第160章 谈价钱
丁校长这么一说,小成就明白了,之前和繁星签订的那个分成合同,约定的是每为繁星介绍一个学员,小成可以获得35%的提成。严格来说这个合同并不太好执行,因为繁星不好确定哪个学员是小成介绍的,而且也不好统计。小成之所以敢这么和她签,就是因为赌定丁校长不敢诓骗自己,现在她提出这个问题,看意思也的确为难了。
本来就是统计不了的事情,给多了繁星吃亏,给少了又怕小成不满意,这也是丁校长头疼的地方。
小成笑了,问道:“丁校长,不知道你有什么打算?”
丁校长小心翼翼地试探道:“之前那个合同啊,我签的时候,以为你就是给介绍个小班什么的呢,没考虑你这么大的新闻效应,现在学校招生异常火爆,可是说哪个学生是你推荐来的也不好说,说不是的话——没你这块招牌在这,他们也未准报名,我看,咱能不能把这个合同细化一下,或者……或者重新签订一份?”
这本是小成意料之中的事情。
“那丁校长您有什么好想法?”
“小成,你看能不能把分成合同的模式改一下,变成代言?”其实丁校长早有准备,一份早就起草好的代言协议递到了小成面前,“这是我特意请公司的法律顾问起草的,你看看。”
小成接过协议,一目十行,说起来这份协议还是比较有诚意的,一次性支付200万元代言费,要小成帮繁星拍摄广告片和海报,配合繁星的各种宣传,在不影响学习的前提下,尽量参与各种由繁星主办的经验交流会、推介会等等,协议期间为5年,最关键的一点是协议期不许接受其他同类企业的代言。
200万的确不少了,如果按照之前的分成协议的话,小成粗略算了算,大概自己能够拿到一百六七十万的样子,可是明明能够赚的更多,这次小成却摇了摇头。
“这份协议,我不大感兴趣。”
“啊?”丁校长脸上显出一丝慌张,“那是对哪部分不满意呢?200万已经不少了,这个价格已经可以请一位一线明星来代言了,要知道按照我们当初的那份协议,你最多只能拿到一百七十万左右,小成签了吧,这是我们双赢的协议!”
小成笑了笑,“不是钱的问题,只是,最近我一直在犹豫,学这个奥数,到底有没有用呢?学生已经很累了,小小年纪,连一点自己的时间都没有,拿我自己来说,为了上这个精英班,早上五点就要起床,六点钟就要从家里出来,这样才能保证不迟到,而等到上完全天的课程回去,到家可能也要晚上七八点了,这是假期啊,我的假期就这么没了?”
丁校长有点想骂街,但还不敢,心里不住吐槽:你小子别以为我不知道,你是来上课的?你根本就是来搞对象的!
当然,这话是不能说出来的,丁校长只能耐心解释:“没办法啊,现在竞争就是这么激烈,你学了奥数,杀尽了复赛,中考就有十分的优势!这十分能够拉开多少人啊?对不对?家长谁不心疼自己的孩子,可是有什么办法呢?现在不努力,势必被社会所淘汰,而我们,只是提供教育服务而已!”
小成面容苦涩,“道理我都懂,可是你看看外面一个个孩子鼻梁上面那高度近视的眼镜,再看看镜片后面一个个呆滞的眼神,他们除了考试,还会什么?我总觉得孩子的童年不应该是这样的,他们太早就没有了欢笑,没有了歌声……”
丁校长眼泪差点下来:“让你说的,我怎么觉得我干的这事业这么缺德呢?”
小成也叹了口气,“是啊,我也有心理负担,感觉签了这个合同,就好像把灵魂卖给了魔鬼一样!”
丁校长都哭了,我就是那魔鬼呗?
“所以,这合同不能这样!”
“啊?”本来丁校长都绝望了,一听小成这句,希望又重新燃起——还有戏!
“得把合同金额改成250万!要不我心里过不去这个坎儿啊!”
这次丁校长直接吐血,谈价钱你也不用这么煽情吧?又是厚厚的镜片,又是呆滞的眼神,这把我说的,我感觉是自己谋害了孩子的假期,罪孽深重啊!结果你小子话锋一转,抬价?你直说不就完了吗?
“小成啊,250万我可以直接去RB把苍老师请来了。”
小成还是一脸悲痛状,“苍老师给你代言,你觉得家长会把孩子往这送吗?”
“可是你这价格,超出我的能力了!”
“你不要低估自己的能力。”
“你不说质疑奥数班到底有没有用吗?”
“质疑归质疑,不影响赚钱,你繁星就是黄了,那边不还有个向日葵呢吗?这帮倒霉孩子谁祸害不是祸害,至少你祸害我还能分一杯羹。”
其实谈价钱只是一方面,小成对于奥数培训的确是有着自己的看法的。
“不如这样,丁校长,200万没问题,那50万我不拿走,留在繁星,我们上一个网校的项目,你看怎么样?”
繁星就是占据了70%的市场份额,也仅仅是一个向阳市,触角很难伸到其他城市。今年培训市场大火,丁校长也考虑过开分校,或者加盟的问题,不过眼前假期正是最忙的时候,也没有那么多精力。相对而言,开网校的确是个不错的主意。
老师还是这些老师,资源还是这些资源,无非是把各种教学内容、视频上传到网上,然后用会员制加以区分,有偿浏览,定制相应的学习计划即可。成本要比开分校低得多,而受众面则要大了无数倍!尤其是这次奥数竞赛造成了轰动效应之后,繁星培训也跟着搭上这班高速列车。
小成想的更多一些,网络教学因为成本低,学费也会低廉,而且省去了路上的时间,更重要的是,对于那些不感兴趣被家长绑架来的孩子来说,给他们一条新出路。
如果说浪费时间等于谋害生命的话,网络培训比这种报班培训要好很多,只谋财,至少不害命了,学生只要一个切换键就可以享受本应该属于他们自己的假期。
丁校长点了点头,“的确是个好主意啊!这样一来,很多家远甚至外地的学生就可以通过网络来学习了,就比如你住在东风镇……”
小成摇了摇头:“我当然不管多困难,多辛苦,还是要来的!”
丁校长也笑了,给了一个“你懂得”的表情。
——————
其实我觉得,还是苍老师代言的效果会更好一些。一过年就忙了,两天没码字,还好有存稿。
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本来就是统计不了的事情,给多了繁星吃亏,给少了又怕小成不满意,这也是丁校长头疼的地方。
小成笑了,问道:“丁校长,不知道你有什么打算?”
丁校长小心翼翼地试探道:“之前那个合同啊,我签的时候,以为你就是给介绍个小班什么的呢,没考虑你这么大的新闻效应,现在学校招生异常火爆,可是说哪个学生是你推荐来的也不好说,说不是的话——没你这块招牌在这,他们也未准报名,我看,咱能不能把这个合同细化一下,或者……或者重新签订一份?”
这本是小成意料之中的事情。
“那丁校长您有什么好想法?”
“小成,你看能不能把分成合同的模式改一下,变成代言?”其实丁校长早有准备,一份早就起草好的代言协议递到了小成面前,“这是我特意请公司的法律顾问起草的,你看看。”
小成接过协议,一目十行,说起来这份协议还是比较有诚意的,一次性支付200万元代言费,要小成帮繁星拍摄广告片和海报,配合繁星的各种宣传,在不影响学习的前提下,尽量参与各种由繁星主办的经验交流会、推介会等等,协议期间为5年,最关键的一点是协议期不许接受其他同类企业的代言。
200万的确不少了,如果按照之前的分成协议的话,小成粗略算了算,大概自己能够拿到一百六七十万的样子,可是明明能够赚的更多,这次小成却摇了摇头。
“这份协议,我不大感兴趣。”
“啊?”丁校长脸上显出一丝慌张,“那是对哪部分不满意呢?200万已经不少了,这个价格已经可以请一位一线明星来代言了,要知道按照我们当初的那份协议,你最多只能拿到一百七十万左右,小成签了吧,这是我们双赢的协议!”
小成笑了笑,“不是钱的问题,只是,最近我一直在犹豫,学这个奥数,到底有没有用呢?学生已经很累了,小小年纪,连一点自己的时间都没有,拿我自己来说,为了上这个精英班,早上五点就要起床,六点钟就要从家里出来,这样才能保证不迟到,而等到上完全天的课程回去,到家可能也要晚上七八点了,这是假期啊,我的假期就这么没了?”
丁校长有点想骂街,但还不敢,心里不住吐槽:你小子别以为我不知道,你是来上课的?你根本就是来搞对象的!
当然,这话是不能说出来的,丁校长只能耐心解释:“没办法啊,现在竞争就是这么激烈,你学了奥数,杀尽了复赛,中考就有十分的优势!这十分能够拉开多少人啊?对不对?家长谁不心疼自己的孩子,可是有什么办法呢?现在不努力,势必被社会所淘汰,而我们,只是提供教育服务而已!”
小成面容苦涩,“道理我都懂,可是你看看外面一个个孩子鼻梁上面那高度近视的眼镜,再看看镜片后面一个个呆滞的眼神,他们除了考试,还会什么?我总觉得孩子的童年不应该是这样的,他们太早就没有了欢笑,没有了歌声……”
丁校长眼泪差点下来:“让你说的,我怎么觉得我干的这事业这么缺德呢?”
小成也叹了口气,“是啊,我也有心理负担,感觉签了这个合同,就好像把灵魂卖给了魔鬼一样!”
丁校长都哭了,我就是那魔鬼呗?
“所以,这合同不能这样!”
“啊?”本来丁校长都绝望了,一听小成这句,希望又重新燃起——还有戏!
“得把合同金额改成250万!要不我心里过不去这个坎儿啊!”
这次丁校长直接吐血,谈价钱你也不用这么煽情吧?又是厚厚的镜片,又是呆滞的眼神,这把我说的,我感觉是自己谋害了孩子的假期,罪孽深重啊!结果你小子话锋一转,抬价?你直说不就完了吗?
“小成啊,250万我可以直接去RB把苍老师请来了。”
小成还是一脸悲痛状,“苍老师给你代言,你觉得家长会把孩子往这送吗?”
“可是你这价格,超出我的能力了!”
“你不要低估自己的能力。”
“你不说质疑奥数班到底有没有用吗?”
“质疑归质疑,不影响赚钱,你繁星就是黄了,那边不还有个向日葵呢吗?这帮倒霉孩子谁祸害不是祸害,至少你祸害我还能分一杯羹。”
其实谈价钱只是一方面,小成对于奥数培训的确是有着自己的看法的。
“不如这样,丁校长,200万没问题,那50万我不拿走,留在繁星,我们上一个网校的项目,你看怎么样?”
繁星就是占据了70%的市场份额,也仅仅是一个向阳市,触角很难伸到其他城市。今年培训市场大火,丁校长也考虑过开分校,或者加盟的问题,不过眼前假期正是最忙的时候,也没有那么多精力。相对而言,开网校的确是个不错的主意。
老师还是这些老师,资源还是这些资源,无非是把各种教学内容、视频上传到网上,然后用会员制加以区分,有偿浏览,定制相应的学习计划即可。成本要比开分校低得多,而受众面则要大了无数倍!尤其是这次奥数竞赛造成了轰动效应之后,繁星培训也跟着搭上这班高速列车。
小成想的更多一些,网络教学因为成本低,学费也会低廉,而且省去了路上的时间,更重要的是,对于那些不感兴趣被家长绑架来的孩子来说,给他们一条新出路。
如果说浪费时间等于谋害生命的话,网络培训比这种报班培训要好很多,只谋财,至少不害命了,学生只要一个切换键就可以享受本应该属于他们自己的假期。
丁校长点了点头,“的确是个好主意啊!这样一来,很多家远甚至外地的学生就可以通过网络来学习了,就比如你住在东风镇……”
小成摇了摇头:“我当然不管多困难,多辛苦,还是要来的!”
丁校长也笑了,给了一个“你懂得”的表情。
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