第四百一十四章曲筱绡的求助
晚上九点多,酒过三巡菜过五味后,大家的话题从闲聊转移到工作上。
曲筱绡也说起了新项目遇到的困难,虽然姚斌介绍的这个项目有上千万,是个不错的开头,可是考察组来了之后闭口不谈工作,所以曲大小姐有点急。
“我的韩总啊,你可是公司的大老板,要是再不给我出出主意,我就愁死了。”
听到她的吐槽,韩韬看了曲筱绡一眼,放下酒杯道:“好歹也是个老总了,怎么这么沉不住气呢,到底怎么回事?”
曲筱绡愁眉苦脸的回应道:“不是我沉不住气,是这个空调项目的审核小组太气人。这帮孙子已经来了两三天,可一点正事不提,每天就是吃喝玩乐,我哪有时间用陪他们啊!
再说了,不谈正事他们来魔都干什么?所以我估计是有什么猫腻,不过我以前没做过项目,就想着找安迪和你取取经。”
说罢,曲筱绡还拿出手机照了照,然后才继续说道:“要不就是我太年轻漂亮,所以人家不把我当老总看?
安迪,韩大哥,你们说,我是不是应该跟关关似的陪一副眼镜,把自己打扮的更成熟一点。”
韩韬跟安迪对视一眼,摇摇头:“这帮人之所以不谈正事,跟你的年龄和穿着打扮没关系,他们是在磨你的耐心。”
“磨我的耐心,什么意思?”
曲筱绡有些不能所以的看着韩韬和安迪。
安迪笑着反问:“招标审查是要涉及到方方面面的问题,不会是吃吃喝喝那么简单。所以你想想看,他们来你们公司之后都做了什么?”
“还能做什么,就是所谓的审查呗。姚斌说了,这次招标总共分两轮,第一轮是锁定三家公司,第二轮就是审查小组打分,然后选定合作公司。”
正说着,曲筱绡看向安迪,突然醒悟道:“啊,我明白了,他们是故意这么做的,为的就是卡签约条件对不对?”
安迪微微一笑道:“你还不算笨,其实这是一种很常见的谈判方式,目的就是扰乱你的思路,施加压力逼着你出牌。
如果你急于求成,自然就会亮出底牌,到时候他在跟你谈,肯定稳赚不赔。”
“我去,这帮孙子太坏了,这用心也太险恶了吧?”曲筱绡忍不住骂了一句。
安迪被她大惊小怪的样子逗笑了,韩韬则是无奈的笑道:“咋咋呼呼的,做生意追求的就是利益最大化,没有什么险恶不险恶的。
而且生意场也不是非黑即白那么简单,还允许有灰色,这是一个人成熟的标志。”
闻言,曲筱绡撇撇嘴道:“那我怎么办?难道要乖乖的主动送上门去?”
韩韬摇摇头:“这就要看你想怎么做了?其实先发制人,后发制人都可以。最重要的是要想清楚自己要什么?你的底线又在哪里?”
】
曲筱绡是懒得动脑子,所以没好气道:“韩大哥,这公司你才是大老板好吧,我有没有做过这种项目,哪里知道底线在哪里?”
“我要纠正你一点,我是最大的股东不错,但你才是首席执行官,在其位谋其政,如果我这个投资人什么事情都要操心,那要你这个曲总干什么?”
说罢,韩韬生气的在她额头上敲了一下,满脸的恨铁不成钢的说道:
“这种事情不要复杂化,你给自己设定好目标,直接谈就行了,不用弄那些七七八八的。”
安迪见她还是有点懵,也忍不住提醒她道:“小曲,韩韬说得对,你才是这个公司的当家人,不能什么都靠外援,早晚是要自己去独挡一面的。
何况你挺聪明的,就是经验不足而已。其实这种招标就是招标方和投标的方的一种博弈,你们公司能够在第一轮投标中就通过了,说明公司的基础对方是认可的。
现在第二轮的审查工作,目的只有两个,第一就是要核实你第一次递交上去的资料是否存在虚假。第二就是希望继续消减成本,并且通过最小的代价,得到最优质的服务。
不过据我所知,工程类的项目,利润都是相当的透明,你没有必要跟着对方的步调走,想好预期利润是多少,你的底线又在哪里就可以了。”
听到这里,曲筱绡终于点头道:“我懂了,韩大哥的意思是我自己预设好目标,如果对方能接受就合作,不能接受就拉倒,这种利润相当透明的项目,不用顾虑太多。”
安迪见她一点就通,笑着点点头:“对。看来还不算笨。合作嘛,就是建立在甲乙双方都能够接受的范围之内,要不然就没必要合作了。
当然了,有的乙方为了争取到项目,也会跟着甲方的步调走,从而忘了初衷。
可是真那样的话,就算得到了机会,如果没有赚到预期的利润。甚至赔本赚吆喝,合作也长久不了的。”
“明白,赚不到钱的生意我宁可不做,这个道理还是懂得。”
说罢,曲筱绡高兴的想要抱安迪一下,被她阻止后,又突然抱了韩韬一下道:
“安迪,韩大哥,你们太厉害了,一下子就解决了我这么大难题,我越来越爱你们了。
这回我能松口气了,既然知道底线在哪里,那我就先晾他们两天再说。其实我是真的着急了,毕竟韩大哥投了那么多钱,我也有压力的好吧!”
怎么说也是公司的第一个项目,韩韬知道曲筱绡难免憋着劲儿,所以也点头道:
“没错,就是这样,做生意就要赚钱,这是底线,没必要给自己太大压力。
接下来好好玩几天,然后再去找那帮家伙,刚好我在魔都游艇会有一艘游艇,你可以带着公司员工搞个团建,就当开业庆祝了,这段时间大家都挺累的。”
“韩大哥,我长这么大还没坐过游艇,你有照片吗?”
“是啊韩大哥,没想到你竟然有游艇,我可不也可以跟着一起去玩啊!”
樊胜美和关雎尔听到私人游艇这么高大尚的东西,都眼睛一亮,邱莹莹更是大呼小叫的说也要去玩。
韩韬笑了笑道:“没问题,什么时候想去玩都行,等忙完这段时间,咱们单独开个派对!”
此时的曲筱绡也瞪大眼睛看着韩韬,惊讶道:“我去,韩大哥,这么好玩的事怎么之前不跟我说啊!”
“你之前也没问过啊,再说你不是做过我的背景调查吗?所以我名下的产业和东西,你应该很清楚才对。”
听到韩韬的调侃,曲筱绡不好意思道:“这个事都过去了,就要提了好吧!”
“哈,哈,哈!”
见到曲筱绡也会吃瘪,而且还不好意思了,众人都纷纷笑了起来。
而恼羞成怒的曲筱绡直接撸袖子,然后挠关雎尔和邱莹莹的痒痒,很快樊胜美也被卷入战团。
…………
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曲筱绡也说起了新项目遇到的困难,虽然姚斌介绍的这个项目有上千万,是个不错的开头,可是考察组来了之后闭口不谈工作,所以曲大小姐有点急。
“我的韩总啊,你可是公司的大老板,要是再不给我出出主意,我就愁死了。”
听到她的吐槽,韩韬看了曲筱绡一眼,放下酒杯道:“好歹也是个老总了,怎么这么沉不住气呢,到底怎么回事?”
曲筱绡愁眉苦脸的回应道:“不是我沉不住气,是这个空调项目的审核小组太气人。这帮孙子已经来了两三天,可一点正事不提,每天就是吃喝玩乐,我哪有时间用陪他们啊!
再说了,不谈正事他们来魔都干什么?所以我估计是有什么猫腻,不过我以前没做过项目,就想着找安迪和你取取经。”
说罢,曲筱绡还拿出手机照了照,然后才继续说道:“要不就是我太年轻漂亮,所以人家不把我当老总看?
安迪,韩大哥,你们说,我是不是应该跟关关似的陪一副眼镜,把自己打扮的更成熟一点。”
韩韬跟安迪对视一眼,摇摇头:“这帮人之所以不谈正事,跟你的年龄和穿着打扮没关系,他们是在磨你的耐心。”
“磨我的耐心,什么意思?”
曲筱绡有些不能所以的看着韩韬和安迪。
安迪笑着反问:“招标审查是要涉及到方方面面的问题,不会是吃吃喝喝那么简单。所以你想想看,他们来你们公司之后都做了什么?”
“还能做什么,就是所谓的审查呗。姚斌说了,这次招标总共分两轮,第一轮是锁定三家公司,第二轮就是审查小组打分,然后选定合作公司。”
正说着,曲筱绡看向安迪,突然醒悟道:“啊,我明白了,他们是故意这么做的,为的就是卡签约条件对不对?”
安迪微微一笑道:“你还不算笨,其实这是一种很常见的谈判方式,目的就是扰乱你的思路,施加压力逼着你出牌。
如果你急于求成,自然就会亮出底牌,到时候他在跟你谈,肯定稳赚不赔。”
“我去,这帮孙子太坏了,这用心也太险恶了吧?”曲筱绡忍不住骂了一句。
安迪被她大惊小怪的样子逗笑了,韩韬则是无奈的笑道:“咋咋呼呼的,做生意追求的就是利益最大化,没有什么险恶不险恶的。
而且生意场也不是非黑即白那么简单,还允许有灰色,这是一个人成熟的标志。”
闻言,曲筱绡撇撇嘴道:“那我怎么办?难道要乖乖的主动送上门去?”
韩韬摇摇头:“这就要看你想怎么做了?其实先发制人,后发制人都可以。最重要的是要想清楚自己要什么?你的底线又在哪里?”
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曲筱绡是懒得动脑子,所以没好气道:“韩大哥,这公司你才是大老板好吧,我有没有做过这种项目,哪里知道底线在哪里?”
“我要纠正你一点,我是最大的股东不错,但你才是首席执行官,在其位谋其政,如果我这个投资人什么事情都要操心,那要你这个曲总干什么?”
说罢,韩韬生气的在她额头上敲了一下,满脸的恨铁不成钢的说道:
“这种事情不要复杂化,你给自己设定好目标,直接谈就行了,不用弄那些七七八八的。”
安迪见她还是有点懵,也忍不住提醒她道:“小曲,韩韬说得对,你才是这个公司的当家人,不能什么都靠外援,早晚是要自己去独挡一面的。
何况你挺聪明的,就是经验不足而已。其实这种招标就是招标方和投标的方的一种博弈,你们公司能够在第一轮投标中就通过了,说明公司的基础对方是认可的。
现在第二轮的审查工作,目的只有两个,第一就是要核实你第一次递交上去的资料是否存在虚假。第二就是希望继续消减成本,并且通过最小的代价,得到最优质的服务。
不过据我所知,工程类的项目,利润都是相当的透明,你没有必要跟着对方的步调走,想好预期利润是多少,你的底线又在哪里就可以了。”
听到这里,曲筱绡终于点头道:“我懂了,韩大哥的意思是我自己预设好目标,如果对方能接受就合作,不能接受就拉倒,这种利润相当透明的项目,不用顾虑太多。”
安迪见她一点就通,笑着点点头:“对。看来还不算笨。合作嘛,就是建立在甲乙双方都能够接受的范围之内,要不然就没必要合作了。
当然了,有的乙方为了争取到项目,也会跟着甲方的步调走,从而忘了初衷。
可是真那样的话,就算得到了机会,如果没有赚到预期的利润。甚至赔本赚吆喝,合作也长久不了的。”
“明白,赚不到钱的生意我宁可不做,这个道理还是懂得。”
说罢,曲筱绡高兴的想要抱安迪一下,被她阻止后,又突然抱了韩韬一下道:
“安迪,韩大哥,你们太厉害了,一下子就解决了我这么大难题,我越来越爱你们了。
这回我能松口气了,既然知道底线在哪里,那我就先晾他们两天再说。其实我是真的着急了,毕竟韩大哥投了那么多钱,我也有压力的好吧!”
怎么说也是公司的第一个项目,韩韬知道曲筱绡难免憋着劲儿,所以也点头道:
“没错,就是这样,做生意就要赚钱,这是底线,没必要给自己太大压力。
接下来好好玩几天,然后再去找那帮家伙,刚好我在魔都游艇会有一艘游艇,你可以带着公司员工搞个团建,就当开业庆祝了,这段时间大家都挺累的。”
“韩大哥,我长这么大还没坐过游艇,你有照片吗?”
“是啊韩大哥,没想到你竟然有游艇,我可不也可以跟着一起去玩啊!”
樊胜美和关雎尔听到私人游艇这么高大尚的东西,都眼睛一亮,邱莹莹更是大呼小叫的说也要去玩。
韩韬笑了笑道:“没问题,什么时候想去玩都行,等忙完这段时间,咱们单独开个派对!”
此时的曲筱绡也瞪大眼睛看着韩韬,惊讶道:“我去,韩大哥,这么好玩的事怎么之前不跟我说啊!”
“你之前也没问过啊,再说你不是做过我的背景调查吗?所以我名下的产业和东西,你应该很清楚才对。”
听到韩韬的调侃,曲筱绡不好意思道:“这个事都过去了,就要提了好吧!”
“哈,哈,哈!”
见到曲筱绡也会吃瘪,而且还不好意思了,众人都纷纷笑了起来。
而恼羞成怒的曲筱绡直接撸袖子,然后挠关雎尔和邱莹莹的痒痒,很快樊胜美也被卷入战团。
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