第四十六章:小曲请教
此时的江莱,终于放下了,也看清了未来的方向,她要开始去追寻自己的爱情了。
远处,江浩坤看着释怀的江莱感慨的说道:“沐白,谢谢你,没有你的话,莱莱不会这么快就走出来的。”
苏沐白说道:“老江,你做生意雷厉风行的,可是处理感情问题,太优柔寡断了,江莱是这样,甘敬也是这样,这样自己一个人硬扛着,是会出事的。”
江浩坤说道:“沐白,我跟你不一样,我的性格做不到这样,我也不知道该怎么做才能让莱莱真正理解我,这次的事情如果不是你帮忙,我真的不知道该怎么办才好了。”
苏沐白笑了笑说道:“别跟我来这套,我可是记得你昨天要挟我的时候那个丑恶的嘴脸。”
“我的酒窖里,看中什么随便拿,好吧。”
“这还差不多,好了,江莱完事了,咱们准备走吧。”
三人上了车离开了公墓。
苏沐白将江莱送回家便准备走了。
江莱说道:“苏沐白,你能陪我聊会儿吗?”
“我下午还有个会呢。”
“就一会儿。”
苏沐白见状说道:“好,你说吧。”
“在赛车场和楼顶的时候,你就真不怕出事吗?”
“首先,我对我的车技有信心,其次,自杀这种事需要莫大的勇气,如果你真的有自杀的决心,我想你也肯定有活下来的勇气,江莱,陈放的事情只是一个不值一提的事情,你未来的路还很长。”
江莱点了点头说道:“我明白了,苏沐白,谢谢你,之前我还那么骂你。”
苏沐白笑了笑说道:“好了,这些事都过去了,其实你该做的就是去跟你哥道个歉,他是真的很在乎你。”
“我知道了,我会去的。”
江莱下车前,飞快的在苏沐白脸上亲了一下,然后便下车了。
苏沐白见状也没在意,开着车回了公司。
晚上,处理完事情后,苏沐白回了小区,刚进电梯,便碰巧遇见了安迪和曲筱绡。
“苏总,您来的正好,我正有事要请教您呢。”
苏沐白说道:“什么事啊,搞得这么正经。”
安迪说道:“电梯到了,去我家说吧。”
“好。”
进了安迪家后,曲筱绡便将最近遇到的事情告诉了苏沐白和安迪。
原来曲筱绡之前去外地出差谈合作,甲方派了个审核小组过来,审核小组在魔都住了好几天,每天出来吃吃喝喝,决口不谈工作的事情,搞得曲筱绡很是焦灼。
安迪问道:“这么说你这几天都在宾馆住啊?”
曲筱绡叹了口气说道:“是啊,随时候场,为了拿下这个项目,我都快把我们家赵医生晾成黄花菜了,可是那群孙子倒好,该吃吃该喝喝,绝口不提审查的事,不要告诉我,他们是因为我的年轻美貌,他们才不把我当老总看的,苏总,您说我是不是该再配副眼镜啊,把自己搞得老气一点儿。”
苏沐白见状说道:“咳咳,小曲同学,你差不多行了啊,跟你说的一点儿关系都没有,你的甲方之所以不提审查的事情,无非是在磨你的耐心罢了。”
“磨耐心?”
安迪点了点头说道:“没错,沐白说的有道理,招标审查是要涉及到方方面面的,哪是吃吃喝喝那么简单,他们来你这审查都做了些什么啊?”
“就审查啊。”
“审查完以后呢?”
“签约啊,姚斌说了,这次招标分两轮,第一轮锁定三家公司,第二轮由审查小组打分,直接选出中单位,哦,我明白了,你们俩的意思是说,他们之所以这样,就是为了卡我的签约条件。”
苏沐白点了点头说道:“还不算笨,其实这是一种很常见的谈判方式,作为甲方,天生就比乙方的心理占优,他们之所以磨你的耐心,就是为了让你开始焦躁不安,逼着你亮出底牌,而你呢,只要上了套,急于求成,把自己的底线露了出来,到那时,他们再和你谈判,就事半功倍了。”
曲筱绡说道:“我去,这群老油条真狠啊。”
安迪说道:“做生意嘛,都想利益最大化,没什么狠不狠的。”
曲筱绡问道:“苏总,安迪,那我该怎么做啊,就这么让他们牵着鼻子走啊。”
苏沐白笑了笑说道:“这个事情没有你想的那么复杂,既然招标已经进行到了第二轮,那就证明你们入围的三家单位都有能力完成这个工程。现在就要看你自己的意愿了。”
“我的意愿,什么意思啊?”
安迪说道:“沐白的意思是,审查小组过来审核你公司的目的有两个,第一个就是核实你之前上报的资料是否存在虚假,第二个,也是最重要的一个,就是希望能够削减成本,用最少的钱,获得最优质的服务,但是据我所知,工程类的项目其实成本很透明,所以你只需要用你的成本加上你的预期利润,明白了自己的底线是什么,没有必要跟着对方的脚步走。”
曲筱绡说道:“我明白了,所以我的意愿当然是成本加上一个合理利润,然后告诉甲方,能接受就合作,不能接受就拉倒,没有那么多弯弯绕。”
安迪说道:“没错,其实合作的前提是要建立在甲乙双方都合适的范围里才能达成合作,要不然没有合作的必要,当然,有些乙方为了争取到机会,也会放弃利润,甚至亏本去做,但是这有什么意义呢,没有利润的合作是不能长久的。”
曲筱绡点了点头说道:“对啊,赚不到钱的生意我宁可不做,这个道理我是懂得,哎呀,安迪,还是你厉害。”
苏沐白见状笑了笑说道:“小曲同学,如果你是抱着这个心态去跟甲方谈判,那只会无疾而终的。”
安迪有些惊讶的说道:“沐白,为什么啊?”
曲筱绡也疑惑的看着苏沐白。
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远处,江浩坤看着释怀的江莱感慨的说道:“沐白,谢谢你,没有你的话,莱莱不会这么快就走出来的。”
苏沐白说道:“老江,你做生意雷厉风行的,可是处理感情问题,太优柔寡断了,江莱是这样,甘敬也是这样,这样自己一个人硬扛着,是会出事的。”
江浩坤说道:“沐白,我跟你不一样,我的性格做不到这样,我也不知道该怎么做才能让莱莱真正理解我,这次的事情如果不是你帮忙,我真的不知道该怎么办才好了。”
苏沐白笑了笑说道:“别跟我来这套,我可是记得你昨天要挟我的时候那个丑恶的嘴脸。”
“我的酒窖里,看中什么随便拿,好吧。”
“这还差不多,好了,江莱完事了,咱们准备走吧。”
三人上了车离开了公墓。
苏沐白将江莱送回家便准备走了。
江莱说道:“苏沐白,你能陪我聊会儿吗?”
“我下午还有个会呢。”
“就一会儿。”
苏沐白见状说道:“好,你说吧。”
“在赛车场和楼顶的时候,你就真不怕出事吗?”
“首先,我对我的车技有信心,其次,自杀这种事需要莫大的勇气,如果你真的有自杀的决心,我想你也肯定有活下来的勇气,江莱,陈放的事情只是一个不值一提的事情,你未来的路还很长。”
江莱点了点头说道:“我明白了,苏沐白,谢谢你,之前我还那么骂你。”
苏沐白笑了笑说道:“好了,这些事都过去了,其实你该做的就是去跟你哥道个歉,他是真的很在乎你。”
“我知道了,我会去的。”
江莱下车前,飞快的在苏沐白脸上亲了一下,然后便下车了。
苏沐白见状也没在意,开着车回了公司。
晚上,处理完事情后,苏沐白回了小区,刚进电梯,便碰巧遇见了安迪和曲筱绡。
“苏总,您来的正好,我正有事要请教您呢。”
苏沐白说道:“什么事啊,搞得这么正经。”
安迪说道:“电梯到了,去我家说吧。”
“好。”
进了安迪家后,曲筱绡便将最近遇到的事情告诉了苏沐白和安迪。
原来曲筱绡之前去外地出差谈合作,甲方派了个审核小组过来,审核小组在魔都住了好几天,每天出来吃吃喝喝,决口不谈工作的事情,搞得曲筱绡很是焦灼。
安迪问道:“这么说你这几天都在宾馆住啊?”
曲筱绡叹了口气说道:“是啊,随时候场,为了拿下这个项目,我都快把我们家赵医生晾成黄花菜了,可是那群孙子倒好,该吃吃该喝喝,绝口不提审查的事,不要告诉我,他们是因为我的年轻美貌,他们才不把我当老总看的,苏总,您说我是不是该再配副眼镜啊,把自己搞得老气一点儿。”
苏沐白见状说道:“咳咳,小曲同学,你差不多行了啊,跟你说的一点儿关系都没有,你的甲方之所以不提审查的事情,无非是在磨你的耐心罢了。”
“磨耐心?”
安迪点了点头说道:“没错,沐白说的有道理,招标审查是要涉及到方方面面的,哪是吃吃喝喝那么简单,他们来你这审查都做了些什么啊?”
“就审查啊。”
“审查完以后呢?”
“签约啊,姚斌说了,这次招标分两轮,第一轮锁定三家公司,第二轮由审查小组打分,直接选出中单位,哦,我明白了,你们俩的意思是说,他们之所以这样,就是为了卡我的签约条件。”
苏沐白点了点头说道:“还不算笨,其实这是一种很常见的谈判方式,作为甲方,天生就比乙方的心理占优,他们之所以磨你的耐心,就是为了让你开始焦躁不安,逼着你亮出底牌,而你呢,只要上了套,急于求成,把自己的底线露了出来,到那时,他们再和你谈判,就事半功倍了。”
曲筱绡说道:“我去,这群老油条真狠啊。”
安迪说道:“做生意嘛,都想利益最大化,没什么狠不狠的。”
曲筱绡问道:“苏总,安迪,那我该怎么做啊,就这么让他们牵着鼻子走啊。”
苏沐白笑了笑说道:“这个事情没有你想的那么复杂,既然招标已经进行到了第二轮,那就证明你们入围的三家单位都有能力完成这个工程。现在就要看你自己的意愿了。”
“我的意愿,什么意思啊?”
安迪说道:“沐白的意思是,审查小组过来审核你公司的目的有两个,第一个就是核实你之前上报的资料是否存在虚假,第二个,也是最重要的一个,就是希望能够削减成本,用最少的钱,获得最优质的服务,但是据我所知,工程类的项目其实成本很透明,所以你只需要用你的成本加上你的预期利润,明白了自己的底线是什么,没有必要跟着对方的脚步走。”
曲筱绡说道:“我明白了,所以我的意愿当然是成本加上一个合理利润,然后告诉甲方,能接受就合作,不能接受就拉倒,没有那么多弯弯绕。”
安迪说道:“没错,其实合作的前提是要建立在甲乙双方都合适的范围里才能达成合作,要不然没有合作的必要,当然,有些乙方为了争取到机会,也会放弃利润,甚至亏本去做,但是这有什么意义呢,没有利润的合作是不能长久的。”
曲筱绡点了点头说道:“对啊,赚不到钱的生意我宁可不做,这个道理我是懂得,哎呀,安迪,还是你厉害。”
苏沐白见状笑了笑说道:“小曲同学,如果你是抱着这个心态去跟甲方谈判,那只会无疾而终的。”
安迪有些惊讶的说道:“沐白,为什么啊?”
曲筱绡也疑惑的看着苏沐白。
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