1361 好好算算账
张晨决定把他们自己公司直接发展的加盟店的加盟费,全部退了,赵晶晶舍不得,意见很大,她甚至和张晨说,这可是小昭,一家家收上来的,你现在一句话,就都退了,一百多万就全没有了,打了水漂,我就是心疼。
张晨耐心地和她说,你算算因此降下来的库存,恐怕还不止一百万,没有了加盟费,现在我们和代理商的关系,就变成单向的了,只能我们要求他们,他们很难要求我们。
“可是这样,要是很多店,就因此不卖我们的衣服,或在卖我们衣服的同时,还进其他的货怎么办?原来有加盟费,他违约了,我们可以扣,现在没有加盟费,我们一点制约他们的办法也没有了。”赵晶晶说。
“不对,不应该这么想,我们的衣服,要是好卖,谁舍得不卖我们的衣服,他要是违约,我们一句取消他的代理权,就把他吓死了,有没有加盟费有什么关系?”
张晨说:“要是我们的衣服不好卖,他就是进货进去了,又有什么用,那么高的换货率,最后这些衣服,不是还回到我们仓库?进的时候乱进,结果还造成了我们工厂的盲目生产,我们工厂的产能,去生产其他的货,还能产生利润,都在生产库存,可是说是极大的浪费。
“现在我们把换货率控制住,把库存降下来,这就等于是释放了我们工厂的一部分产能,同时,从代理商那边来说,他进的时候就会小心,卖的时候也会卖力,卖不掉就是他的库存,他还不拼了老命卖啊?你想想是不是这个道理?”
赵晶晶想了想,觉得张晨说的有道理,可是,她说:“这么一大笔钱要退掉,我就是心疼。”
“我也心疼,我不喜欢钱啊,不喜欢还赚什么钱。”张晨笑道。
“我没看出你心疼。”赵晶晶埋怨道,“这个加盟费,说是可以退的,其实就是我们的钱,根据合同,只有我们解除合同才退还给他们,那还不就是我们的钱?现在,等于是我们要拿这一百多万去贴他们,凭什么啊,生意有你这么做的吗?”
“对对,你说的对,按照合同,这加盟费几乎就没有退的可能,除非我们倒闭了,我们倒闭,也没钱可退了,你说的没错,所有收加盟费的,就是在骗钱,但是算账,还要算细一点,算远一点,我这是用小钱,在换公司的发展,在换大钱,再心疼也不得不做。”
张晨看着赵晶晶对公司的钱,比自己还心疼,就差破口大骂了,张晨心里有些感动,他继续耐心地和赵晶晶说。
“好吧,那我让小莉通知他们,把他们一家家都退掉。”赵晶晶最后无奈,只能说。
张晨说好,等赵晶晶转身出去,张晨又想起了一件事,他把赵晶晶叫住,赵晶晶走了回来。
张晨和赵晶晶说:“芜湖那里,项琴转给她的时候,就没有收加盟费,你把芜湖的加盟费,直接退给项琴。”
“项琴都不做这么久了,还要退加盟费?”赵晶晶奇怪了,问。
张晨说对,她自己没有说,但还是退给她,她现在也蛮艰难的。
“好的,我知道了,张总。”赵晶晶说。
……
李薇他们的电子商务部,又增加了六个人,把那套房子里所有的房间都用上了,他们同时在掏宝网上,增加了四家网店,除了原来的“半亩田”,又增加了“昭美”、“棉麻制造”、“布衣天香”和“南方佳人”四家店。
小莉从郑慧红那里,不仅了解到了顾客的搜索习惯和偏爱关键词,还了解清楚了掏宝网搜索引擎的自动排名规则,她让电子商务部的人,没有业务要谈的时候,就不停地搜索和点击自己的网站。
这样,他们的网站,不仅能见度大大增强了,在每一帧搜索页面里,还都排到了最前面。
掏宝网也基于张晨他们公司,是最早进驻他们网站的服装卖家,对他们网站还有过很多的建议和贡献,把他们“半亩田”的广告,放在了掏宝网的首页上,那个时候的掏宝网,还没有到有底气收广告费的时候。
李薇他们电子商务部的业务量,果然迅速增长,现在一天,平均已经能够卖两百多件左右衣服。
小莉和张晨说:“太厉害了,这都赶上我专卖店的销量了,这才多大一点地方,才几个人,还一分钱房租都没有,这个利润。”
这个增长速度,也有些出乎张晨的意外,按他们现在这个销量,已经可以满足一个小型工厂的的产能了。
张晨把这件事情和贺红梅说了,贺红梅说,我这里也差不多,我现在自己这里的工人,都在做“红梅花开”,剧组要的服装,都交给其他工厂去做了,我们也在找合适的地方,准备去做一个正式的工厂,雯雯和倩倩俩个人,现在积极性不要太高。
“雯雯连举重运动员都不泡了?”张晨问。
“泡,经常来,来了就帮我们打包搬货,雯雯和他说,这是野火春风斗古城,是战火中的爱情。”
贺红梅说完,两个人在电话里大笑。
张晨和贺红梅说,想去北京看看,贺红梅叫道,别别,等我这里下面搬出去了,别墅变成了别墅,我再在这里迎接张总裁吧,现在,还是我去杭城。
“好吧。”张晨说,“不过,我可提醒你,再过一个多月,小芳要回来了,她可不是四个老人,没那么好糊弄。”
“谁敢糊弄她,她不需要糊弄,我和她彻夜长谈就可以,她会理解的。”贺红梅说。
但愿吧,张晨心想。
张晨的手机响了,他看了一下,是赵欣,赵欣去北京参加拍卖会了,这次拍卖会上有三幅画,世纪张晨他们有意向,最主要的是,他们在这次拍卖会的拍品目录里,看到有小树的一幅画。
这幅画,张晨以前没有见过,尺幅不大,四十五公分乘七十五公分,在小树的作品里,并不算是最好的,小树有自己得意的作品画出来,都会拿来给张晨看,如果尺幅太大的,小树会带张晨去看,这幅应该也不是小树最满意的,所以他没给张晨看。
张晨问小树,小树回忆说,那就是一幅课间作业,画完了一直放在学校的画室里,去年有人到他们学校,看到了,一万块钱从他手里买走的。
赵欣的电话里背景声音很吵,显然是拍卖会刚刚结束,张晨问:“怎么样?那三张画买到了吗?”
“颗粒无收,一张也没有买到。”赵欣大笑。
“颗粒无收你还这么高兴?”张晨问。
“对对,高兴,我就是高兴,颗粒无收我才高兴。”赵欣在电话里继续笑着。
“什么情况?”张晨疑惑了。
“情况就是,现在整个油画市场已经疯了,疯掉了。”赵欣说,“像吴冠中的那幅画,拍出了七百多万,林风眠的一幅,也拍出了六百多万。”
“这么高,是油画吗?就是目录里的那两幅?”张晨说,“不可能吧。”
“老大,你认为我连是不是油画都分不出来了?我就是分不出油画国画,和目录里的是不是同一幅也看不出来了?你认为我傻掉了,老大?”
赵欣吐出了一连串的问,她接着说:“不仅如此,现在在世的,包括年轻的这些画家,价格都在飙升,老大,你猜猜小树那幅,拍了多少钱?”
张晨想了一下:“三万?”
“大胆一点,太低了。”赵欣说。
尽管张晨觉得不可能,他还是说:“五万?”
“太低,再来。”
张晨咬了咬牙:“难道是八万?”
“有八万,不过是二十八万!”赵欣叫道。
“我去,不会吧!你是说小树那幅,拍了二十八万?”张晨真的是大吃一惊。
“对,没错,就是二十八万,拍卖公司的说了,要是《姐姐》,肯定能破一百万。”赵欣说。
“天呐,这么说,小树靠画画,都可以养活自己了?”
张晨觉得,这也太不可思议了,一个画家,靠画画能够养活自己,这在以前,怎么也都得先熬到七老八十,还要在体制内有身份,像小树这个年纪,一个美术学院还在读的穷逼学生……?
“何止养活,他画画,可以活得很滋润了,今年再找他买画的,我敢保证,开价自己都不好意思低于十万了。”赵欣说。
张晨嘿嘿地笑着,他是真的觉得意外,又真的为小树感到高兴。
“这么高的价格,那三幅画我还敢出手吗?不过,我已经联系到画家本人了,我会去他们画室看看,凭我们油画馆的名气,一半的价格,应该可以买到他们的画了。”
张晨说好,将在外,你自己想怎么干就怎么干吧。
“老大,你怎么没有我预料的高兴啊?”赵欣说,“有一个问题你没想到吧?”
“什么问题?”张晨问。
“我们油画馆藏画的价值,你现在认为,应该值多少了?”赵欣说。
张晨愣了一下,然后笑道:“这个,我还真没想到。”
“那就从现在开始想,一边想一边乐吧,我想想都开心,前面看着他们在举牌,我心里就在说,抬吧,抬吧,你们使劲地往上抬,这都是帮我们在抬。”赵欣在电话里大笑着。
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张晨耐心地和她说,你算算因此降下来的库存,恐怕还不止一百万,没有了加盟费,现在我们和代理商的关系,就变成单向的了,只能我们要求他们,他们很难要求我们。
“可是这样,要是很多店,就因此不卖我们的衣服,或在卖我们衣服的同时,还进其他的货怎么办?原来有加盟费,他违约了,我们可以扣,现在没有加盟费,我们一点制约他们的办法也没有了。”赵晶晶说。
“不对,不应该这么想,我们的衣服,要是好卖,谁舍得不卖我们的衣服,他要是违约,我们一句取消他的代理权,就把他吓死了,有没有加盟费有什么关系?”
张晨说:“要是我们的衣服不好卖,他就是进货进去了,又有什么用,那么高的换货率,最后这些衣服,不是还回到我们仓库?进的时候乱进,结果还造成了我们工厂的盲目生产,我们工厂的产能,去生产其他的货,还能产生利润,都在生产库存,可是说是极大的浪费。
“现在我们把换货率控制住,把库存降下来,这就等于是释放了我们工厂的一部分产能,同时,从代理商那边来说,他进的时候就会小心,卖的时候也会卖力,卖不掉就是他的库存,他还不拼了老命卖啊?你想想是不是这个道理?”
赵晶晶想了想,觉得张晨说的有道理,可是,她说:“这么一大笔钱要退掉,我就是心疼。”
“我也心疼,我不喜欢钱啊,不喜欢还赚什么钱。”张晨笑道。
“我没看出你心疼。”赵晶晶埋怨道,“这个加盟费,说是可以退的,其实就是我们的钱,根据合同,只有我们解除合同才退还给他们,那还不就是我们的钱?现在,等于是我们要拿这一百多万去贴他们,凭什么啊,生意有你这么做的吗?”
“对对,你说的对,按照合同,这加盟费几乎就没有退的可能,除非我们倒闭了,我们倒闭,也没钱可退了,你说的没错,所有收加盟费的,就是在骗钱,但是算账,还要算细一点,算远一点,我这是用小钱,在换公司的发展,在换大钱,再心疼也不得不做。”
张晨看着赵晶晶对公司的钱,比自己还心疼,就差破口大骂了,张晨心里有些感动,他继续耐心地和赵晶晶说。
“好吧,那我让小莉通知他们,把他们一家家都退掉。”赵晶晶最后无奈,只能说。
张晨说好,等赵晶晶转身出去,张晨又想起了一件事,他把赵晶晶叫住,赵晶晶走了回来。
张晨和赵晶晶说:“芜湖那里,项琴转给她的时候,就没有收加盟费,你把芜湖的加盟费,直接退给项琴。”
“项琴都不做这么久了,还要退加盟费?”赵晶晶奇怪了,问。
张晨说对,她自己没有说,但还是退给她,她现在也蛮艰难的。
“好的,我知道了,张总。”赵晶晶说。
……
李薇他们的电子商务部,又增加了六个人,把那套房子里所有的房间都用上了,他们同时在掏宝网上,增加了四家网店,除了原来的“半亩田”,又增加了“昭美”、“棉麻制造”、“布衣天香”和“南方佳人”四家店。
小莉从郑慧红那里,不仅了解到了顾客的搜索习惯和偏爱关键词,还了解清楚了掏宝网搜索引擎的自动排名规则,她让电子商务部的人,没有业务要谈的时候,就不停地搜索和点击自己的网站。
这样,他们的网站,不仅能见度大大增强了,在每一帧搜索页面里,还都排到了最前面。
掏宝网也基于张晨他们公司,是最早进驻他们网站的服装卖家,对他们网站还有过很多的建议和贡献,把他们“半亩田”的广告,放在了掏宝网的首页上,那个时候的掏宝网,还没有到有底气收广告费的时候。
李薇他们电子商务部的业务量,果然迅速增长,现在一天,平均已经能够卖两百多件左右衣服。
小莉和张晨说:“太厉害了,这都赶上我专卖店的销量了,这才多大一点地方,才几个人,还一分钱房租都没有,这个利润。”
这个增长速度,也有些出乎张晨的意外,按他们现在这个销量,已经可以满足一个小型工厂的的产能了。
张晨把这件事情和贺红梅说了,贺红梅说,我这里也差不多,我现在自己这里的工人,都在做“红梅花开”,剧组要的服装,都交给其他工厂去做了,我们也在找合适的地方,准备去做一个正式的工厂,雯雯和倩倩俩个人,现在积极性不要太高。
“雯雯连举重运动员都不泡了?”张晨问。
“泡,经常来,来了就帮我们打包搬货,雯雯和他说,这是野火春风斗古城,是战火中的爱情。”
贺红梅说完,两个人在电话里大笑。
张晨和贺红梅说,想去北京看看,贺红梅叫道,别别,等我这里下面搬出去了,别墅变成了别墅,我再在这里迎接张总裁吧,现在,还是我去杭城。
“好吧。”张晨说,“不过,我可提醒你,再过一个多月,小芳要回来了,她可不是四个老人,没那么好糊弄。”
“谁敢糊弄她,她不需要糊弄,我和她彻夜长谈就可以,她会理解的。”贺红梅说。
但愿吧,张晨心想。
张晨的手机响了,他看了一下,是赵欣,赵欣去北京参加拍卖会了,这次拍卖会上有三幅画,世纪张晨他们有意向,最主要的是,他们在这次拍卖会的拍品目录里,看到有小树的一幅画。
这幅画,张晨以前没有见过,尺幅不大,四十五公分乘七十五公分,在小树的作品里,并不算是最好的,小树有自己得意的作品画出来,都会拿来给张晨看,如果尺幅太大的,小树会带张晨去看,这幅应该也不是小树最满意的,所以他没给张晨看。
张晨问小树,小树回忆说,那就是一幅课间作业,画完了一直放在学校的画室里,去年有人到他们学校,看到了,一万块钱从他手里买走的。
赵欣的电话里背景声音很吵,显然是拍卖会刚刚结束,张晨问:“怎么样?那三张画买到了吗?”
“颗粒无收,一张也没有买到。”赵欣大笑。
“颗粒无收你还这么高兴?”张晨问。
“对对,高兴,我就是高兴,颗粒无收我才高兴。”赵欣在电话里继续笑着。
“什么情况?”张晨疑惑了。
“情况就是,现在整个油画市场已经疯了,疯掉了。”赵欣说,“像吴冠中的那幅画,拍出了七百多万,林风眠的一幅,也拍出了六百多万。”
“这么高,是油画吗?就是目录里的那两幅?”张晨说,“不可能吧。”
“老大,你认为我连是不是油画都分不出来了?我就是分不出油画国画,和目录里的是不是同一幅也看不出来了?你认为我傻掉了,老大?”
赵欣吐出了一连串的问,她接着说:“不仅如此,现在在世的,包括年轻的这些画家,价格都在飙升,老大,你猜猜小树那幅,拍了多少钱?”
张晨想了一下:“三万?”
“大胆一点,太低了。”赵欣说。
尽管张晨觉得不可能,他还是说:“五万?”
“太低,再来。”
张晨咬了咬牙:“难道是八万?”
“有八万,不过是二十八万!”赵欣叫道。
“我去,不会吧!你是说小树那幅,拍了二十八万?”张晨真的是大吃一惊。
“对,没错,就是二十八万,拍卖公司的说了,要是《姐姐》,肯定能破一百万。”赵欣说。
“天呐,这么说,小树靠画画,都可以养活自己了?”
张晨觉得,这也太不可思议了,一个画家,靠画画能够养活自己,这在以前,怎么也都得先熬到七老八十,还要在体制内有身份,像小树这个年纪,一个美术学院还在读的穷逼学生……?
“何止养活,他画画,可以活得很滋润了,今年再找他买画的,我敢保证,开价自己都不好意思低于十万了。”赵欣说。
张晨嘿嘿地笑着,他是真的觉得意外,又真的为小树感到高兴。
“这么高的价格,那三幅画我还敢出手吗?不过,我已经联系到画家本人了,我会去他们画室看看,凭我们油画馆的名气,一半的价格,应该可以买到他们的画了。”
张晨说好,将在外,你自己想怎么干就怎么干吧。
“老大,你怎么没有我预料的高兴啊?”赵欣说,“有一个问题你没想到吧?”
“什么问题?”张晨问。
“我们油画馆藏画的价值,你现在认为,应该值多少了?”赵欣说。
张晨愣了一下,然后笑道:“这个,我还真没想到。”
“那就从现在开始想,一边想一边乐吧,我想想都开心,前面看着他们在举牌,我心里就在说,抬吧,抬吧,你们使劲地往上抬,这都是帮我们在抬。”赵欣在电话里大笑着。
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