特的位置,由于市中心门店费用高,况且还是客流量大的好地段,租金费也是一笔不小的开销。
张瑞再次怀疑,难道是自己小题大做,想多了吗?
杨澎在一旁出声道:“放心吧,瑞总,没什么事,我刚刚说了这么多,你觉得有哪些能比的上我们的?”
“客户又不傻,凭什么去他们家买?”
“另外你不是一直说Jay是大家心目中男神吗?”
“所以你觉得大家会抛弃吗?”
张瑞此时也被杨澎说的有些动摇了,这些方面都比不过,那凭什么又能超过?
想通后就索性又回到了公司。
公司。
张瑞刚回公司才想起这个月Jay的演唱会,在京城演出,急忙拨通了杨峻戎电话道:“杨先生,Jay的演唱会在几号?”
杨峻戎接道:“张老板,我刚想联系你,正好你电话来了。”
张瑞客气的赔笑了一声后,杨峻戎直接道:“这个月20号,场地给您安排好了,希望这次张先生的奶茶,不会让Jay失望更不会让数千名的粉丝失望。”
张瑞保证道:“不会的,杨先生您放心。”
杨峻戎继续道:“这次是费了好大劲才给你争取来的,不过最后还是要看你们自己。”
张瑞再次保证道:“那肯定的杨先生,您放心,绝对不会让Jay的粉丝失望,更不会让Jay失望。”
张瑞刚想要继续开口,门外响起了敲门声。
张瑞瞥了眼李欣慌张的神情,按了按手,急忙对杨峻戎道:“杨先生,我这边还有事,改天聊。”
挂断电话后,张瑞冷声道:“怎么了?”
李欣直接道:“瑞总,那家奶茶店,现在每杯以五元的价格向外出售,另外我们奶茶卖的系列都有,现在店门口排队的人还不少,您看.....”
张瑞继续道:“刚才不是没人排队吗?”
“怎么现在又有这么多人?”
李欣继续道:“瑞总,我这边也刚从门店店长口中得知,我们店门口排队的客户,大部分也被低价吸引了,现在...”
张瑞也来不及听解释,直接道:“叫杨总过来一趟。”
“好的。”
杨澎匆忙推门而入,直接道:“瑞子,发生什么事?”
张瑞叹了口气,缓缓道:“还是那家,现在店里的奶茶五块一杯,比我们卖的便宜了一半,客户全被拉了过去。”
杨澎脸色微变,震惊道:“怎么会这样?刚刚还.......”
张瑞皱眉道:“是的,其实我也没想到,动作会这么快,而且不光便宜了一半,就连我们奶茶的种类也被学了过去。”
“如果你是顾客,同质量的产品摆在一起,你会选择哪个?”
杨澎连忙接道:“那就告他们侵权。”
侵权?张瑞瞥了眼杨澎,直接道:“我们所有奶茶的品种,由于前段时间忙,还没申请专利,你觉得能告的了吗?”
杨澎脸色再变,失落道:“那怎么办?要是一直没对策,那我们就.........”
说完后,脑子冒出个想法,直接道:“我们也用价格战的方式?”
张瑞沉默了片刻,接道:“不行,他们用的起价格战,是因为他们人员少,制作一杯奶茶的成本也小,所以敢这样玩,而我们却玩不起。”
“现在摊子铺的这么大,虽然是同样的配料,但成本根本不在一条线上,所以我们玩价格战简直就是找死。”
“奶茶的成本大家都在1块,我们降到5元,他们就敢降到3块一杯,这样做下来,他们没被拖死,我们就要先被拖死。”
杨澎想想也是这个理,喃喃道:“那怎么办?”
“要不让Jay爆个照?再次获得媒体的舆论和关注?”
张瑞再次否决道:“也不行,刚和Jay的经纪人通过电话,Jay现在在筹备演唱会,也无暇顾及我们。”
杨澎像一只泄气的皮球,再次失落道:“不会吧,好不容易做到这么大,难道被一个价格战给玩死了吗?”
张瑞白了一眼杨澎,安抚道:“你先别急,总会有办法,现在才刚发生,今天只要能想出办法,他就活不长。”
张瑞继续道:“如果单从价格方面切入是找死,只能想想看,有没有其他的突破口切入,才能将这家奶茶店给瓦解。”
“单拼价格战是肯定赢不了的,价格战从来也都是伤敌一千,自损八百。”
“虽然明面上就这一家,但或许暗地里有人准备渔翁得利也说不定,所以还得找别的办法。”
“那怎么办?”
张瑞见状按手道:“其实很简单,他们不是想玩价格战吗?”
“那就让他们玩去。”
“嗯?”杨澎不解的瞥了眼张瑞。
“这...什么意思?”
张瑞轻笑了一声,直接道:“其实也很简单,首先我们奶茶价格不去降低,但点评的价格不是比门店的低吗?”
“最关键,我们还提供免费配送,只要顾客在网上一下单,我们配送员就能将奶茶送到家。”
“另外我们积累这么多优势,要全部使出来才行。”
“门店那边也要意思一下,还是实行买两杯送一杯和第二杯半价的优惠活动。”
“让研发部门赶紧推出新系列的奶茶口味,满足顾客好奇心和新鲜感。”
“这样还不够,另外你赶紧找人定做一批会员卡。”
“会员卡?”杨澎再次不解道。
张瑞肯定道:“是的,就是会员卡。”
“会员卡用法也很简单,当一名顾客买完一杯奶茶后,店员会推荐办不办卡,如果要办,要就先存几百块到卡里,只要以后再想买奶茶,直接刷卡就行了。”
“这就类似于银行卡一样的原理。”
“那有什么好处呢?”
张瑞爽朗的笑了一声道:“好处当然是有了,只要成为会员,以后再买就会享受一定的折扣,哪怕店里做活动搞优惠,你凭卡来买,也能享受折上折的特价优惠。”
“存不同的金额在卡里,享受的折扣也不一样。”
“这会员卡不仅对客户有好处,其实对我们也有好处。”
“嗯?这样做,对我们有好处?”
张瑞白了眼,继续道:“你想啊,客户把钱存在会员卡里,那就相当于公司多了一份流动资金啊!”
“一旦公司流动资金充裕,我们还怕没钱去扩张吗?”
“但,这不代表可以无限去透支的,也要制定适当安全的额度,一旦公司透支太多,我们没钱偿还,那岂不是自寻死路?”
张瑞说起会员卡,对前世有很深刻的印象,每次和陈雯出门逛街,总有人推荐办卡,一晚上能听见十次办卡的声音。
前世大家摸透了这套路,也就不屑去理会。
但这是在2003年,大家对这套路不仅不知道,还保持着新鲜感和好奇。
当然这也不存在任何的欺骗,反正以后都要买奶茶,办卡还能享受一定的折扣,互惠互利罢了。
前世张瑞也经常听人调侃,身上的卡都快上百张,但卡里的人钱没多少。
六位数的密码始终守护着两位数的资产,这可真形象。
张瑞继续道:“你去找专门做这方面的人,现在市场上应该是有的,另外不同等级的会员,做出不同象征的卡片。”
“这样也方便店员区分,以后也能避免很多麻烦。”
杨澎连忙点头答应。
正当杨澎离开时,张瑞又叫住道:“你先等等,我还没说完,存多少金额可以达到那种等级。”
杨澎一脸的尴尬,张瑞继续道:“先暂定,存满100金额,为会员,300为贵宾,600为VIP,1000元为至尊会员。”
“会员卡折。”
“贵宾卡折。”
“VIP卡9折”
“至尊VIP卡折。”
“使用期限为六个月。”
张瑞一口气讲完后,喘了口气道:“先暂定这些,后期出现问题,再来做调整。”
“好。”
当杨澎走后,张瑞拨通了张陶的电话,直接道:“张总,现在有合作的机会,要一起合作吗?”
张陶不解道:“瑞总,怎么合作法?”
张瑞继续道:“很简单,我在线下门店去宣传点评,而我希望能将平台所有的资源导向给我。”
张陶刚听前半句,喜笑颜开,但听到后半句就不禁有些苦笑。
张陶客气出声道:“瑞总,您这个要求实在是答应不了,毕竟点评网上也还有其他商户在,但我可以向你保证,平台的50%的资源全导向给你。”
“但我有个要求。”
“您说。”
张陶轻咳了几声道:“我的要求并不过分,我派人去你公司线下门店,放一块宣传板,内容肯定是关于我们公司的,这个广告牌,我希望能停留5天以上。”
张瑞也没多想,点头道:“行,那今天就开始吧。”
“爽快!”
当张瑞挂断了电话后,李欣再次敲门而入。
“瑞总,根据财务统计,销售额被抢走了几千块,到今天结束,上万块都有可能。”
张瑞沉声点头道:“好,我知道了,你先下去吧。”
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