第81章 给你机会你不中用啊
第81章给你机会你不中用啊
对于球鞋代言,拿多少钱真是小事,也不在乎是否能够超越勒布朗成为第一。
苏扬更想要通过阿迪、耐克或锐步手里的资源和影响力,为中国篮球做点事情,除开基本的训练营,还要办联赛吸引更多的球迷关注,还要搞基础建设,长期地培养人才。
想要达成那样的效果,就需要可以组织更多地人,而阿迪和耐克两大巨头这么多年积累的人才和经验,以及强大的品牌效应,正好可以借用,属于是借力发力,更快更猛。
若是自己一个人,即便投入几十亿美元,也要花费很多年才能搞出接近的效果。
相比时间,金钱显然没那么重要。
像是锐步,基本不考虑,只用来当做抬价的手段,毕竟锐步这两年提前跟娱乐圈联动,之前有跟JAYZ合作签名鞋,还跟法瑞尔威廉姆斯一起搞独立品牌,野心非常地大。
“我希望与你们联动,在中国合办大学级别的联赛,并邀请NCAA教练之类的人去担任教练,带队的同时培养更多额篮球人才,顺带也可以提升你们的销量和影响力…”
一连十多分钟,苏扬大致阐述自己的计划,最后说道:“作为回馈,签名球鞋的分红我可以只要三成,包括以后独立品牌经营,我也只要三成分红…”看着阿迪挺有诚意,就不搞什么要股份玩谈判的戏码,只要签名球鞋分红,并且比乔丹的66%分红少一半。
一年少拿33%可能没什么影响,七年少拿33%就是极大让利,苏扬诚意也很足。
阿迪达斯ABCD训练营的影响力虽然一年不如一年,总归还是办得不错,自己如果加入绝对算是蝴蝶效应,有信心成为阿迪的乔丹,助力扭转阿迪达斯目前面临的颓势,尤其是在耐克精英邀请赛停办好几年还没重启、勒布朗还没起飞的情况下,机会是大大地好。
反正中国市场就是最大倚仗,莆田系盗版能做大,搞平价阿迪系列也能占据市场。
话音落下,大卫邦德表情闪过一丝难色,又飞快地笑道:“我就知道你拥有超越运动员的想法,我必须说刚才谈论是一个非常伟大的设想,让我十分震撼,但同样来说…”
一句话如果出现‘但’字,那前面的陈述都不用当真,苏扬心说估计黄了。
什么需要报备给CEO和董事会,什么在中国的根基尚浅,什么邓肯麦迪都没拿分红,陆续从大卫邦德口中冒出来,还暗示勒布朗詹姆斯也有没分红,更没有独立品牌…
什么只有唯一真神乔丹,在当年耐克还没崛起的情况下,得到耐克股份,然后又独立经营乔丹系列,也不是认为苏扬不如乔丹,而是那样待遇,需要苏扬功成名就之后再谈。
啰里啰嗦几分钟,大卫邦德讲完。
苏扬微微点头示意:“我理解你的担忧,我也坚持目前的计划,如果你们在商量之后,同意我刚才提出的那些要求,我们可以再次讨论,或者你们拥有更好的计划也行。”
言至于此,罗伯佩林卡默契地起身送客,大卫邦德等人跟着起身握手致意。
送走阿迪团队,布兰佩林卡忽然喘大气:“哎哟,参加这次谈判太难受啦!”说着抬手拍拍胸口。“一千万美元的签字费,加上和合同就是一亿三千万美元,我认为就是顶格报价,阿迪方面可能有担心,但他们绝对不想要耐克或者锐步得到你,否则他们基本完蛋。”
苏扬闻言轻笑,
布兰虽然在钱方面眼界狭窄,但分析倒是挺正确,无论阿迪五虎,还是即将进入联盟的霍华德,已经卖出的球鞋销量和潜力都一般,肯定不愿意看到自己和勒布朗同时代言耐克,那球鞋增长最大的中美两个市场,阿迪全都要被干翻,影响只至少持续20年时间。
“一千万美元的签字费而已,勒布朗去年也在锐步总部面临同样的选择,他并没有当场接受,而我拥有更远大的目标,当然也不会接受,更别说耐克方面还没谈判。”
听到苏扬言论,布兰佩林卡惊呆,居然勒布朗也能忍住千万美元的诱惑。旁边的罗伯佩林卡看得直摇头,心说我这傻弟弟就是没见过大钱,也不懂预估市场潜力啊。
“我支持你的决定!”
老希克斯郑重地说道:“刚才谈判的时候,我注意到他们其中有两个人,有一些很快闪过的不耐烦情绪,估计他们内部对于怎么招募你,并没有完全达成一致,甚至认为开出的那些条件,绝对足以成功招募,对你的尊重还不够,如果下次会谈,必须要问清楚。”
“先让阿迪那边重新考虑吧…”
罗伯佩林卡抬手看表,“按照计划,耐克团队应该是下午两点来公司招募,但他们带队总裁刚才短信告诉我,他们已经在威尼斯海滩等待,随时可以过来,你怎么说?”
苏扬闻言思虑片刻,“那就让他们现在过来,早点谈完,方便下午进行训练。”
罗伯点点头,转而掏出手机拨打电话通知耐克团队,得知十五分钟就能赶到。
也没啥需要准备,苏扬乘着空闲看看新闻,发现ESPN爆料说麦迪与球队总裁不和,两人相互指责对方应给为糟糕的战绩背锅,而球迷吐槽说麦迪不一定拥有很强的带队的能力,但魔术管理层,尤其是魔术老板肯定是傻逼,因为他们曾经白白放走沙克奥尼尔。
吐槽魔术管理层的言论,得到许多球迷支持,确实是太傻了,当年居然舍不得给奥尼尔顶薪,甚至打算培养便士成为老大,真不知道魔术老板和管理层的脑子里到底装什么。
“这就是小球市的苦衷啊…”
作为过来人,苏扬倒是能理解魔术管理层一点点,奥兰多当时那么小的球市,赚钱能力偏差和打,无法负担两个顶薪超巨,只能留一个,而且无论留那个都无法夺冠,考虑到卖票的影响,留下便士也能够理解,只是没能搞先签后换属实不应该,起码要换一些选秀权。
如今麦迪的困境也一样,虽然合同该没到期,但因为全新劳资协议,续约负担不起更高的薪水,队里还有一个希尔养伤,大概率想办法送走闹不满的麦迪,重新来一轮。
小球市就是那样,一点点犯错就会导致多年积累崩溃,森林狼没放走加内特也正在面临尴尬,未来的雷霆三少新秀红利到期就解体,猛龙夺冠也留不住伦纳德,就是那么难。
像是掘金那种队伍,球队拥有获得MVP的球员,却连一场圣诞大战都混不到。
思虑之间,耐克团队抵达。
比较意外的是,只有三个人,一个是创始人菲尔奈特,一个是高级球鞋设计师斯科特莫里斯,一个CEO马克帕克,简单地介绍并寒暄之后,众人坐下来准备开聊。
罗伯佩林卡还没开口,菲尔奈特便笑道:“苏,我想要向你强调一点,那就是如果接下来我在听你们说话的时候,出现任何迟疑地表情,那是因为我没听懂,而非想拒绝。
顺便说一句,只要你不是想要在月球表面召开签名球鞋发布会,我都能办到。”
众人闻言轻笑。
不说能否真的能办到,反正比之前大卫邦德那些借口好听很多,气氛没搞僵。
招募随即开始,CEO马克帕克首先介绍运营理念,跟阿迪达斯非常类似,也是‘超越运动员’,但相比阿迪主打亚裔范围,耐克更多地倡导成为新青年代表,帮助这个世界变得更好。苏扬猛地一听,差点以为是李宁的90后makethechange,以及什么后浪。
也有球星合拍计划,相比阿迪五虎,耐克直接搬出乔丹和科比。同样也要跟勒布朗拍摄一个系列宣传片,打造绝代双星概念,至于找其他娱乐圈明星合作,更是没有问题。
运营理念讲完,高级球鞋设计师斯科特莫里斯直接掏出一双球鞋,相比阿迪的草图和准备量产,属于是已经制作完成,直接对照实物球鞋开始介绍,还让上角体验体验。
为了更好地匹配苏扬的脚掌长度和宽度,甚至还有三双不同的尺码,耐克细节和诚意都拉满,而斯科特莫里斯还提到,这次太着急,中国龙元素还没来得及添加…
苏扬试穿感觉还行,思虑之后提议:“目前我很满意,我们直接谈钱相关吧。”
“如你所愿!”
CEO马克帕克点头,转而拿出两份文件,分别递给苏扬和罗伯佩林卡,“我们全额保障报价是七年1亿4千万美元,还有2100万美元的奖金条款,以及1千万美元的签字费,可以提前预支40%,但我们也有一个新秀四年内必须达成的条件,也就是至少两次全明星,场均达到20+得分,带队打进一次季后赛,签名球鞋销售达到8000万美元…”
不等马克帕克讲完,苏扬打趣说道:“就这?我还能挑战更有难度的事情!”
罗伯佩林卡轻笑附和,马克帕克也识趣地不再多讲,苏扬继续说道:“报价方面我也很满意,但我看中以下这些方面,如果你们能够办得到,我可以少要26%的分红…”
言谈之间,苏扬再次讲述想要牵头成立中国大学联赛的事情,并讲得更加细致。
将近二十分钟讲完,菲尔奈特扭头看向马克帕克,又转身看向苏扬,笑道:“我仔细想了想,感觉相比在月球表面召开签名球鞋发布会,举办大学联赛是更加容易的事情。”
众人闻言又笑。
空气中洋溢着愉快的气氛。
什么保留个人品牌LOGO,什么球鞋分红比阿迪多要10%、加到40%,什么未来像AJ那样独立运营,菲尔奈特全都答应,马克帕克和斯科特莫里斯也没有不耐烦表情。
会谈转而结束,基本确定签约耐克,至于什么辱华、模特眯眯眼,有自己在就不会让那样的事情发生,而且相比带给男篮的收益,那都是可以暂时忍受的小事情,不足为虑。
但为了对阿迪方面保持公正,苏扬没有当场签约,毕竟答应给个机会重新考虑。
送走耐克三人组,叫一顿川菜外卖庆祝。
罗伯佩林卡提到大陆的李宁表示可以给股份,并且高达5%。苏扬连连摇头:“割割代言的品牌惹不起,至于锐步方面,直接取消会谈吧。”听得罗伯和老希克斯懵圈。
下午的训练照常进行,罗伯又安排下一步计划,与百事集团商讨可乐代言。
苏扬没太在意,那些玩意儿影响偏少,准备尽快搞定,然后关注抽签大会。
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对于球鞋代言,拿多少钱真是小事,也不在乎是否能够超越勒布朗成为第一。
苏扬更想要通过阿迪、耐克或锐步手里的资源和影响力,为中国篮球做点事情,除开基本的训练营,还要办联赛吸引更多的球迷关注,还要搞基础建设,长期地培养人才。
想要达成那样的效果,就需要可以组织更多地人,而阿迪和耐克两大巨头这么多年积累的人才和经验,以及强大的品牌效应,正好可以借用,属于是借力发力,更快更猛。
若是自己一个人,即便投入几十亿美元,也要花费很多年才能搞出接近的效果。
相比时间,金钱显然没那么重要。
像是锐步,基本不考虑,只用来当做抬价的手段,毕竟锐步这两年提前跟娱乐圈联动,之前有跟JAYZ合作签名鞋,还跟法瑞尔威廉姆斯一起搞独立品牌,野心非常地大。
“我希望与你们联动,在中国合办大学级别的联赛,并邀请NCAA教练之类的人去担任教练,带队的同时培养更多额篮球人才,顺带也可以提升你们的销量和影响力…”
一连十多分钟,苏扬大致阐述自己的计划,最后说道:“作为回馈,签名球鞋的分红我可以只要三成,包括以后独立品牌经营,我也只要三成分红…”看着阿迪挺有诚意,就不搞什么要股份玩谈判的戏码,只要签名球鞋分红,并且比乔丹的66%分红少一半。
一年少拿33%可能没什么影响,七年少拿33%就是极大让利,苏扬诚意也很足。
阿迪达斯ABCD训练营的影响力虽然一年不如一年,总归还是办得不错,自己如果加入绝对算是蝴蝶效应,有信心成为阿迪的乔丹,助力扭转阿迪达斯目前面临的颓势,尤其是在耐克精英邀请赛停办好几年还没重启、勒布朗还没起飞的情况下,机会是大大地好。
反正中国市场就是最大倚仗,莆田系盗版能做大,搞平价阿迪系列也能占据市场。
话音落下,大卫邦德表情闪过一丝难色,又飞快地笑道:“我就知道你拥有超越运动员的想法,我必须说刚才谈论是一个非常伟大的设想,让我十分震撼,但同样来说…”
一句话如果出现‘但’字,那前面的陈述都不用当真,苏扬心说估计黄了。
什么需要报备给CEO和董事会,什么在中国的根基尚浅,什么邓肯麦迪都没拿分红,陆续从大卫邦德口中冒出来,还暗示勒布朗詹姆斯也有没分红,更没有独立品牌…
什么只有唯一真神乔丹,在当年耐克还没崛起的情况下,得到耐克股份,然后又独立经营乔丹系列,也不是认为苏扬不如乔丹,而是那样待遇,需要苏扬功成名就之后再谈。
啰里啰嗦几分钟,大卫邦德讲完。
苏扬微微点头示意:“我理解你的担忧,我也坚持目前的计划,如果你们在商量之后,同意我刚才提出的那些要求,我们可以再次讨论,或者你们拥有更好的计划也行。”
言至于此,罗伯佩林卡默契地起身送客,大卫邦德等人跟着起身握手致意。
送走阿迪团队,布兰佩林卡忽然喘大气:“哎哟,参加这次谈判太难受啦!”说着抬手拍拍胸口。“一千万美元的签字费,加上和合同就是一亿三千万美元,我认为就是顶格报价,阿迪方面可能有担心,但他们绝对不想要耐克或者锐步得到你,否则他们基本完蛋。”
苏扬闻言轻笑,
布兰虽然在钱方面眼界狭窄,但分析倒是挺正确,无论阿迪五虎,还是即将进入联盟的霍华德,已经卖出的球鞋销量和潜力都一般,肯定不愿意看到自己和勒布朗同时代言耐克,那球鞋增长最大的中美两个市场,阿迪全都要被干翻,影响只至少持续20年时间。
“一千万美元的签字费而已,勒布朗去年也在锐步总部面临同样的选择,他并没有当场接受,而我拥有更远大的目标,当然也不会接受,更别说耐克方面还没谈判。”
听到苏扬言论,布兰佩林卡惊呆,居然勒布朗也能忍住千万美元的诱惑。旁边的罗伯佩林卡看得直摇头,心说我这傻弟弟就是没见过大钱,也不懂预估市场潜力啊。
“我支持你的决定!”
老希克斯郑重地说道:“刚才谈判的时候,我注意到他们其中有两个人,有一些很快闪过的不耐烦情绪,估计他们内部对于怎么招募你,并没有完全达成一致,甚至认为开出的那些条件,绝对足以成功招募,对你的尊重还不够,如果下次会谈,必须要问清楚。”
“先让阿迪那边重新考虑吧…”
罗伯佩林卡抬手看表,“按照计划,耐克团队应该是下午两点来公司招募,但他们带队总裁刚才短信告诉我,他们已经在威尼斯海滩等待,随时可以过来,你怎么说?”
苏扬闻言思虑片刻,“那就让他们现在过来,早点谈完,方便下午进行训练。”
罗伯点点头,转而掏出手机拨打电话通知耐克团队,得知十五分钟就能赶到。
也没啥需要准备,苏扬乘着空闲看看新闻,发现ESPN爆料说麦迪与球队总裁不和,两人相互指责对方应给为糟糕的战绩背锅,而球迷吐槽说麦迪不一定拥有很强的带队的能力,但魔术管理层,尤其是魔术老板肯定是傻逼,因为他们曾经白白放走沙克奥尼尔。
吐槽魔术管理层的言论,得到许多球迷支持,确实是太傻了,当年居然舍不得给奥尼尔顶薪,甚至打算培养便士成为老大,真不知道魔术老板和管理层的脑子里到底装什么。
“这就是小球市的苦衷啊…”
作为过来人,苏扬倒是能理解魔术管理层一点点,奥兰多当时那么小的球市,赚钱能力偏差和打,无法负担两个顶薪超巨,只能留一个,而且无论留那个都无法夺冠,考虑到卖票的影响,留下便士也能够理解,只是没能搞先签后换属实不应该,起码要换一些选秀权。
如今麦迪的困境也一样,虽然合同该没到期,但因为全新劳资协议,续约负担不起更高的薪水,队里还有一个希尔养伤,大概率想办法送走闹不满的麦迪,重新来一轮。
小球市就是那样,一点点犯错就会导致多年积累崩溃,森林狼没放走加内特也正在面临尴尬,未来的雷霆三少新秀红利到期就解体,猛龙夺冠也留不住伦纳德,就是那么难。
像是掘金那种队伍,球队拥有获得MVP的球员,却连一场圣诞大战都混不到。
思虑之间,耐克团队抵达。
比较意外的是,只有三个人,一个是创始人菲尔奈特,一个是高级球鞋设计师斯科特莫里斯,一个CEO马克帕克,简单地介绍并寒暄之后,众人坐下来准备开聊。
罗伯佩林卡还没开口,菲尔奈特便笑道:“苏,我想要向你强调一点,那就是如果接下来我在听你们说话的时候,出现任何迟疑地表情,那是因为我没听懂,而非想拒绝。
顺便说一句,只要你不是想要在月球表面召开签名球鞋发布会,我都能办到。”
众人闻言轻笑。
不说能否真的能办到,反正比之前大卫邦德那些借口好听很多,气氛没搞僵。
招募随即开始,CEO马克帕克首先介绍运营理念,跟阿迪达斯非常类似,也是‘超越运动员’,但相比阿迪主打亚裔范围,耐克更多地倡导成为新青年代表,帮助这个世界变得更好。苏扬猛地一听,差点以为是李宁的90后makethechange,以及什么后浪。
也有球星合拍计划,相比阿迪五虎,耐克直接搬出乔丹和科比。同样也要跟勒布朗拍摄一个系列宣传片,打造绝代双星概念,至于找其他娱乐圈明星合作,更是没有问题。
运营理念讲完,高级球鞋设计师斯科特莫里斯直接掏出一双球鞋,相比阿迪的草图和准备量产,属于是已经制作完成,直接对照实物球鞋开始介绍,还让上角体验体验。
为了更好地匹配苏扬的脚掌长度和宽度,甚至还有三双不同的尺码,耐克细节和诚意都拉满,而斯科特莫里斯还提到,这次太着急,中国龙元素还没来得及添加…
苏扬试穿感觉还行,思虑之后提议:“目前我很满意,我们直接谈钱相关吧。”
“如你所愿!”
CEO马克帕克点头,转而拿出两份文件,分别递给苏扬和罗伯佩林卡,“我们全额保障报价是七年1亿4千万美元,还有2100万美元的奖金条款,以及1千万美元的签字费,可以提前预支40%,但我们也有一个新秀四年内必须达成的条件,也就是至少两次全明星,场均达到20+得分,带队打进一次季后赛,签名球鞋销售达到8000万美元…”
不等马克帕克讲完,苏扬打趣说道:“就这?我还能挑战更有难度的事情!”
罗伯佩林卡轻笑附和,马克帕克也识趣地不再多讲,苏扬继续说道:“报价方面我也很满意,但我看中以下这些方面,如果你们能够办得到,我可以少要26%的分红…”
言谈之间,苏扬再次讲述想要牵头成立中国大学联赛的事情,并讲得更加细致。
将近二十分钟讲完,菲尔奈特扭头看向马克帕克,又转身看向苏扬,笑道:“我仔细想了想,感觉相比在月球表面召开签名球鞋发布会,举办大学联赛是更加容易的事情。”
众人闻言又笑。
空气中洋溢着愉快的气氛。
什么保留个人品牌LOGO,什么球鞋分红比阿迪多要10%、加到40%,什么未来像AJ那样独立运营,菲尔奈特全都答应,马克帕克和斯科特莫里斯也没有不耐烦表情。
会谈转而结束,基本确定签约耐克,至于什么辱华、模特眯眯眼,有自己在就不会让那样的事情发生,而且相比带给男篮的收益,那都是可以暂时忍受的小事情,不足为虑。
但为了对阿迪方面保持公正,苏扬没有当场签约,毕竟答应给个机会重新考虑。
送走耐克三人组,叫一顿川菜外卖庆祝。
罗伯佩林卡提到大陆的李宁表示可以给股份,并且高达5%。苏扬连连摇头:“割割代言的品牌惹不起,至于锐步方面,直接取消会谈吧。”听得罗伯和老希克斯懵圈。
下午的训练照常进行,罗伯又安排下一步计划,与百事集团商讨可乐代言。
苏扬没太在意,那些玩意儿影响偏少,准备尽快搞定,然后关注抽签大会。
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