0507 找到一块肥肉
京海城的项目书,现在成了刘立杆他们的工作重心,报给分行批复,需要项目书,分行正式批复后,去找海城市政府谈,需要这项目书,后期报市政府各相关部门,提请省里和中央同意调整海城市的规划,也需要附带这份项目书。
项目书太关键了。
做这个,韩先生是行家,他自然当仁不让,答应了帮刘立杆他们做这份项目书,里面图片,包括整个的规划图纸设计和效果图,就由杰森他们公司承担。
这一切都准备好后,还要印刷成精美的图册,图文并茂,这样才拿得出手,才对得起这么大的一个项目,才符合刘立杆他们公司的身份。
韩先生连中饭都没有吃,就告辞了,他说他要回去补个觉,然后起来想项目书的事情。
杰森也告辞了,他让钱芳先送他去彩印店,把胶卷留在那里冲洗,然后回去公司。
孟平和刘立杆、郑炜,回到了刘立杆的办公室,孟平说,杆子,把那本规划图给我看看。
刘立杆把规划图拿给孟平,孟平把规划图在茶几上摊开,埋头看了起来,刘立杆和郑炜也不去打扰他,知道这个家伙,大概又有什么点子了。
过了一会,钱芳也回来了,孟平让她快坐,刘立杆和郑炜看到,孟平的脸上露出欣喜之色,知道他又有什么发现。
郑炜和孟平说:“老孟,我觉得那个王处长的建议不错,你们要么去把西海岸这块拿下。”
孟平摇了摇头,他说,西海岸我知道,已经有不少人盯上,真要拿的时候,价格会很高,没多大的油水,也没什么意思。
再说,你们都敲锣打鼓摆开阵势了,我他妈的还鸡毛换糖一样零敲碎打,我也不甘心啊,你们给了我启发,我觉得我也要搞一个大的项目,但西海岸这块,我吞不下,还没有这个实力。
“你要么合到我们里面来,一起来搞京海城这个项目,反正我们也肯定需要引进外部的合作方,我和郑炜,可以向北京推荐你们,再说,孙猴也认识你,对你的印象不错。”刘立杆说。
“对啊,杆子这个提议不错,老孟,你可以考虑考虑。”郑炜在边上说,“如果同意,朱行长和孙猴从三亚回来,你们就可以先见个面。”
“不考虑不考虑,谢谢两位厚爱。”孟平赶紧摆了摆手,“我们要合进去,就是一只蚂蚁爬到了大象身上,杆子你不要多想啊,你也知道,这手上没有决定权,不能想拍板就拍板的角色,会把我孟平憋死,我还是适合单打独斗。”
钱芳在边上不停地点头,看样子她也更喜欢他们公司现在的这个样子。
“不过老孟,我觉得西海岸还是可以考虑,吃不了整块,我们可以吃一部分。”钱芳说。
“不要。”孟平看了看他们,突然大笑起来,三个人都看着他,不知道他笑什么,孟平用手在规划图册上拍了一下,和他们说:
“我发现了一块肥肉。”
“哪里?”钱芳连忙问。
孟平看着刘立杆和郑炜说,你们这头大象,我不要爬,但我还是要靠靠,你们不会反对吧?
他指着地图上的海甸岛,和新埠岛隔一条横沟河的那部分说,这里,我的肥肉就在这里。
“海甸岛现在本身的土地价格就比市区这边便宜很多,现在开发的,都是绕着人民大道和和平大道两侧,特别是人民大道,熊谷组虽然进来了,但他们的主要目标还是在洋浦,而不是在海城,海甸岛只是他们很小的一个住宅项目。
“李嘉诚的项目也在人民大道这里,未来世纪大桥通车以后,海甸岛什么地方会热?还是这两条大道的两侧和岛的西部,就是靠海大这里,从世纪大桥过去的这条是什么路,我看看,世纪大道,好嘛,又是一条大道,海甸岛要热的就是这三条大道的附近。
“这地价要涨,也是涨这一块,而且,应该没有大块的土地了。
“但是这里,岛的东部,靠近新埠岛这边,和平大道这里相较起来,大家已经觉得偏了,到了东头这里,就更是无人问津,这整个一大片的土地都没人要。
“为什么?因为这里是海甸岛最偏的地方,在海城,除了海城本地人,根本就没多少人知道什么新埠岛,新埠岛不在海城市的规划当中,是可以理解的。
“如果不是你们的京海城要开发,有谁知道,这里会有一条路,一座桥,把海甸岛和你们的京海城连接起来,我想,只要你们的项目一公开,哈哈,那个时候,这里的价值,大家就都看得见了。
“不光光是你们新埠岛,这里,也是现在海城房地产的价值洼地!”
孟平点着地图,兴奋地说,钱芳和刘立杆、郑炜也眼睛一亮,觉得孟平的这个考虑很对。
刘立杆和郑炜,这才知道,刚刚孟平一直盯着地图,在看什么,他脸上的欣喜之色又因为什么,原来这个家伙,还真的是从这地图上,看到了一块油滋滋的肥肉。
“不错,老孟,你还真的发现宝了。”刘立杆说。
孟平抬头看着刘立杆和郑炜说,这里是不是一块肥肉,其实取决于两点,一是你们的项目能不能成,二是时间,要是在你们的项目向市政府提交之后,肯定会有风声透露出来,这块地,马上会成为大家眼中的香饽饽,商机就失去了,所以,我们一定要走在你们前面。
刘立杆看了看郑炜,和孟平说:“老孟,这个没有问题,我可以答应你,只要北京那里一正式同意,我第一时间,就把消息告诉你,我们可以跟着你的节奏,决定我们去和海城市政府洽谈的时间。”
“好,谢谢谢谢!成败在此一举!”孟平合掌朝刘立杆、郑炜拜着,他看着郑炜问:
“政委,不好意思,我老孟的身家性命,都准备押到这上面了,一定要多问一句,北京你们行里,要是正式同意了你们的计划,这从海城市政府手里,拿到这个项目,包括后面的规划调整什么的,省里和中央,你们有把握吗?”
郑炜想了一下,郑重地点了点头。
“太好了!”孟平和钱芳都松了口气,孟平叫道:“我就等你这句话!”
郑炜笑道:“我可什么都没有说。”
“不用说,点头就算,点头就算。”孟平笑道,他转过身,和钱芳说:“这样,我们也要马上行动起来,也来一个大手笔,就在这一块,我们最少拿他两千亩,把手上其他的土地都清了,就打这一块。”
钱芳说好。
“我们的操作模式也要变了,说真的,我这个二道贩子也当烦了,这个地方要是拿下来,我们也不当二道贩子了,自己来开发,自己做项目,我们两家的两个项目,隔着一条横沟河,配合起来做,肯定会一荣俱荣。”孟平兴奋地叫道。
刘立杆说好,老孟,你这个想法不错,这反过来,把这一块炒热了,就像韩先生说的,人气聚拢起来,对我们的京海城,也是大有益处,放心吧,我们会和你配合好的。
“这就好,这就好,杆子,这是我要等的第二句话。”孟平说完,大家都笑了起来。
“可是老孟,要是我们自己开发的话,两千亩,这么大的项目,我们的资金肯定会跟不上。”钱芳说。
“没有关系,大不了我孟平再回一趟无锡,要知道,我孟平现在也是名声在外,无锡的老朋友说起我,哈哈,就像神,这一两个月,不停地有这个那个朋友介绍过来打我电话,都是想送钱到海南岛的。”
“还可以采用翻烧饼的办法。”刘立杆说,“我们的这个项目,动工以后,我也决定采取这样的办法,这样资金的压力就会小。”
“翻烧饼的办法?什么办法?”钱芳问。
刘立杆笑道:“在我们老家,有做金华酥饼的,你们有没有吃过金华酥饼?”
三个人都摇头。
刘立杆继续说:“那做金华酥饼的,店里都是这样,一个很大的立式的炉子,中间是炭,很旺地燃着,炉子的边上是案板,老板就在这案板上做烧饼,做完了就一个一个地贴到炉子里面的炉壁上。
“案子上做完一批,炉子里的那一批就烤熟了,出炉,拿到一边,老板娘热腾腾地卖,这边新的烧饼又放进炉子烤,每天就这样周而复始地做着烤着翻着,你看他不慌不忙,那堆放烧饼的铁筐子里,始终也没有多少烧饼,但他一天可以卖几千个。”
“我知道了,你这不就是说分期建设分批销售嘛,扯那么多。”钱芳叫道。
刘立杆一愣,孟平说:“不对,道理是这么个道理,但杆子的这个更形象,而且也不完全是一回事,分批建设分批销售是有时间段的,杆子这个,重点是两个,一是热腾腾,一是周而复始,这个才是高境界。”
钱芳不服气地说:“有什么不同?”
“当然差别很大,如果到一个大的项目来说,我们完全可以这半个月卖楼房,下半个月卖别墅,再下半个月卖商铺和营业房,再下去卖写字楼,这样有什么好处,就是让我们这里始终有卖点,始终维持着热度。”孟平说。
“最关键的是,每天都有现金流,只要每天都有现金流,这资金的利用率就能最大化,资金的压力就会减少。”郑炜说。
“最简单的,比如一个供应商的应付款,本来今天要付的,你拖到明后天,对供应商来说,是可以承受的,但如果你的应付款项很多的时候,这里两三天那里两三天,其实你的整个应付账期就拖长了,资金压力自然就会减少。”
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项目书太关键了。
做这个,韩先生是行家,他自然当仁不让,答应了帮刘立杆他们做这份项目书,里面图片,包括整个的规划图纸设计和效果图,就由杰森他们公司承担。
这一切都准备好后,还要印刷成精美的图册,图文并茂,这样才拿得出手,才对得起这么大的一个项目,才符合刘立杆他们公司的身份。
韩先生连中饭都没有吃,就告辞了,他说他要回去补个觉,然后起来想项目书的事情。
杰森也告辞了,他让钱芳先送他去彩印店,把胶卷留在那里冲洗,然后回去公司。
孟平和刘立杆、郑炜,回到了刘立杆的办公室,孟平说,杆子,把那本规划图给我看看。
刘立杆把规划图拿给孟平,孟平把规划图在茶几上摊开,埋头看了起来,刘立杆和郑炜也不去打扰他,知道这个家伙,大概又有什么点子了。
过了一会,钱芳也回来了,孟平让她快坐,刘立杆和郑炜看到,孟平的脸上露出欣喜之色,知道他又有什么发现。
郑炜和孟平说:“老孟,我觉得那个王处长的建议不错,你们要么去把西海岸这块拿下。”
孟平摇了摇头,他说,西海岸我知道,已经有不少人盯上,真要拿的时候,价格会很高,没多大的油水,也没什么意思。
再说,你们都敲锣打鼓摆开阵势了,我他妈的还鸡毛换糖一样零敲碎打,我也不甘心啊,你们给了我启发,我觉得我也要搞一个大的项目,但西海岸这块,我吞不下,还没有这个实力。
“你要么合到我们里面来,一起来搞京海城这个项目,反正我们也肯定需要引进外部的合作方,我和郑炜,可以向北京推荐你们,再说,孙猴也认识你,对你的印象不错。”刘立杆说。
“对啊,杆子这个提议不错,老孟,你可以考虑考虑。”郑炜在边上说,“如果同意,朱行长和孙猴从三亚回来,你们就可以先见个面。”
“不考虑不考虑,谢谢两位厚爱。”孟平赶紧摆了摆手,“我们要合进去,就是一只蚂蚁爬到了大象身上,杆子你不要多想啊,你也知道,这手上没有决定权,不能想拍板就拍板的角色,会把我孟平憋死,我还是适合单打独斗。”
钱芳在边上不停地点头,看样子她也更喜欢他们公司现在的这个样子。
“不过老孟,我觉得西海岸还是可以考虑,吃不了整块,我们可以吃一部分。”钱芳说。
“不要。”孟平看了看他们,突然大笑起来,三个人都看着他,不知道他笑什么,孟平用手在规划图册上拍了一下,和他们说:
“我发现了一块肥肉。”
“哪里?”钱芳连忙问。
孟平看着刘立杆和郑炜说,你们这头大象,我不要爬,但我还是要靠靠,你们不会反对吧?
他指着地图上的海甸岛,和新埠岛隔一条横沟河的那部分说,这里,我的肥肉就在这里。
“海甸岛现在本身的土地价格就比市区这边便宜很多,现在开发的,都是绕着人民大道和和平大道两侧,特别是人民大道,熊谷组虽然进来了,但他们的主要目标还是在洋浦,而不是在海城,海甸岛只是他们很小的一个住宅项目。
“李嘉诚的项目也在人民大道这里,未来世纪大桥通车以后,海甸岛什么地方会热?还是这两条大道的两侧和岛的西部,就是靠海大这里,从世纪大桥过去的这条是什么路,我看看,世纪大道,好嘛,又是一条大道,海甸岛要热的就是这三条大道的附近。
“这地价要涨,也是涨这一块,而且,应该没有大块的土地了。
“但是这里,岛的东部,靠近新埠岛这边,和平大道这里相较起来,大家已经觉得偏了,到了东头这里,就更是无人问津,这整个一大片的土地都没人要。
“为什么?因为这里是海甸岛最偏的地方,在海城,除了海城本地人,根本就没多少人知道什么新埠岛,新埠岛不在海城市的规划当中,是可以理解的。
“如果不是你们的京海城要开发,有谁知道,这里会有一条路,一座桥,把海甸岛和你们的京海城连接起来,我想,只要你们的项目一公开,哈哈,那个时候,这里的价值,大家就都看得见了。
“不光光是你们新埠岛,这里,也是现在海城房地产的价值洼地!”
孟平点着地图,兴奋地说,钱芳和刘立杆、郑炜也眼睛一亮,觉得孟平的这个考虑很对。
刘立杆和郑炜,这才知道,刚刚孟平一直盯着地图,在看什么,他脸上的欣喜之色又因为什么,原来这个家伙,还真的是从这地图上,看到了一块油滋滋的肥肉。
“不错,老孟,你还真的发现宝了。”刘立杆说。
孟平抬头看着刘立杆和郑炜说,这里是不是一块肥肉,其实取决于两点,一是你们的项目能不能成,二是时间,要是在你们的项目向市政府提交之后,肯定会有风声透露出来,这块地,马上会成为大家眼中的香饽饽,商机就失去了,所以,我们一定要走在你们前面。
刘立杆看了看郑炜,和孟平说:“老孟,这个没有问题,我可以答应你,只要北京那里一正式同意,我第一时间,就把消息告诉你,我们可以跟着你的节奏,决定我们去和海城市政府洽谈的时间。”
“好,谢谢谢谢!成败在此一举!”孟平合掌朝刘立杆、郑炜拜着,他看着郑炜问:
“政委,不好意思,我老孟的身家性命,都准备押到这上面了,一定要多问一句,北京你们行里,要是正式同意了你们的计划,这从海城市政府手里,拿到这个项目,包括后面的规划调整什么的,省里和中央,你们有把握吗?”
郑炜想了一下,郑重地点了点头。
“太好了!”孟平和钱芳都松了口气,孟平叫道:“我就等你这句话!”
郑炜笑道:“我可什么都没有说。”
“不用说,点头就算,点头就算。”孟平笑道,他转过身,和钱芳说:“这样,我们也要马上行动起来,也来一个大手笔,就在这一块,我们最少拿他两千亩,把手上其他的土地都清了,就打这一块。”
钱芳说好。
“我们的操作模式也要变了,说真的,我这个二道贩子也当烦了,这个地方要是拿下来,我们也不当二道贩子了,自己来开发,自己做项目,我们两家的两个项目,隔着一条横沟河,配合起来做,肯定会一荣俱荣。”孟平兴奋地叫道。
刘立杆说好,老孟,你这个想法不错,这反过来,把这一块炒热了,就像韩先生说的,人气聚拢起来,对我们的京海城,也是大有益处,放心吧,我们会和你配合好的。
“这就好,这就好,杆子,这是我要等的第二句话。”孟平说完,大家都笑了起来。
“可是老孟,要是我们自己开发的话,两千亩,这么大的项目,我们的资金肯定会跟不上。”钱芳说。
“没有关系,大不了我孟平再回一趟无锡,要知道,我孟平现在也是名声在外,无锡的老朋友说起我,哈哈,就像神,这一两个月,不停地有这个那个朋友介绍过来打我电话,都是想送钱到海南岛的。”
“还可以采用翻烧饼的办法。”刘立杆说,“我们的这个项目,动工以后,我也决定采取这样的办法,这样资金的压力就会小。”
“翻烧饼的办法?什么办法?”钱芳问。
刘立杆笑道:“在我们老家,有做金华酥饼的,你们有没有吃过金华酥饼?”
三个人都摇头。
刘立杆继续说:“那做金华酥饼的,店里都是这样,一个很大的立式的炉子,中间是炭,很旺地燃着,炉子的边上是案板,老板就在这案板上做烧饼,做完了就一个一个地贴到炉子里面的炉壁上。
“案子上做完一批,炉子里的那一批就烤熟了,出炉,拿到一边,老板娘热腾腾地卖,这边新的烧饼又放进炉子烤,每天就这样周而复始地做着烤着翻着,你看他不慌不忙,那堆放烧饼的铁筐子里,始终也没有多少烧饼,但他一天可以卖几千个。”
“我知道了,你这不就是说分期建设分批销售嘛,扯那么多。”钱芳叫道。
刘立杆一愣,孟平说:“不对,道理是这么个道理,但杆子的这个更形象,而且也不完全是一回事,分批建设分批销售是有时间段的,杆子这个,重点是两个,一是热腾腾,一是周而复始,这个才是高境界。”
钱芳不服气地说:“有什么不同?”
“当然差别很大,如果到一个大的项目来说,我们完全可以这半个月卖楼房,下半个月卖别墅,再下半个月卖商铺和营业房,再下去卖写字楼,这样有什么好处,就是让我们这里始终有卖点,始终维持着热度。”孟平说。
“最关键的是,每天都有现金流,只要每天都有现金流,这资金的利用率就能最大化,资金的压力就会减少。”郑炜说。
“最简单的,比如一个供应商的应付款,本来今天要付的,你拖到明后天,对供应商来说,是可以承受的,但如果你的应付款项很多的时候,这里两三天那里两三天,其实你的整个应付账期就拖长了,资金压力自然就会减少。”
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