第159章 状元笔
繁星教育算是把考试经济里面的规律运用的炉火纯青,文小成奥数状元的品牌效用被应用到了极致,不但各种宣传海报都以“和奥数状元做同学”为噱头,甚至把小成报名参加的精英班改名为“冠军班”,价格直接给翻了一倍。
今天是第一期备赛暑期特训班的开班仪式,繁星特地把大厦可以容纳几百人的礼堂租了下来,除了报名参加培训的学生以外,学校为了扩大规模,把宣传海报发的铺天盖地,很多家里有着适龄学生的家长,都死命的拉着孩子来听听。
所谓的开班仪式,有点像产品发布会,只不过繁星教育的产品比较特殊,是各种各样的培训课程。这种产品是没有刚需的,但今年的奥林匹克数学竞赛倒是能很好的刺激消费,尤其是出了一个十五分钟交卷得满分的妖孽少年。
小成一进学校就受到了明星一样的追捧,最开始只是家长和学生在一旁指指点点,满眼的艳羡,有了第一个跑过来要签名的粉丝之后,于是各种合影、签名的要求就不断了!合影的大多都是女生,而来要签名的则几乎全是家长。
签名必须用人家提供的笔,家长拿了个算草本就过来让小成签,好在文小成三个字比划不多,人家也不在乎字迹是否潦草,那位妈妈得到小成的签名之后,把写着小成名字的破本子一扔,转身兴高采烈的去找自己家孩子,“孩子,给你这支笔,状元用过的!”
地上,写着文小成三个字的算草本已经好几个大脚印子了。
那边繁星得到消息,丁校长带着四五个老师亲自迎接了出来,好不容易从家长堆里挤了出来,迎面就被丁校长一把抱住:“小成!等你半天了,就不知道常来看看你丁校长?”
那大嘴乐的,跟要咬人似的。
小成心里话,在商言商,咱之前没那么熟吧?
好多人看着,这话也说不出口,小成赶紧从丁校长怀里钻出来,给她介绍:“丁校长,这是我同班同学,杨柳珊,也来参加暑期特训,这是杨柳珊的妈妈。”
丁校长的心思根本就不在杨柳珊身上,轻轻冲女孩点了点头,又和杨妈妈握了握手,道:“小成现在可是我的得意门生,他推荐来的孩子,我一定让老师多照顾照顾,学费方面……”
丁校长一提学费,小成眉毛当时就立了起来,之前和这边沟通过,杨柳珊学费全免,都说的好好的,只不过当时接电话的是她的助理莉香,而莉香转告丁校长,被她给忙忘了。
“学费方面,肯定是最低折扣!”
小成脸当时就挂不住了,和人家都说好了不要钱,感谢的话都听了一箩筐,可是现在又说最优惠,这时候也顾不得丁校长的面子了,毕竟丈母娘那边更大,小成往前探了探身,拦在了丁校长和杨妈妈中间,道:“丁校长,您不是说我和杨柳珊都免费吗?”
“啊?”丁校长一愣。
小成眼睛一瞪,“您还说,只要我们能来,您给我们报销路费!”
“啊?”
“您说繁星教育的目的在于让更多的孩子能够得到超前教育,盈利不是唯一的目的,我们东风镇离学校太远了,坐车要倒三次,两个多小时才能到,来上课特别不容易,您还说您一天给我们每人一百块钱的奖学金以示激励,您忘了?”
这么一说,丁校长可算想起来了,之前助理莉香说过,小成要带个同学来,免学费,要卖给孩子一个人情,刚刚脑子里光想着合作、提成的问题了,所以就没转过这个弯来。不过免费也还罢了,一天100块钱的奖学金,这不相当于倒找钱吗?
那边小成眼珠子都瞪起来了,再一看杨柳珊那可人的模样,丁校长心里也才出了八九分,赶紧忙不迭的点头。
“对!你不说我还真忘了,免费!报销路费!还给奖学金!这都是小事,贾老师,你来把这边的学生和家长都带到大礼堂去,把杨柳珊她们安排到前排啊,我这边找小成还有点事!”
杨妈妈拉着杨柳珊,两人被那位贾老师领着去礼堂,杨妈妈小声低头问女儿:“珊珊,刚才这位丁校长是不是被小成给敲诈了?”
杨柳珊抿着嘴乐:“妈,还帮我们敲诈了一份呢!”
……
以前,繁星和向日葵两家教育培训机构是分庭抗礼的,双方在师资力量、资金实力和学校规模都相差无几,不过今年因为小成在里面搅风搅雨,直接让繁星形成碾压之势,市场占有率达到了骇人的70%以上,甚至有很多原来向日葵的生源,也都跑到了繁星。
这仅仅是今年一年,要知道品牌的效应一旦形成,差距会越拉越大,而这一切的源头,都来自于小成谱写的那一段传奇。
丁校长商海沉浮多年,当然明白这个道理,所以不遗余力的拉拢小成,现在文小成就是她的摇钱树,就是她的金字招牌,如果这位财神爷要是伺候不好的话,小成一怒之下转投向日葵,那给繁星造成的打击是不可估量的。
校长办公室里,丁校长满脸堆笑,一方面是当老师,对于聪明孩子的确是真心喜欢,另外一方面,还带有点功利性质的谄媚,说起话来全是加号,听得小成直发冷。
“小成啊,你看,我们合作也有一段时间了,你不负众望,初赛打了一场漂亮仗,不用说复赛肯定也没问题了,之后就是国家特招的奥数集训队,想必以你的实力,斩获最后的总冠军也没什么问题,到时候可不要忘了丁老师我啊!”
小成不愿意用这种方式说话,只是点头嗯哈。
“之前,你说你急用钱,给我打电话,我犹豫都没犹豫,就给支了五万块钱,包括这次你说杨柳珊的事情,我可也是给足了你面子。”
小成还不说话,攀交情肯定有目的的。
“有些话,我也不和你转弯抹角了,这次叫你就是想商量商量咱们合同的问题,十万块钱的奖学金,我预支给你五万,一会儿就着开班仪式,正好颁奖,把其余的给结了,一会儿可能让你简单说两句,你有个心理准备。”
“合同?没问题啊!”
颁奖典礼正好赶上女朋友和丈母娘都在,这是露脸的事,有什么可说的?
“这些都没问题,关键是之前我们签的那个分成合同!”
——————
我会说,小成又憋着犯坏了吗?
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今天是第一期备赛暑期特训班的开班仪式,繁星特地把大厦可以容纳几百人的礼堂租了下来,除了报名参加培训的学生以外,学校为了扩大规模,把宣传海报发的铺天盖地,很多家里有着适龄学生的家长,都死命的拉着孩子来听听。
所谓的开班仪式,有点像产品发布会,只不过繁星教育的产品比较特殊,是各种各样的培训课程。这种产品是没有刚需的,但今年的奥林匹克数学竞赛倒是能很好的刺激消费,尤其是出了一个十五分钟交卷得满分的妖孽少年。
小成一进学校就受到了明星一样的追捧,最开始只是家长和学生在一旁指指点点,满眼的艳羡,有了第一个跑过来要签名的粉丝之后,于是各种合影、签名的要求就不断了!合影的大多都是女生,而来要签名的则几乎全是家长。
签名必须用人家提供的笔,家长拿了个算草本就过来让小成签,好在文小成三个字比划不多,人家也不在乎字迹是否潦草,那位妈妈得到小成的签名之后,把写着小成名字的破本子一扔,转身兴高采烈的去找自己家孩子,“孩子,给你这支笔,状元用过的!”
地上,写着文小成三个字的算草本已经好几个大脚印子了。
那边繁星得到消息,丁校长带着四五个老师亲自迎接了出来,好不容易从家长堆里挤了出来,迎面就被丁校长一把抱住:“小成!等你半天了,就不知道常来看看你丁校长?”
那大嘴乐的,跟要咬人似的。
小成心里话,在商言商,咱之前没那么熟吧?
好多人看着,这话也说不出口,小成赶紧从丁校长怀里钻出来,给她介绍:“丁校长,这是我同班同学,杨柳珊,也来参加暑期特训,这是杨柳珊的妈妈。”
丁校长的心思根本就不在杨柳珊身上,轻轻冲女孩点了点头,又和杨妈妈握了握手,道:“小成现在可是我的得意门生,他推荐来的孩子,我一定让老师多照顾照顾,学费方面……”
丁校长一提学费,小成眉毛当时就立了起来,之前和这边沟通过,杨柳珊学费全免,都说的好好的,只不过当时接电话的是她的助理莉香,而莉香转告丁校长,被她给忙忘了。
“学费方面,肯定是最低折扣!”
小成脸当时就挂不住了,和人家都说好了不要钱,感谢的话都听了一箩筐,可是现在又说最优惠,这时候也顾不得丁校长的面子了,毕竟丈母娘那边更大,小成往前探了探身,拦在了丁校长和杨妈妈中间,道:“丁校长,您不是说我和杨柳珊都免费吗?”
“啊?”丁校长一愣。
小成眼睛一瞪,“您还说,只要我们能来,您给我们报销路费!”
“啊?”
“您说繁星教育的目的在于让更多的孩子能够得到超前教育,盈利不是唯一的目的,我们东风镇离学校太远了,坐车要倒三次,两个多小时才能到,来上课特别不容易,您还说您一天给我们每人一百块钱的奖学金以示激励,您忘了?”
这么一说,丁校长可算想起来了,之前助理莉香说过,小成要带个同学来,免学费,要卖给孩子一个人情,刚刚脑子里光想着合作、提成的问题了,所以就没转过这个弯来。不过免费也还罢了,一天100块钱的奖学金,这不相当于倒找钱吗?
那边小成眼珠子都瞪起来了,再一看杨柳珊那可人的模样,丁校长心里也才出了八九分,赶紧忙不迭的点头。
“对!你不说我还真忘了,免费!报销路费!还给奖学金!这都是小事,贾老师,你来把这边的学生和家长都带到大礼堂去,把杨柳珊她们安排到前排啊,我这边找小成还有点事!”
杨妈妈拉着杨柳珊,两人被那位贾老师领着去礼堂,杨妈妈小声低头问女儿:“珊珊,刚才这位丁校长是不是被小成给敲诈了?”
杨柳珊抿着嘴乐:“妈,还帮我们敲诈了一份呢!”
……
以前,繁星和向日葵两家教育培训机构是分庭抗礼的,双方在师资力量、资金实力和学校规模都相差无几,不过今年因为小成在里面搅风搅雨,直接让繁星形成碾压之势,市场占有率达到了骇人的70%以上,甚至有很多原来向日葵的生源,也都跑到了繁星。
这仅仅是今年一年,要知道品牌的效应一旦形成,差距会越拉越大,而这一切的源头,都来自于小成谱写的那一段传奇。
丁校长商海沉浮多年,当然明白这个道理,所以不遗余力的拉拢小成,现在文小成就是她的摇钱树,就是她的金字招牌,如果这位财神爷要是伺候不好的话,小成一怒之下转投向日葵,那给繁星造成的打击是不可估量的。
校长办公室里,丁校长满脸堆笑,一方面是当老师,对于聪明孩子的确是真心喜欢,另外一方面,还带有点功利性质的谄媚,说起话来全是加号,听得小成直发冷。
“小成啊,你看,我们合作也有一段时间了,你不负众望,初赛打了一场漂亮仗,不用说复赛肯定也没问题了,之后就是国家特招的奥数集训队,想必以你的实力,斩获最后的总冠军也没什么问题,到时候可不要忘了丁老师我啊!”
小成不愿意用这种方式说话,只是点头嗯哈。
“之前,你说你急用钱,给我打电话,我犹豫都没犹豫,就给支了五万块钱,包括这次你说杨柳珊的事情,我可也是给足了你面子。”
小成还不说话,攀交情肯定有目的的。
“有些话,我也不和你转弯抹角了,这次叫你就是想商量商量咱们合同的问题,十万块钱的奖学金,我预支给你五万,一会儿就着开班仪式,正好颁奖,把其余的给结了,一会儿可能让你简单说两句,你有个心理准备。”
“合同?没问题啊!”
颁奖典礼正好赶上女朋友和丈母娘都在,这是露脸的事,有什么可说的?
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