1360 失之东隅,收之桑榆
徐巧芯和赵志刚一起走进了张晨的办公室,张晨看了看他们,好奇地问道,你们两个,怎么会在一起?
“我叫赵厂长过来的。”徐巧芯说。
张晨好奇了,什么事情,这徐巧芯还需要叫了赵志刚一起过来,张晨问:
“干嘛,要打劫,你怕人手不够?”
赵志刚大笑,徐巧芯说:“要说服力,我怕我一个人说服不了你。”
“嚯嚯,新鲜,什么事?”张晨说,“坐下来说吧。”
赵志刚和徐巧芯两个,在张晨的对面坐了下来,徐巧芯把事情和张晨说了,张晨这才明白,是为了沃尔玛订单的事,这事,原来徐巧芯确实和自己说过几次,但都被自己否决了。
徐巧芯早就和张晨说过,有沃尔玛的买手,一直在和徐巧芯他们接触,这次不一样的是,是已经准备下订单给他们,徐巧芯以前问张晨,张晨都让她不要接触,这次要下订单,徐巧芯当然不敢做主,还没有答应。
她很想接这个订单,又觉得自己的说服力不够,这才拉上了赵志刚,让他来帮助自己,一起说服张晨。
张晨不肯接沃尔玛订单的原因很简单,沃尔玛在美国,是塔吉特公司直接的竞争对手。
双方都是大型超市,区别只是,塔吉特的商品,比沃尔玛的更有个性,品质更好,购物环境的布置也更舒适,一句话,塔吉特的顾客,以白领中产阶级为主,沃尔玛以蓝领阶层和家庭主妇为主。
但沃尔玛对塔吉特的挤压,是实实在在的,相反,塔吉特对沃尔玛的威胁,反倒没有那么大,只要你做不到和沃尔玛那样的低价,你就没有办法真正和沃尔玛竞争。
价格战,在全世界都是法宝,对白领,也一样有吸引力。
张晨没有偏见,不管是塔吉特还是沃尔玛的订单,他都想做,但对方是这么一种关系的时候,张晨就必须选边站,他觉得这是商业诚信问题,而选塔吉特,没有其他的原因,他们是先和张晨他们公司合作的,这几年也合作得并不错。
“可这沃尔玛的订单,比塔吉特还大。”徐巧芯说。
“再大我们也不能做,今天沃尔玛没有要求,相信我,只要我们真的开始做他们的订单,他们肯定会用更大的订单,让我们停止接塔吉特的订单,他们这是在用订单,挖塔吉特的供应商。”张晨说,“我们能够为了他们,把自己的老客户丢掉吗?”
“你是不是傻?”赵志刚说,“我们管他们那么多干嘛,我们只管生产,管他是哪个公司的,只要订单越大越好,订单越大,我工厂的生产成本才越低,这个你又不是不知道。”
“你是不是傻?”张晨反问,“你以为这些美国佬的心会那么好,等到我们停掉塔吉特的订单,完全要依靠他们的订单时,他们回过头来又压价了,到时哭的还是你,资本家的嘴脸,都是这样的。”
“张总,你这是在骂你自己吗?你也是资本家。”徐巧芯说,张晨瞪了她一眼,徐巧芯叫道:“哦哦,你不是,你没有唯利是图,你是大大的好人,订单放你面前你都不接。”
“那我们两家都做啊,沃尔玛的单子下来,我们把车间再扩大一点,现在内销的单子没有那么多了,沃尔玛的单子下来,我们不仅可以把生产排满,还可以扩大生产。”赵志刚说。
“不行,虽然我们和塔吉特的合同里,没有这样的排他性条款,只是保证,我们的产品,只独家供应他们一家,这个产品,是指我们自己设计的产品……”
“对对,沃尔玛都是来样加工的,不需要我们自己设计,这个和塔吉特没有关系,我们可以做。”张晨话还没有说完,徐巧芯就打断了他。
张晨看了她一眼,继续说:“我话还没有说完,虽然没有这样排他性的条款,但他们是竞争对手,按道理,我觉得我们在生产塔吉特的订单,就不能再生产沃尔玛的,这是对客户的忠诚度问题。”
“我们和其他服装公司还有竞争关系呢,这塔吉特,他们除了卖我们的产品,就不卖其他公司的了?”
“对,说的好!赵厂长你真棒!”徐巧芯朝赵志刚竖了竖大拇指,夸奖道。
张晨笑道:“你们就别在这里一唱一和了,反正我的工厂,就是不能这么做,只要我还是老板,就不允许。”
徐巧芯鼓着腮帮子,气鼓鼓地盯着张晨,过了一会,她转头问赵志刚:
“我们可不可以把这个老板休了啊,可以的话,我去找葛玲和海根哥,我们一起行动。”
赵志刚大笑,他说,好像是不可以,要是可以,我也干。
他看了看张晨说:“这个老板,已经糊涂了,我看他是色迷心窍。”
“对对,他一定是看上杰西卡那个美国婆了。”徐巧芯应和,两个人换了战术再来。
张晨笑道:“对,没错,那杰西卡就是我的梦中情人,你们还在这里啰嗦什么,沃尔玛有我的梦中情人重要吗?为了我的梦中情人,我什么都可以干,别说不接沃尔玛的订单,你们走吧。”
“我不走,我的外贸公司今年的业务增长,就靠沃尔玛了,你把我这么大一个客户卡住,我怎么办,我不走,你不同意我就不走。”徐巧芯说。
“你外贸公司可以接啊。”张晨说,“我又没规定你外贸公司不能接沃尔玛的订单。”
“我接了怎么办,自己手缝啊?”徐巧芯问。
“你可以下到别的工厂,只要别在我的工厂,别放到赵志刚那里生产就行。”张晨说。
“可是人家,已经吃定这个死赵志刚了。”徐巧芯叫道。
徐巧芯和张晨说了,张晨才知道,原来在他还在三亚的时候,沃尔玛的买手,已经来过杭城,徐巧芯带他去工厂参观,对方对他们的工厂规模和生产能力都很满意,特别看到他们在生产塔吉特的产品,而工厂已经通过WCA的认证。
沃尔玛他们如果要验厂,也是需要通过WCA的第三方认证,这家工厂,已经通过了认证,他们就更有信心,就决定给他们下订单。
“你说,你说,张总你让我现在怎么办?这么大的一块肥肉,已经到嘴边了,你还不让我吃?”徐巧芯苦着脸问。
张晨大笑,他说:“徐巧芯,你还敢吃肥肉啊,也不怕会胖?”
“哎呀,我和你说认真的。”徐巧芯急了,叫道。
“我也和你说认真的,不行。”张晨说。
徐巧芯“哼”了一声,噘着嘴说:“那我不管,我跟着你不走了。”
“好好,你跟着我,我等会请你吃饭,好吗?”张晨说。
“还不够。”
“那你还想怎样?”张晨问。
“反正我跟定你了,只要你不答应,你到哪里我去哪里。”
“那我要回家呢?”张晨逗她。
徐巧芯气鼓鼓地说:“那我跟你回家。”
“真的?”赵志刚看着徐巧芯说,“再么好,张向北要叫你妈了。”
徐巧芯的脸刷地红了,转过身就用手去打赵志刚,骂道:“你这个死赵志刚,叫你来帮我的,结果你这么快就当叛徒了。”
张晨大笑,赵志刚大叫:“他是老板,他说不行,我能够怎么办?我都快气死了,想踢死他也没有用啊,他就是这么一根筋,脑西搭牢的,我有什么办法?”
……
第二天,张晨刚到办公室,徐巧芯就笑嘻嘻地走了进来,张晨看了看她问:“怎么,捡到宝了?”
“对,捡到了。”
徐巧芯走过来,没等张晨让她坐,她自己就一屁股在张晨的办公桌对面坐了下来,看着张晨,还是不停地笑,张晨被她笑得莫名其妙,骂道:
“脸上笑嘻嘻,非奸即盗,说,有什么事。”
“张总,你这个中文,好像也有点乱用。”徐巧芯说,“怎么笑了就非奸即盗?”
“那是特指你,你笑里肯定藏刀,说吧,又有什么事要求我?”张晨问。
“哼,小看人。”徐巧芯白了他一眼,“我问你,四百二十万美金的订单,你要不要?算不算宝?”
“什么鬼?”张晨问。
徐巧芯大笑,她说:“我昨天晚上,不是实在是气不过吗,就骂了杰瑞,和他说,接了你们的订单,害我沃尔玛的单子都不能接了,他就问我怎么回事,我就告诉他了,说你不让。这个死杰瑞,就去和你那个梦中情人说了。
“哈哈,你那个梦中情人一感动,就亲自找我了,问了我们现在的生产能力,要是扩大产能,还能扩到多少,我就问了那个死赵志刚,和她说了,她就和我说,她把其他不是我们设计的服装,也下到我们工厂生产好不好?
“今年秋冬季的产品,大概是四百二十万美金,样衣马上就UPS寄出来,我们尽快打样衣,他们收到样衣没问题就下单,哈哈,这个美国婆,还挺讲义气的,怪不得是你的梦中情人。”
徐巧芯越说越高兴,张晨听了,也高兴起来,他说:“这就叫失之东隅,收之桑榆。”
“什么什么,张总你说什么?”徐巧芯问。
张晨取过桌上的便签纸,把这八个字写了下来,递给徐巧芯,和她说:“别偷懒,自己去查。”
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“我叫赵厂长过来的。”徐巧芯说。
张晨好奇了,什么事情,这徐巧芯还需要叫了赵志刚一起过来,张晨问:
“干嘛,要打劫,你怕人手不够?”
赵志刚大笑,徐巧芯说:“要说服力,我怕我一个人说服不了你。”
“嚯嚯,新鲜,什么事?”张晨说,“坐下来说吧。”
赵志刚和徐巧芯两个,在张晨的对面坐了下来,徐巧芯把事情和张晨说了,张晨这才明白,是为了沃尔玛订单的事,这事,原来徐巧芯确实和自己说过几次,但都被自己否决了。
徐巧芯早就和张晨说过,有沃尔玛的买手,一直在和徐巧芯他们接触,这次不一样的是,是已经准备下订单给他们,徐巧芯以前问张晨,张晨都让她不要接触,这次要下订单,徐巧芯当然不敢做主,还没有答应。
她很想接这个订单,又觉得自己的说服力不够,这才拉上了赵志刚,让他来帮助自己,一起说服张晨。
张晨不肯接沃尔玛订单的原因很简单,沃尔玛在美国,是塔吉特公司直接的竞争对手。
双方都是大型超市,区别只是,塔吉特的商品,比沃尔玛的更有个性,品质更好,购物环境的布置也更舒适,一句话,塔吉特的顾客,以白领中产阶级为主,沃尔玛以蓝领阶层和家庭主妇为主。
但沃尔玛对塔吉特的挤压,是实实在在的,相反,塔吉特对沃尔玛的威胁,反倒没有那么大,只要你做不到和沃尔玛那样的低价,你就没有办法真正和沃尔玛竞争。
价格战,在全世界都是法宝,对白领,也一样有吸引力。
张晨没有偏见,不管是塔吉特还是沃尔玛的订单,他都想做,但对方是这么一种关系的时候,张晨就必须选边站,他觉得这是商业诚信问题,而选塔吉特,没有其他的原因,他们是先和张晨他们公司合作的,这几年也合作得并不错。
“可这沃尔玛的订单,比塔吉特还大。”徐巧芯说。
“再大我们也不能做,今天沃尔玛没有要求,相信我,只要我们真的开始做他们的订单,他们肯定会用更大的订单,让我们停止接塔吉特的订单,他们这是在用订单,挖塔吉特的供应商。”张晨说,“我们能够为了他们,把自己的老客户丢掉吗?”
“你是不是傻?”赵志刚说,“我们管他们那么多干嘛,我们只管生产,管他是哪个公司的,只要订单越大越好,订单越大,我工厂的生产成本才越低,这个你又不是不知道。”
“你是不是傻?”张晨反问,“你以为这些美国佬的心会那么好,等到我们停掉塔吉特的订单,完全要依靠他们的订单时,他们回过头来又压价了,到时哭的还是你,资本家的嘴脸,都是这样的。”
“张总,你这是在骂你自己吗?你也是资本家。”徐巧芯说,张晨瞪了她一眼,徐巧芯叫道:“哦哦,你不是,你没有唯利是图,你是大大的好人,订单放你面前你都不接。”
“那我们两家都做啊,沃尔玛的单子下来,我们把车间再扩大一点,现在内销的单子没有那么多了,沃尔玛的单子下来,我们不仅可以把生产排满,还可以扩大生产。”赵志刚说。
“不行,虽然我们和塔吉特的合同里,没有这样的排他性条款,只是保证,我们的产品,只独家供应他们一家,这个产品,是指我们自己设计的产品……”
“对对,沃尔玛都是来样加工的,不需要我们自己设计,这个和塔吉特没有关系,我们可以做。”张晨话还没有说完,徐巧芯就打断了他。
张晨看了她一眼,继续说:“我话还没有说完,虽然没有这样排他性的条款,但他们是竞争对手,按道理,我觉得我们在生产塔吉特的订单,就不能再生产沃尔玛的,这是对客户的忠诚度问题。”
“我们和其他服装公司还有竞争关系呢,这塔吉特,他们除了卖我们的产品,就不卖其他公司的了?”
“对,说的好!赵厂长你真棒!”徐巧芯朝赵志刚竖了竖大拇指,夸奖道。
张晨笑道:“你们就别在这里一唱一和了,反正我的工厂,就是不能这么做,只要我还是老板,就不允许。”
徐巧芯鼓着腮帮子,气鼓鼓地盯着张晨,过了一会,她转头问赵志刚:
“我们可不可以把这个老板休了啊,可以的话,我去找葛玲和海根哥,我们一起行动。”
赵志刚大笑,他说,好像是不可以,要是可以,我也干。
他看了看张晨说:“这个老板,已经糊涂了,我看他是色迷心窍。”
“对对,他一定是看上杰西卡那个美国婆了。”徐巧芯应和,两个人换了战术再来。
张晨笑道:“对,没错,那杰西卡就是我的梦中情人,你们还在这里啰嗦什么,沃尔玛有我的梦中情人重要吗?为了我的梦中情人,我什么都可以干,别说不接沃尔玛的订单,你们走吧。”
“我不走,我的外贸公司今年的业务增长,就靠沃尔玛了,你把我这么大一个客户卡住,我怎么办,我不走,你不同意我就不走。”徐巧芯说。
“你外贸公司可以接啊。”张晨说,“我又没规定你外贸公司不能接沃尔玛的订单。”
“我接了怎么办,自己手缝啊?”徐巧芯问。
“你可以下到别的工厂,只要别在我的工厂,别放到赵志刚那里生产就行。”张晨说。
“可是人家,已经吃定这个死赵志刚了。”徐巧芯叫道。
徐巧芯和张晨说了,张晨才知道,原来在他还在三亚的时候,沃尔玛的买手,已经来过杭城,徐巧芯带他去工厂参观,对方对他们的工厂规模和生产能力都很满意,特别看到他们在生产塔吉特的产品,而工厂已经通过WCA的认证。
沃尔玛他们如果要验厂,也是需要通过WCA的第三方认证,这家工厂,已经通过了认证,他们就更有信心,就决定给他们下订单。
“你说,你说,张总你让我现在怎么办?这么大的一块肥肉,已经到嘴边了,你还不让我吃?”徐巧芯苦着脸问。
张晨大笑,他说:“徐巧芯,你还敢吃肥肉啊,也不怕会胖?”
“哎呀,我和你说认真的。”徐巧芯急了,叫道。
“我也和你说认真的,不行。”张晨说。
徐巧芯“哼”了一声,噘着嘴说:“那我不管,我跟着你不走了。”
“好好,你跟着我,我等会请你吃饭,好吗?”张晨说。
“还不够。”
“那你还想怎样?”张晨问。
“反正我跟定你了,只要你不答应,你到哪里我去哪里。”
“那我要回家呢?”张晨逗她。
徐巧芯气鼓鼓地说:“那我跟你回家。”
“真的?”赵志刚看着徐巧芯说,“再么好,张向北要叫你妈了。”
徐巧芯的脸刷地红了,转过身就用手去打赵志刚,骂道:“你这个死赵志刚,叫你来帮我的,结果你这么快就当叛徒了。”
张晨大笑,赵志刚大叫:“他是老板,他说不行,我能够怎么办?我都快气死了,想踢死他也没有用啊,他就是这么一根筋,脑西搭牢的,我有什么办法?”
……
第二天,张晨刚到办公室,徐巧芯就笑嘻嘻地走了进来,张晨看了看她问:“怎么,捡到宝了?”
“对,捡到了。”
徐巧芯走过来,没等张晨让她坐,她自己就一屁股在张晨的办公桌对面坐了下来,看着张晨,还是不停地笑,张晨被她笑得莫名其妙,骂道:
“脸上笑嘻嘻,非奸即盗,说,有什么事。”
“张总,你这个中文,好像也有点乱用。”徐巧芯说,“怎么笑了就非奸即盗?”
“那是特指你,你笑里肯定藏刀,说吧,又有什么事要求我?”张晨问。
“哼,小看人。”徐巧芯白了他一眼,“我问你,四百二十万美金的订单,你要不要?算不算宝?”
“什么鬼?”张晨问。
徐巧芯大笑,她说:“我昨天晚上,不是实在是气不过吗,就骂了杰瑞,和他说,接了你们的订单,害我沃尔玛的单子都不能接了,他就问我怎么回事,我就告诉他了,说你不让。这个死杰瑞,就去和你那个梦中情人说了。
“哈哈,你那个梦中情人一感动,就亲自找我了,问了我们现在的生产能力,要是扩大产能,还能扩到多少,我就问了那个死赵志刚,和她说了,她就和我说,她把其他不是我们设计的服装,也下到我们工厂生产好不好?
“今年秋冬季的产品,大概是四百二十万美金,样衣马上就UPS寄出来,我们尽快打样衣,他们收到样衣没问题就下单,哈哈,这个美国婆,还挺讲义气的,怪不得是你的梦中情人。”
徐巧芯越说越高兴,张晨听了,也高兴起来,他说:“这就叫失之东隅,收之桑榆。”
“什么什么,张总你说什么?”徐巧芯问。
张晨取过桌上的便签纸,把这八个字写了下来,递给徐巧芯,和她说:“别偷懒,自己去查。”
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