第二十七章 销售时的悲与喜
“小伙子,你这猪肉看起来还不错,是哪家养猪场的?”一个头发花白的老奶奶眯着眼睛看着专柜里的肉。
江远国立刻笑道:“是我们自家养殖场产的,昨晚连夜运来的,绝对没有任何问题,肉质也非常好,阿姨买点回去尝尝?”
“看着不错,可你这怎么比其他的还贵?”老奶奶瞄了眼价钱,不乐意了。
不等江远国说话,一个妇人走过来喊了声“妈”,颇为警惕地看了眼江远国,拉着老奶奶边走边说:“这都不知道是哪家品牌的你就敢买……”
江远国一时间没有反应过来,顿时愣在原地。
等他回过神,专柜前打量的人都三三两两散去了。江远国看着牌子上的价钱,是比同行贵了几块钱,但他这肉质胜在新鲜优质,成本又高,价钱自然高些。
接下来,又有不少人路过,围观,驻足,也有不少人询问价格和厂家,最后还是在陌生的品牌中选择了相较之下有保障的老牌子。
一天下来,竟然连一两都没卖出去,江远国明显感觉王向前夫妻看自己的目光变了。
回去后,江小梁已经走了,江远国坐在沙发上,苦思冥想自己到底是哪个步骤出了问题,最后得出了结论。
一,价钱在他看来很合理,但那些买家不知内情,所以觉得过高。
二,相对于新出现的品牌,买家更信任老品牌。
总之就是价钱不合理,加上知名度不够。
调整价格不太可能,但是做一个期限活动倒是可以,知名度的话,江远国的思维是用事实说话。
于是,跟妻子商量后,夫妻俩做出一个活动价格,又进行了一番研究,最后保证万无一失,才敲定最后的方案。
第二天,江远国兴冲冲去了超市,有了活动这个噱头,众人的兴趣顿时提升不少,可一连三天下来,专柜的猪肉只卖出去十斤,江远国的信心再次收到了重挫。
好在专柜有专门的冷冻,猪肉并没有受到什么影响。
距离约定的时间只剩下六天,江远国整个人十分焦灼,下班后和王向前喝了会酒,两个人聊了起来。
“远国,你这几天我也看在眼里,肉质确实不错,但这名声不好打呀。”王向前叹了口气,不禁也为江远国发起愁来。
江远国摇了摇头:“猪肉这个市场虽然没有达到红海模式,但是也差不多了。想要从这里面拔得头筹,难度也不小。不过我不会放弃的,光是咱们猪肉的味道这一点,我就不信还没有人来买。”
看着江远国信心满满的样子,王向前也不再劝说。俩人喝了点小酒,江远国一直在这里呆到晚上九点多,这才起身回家。
没办法,生鲜超市要比菜市场下班晚了很多。和普通的便利超市的时间点差不多。他也是不死心的等人流量降低了以后,才回去。
一连几天都是这个样子,江远国心里也有些难受。
分析了市场那么久,连活动也搞过了,可就是没人来买猪肉,这让他内心备受打击。
虽然如此,在生鲜超市的时候,他却没有把这个表情给表露出来,因为一旦退缩了,哪怕十天的时间没到,他也没有脸面再用王向前的专柜。市场上获得客户的方法,一是服务,二是价格,三是性价比。尤其是生鲜蔬菜和肉类。第四点,好吃卫生安全,这一点是尤为重要的。
江远国这第一批猪刚出栏,猪肉的品牌名气还没有打响,在众人不知道来历的情况下,大家当然不太乐意去买这种没有保障的产品了。
更何况,他家的猪肉还稍微贵了一两块钱。
晚上,他和秦浩去了个电话,说了说这两天几乎为0的战果。两人在电话里聊了半个多小时,可就是没有什么好的办法去卖猪肉。
毕竟江远国不是做销售和用户运营的,抓不到用户的心理要点。在这种情况下,想要成功售卖出去,难度可不是一般的大。
挂了电话,已经是十点左右了,因为这两天江远国一直都在市里,所以小娟几乎是等江远国回家以后才睡觉的。任凭江母和杜云芳怎么劝说,她都不听。
因为这个小妮子知道,只有这几天爸爸是能好好的陪着她。她想在睡觉前看着爸爸。
“爸爸爸爸,你看……”江远国打完电话,小娟迫不及待的拿着杜云芳的手机给他看。
江远国好奇,划开锁屏以后,发现是一个视频。
这个视频里头是小娟上课时候的情景。这一堂课是活动手工课,拍摄者应该是老师。只见屏幕里头小娟拿着三个小瓶子,两大一小,大的写上爸爸妈妈,小的写上小娟。然后在瓶盖的位置上,统一涂抹上了红色的燃料。
除了这个,小娟还做了三个纸飞机。
她看着镜头笑眯眯的说道:“老师,这三个小飞机,就是我们一家人,爸爸妈妈在努力带着我飞翔呢……”
镜头里的小娟可爱又迷人,让江远国一时看愣了神。他没想到,小娟会给他这么一个惊喜。
不对……
还没来得及高兴,江远国心中一动,一道灵光猛然从脑海中蹦了出来。
“乖女儿,我真是爱死你了……”他抱着小娟狠狠的亲了几口,然后又抱着她在空中转了几圈,直到江母和妻子喝止的时候,他才停了下来。
“我有办法了,小娟真是爸爸的小福星,哈哈哈!”江远国被俩人喝止,也不生气,他用力挥了挥拳头,转头回到了卧室,打开电脑开始在文档里写着什么。
一边写,还一边记录笔记,同时还给秦浩、江小梁分别发了聊天消息,他们俩明天没有事情的话,让他们在养殖场内做点事情。
“怎么了,你那么高兴?有办法打开销量了?”杜云芳推门而入,看着江远国正在兴致勃勃的做这些东西,好奇道。
“是啊,不过这也只是个尝试,如果还不行的话,我们只能降低价格,和普通猪肉一样了。虽然这样前两天会稍微亏一点,但是这猪肉味道好,后期涨回来就可以了。只不过那样的话,可能会流失一些顾客。”
“什么办法啊?给我讲讲呗?”
“保密,我先卖个关子,等有收益了再告诉你。”
“好啊你,都学会藏拙了是不是……我看你是不是也藏私房钱了?”杜云芳作势要扭江远国的耳朵。
“没有没有……”
……
第二天,江远国没去生鲜超市,而是给王向前去了个电话,让他保留着专柜位置,自己今天要做关于销售活动的一些准备东西,明天再试一试,看看能不能拉拢到有意向购买的顾客。
王向前欣然应允,反正这又没有什么特别大的损失。
挂了电话,江远国跑去找苏晚晚,苏晚晚正巧今天外出财务的事情办完了,没有什么事情。于是两个人约了个餐厅吃饭。
江远国将自己做活动的想法告诉了苏晚晚,并且问她有没有懂视频剪辑方面的朋友,一些资料可能需要剪辑一下。
刚巧苏晚晚的弟弟苏然正好会这个,三个人建了个群。聊天群刚一建立好,养殖场那边,秦浩就把视频给发了过来。
“江哥你就放心吧,你的思路我都了解了,给我一天时间,明天一早保准给你一个三十秒、1分钟和3分钟的剪辑文件。”软件里面,苏然发出了语音。
将这件事情解决,和苏晚晚又聊了一下财务税务上的问题,基本的事情解决清楚以后,两人离开了餐厅。苏晚晚继续回去上班,而江远国则马不停蹄提的又去专卖店买了一套小型投影设备,也就几百块钱。
除此之外,他还去打印店设计店铺让人设计了一套传单。在上面又印刷上了一个公众号的二维码。
这个公众号,还是江远国昨晚连夜搞起来的。至于具体的作用是什么,江远国谁都没有告诉。
折腾到晚上,才把这些事情全部处理好。他回到家中,连饭都顾不上吃,就直挺挺的躺在了床上。
今天大部分时间都在开车忙事情,一天下来,几乎没有休息的时间。
杜云芳催促他吃饭,无奈之下,勉强吃了两口,便又趴到了床上。
“你啊……”杜云芳看着犹如孩子一样的江远国,知道他今天劳累,也没多说什么,而是贤惠的给他揉揉肩膀,捏捏胳膊。
不一会儿,就传来江远国打呼噜的声音。
杜云芳看着熟睡的丈夫,轻轻地抚摸着他的脸颊,脸上充满了心疼的表情。
她知道这么长时间以来,自己的爱人为了这个家付出了多少。
……
第二天,江远国起了个大早,先把女儿和妻子送去上班上学以后,他打开手机一看,苏然,也就是苏晚晚的弟弟已经把做好的视频发到群里了。
他把三个视频依次点开,反反复复的刷了四五遍,脸上才露出了笑容。
这三个视频,就是他今天做活动的杀手锏。
确定没问题以后,拿着投影设备,便前往生鲜超市了。
“哎呦,准备了这么多东西,看起来远国你对今天的活动很有信心啊。”看见江远国提着大包小包的,王向前笑呵呵的说道。
“那是,不过现在先不打算这么弄,我要等下午四点左右的时候,才开启活动,而在活动之前,王哥,我还需要用一下你这边的厨房,做几个菜。”
“没问题,你随便做。生鲜超市又不禁止熟食。不过你这是打算要做试吃活动了?这倒是一个好点子。”王向前点点头,心中对江远国这次的活动信了几分。
什么都没有亲自看过,亲自尝过的好。他们夫妻俩就是例子。
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江远国立刻笑道:“是我们自家养殖场产的,昨晚连夜运来的,绝对没有任何问题,肉质也非常好,阿姨买点回去尝尝?”
“看着不错,可你这怎么比其他的还贵?”老奶奶瞄了眼价钱,不乐意了。
不等江远国说话,一个妇人走过来喊了声“妈”,颇为警惕地看了眼江远国,拉着老奶奶边走边说:“这都不知道是哪家品牌的你就敢买……”
江远国一时间没有反应过来,顿时愣在原地。
等他回过神,专柜前打量的人都三三两两散去了。江远国看着牌子上的价钱,是比同行贵了几块钱,但他这肉质胜在新鲜优质,成本又高,价钱自然高些。
接下来,又有不少人路过,围观,驻足,也有不少人询问价格和厂家,最后还是在陌生的品牌中选择了相较之下有保障的老牌子。
一天下来,竟然连一两都没卖出去,江远国明显感觉王向前夫妻看自己的目光变了。
回去后,江小梁已经走了,江远国坐在沙发上,苦思冥想自己到底是哪个步骤出了问题,最后得出了结论。
一,价钱在他看来很合理,但那些买家不知内情,所以觉得过高。
二,相对于新出现的品牌,买家更信任老品牌。
总之就是价钱不合理,加上知名度不够。
调整价格不太可能,但是做一个期限活动倒是可以,知名度的话,江远国的思维是用事实说话。
于是,跟妻子商量后,夫妻俩做出一个活动价格,又进行了一番研究,最后保证万无一失,才敲定最后的方案。
第二天,江远国兴冲冲去了超市,有了活动这个噱头,众人的兴趣顿时提升不少,可一连三天下来,专柜的猪肉只卖出去十斤,江远国的信心再次收到了重挫。
好在专柜有专门的冷冻,猪肉并没有受到什么影响。
距离约定的时间只剩下六天,江远国整个人十分焦灼,下班后和王向前喝了会酒,两个人聊了起来。
“远国,你这几天我也看在眼里,肉质确实不错,但这名声不好打呀。”王向前叹了口气,不禁也为江远国发起愁来。
江远国摇了摇头:“猪肉这个市场虽然没有达到红海模式,但是也差不多了。想要从这里面拔得头筹,难度也不小。不过我不会放弃的,光是咱们猪肉的味道这一点,我就不信还没有人来买。”
看着江远国信心满满的样子,王向前也不再劝说。俩人喝了点小酒,江远国一直在这里呆到晚上九点多,这才起身回家。
没办法,生鲜超市要比菜市场下班晚了很多。和普通的便利超市的时间点差不多。他也是不死心的等人流量降低了以后,才回去。
一连几天都是这个样子,江远国心里也有些难受。
分析了市场那么久,连活动也搞过了,可就是没人来买猪肉,这让他内心备受打击。
虽然如此,在生鲜超市的时候,他却没有把这个表情给表露出来,因为一旦退缩了,哪怕十天的时间没到,他也没有脸面再用王向前的专柜。市场上获得客户的方法,一是服务,二是价格,三是性价比。尤其是生鲜蔬菜和肉类。第四点,好吃卫生安全,这一点是尤为重要的。
江远国这第一批猪刚出栏,猪肉的品牌名气还没有打响,在众人不知道来历的情况下,大家当然不太乐意去买这种没有保障的产品了。
更何况,他家的猪肉还稍微贵了一两块钱。
晚上,他和秦浩去了个电话,说了说这两天几乎为0的战果。两人在电话里聊了半个多小时,可就是没有什么好的办法去卖猪肉。
毕竟江远国不是做销售和用户运营的,抓不到用户的心理要点。在这种情况下,想要成功售卖出去,难度可不是一般的大。
挂了电话,已经是十点左右了,因为这两天江远国一直都在市里,所以小娟几乎是等江远国回家以后才睡觉的。任凭江母和杜云芳怎么劝说,她都不听。
因为这个小妮子知道,只有这几天爸爸是能好好的陪着她。她想在睡觉前看着爸爸。
“爸爸爸爸,你看……”江远国打完电话,小娟迫不及待的拿着杜云芳的手机给他看。
江远国好奇,划开锁屏以后,发现是一个视频。
这个视频里头是小娟上课时候的情景。这一堂课是活动手工课,拍摄者应该是老师。只见屏幕里头小娟拿着三个小瓶子,两大一小,大的写上爸爸妈妈,小的写上小娟。然后在瓶盖的位置上,统一涂抹上了红色的燃料。
除了这个,小娟还做了三个纸飞机。
她看着镜头笑眯眯的说道:“老师,这三个小飞机,就是我们一家人,爸爸妈妈在努力带着我飞翔呢……”
镜头里的小娟可爱又迷人,让江远国一时看愣了神。他没想到,小娟会给他这么一个惊喜。
不对……
还没来得及高兴,江远国心中一动,一道灵光猛然从脑海中蹦了出来。
“乖女儿,我真是爱死你了……”他抱着小娟狠狠的亲了几口,然后又抱着她在空中转了几圈,直到江母和妻子喝止的时候,他才停了下来。
“我有办法了,小娟真是爸爸的小福星,哈哈哈!”江远国被俩人喝止,也不生气,他用力挥了挥拳头,转头回到了卧室,打开电脑开始在文档里写着什么。
一边写,还一边记录笔记,同时还给秦浩、江小梁分别发了聊天消息,他们俩明天没有事情的话,让他们在养殖场内做点事情。
“怎么了,你那么高兴?有办法打开销量了?”杜云芳推门而入,看着江远国正在兴致勃勃的做这些东西,好奇道。
“是啊,不过这也只是个尝试,如果还不行的话,我们只能降低价格,和普通猪肉一样了。虽然这样前两天会稍微亏一点,但是这猪肉味道好,后期涨回来就可以了。只不过那样的话,可能会流失一些顾客。”
“什么办法啊?给我讲讲呗?”
“保密,我先卖个关子,等有收益了再告诉你。”
“好啊你,都学会藏拙了是不是……我看你是不是也藏私房钱了?”杜云芳作势要扭江远国的耳朵。
“没有没有……”
……
第二天,江远国没去生鲜超市,而是给王向前去了个电话,让他保留着专柜位置,自己今天要做关于销售活动的一些准备东西,明天再试一试,看看能不能拉拢到有意向购买的顾客。
王向前欣然应允,反正这又没有什么特别大的损失。
挂了电话,江远国跑去找苏晚晚,苏晚晚正巧今天外出财务的事情办完了,没有什么事情。于是两个人约了个餐厅吃饭。
江远国将自己做活动的想法告诉了苏晚晚,并且问她有没有懂视频剪辑方面的朋友,一些资料可能需要剪辑一下。
刚巧苏晚晚的弟弟苏然正好会这个,三个人建了个群。聊天群刚一建立好,养殖场那边,秦浩就把视频给发了过来。
“江哥你就放心吧,你的思路我都了解了,给我一天时间,明天一早保准给你一个三十秒、1分钟和3分钟的剪辑文件。”软件里面,苏然发出了语音。
将这件事情解决,和苏晚晚又聊了一下财务税务上的问题,基本的事情解决清楚以后,两人离开了餐厅。苏晚晚继续回去上班,而江远国则马不停蹄提的又去专卖店买了一套小型投影设备,也就几百块钱。
除此之外,他还去打印店设计店铺让人设计了一套传单。在上面又印刷上了一个公众号的二维码。
这个公众号,还是江远国昨晚连夜搞起来的。至于具体的作用是什么,江远国谁都没有告诉。
折腾到晚上,才把这些事情全部处理好。他回到家中,连饭都顾不上吃,就直挺挺的躺在了床上。
今天大部分时间都在开车忙事情,一天下来,几乎没有休息的时间。
杜云芳催促他吃饭,无奈之下,勉强吃了两口,便又趴到了床上。
“你啊……”杜云芳看着犹如孩子一样的江远国,知道他今天劳累,也没多说什么,而是贤惠的给他揉揉肩膀,捏捏胳膊。
不一会儿,就传来江远国打呼噜的声音。
杜云芳看着熟睡的丈夫,轻轻地抚摸着他的脸颊,脸上充满了心疼的表情。
她知道这么长时间以来,自己的爱人为了这个家付出了多少。
……
第二天,江远国起了个大早,先把女儿和妻子送去上班上学以后,他打开手机一看,苏然,也就是苏晚晚的弟弟已经把做好的视频发到群里了。
他把三个视频依次点开,反反复复的刷了四五遍,脸上才露出了笑容。
这三个视频,就是他今天做活动的杀手锏。
确定没问题以后,拿着投影设备,便前往生鲜超市了。
“哎呦,准备了这么多东西,看起来远国你对今天的活动很有信心啊。”看见江远国提着大包小包的,王向前笑呵呵的说道。
“那是,不过现在先不打算这么弄,我要等下午四点左右的时候,才开启活动,而在活动之前,王哥,我还需要用一下你这边的厨房,做几个菜。”
“没问题,你随便做。生鲜超市又不禁止熟食。不过你这是打算要做试吃活动了?这倒是一个好点子。”王向前点点头,心中对江远国这次的活动信了几分。
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