1345 尾牙
去年过年,大家没有在一起聚,到了今年,大家就有些憋不住了,很早就开始串联,钱芳和谭淑珍说,管他,反正整天愁眉苦脸,这日子也不会好过,该玩玩,该吃吃,不想那么多了,好在我们日子还过得去。
“你们的别墅,现在一点不动吗?”谭淑珍问。
“我也觉得奇怪,其他的项目不动,莫愁湖边,卖得最贵的这个项目,销售还算不错,这块地当时是狠狠心拿下来的,很贵,一幢别墅要一千多万,当时老孟说,让我们走你们桃花源的路,我们试着造了两幢样板房,结果还供不应求,现在在抓紧造。”
钱芳说着,谭淑珍不停地点头,看样子刘立杆的那个说法没错,每个城市,还真的有那么一批不差钱的人。
钱芳和谭淑珍提议,要么今年大家就到我们南京来过年。
谭淑珍去问张晨和刘立杆,两个人都反对,他们说,这去南京和在杭城有什么区别,冷死。
“那南京还不如杭城,杭城还可以去土香园吃豆腐煲,到了南京,老孟每天就请吃状元楼的鸭子,吃到吐。”刘立杆说。
张晨和谭淑珍大笑,张晨想想,南京也确实没有什么好吃,没有什么好玩的,最关键的,还就是冷,出去一会,大家一个个还要穿得像企鹅。
商量来商量去,最后觉得还是去三亚好,这就定下来去三亚了。
一听说今年春节还要去三亚,老张就乐开了花,他带着小昭的爸爸就准备走,张晨说,你们现在去干嘛,离春节还有半个多月呢。
“我们去帮助种花。”老张说。
张晨妈妈也说:“让他们去吧,在这里也是天天往桃花源跑,这么冷的天,每天青鼻涕都冻出来了,真是作孽。”
张晨打电话给曹敏芳,问她会不会不方便,曹敏芳说,有什么不方便的,春节正好有人请假要回去,我这里人手紧,两位叔叔来了,还帮了我的忙,张总,放心吧,我会照顾好他们的。
张晨就给他爸爸和小昭爸爸买了第二天的机票,老张跑去了桃花源,把桃花源的地交给了厨房的大师傅帮助照看,他和小昭的爸爸,乐得屁颠屁颠就去三亚了。
大家一起去三亚,让谭淑珍最头疼的还是自己的父母和老刘怎么办,谭淑珍找张晨,张晨说,一起去就是,看着点,别把他们安排在一桌吃饭就可以,谭老师又没做什么亏心事,你还准备让他们这辈子也不碰面了?没事,一起去吧。
谭淑珍想想也是,有什么好怕的。
临放假之前,刘立杆让他们每个分公司的老总都提前回杭城,他们在土香园大酒店的那个大包厢里,开了一个下午的会,晚上接着聚餐,这样的聚餐,汉高祖刘邦和他们说,这在台湾,是每家公司年底一定要办的,叫尾牙。
刘立杆笑道:“我们以前叫忆苦思甜,要吃忆苦饭,现在叫年终总结,年终会餐还是尾牙这个词好,在一年的尾巴上,大家动动牙齿。”
谭淑珍问每个地方的情况怎么样,大家都说,今年好险,现在每个地方,正常开工的项目就没有几个,只有我们还是正常的。
刘立杆问许文辉,那些拆迁户有没有搬进新房?
许文辉说,搬进去了,就像我们和他们承诺的那样,让他们搬新房过新年。
刘立杆点点头,他和大家说,估计明年的日子也还是不好过,我那天碰到一个放高利贷的,他和我说,他们的客户,百分之八十都是房地产商,大家想想,这是什么状况,如果各地都是这样,那我们做房地产的,大概一半都在给高利贷打工。
刘立杆说到放高利贷的,宋春明就低下了头,他几乎都猜出刘立杆碰到的,应该是众辉的,大概不是娃娃脸,就是那个麻将脸,刘立杆有意没说哪个公司,这是在照顾他。
“不过,他有一句话说的很好,他说我们做房地产的,钱来得快,去的也就快,什么钱在我们手里都是小钱,不经花。”刘立杆说。
“对,他这话确实说的不错。”谭淑珍插话道,“这也提醒我们,要居安思危,我希望你们每家公司,都给自己定个财务目标,那就是在节流上,要想办法,不该花的钱坚决不花。”
“细水才能长流,要是搞大水漫灌,再多的钱也没有用。”老谭说。
谭淑珍看了看大家说:
“我先和各位打个招呼,明年开始,每两个月,我会带人对每家公司进行一次财务检查,不是不信任大家,而是,很多时候,旁观者清,你们需要有人给你们敲敲警钟,还有,真要是发现那种大手大脚,把钱花到不该花的地方去,我是会追责的,明白没有?”
大家都说明白,范建国开玩笑说:“这饭难吃,怎么感觉刀架到脖子上了。”
“我这也是要保证大家有长久饭吃,不要变成第二个广通,广通的老板,现在大概吃什么都不香了,你们想像他那样吗?”谭淑珍看着大家,认真地说。
和刘立杆他们隔了一天,张晨也在土香园搞了一次聚餐,连小莉、小米、二货和曹敏芳也都叫过来了。
小莉看到张晨,有些不好意思,她和张晨说,张总,新的商场是发展起来了,而且发展了四家,但效果没有达到预期,今年所有商场的销售,都不如去年。
张晨反过来安慰她说:“今年上半年不是有疫情吗,不光光你北京,全国都一样。”
“不是。”小莉说,“新发展起来的,是在疫情之后,包括原来的几个专柜,我们在商场的排名并没有下降,但营养额下降了,我是说下半年,我都急死了。”
小米在边上也说:“我们上海也是这个情况,我们的排名比去年还好,但销售就是下降了,专卖店也是。”
小娟坐在那里,没有吱声,但她杭城的专卖店,今年的销售也下降了,这个情况,张晨和赵晶晶早就知道,他们也知道自己的品牌,在全国各大商场的排名多少,这么说来,是整个服装行业,整体的销售都在下滑。
“客户分流了。”葛玲说,“现在专卖店这么多,有一部分客户,去了那些地方,还有一部分客户,已经不满足于在国内买衣服,她们都跑去了香港,我们私人订制的客户,很多就是每个月都会去一趟香港,这些,原来可都是国内大商场的大客户。”
张晨觉得葛玲说的有道理,确实如此,他们今年增长最快的是私人订制的这部分客户,但整个销售增长了,他们公司的产品,在其中的份额反倒减少了,多的是买手去海外帮助采购的那些世界顶级的名牌。
好在徐巧芯他们外贸公司的业务一直在增长,所以赵志刚这里还是很忙。
“那我们能不能把私人订制这块也做起来?”小莉问。
葛玲摇了摇头说,有点困难。
“为什么?”小莉问。
“私人订制的绝大多数客户,都是冲着师父的名声来的,她们的第一套方案,也基本是师父给她们做的,她们因此才觉得值,你那里的客户怎么办,把师父分一半给你?”葛玲说。
“贺红梅啊,我那里不是有你师姐?”
小莉说,葛玲眼睛一亮,她觉得这个倒是可以,张晨赶紧制止,张晨说,红梅她有自己的事情,她还经常要跟着剧组去外景地,小莉你这里客户来了怎么办?把她从外景地叫回来?
葛玲和小莉一听,顿时就泄了气。
“有了,提高门槛。”葛玲说,“碰到有特别高端的客户,师父可以先去打个底,后面就由我去。”
葛玲这么一说,张晨和小莉也觉得可行,小莉说,我可以和雯雯合作,她认识的那些明星,可以成为这高端的客户,我把她们发展起来。
“那我上海也这么做了,上海有钱的人,也很多的。”小米和张晨说,张晨说好。
小米还带来一个不好的消息,她说,明年我们淮海路的专卖店,可能要拆迁。
“不会吧,这么倒霉?!”小莉叫道。
张晨也看着小米,小米说:“这个还只是小道消息,张总,所以我也没有和你说,还没有人来通知我们,只是,我听隔壁店的说,那里要造一座什么大厦,也不知道,是不是只到他们,没有到我们。”
张晨听说是小道消息,稍稍放宽了心,上海的专卖店和北京不同,上海是他自己的房子,真要拆迁,第一个要找的,当然是他,不可能他还不知道,外面消息就满天飞了。
不过他还是和小米说,要是有什么消息,马上打电话给我。
小米点点头说,晓得了,张总。
二货拿起了杯子,和张晨碰,二货说,指导员,来,我们走一个。
张晨和二货碰了碰杯,二货一口把酒干了,张晨却把杯子放了下来,二货看到张晨若有所思的样子,就算了,没有催他。
张晨还在想着刚刚小米说的话,他自己对自己说,不会这么倒霉吧,今年刚关了北京的专卖店,明年就要关上海的了,不过他想到了刘立杆说的话,刘立杆说,房地产不好的时候,正是土地收储中心四处出击的时候。
现在房地产很不景气。
赵志刚来给张晨敬酒,张晨看到自己面前的酒杯还是满的,这才想起前面二货和自己碰了,自己还没有喝,张晨赶紧举起杯子,朝二货举了举,一口干了,再把杯子满上,和赵志刚碰。
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“你们的别墅,现在一点不动吗?”谭淑珍问。
“我也觉得奇怪,其他的项目不动,莫愁湖边,卖得最贵的这个项目,销售还算不错,这块地当时是狠狠心拿下来的,很贵,一幢别墅要一千多万,当时老孟说,让我们走你们桃花源的路,我们试着造了两幢样板房,结果还供不应求,现在在抓紧造。”
钱芳说着,谭淑珍不停地点头,看样子刘立杆的那个说法没错,每个城市,还真的有那么一批不差钱的人。
钱芳和谭淑珍提议,要么今年大家就到我们南京来过年。
谭淑珍去问张晨和刘立杆,两个人都反对,他们说,这去南京和在杭城有什么区别,冷死。
“那南京还不如杭城,杭城还可以去土香园吃豆腐煲,到了南京,老孟每天就请吃状元楼的鸭子,吃到吐。”刘立杆说。
张晨和谭淑珍大笑,张晨想想,南京也确实没有什么好吃,没有什么好玩的,最关键的,还就是冷,出去一会,大家一个个还要穿得像企鹅。
商量来商量去,最后觉得还是去三亚好,这就定下来去三亚了。
一听说今年春节还要去三亚,老张就乐开了花,他带着小昭的爸爸就准备走,张晨说,你们现在去干嘛,离春节还有半个多月呢。
“我们去帮助种花。”老张说。
张晨妈妈也说:“让他们去吧,在这里也是天天往桃花源跑,这么冷的天,每天青鼻涕都冻出来了,真是作孽。”
张晨打电话给曹敏芳,问她会不会不方便,曹敏芳说,有什么不方便的,春节正好有人请假要回去,我这里人手紧,两位叔叔来了,还帮了我的忙,张总,放心吧,我会照顾好他们的。
张晨就给他爸爸和小昭爸爸买了第二天的机票,老张跑去了桃花源,把桃花源的地交给了厨房的大师傅帮助照看,他和小昭的爸爸,乐得屁颠屁颠就去三亚了。
大家一起去三亚,让谭淑珍最头疼的还是自己的父母和老刘怎么办,谭淑珍找张晨,张晨说,一起去就是,看着点,别把他们安排在一桌吃饭就可以,谭老师又没做什么亏心事,你还准备让他们这辈子也不碰面了?没事,一起去吧。
谭淑珍想想也是,有什么好怕的。
临放假之前,刘立杆让他们每个分公司的老总都提前回杭城,他们在土香园大酒店的那个大包厢里,开了一个下午的会,晚上接着聚餐,这样的聚餐,汉高祖刘邦和他们说,这在台湾,是每家公司年底一定要办的,叫尾牙。
刘立杆笑道:“我们以前叫忆苦思甜,要吃忆苦饭,现在叫年终总结,年终会餐还是尾牙这个词好,在一年的尾巴上,大家动动牙齿。”
谭淑珍问每个地方的情况怎么样,大家都说,今年好险,现在每个地方,正常开工的项目就没有几个,只有我们还是正常的。
刘立杆问许文辉,那些拆迁户有没有搬进新房?
许文辉说,搬进去了,就像我们和他们承诺的那样,让他们搬新房过新年。
刘立杆点点头,他和大家说,估计明年的日子也还是不好过,我那天碰到一个放高利贷的,他和我说,他们的客户,百分之八十都是房地产商,大家想想,这是什么状况,如果各地都是这样,那我们做房地产的,大概一半都在给高利贷打工。
刘立杆说到放高利贷的,宋春明就低下了头,他几乎都猜出刘立杆碰到的,应该是众辉的,大概不是娃娃脸,就是那个麻将脸,刘立杆有意没说哪个公司,这是在照顾他。
“不过,他有一句话说的很好,他说我们做房地产的,钱来得快,去的也就快,什么钱在我们手里都是小钱,不经花。”刘立杆说。
“对,他这话确实说的不错。”谭淑珍插话道,“这也提醒我们,要居安思危,我希望你们每家公司,都给自己定个财务目标,那就是在节流上,要想办法,不该花的钱坚决不花。”
“细水才能长流,要是搞大水漫灌,再多的钱也没有用。”老谭说。
谭淑珍看了看大家说:
“我先和各位打个招呼,明年开始,每两个月,我会带人对每家公司进行一次财务检查,不是不信任大家,而是,很多时候,旁观者清,你们需要有人给你们敲敲警钟,还有,真要是发现那种大手大脚,把钱花到不该花的地方去,我是会追责的,明白没有?”
大家都说明白,范建国开玩笑说:“这饭难吃,怎么感觉刀架到脖子上了。”
“我这也是要保证大家有长久饭吃,不要变成第二个广通,广通的老板,现在大概吃什么都不香了,你们想像他那样吗?”谭淑珍看着大家,认真地说。
和刘立杆他们隔了一天,张晨也在土香园搞了一次聚餐,连小莉、小米、二货和曹敏芳也都叫过来了。
小莉看到张晨,有些不好意思,她和张晨说,张总,新的商场是发展起来了,而且发展了四家,但效果没有达到预期,今年所有商场的销售,都不如去年。
张晨反过来安慰她说:“今年上半年不是有疫情吗,不光光你北京,全国都一样。”
“不是。”小莉说,“新发展起来的,是在疫情之后,包括原来的几个专柜,我们在商场的排名并没有下降,但营养额下降了,我是说下半年,我都急死了。”
小米在边上也说:“我们上海也是这个情况,我们的排名比去年还好,但销售就是下降了,专卖店也是。”
小娟坐在那里,没有吱声,但她杭城的专卖店,今年的销售也下降了,这个情况,张晨和赵晶晶早就知道,他们也知道自己的品牌,在全国各大商场的排名多少,这么说来,是整个服装行业,整体的销售都在下滑。
“客户分流了。”葛玲说,“现在专卖店这么多,有一部分客户,去了那些地方,还有一部分客户,已经不满足于在国内买衣服,她们都跑去了香港,我们私人订制的客户,很多就是每个月都会去一趟香港,这些,原来可都是国内大商场的大客户。”
张晨觉得葛玲说的有道理,确实如此,他们今年增长最快的是私人订制的这部分客户,但整个销售增长了,他们公司的产品,在其中的份额反倒减少了,多的是买手去海外帮助采购的那些世界顶级的名牌。
好在徐巧芯他们外贸公司的业务一直在增长,所以赵志刚这里还是很忙。
“那我们能不能把私人订制这块也做起来?”小莉问。
葛玲摇了摇头说,有点困难。
“为什么?”小莉问。
“私人订制的绝大多数客户,都是冲着师父的名声来的,她们的第一套方案,也基本是师父给她们做的,她们因此才觉得值,你那里的客户怎么办,把师父分一半给你?”葛玲说。
“贺红梅啊,我那里不是有你师姐?”
小莉说,葛玲眼睛一亮,她觉得这个倒是可以,张晨赶紧制止,张晨说,红梅她有自己的事情,她还经常要跟着剧组去外景地,小莉你这里客户来了怎么办?把她从外景地叫回来?
葛玲和小莉一听,顿时就泄了气。
“有了,提高门槛。”葛玲说,“碰到有特别高端的客户,师父可以先去打个底,后面就由我去。”
葛玲这么一说,张晨和小莉也觉得可行,小莉说,我可以和雯雯合作,她认识的那些明星,可以成为这高端的客户,我把她们发展起来。
“那我上海也这么做了,上海有钱的人,也很多的。”小米和张晨说,张晨说好。
小米还带来一个不好的消息,她说,明年我们淮海路的专卖店,可能要拆迁。
“不会吧,这么倒霉?!”小莉叫道。
张晨也看着小米,小米说:“这个还只是小道消息,张总,所以我也没有和你说,还没有人来通知我们,只是,我听隔壁店的说,那里要造一座什么大厦,也不知道,是不是只到他们,没有到我们。”
张晨听说是小道消息,稍稍放宽了心,上海的专卖店和北京不同,上海是他自己的房子,真要拆迁,第一个要找的,当然是他,不可能他还不知道,外面消息就满天飞了。
不过他还是和小米说,要是有什么消息,马上打电话给我。
小米点点头说,晓得了,张总。
二货拿起了杯子,和张晨碰,二货说,指导员,来,我们走一个。
张晨和二货碰了碰杯,二货一口把酒干了,张晨却把杯子放了下来,二货看到张晨若有所思的样子,就算了,没有催他。
张晨还在想着刚刚小米说的话,他自己对自己说,不会这么倒霉吧,今年刚关了北京的专卖店,明年就要关上海的了,不过他想到了刘立杆说的话,刘立杆说,房地产不好的时候,正是土地收储中心四处出击的时候。
现在房地产很不景气。
赵志刚来给张晨敬酒,张晨看到自己面前的酒杯还是满的,这才想起前面二货和自己碰了,自己还没有喝,张晨赶紧举起杯子,朝二货举了举,一口干了,再把杯子满上,和赵志刚碰。
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