2030 新业务
过了正月,整个“宅鲜送”似乎都松弛了下来,没有原来的那般忙乱和紧张,公司似乎进入了正常的运行,变得有条不紊,连春节这个关卡都可以顶下来,没出什么差错,公司的管理层对自己,有了更多的自信。
年前和年后,相隔也就很短的时间,但不管是对吴欢来说,还是对张向北来说,对下面小武和周若怡孙向阳李薇他们来说,从心理上,感觉自己公司已经过了一年,有点老公司的样子了。
其实最关键的,还是他们现在兵强马壮,再筹建一个新公司,已经没有原来那么窘迫,筹备人员从各个部门和其他分公司抽调过来,很快就可以组建一个团队,都是已经有经验的人,谁该干什么,怎么干,不用吩咐,他自己就知道去做。
这也从另外一个角度,让他们感觉自己已经是家老公司,老公司才有这样的底气,而且还已经是一家大公司。
“宅鲜送”只花了不到一年的时间,还真的是迅速成长为一家大公司,他们现在在全国,已经有一万八千多名员工,每天的销售额六个多亿,而且不管是人员也好,客户数量也好,销售额也好,每天都还在快速增长。
等到武汉成都重庆和长沙的分公司上线之后,他们就不仅占据了沿海省份,还可以说是占据了全国的半壁江山,南京和杭城广州三家公司,已经在向域内更多的城市发展二级分公司。
除了苏州和宁波,他们的业务,现在已经向无锡南通徐州温州绍兴台州嘉兴东莞珠海和佛山拓展。
这一切,都得益于他们有了稳固的,不断扩大的蔬菜供应基地,刘得华的寿光办事处,已经升格为山东分公司,现在采购的范围已经扩展到全省。
宁夏那里,他们年前收购和合作的农场,头一茬的蔬菜已经开始供应,向依云接着又收购了几家农场,他们在整个宁夏的布局已经完成。
雯雯在宁远,正一个乡一个乡地蚕食,有地方政府的支持,推进的速度果然很快。
其他的地方,他们合作的公司和农场、合作社,也随着“宅鲜送”知名度的提高,越来越多,现在不是他们去找对方,而是对方反过来找他们合作。
最让张向北和吴欢放心的是,申屠红燕那里的生产规模不断地扩大,保鲜柜的生产,已经可以赶上他们业务的发展速度,不仅能满足新开发城市的需求,还可以满足已经开发城市保鲜柜数量不断增加的需要。
吴欢走进了张向北的办公室,问他:“怎么样,还没有转过弯来?”
张向北摇了摇头,他说:“我还是觉得砸了人家的饭碗不好,特别是我们一直合作得好好的。”
“从我的立场,我还是觉得我们应该自己做,把利益最大化。”吴欢说。
张向北笑道:“我理解,我理解,那是你的职责,不过,你有没有听过一个陶朱公,也就是范蠡的‘侯时转物,逐十一之利’的故事?意思是说等待好时机买进卖出,但只获取十分之一的利润,不要一个人吃干抹净,这样,钱赚到了,人气也赚到了。”
“哼哼,还引经据典了,是顾工和你说的吧?”吴欢冷笑着问。
张向北说:“对对,我哪里会知道这些,不过很有启发。”
“范蠡,人家那是带着西施一起跑的……好吧,你也有你的西施。”吴欢说着叹了口气,“张总,我怎么觉得,你越来越不像是个商人。”
“是商人,但不想做那种唯利是图的商人。”张向北说,“从经济学的角度来说,做那样的商人也是不划算的,要是成为千夫指的话,最后付出的成本,可能会比你得到的还要多,商业活动,也是人与人交往的活动,而不单纯是金钱和利益的往来,特别是在中国。
“赚了钱而得罪了人,最后到底是赚了还是赔了,很难说。有时候我想,我老爸其他没有给我什么,但有一点,他的一些做法,他无师自通就那么做了,看着没什么赚,最后是他赚到了。”
吴欢好奇了,问:“张总做了什么?”
“他也不像个商人,不太会讨价还价,不够精明,很多时候,他也宁愿自己吃点亏,我记得从小像杆子叔叔,淑珍阿姨,就在这点上经常嘲笑他,觉得他在这方面,有点傻。
“但其实,这样也让他的人缘很好,真有什么事情的时候,大家都会帮他,到最后,他这个看上去不怎么会做生意,不像个商人的人,反倒把生意越做越大了。”
张向北说着,吴欢若有所思,沉默了一会,她说:“好吧,那你定下来了?”
“定下来了。”张向北看着吴欢说,“就按我说的去做吧。”
“好,我去一家家和他们谈。”吴欢说着走了出去。
张向北和吴欢在谈的,是他们的冰鲜肉制品,牛肉、猪肉和鸡肉等家禽肉,冰鲜肉的价格和鲜肉的价格,相差一大截,很多的学校和酒店、单位,采购的都是冰鲜肉,还有一部分城市的居民,因为价格的原因,也会选择采购冰鲜肉。
冰鲜肉在国内几乎被几家大的肉制品公司垄断,他们的供应价格,和国外进口的相比,又相差一大截,像北美和欧洲的一些公司,他们生产生猪,但猪肉本身在他们那里的销量并不大,都在向亚洲出口。
国内的养牛业,大型的饲养场基本都在养殖奶牛,用来制作奶制品,肉牛的养殖规模不大,牛肉很大一部分都要依赖进口。
“宅鲜送”原来的这部分产品,都是国内的几家冻品进出口公司供应的,这些公司,也是从国外的供货商那里进的货,并不是从源头进的货。
这些货品最大的问题还是,都是走海路过来的,中间有十几到二十几天的路程,有时候不能够正常供应,一批新货到的时候,供应充足,但在这批货和下批货到来的中间,有时会断档,而且,价格的起伏也很大,不是很稳定。
张向北和吴欢他们,就想自己成立一家进出口公司,从事生鲜冻品的进口,对他们来说,不仅可以解决上述的问题,而且还有一个最有利的条件,那就是小芳。
小芳在双会国际实行国际化跨国经营的时候,和全世界所有大的肉制品供应商都有联系,她可以帮助他们的进出口公司,直接和这些公司建立渠道,让他们实现从源头进货。
北美最大的肉制品公司史密斯菲尔德,现在的母公司是双会国际,他们那里当然没有问题,双会国际在收购欧洲最大的肉制品公司,西班牙的农夫集团时,虽然遭遇了阻碍,但小芳和农夫集团,还有当时共同发起收购的墨西哥SigmaAlimentos食品公司关系都很不错。
小芳和全球最大的肉制品公司,巴西的**SSA公司也有联系,他们在澳洲和北美以及南美洲各国都有分公司。
小芳可以把这些渠道,全部介绍给张向北他们,这对“宅鲜送”来说,是得天独厚的条件,他们的渠道,可以说比原来向他们供货的那几家冻品公司还要好。
能拿到的价格,也是一样更优惠,中间少了很多的环节嘛。
但问题是,只要他们的进出口公司开始进口,对这几家冻品公司来说,就是灭顶之灾。
本来“宅鲜送”的需求量就占了他们的一半以上,现在不光是他们的这部分业务会流失,而且,“宅鲜送”供应的冻品价格比他们还便宜,他们其他的客户,也肯定会流失,对他们来说,就只有关门这一条路了,这就是张向北说的砸饭碗。
在这点上,张向北和吴欢产生了分歧,吴欢认为,我们是做企业的,既然是做企业,就是适者生存,他们被淘汰,也很正常。
张向北不这么看,他觉得还有更好的路,那就是合作的路,他们和这几家冻品公司,共同成立一家生鲜产品的进出口公司,吸收他们都成为公司的股东,这样,大家就都有钱赚,可以共赢发展。
两个人为这事争执了几天,今天终于达成了共识,吴欢就去找这几家公司一家家谈,把张向北的想法和他们说了。
这些公司,本来心里都已经忐忑不安,做批发业务的,大家看着自己手下的客户越来越大的时候,心里都是又欢喜又担忧,欢喜是客户大了,自己的钱赚的就多,担忧的是,客户不是傻瓜,谁都知道,当他们做大的时候,也就是他们羽翼丰满的时候。
这个时候,客户要跳船是很正常的事,人家已经不需要依赖你,就可以活得很好了嘛,中间商说到底,在整个交易的流通链里,只是一块跳板。
所以当这些公司看到“宅鲜送”越来越庞大,下的订单越来越多的时候,他们的心里是不安的,知道跳船的日子,可能也已经接近了。
当吴欢来和他们说这事的时候,这些公司哪里有不欢欣鼓舞的道理,他们马上就答应了,同时觉得,张向北这个小鬼不错,做事很靠谱。
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年前和年后,相隔也就很短的时间,但不管是对吴欢来说,还是对张向北来说,对下面小武和周若怡孙向阳李薇他们来说,从心理上,感觉自己公司已经过了一年,有点老公司的样子了。
其实最关键的,还是他们现在兵强马壮,再筹建一个新公司,已经没有原来那么窘迫,筹备人员从各个部门和其他分公司抽调过来,很快就可以组建一个团队,都是已经有经验的人,谁该干什么,怎么干,不用吩咐,他自己就知道去做。
这也从另外一个角度,让他们感觉自己已经是家老公司,老公司才有这样的底气,而且还已经是一家大公司。
“宅鲜送”只花了不到一年的时间,还真的是迅速成长为一家大公司,他们现在在全国,已经有一万八千多名员工,每天的销售额六个多亿,而且不管是人员也好,客户数量也好,销售额也好,每天都还在快速增长。
等到武汉成都重庆和长沙的分公司上线之后,他们就不仅占据了沿海省份,还可以说是占据了全国的半壁江山,南京和杭城广州三家公司,已经在向域内更多的城市发展二级分公司。
除了苏州和宁波,他们的业务,现在已经向无锡南通徐州温州绍兴台州嘉兴东莞珠海和佛山拓展。
这一切,都得益于他们有了稳固的,不断扩大的蔬菜供应基地,刘得华的寿光办事处,已经升格为山东分公司,现在采购的范围已经扩展到全省。
宁夏那里,他们年前收购和合作的农场,头一茬的蔬菜已经开始供应,向依云接着又收购了几家农场,他们在整个宁夏的布局已经完成。
雯雯在宁远,正一个乡一个乡地蚕食,有地方政府的支持,推进的速度果然很快。
其他的地方,他们合作的公司和农场、合作社,也随着“宅鲜送”知名度的提高,越来越多,现在不是他们去找对方,而是对方反过来找他们合作。
最让张向北和吴欢放心的是,申屠红燕那里的生产规模不断地扩大,保鲜柜的生产,已经可以赶上他们业务的发展速度,不仅能满足新开发城市的需求,还可以满足已经开发城市保鲜柜数量不断增加的需要。
吴欢走进了张向北的办公室,问他:“怎么样,还没有转过弯来?”
张向北摇了摇头,他说:“我还是觉得砸了人家的饭碗不好,特别是我们一直合作得好好的。”
“从我的立场,我还是觉得我们应该自己做,把利益最大化。”吴欢说。
张向北笑道:“我理解,我理解,那是你的职责,不过,你有没有听过一个陶朱公,也就是范蠡的‘侯时转物,逐十一之利’的故事?意思是说等待好时机买进卖出,但只获取十分之一的利润,不要一个人吃干抹净,这样,钱赚到了,人气也赚到了。”
“哼哼,还引经据典了,是顾工和你说的吧?”吴欢冷笑着问。
张向北说:“对对,我哪里会知道这些,不过很有启发。”
“范蠡,人家那是带着西施一起跑的……好吧,你也有你的西施。”吴欢说着叹了口气,“张总,我怎么觉得,你越来越不像是个商人。”
“是商人,但不想做那种唯利是图的商人。”张向北说,“从经济学的角度来说,做那样的商人也是不划算的,要是成为千夫指的话,最后付出的成本,可能会比你得到的还要多,商业活动,也是人与人交往的活动,而不单纯是金钱和利益的往来,特别是在中国。
“赚了钱而得罪了人,最后到底是赚了还是赔了,很难说。有时候我想,我老爸其他没有给我什么,但有一点,他的一些做法,他无师自通就那么做了,看着没什么赚,最后是他赚到了。”
吴欢好奇了,问:“张总做了什么?”
“他也不像个商人,不太会讨价还价,不够精明,很多时候,他也宁愿自己吃点亏,我记得从小像杆子叔叔,淑珍阿姨,就在这点上经常嘲笑他,觉得他在这方面,有点傻。
“但其实,这样也让他的人缘很好,真有什么事情的时候,大家都会帮他,到最后,他这个看上去不怎么会做生意,不像个商人的人,反倒把生意越做越大了。”
张向北说着,吴欢若有所思,沉默了一会,她说:“好吧,那你定下来了?”
“定下来了。”张向北看着吴欢说,“就按我说的去做吧。”
“好,我去一家家和他们谈。”吴欢说着走了出去。
张向北和吴欢在谈的,是他们的冰鲜肉制品,牛肉、猪肉和鸡肉等家禽肉,冰鲜肉的价格和鲜肉的价格,相差一大截,很多的学校和酒店、单位,采购的都是冰鲜肉,还有一部分城市的居民,因为价格的原因,也会选择采购冰鲜肉。
冰鲜肉在国内几乎被几家大的肉制品公司垄断,他们的供应价格,和国外进口的相比,又相差一大截,像北美和欧洲的一些公司,他们生产生猪,但猪肉本身在他们那里的销量并不大,都在向亚洲出口。
国内的养牛业,大型的饲养场基本都在养殖奶牛,用来制作奶制品,肉牛的养殖规模不大,牛肉很大一部分都要依赖进口。
“宅鲜送”原来的这部分产品,都是国内的几家冻品进出口公司供应的,这些公司,也是从国外的供货商那里进的货,并不是从源头进的货。
这些货品最大的问题还是,都是走海路过来的,中间有十几到二十几天的路程,有时候不能够正常供应,一批新货到的时候,供应充足,但在这批货和下批货到来的中间,有时会断档,而且,价格的起伏也很大,不是很稳定。
张向北和吴欢他们,就想自己成立一家进出口公司,从事生鲜冻品的进口,对他们来说,不仅可以解决上述的问题,而且还有一个最有利的条件,那就是小芳。
小芳在双会国际实行国际化跨国经营的时候,和全世界所有大的肉制品供应商都有联系,她可以帮助他们的进出口公司,直接和这些公司建立渠道,让他们实现从源头进货。
北美最大的肉制品公司史密斯菲尔德,现在的母公司是双会国际,他们那里当然没有问题,双会国际在收购欧洲最大的肉制品公司,西班牙的农夫集团时,虽然遭遇了阻碍,但小芳和农夫集团,还有当时共同发起收购的墨西哥SigmaAlimentos食品公司关系都很不错。
小芳和全球最大的肉制品公司,巴西的**SSA公司也有联系,他们在澳洲和北美以及南美洲各国都有分公司。
小芳可以把这些渠道,全部介绍给张向北他们,这对“宅鲜送”来说,是得天独厚的条件,他们的渠道,可以说比原来向他们供货的那几家冻品公司还要好。
能拿到的价格,也是一样更优惠,中间少了很多的环节嘛。
但问题是,只要他们的进出口公司开始进口,对这几家冻品公司来说,就是灭顶之灾。
本来“宅鲜送”的需求量就占了他们的一半以上,现在不光是他们的这部分业务会流失,而且,“宅鲜送”供应的冻品价格比他们还便宜,他们其他的客户,也肯定会流失,对他们来说,就只有关门这一条路了,这就是张向北说的砸饭碗。
在这点上,张向北和吴欢产生了分歧,吴欢认为,我们是做企业的,既然是做企业,就是适者生存,他们被淘汰,也很正常。
张向北不这么看,他觉得还有更好的路,那就是合作的路,他们和这几家冻品公司,共同成立一家生鲜产品的进出口公司,吸收他们都成为公司的股东,这样,大家就都有钱赚,可以共赢发展。
两个人为这事争执了几天,今天终于达成了共识,吴欢就去找这几家公司一家家谈,把张向北的想法和他们说了。
这些公司,本来心里都已经忐忑不安,做批发业务的,大家看着自己手下的客户越来越大的时候,心里都是又欢喜又担忧,欢喜是客户大了,自己的钱赚的就多,担忧的是,客户不是傻瓜,谁都知道,当他们做大的时候,也就是他们羽翼丰满的时候。
这个时候,客户要跳船是很正常的事,人家已经不需要依赖你,就可以活得很好了嘛,中间商说到底,在整个交易的流通链里,只是一块跳板。
所以当这些公司看到“宅鲜送”越来越庞大,下的订单越来越多的时候,他们的心里是不安的,知道跳船的日子,可能也已经接近了。
当吴欢来和他们说这事的时候,这些公司哪里有不欢欣鼓舞的道理,他们马上就答应了,同时觉得,张向北这个小鬼不错,做事很靠谱。
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