第1023章 连锁超商
这个说法让李乐海和江武都思索了起来,的确如此,港岛李家所聘请的管家和佣人,无疑可以让李家人享受到便捷的极致,堪称顶级的服务。
这样的服务,如果不考虑成本的话,肯定是每一名客户都希望可以拥有的。
以前的超商根本就没有朝这方面考虑过,超商嘛,本身就是一个大型综合性购物市场,只需要管商品的齐全丰富,至于管理方面,以采买高效,顾客在超商内体验到方便快捷和舒适就已经到顶了。
而现在周至却说那只是超市的极致,却不是服务的极致,将空间一下子就拔高一大截。
现在的问题,就是用什么方法,去填充中间那一大截。
“电视电话购物,送货上门。”李乐海根据自己的已知经验,提出了解决办法。
“将超市开进社区,接收群众电话,提供大宗商品送货上门服务。”江武则是根据自己的经验,也提出了解决办法。
“其实商品采购要让客户体验到舒适,除了商品的品质以外,选择方式方便快捷是其一,便利到手是其二。”
“说到底,就是解决客户的时间成本。最好的办法就是人在家中坐,货在眼前选,物从天上来。”
江武和李乐海顿时眼前一亮,两人都是超级大忙人,对于“时间成本”这四个字来说,印象十分深刻。
周至笑道:“其实李家就是这样做的,只不过是通过自己的家庭雇员来解决这个问题。”
“而作为家庭式采买,其实超市可以做的事情还很多。”
“不过电视电话营销贵重物品可以,或者说利润过高的商品可以,但是作为家庭普通采购的话,在电视主播的引导下下单的方式,时间成本太高了。”
“所以我觉得,武哥和二哥所说的两条路,其实都可以走。”周至倒是没有明说谁高谁低:“关键是作为超商方面,除了做好自身管理,保证商品质量,提升服务品质之外,应该将解决客户在采购中付出的时间成本为关键。”
“其实说到底,超级市场的诞生,本身就是为了节约客户和经营者的成本而生的事物,我们不能在发展它的时候,渐渐将初衷给忘了。”
“现在的世界,已经进入了信息时代,互联网时代,我相信再发展一段时间,等到采买平台、物流运输、支付渠道三个分支都实现全流程信息化后,人们的生活方式必将发生天翻地覆的转变。”
“网上……网络超市?”李乐海试探着问道。
“算是吧,前提是这家网络超市要拥有大量丰富的商品供应,及时更新的内容页面,及时高效的物流运输,便捷迅速的结算渠道,还有最最关键的一点——那就是数量庞大的客户群体。”
“我们可以将这个算作终极目标,也就是超市完成终极进化后的模样,来为之设计出进化的道路。”
“思路明确了,事情就好做了是吧?”李乐海拍了拍周至的肩膀:“你这一套有点东西,我得好好消化消化。”
“物流运输方面,我锦里集团有自己的运输团队,平台离搬上网络还差着十万八千里,但是我们锦里集团在全市那么多的备用地块,完全可以先设立一个现实中的超商网络。”
“信息化的工作也不能停,现在和恒超商的POS系统就算是很给力了,在前期没有电子网络之前,可以通过车辆携带UPS和服务器,上门采集信息数据,通过夜间批量进行账务处理和库存管理。”
“利用这些投入,也能够解决开设小超商带来的网格化问题。”周至及时强调。
“这就是将阵地向前推进了几百米。”李乐海笑道:“用江武的话说就是这样吧?”
“老弟你这比方也不对。”江武笑道:“是我们和人民紧密联系在了一起。咱们的立场先要正确。”
“哈哈哈的确如此。”李乐海点头:“那要不,我们试试水?”
“我觉得可以现在蜀都人口较多,群众呼声较大的大型社区先搞起来。”关大斌说道:“物流方面,和恒与锦里集团的合作之前比较成熟,现在我们再把合作推进一下就可以了。”
“系统有和恒现成的可以拷贝。”江武说道:“场地、人员、安保和数据运送,锦里集团可以提供。”
“不错。”李乐海也松了一口气:“这个项目既可以算作我们双方在新型超商上的合作尝试,也可以算作我们与地方企业的交往成果,有这个项目打底,我也可以和你们省政府那边交差了。”
“他们的诚意与热情,很难让人拒绝啊……”
“实话实说,他们也给了我们锦里集团一些压力。”江武笑道:“不过他们也答应了,在很多方面,包括贷款,都能够给我们提供一些支持。”
“要是不嫌弃的话,安盛基金可以也可以入股投资的。”周至说道,他对这个项目非常看好。
“那咱们这超市该叫什么名字啊?”江武说道:“要好听又响亮,让老百姓都记得住。”
“肘子,你专业的时间到了。”李乐海看着周至笑道。
“这还不简单,就叫红星超市怎么样?”周至说道:“我们这样的方式,也蛮像星星之火嘛。”
“好!这名字好!”江武一下子就爱上了这个名字:“我喜欢!”
接下来大家开始讨论这事儿该如何做,最终大家一致决定成立新型的连锁超商——红星超市,由锦里集团出资百分之五十一,和恒超商出资百分之三十四,剩下百分之十五留给双方的关连战略伙伴——安盛基金。
当然这个这是大体的商议结果,具体事务肯定不止这些,比如这里头有锦里集团提供的场地作价多少,又比如和恒超商的POS系统里使用的CODE128条码,还有蜀大的知识产权,红星超市要用肯定也要获得授权等等,是一个相当复杂的商务案。
不过周至就是出主意的外加参股的,任务已经完成了,于是又前往下一趴。
“你们聊什么呢?”胡处长和张元福正在欣赏周至的盘子展示墙,见到周至过来:“看着又像是有合作意向了?”
“胡哥这都看得出来?”周至就觉得很神奇。
“咱们内地能够拉来一笔投资可不容易。”胡处长笑道:“江武身上啊,指定背着任务呢。”
“那现在任务应该已经完成了。”周至笑道:“几方准备开个连锁超商。”
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这样的服务,如果不考虑成本的话,肯定是每一名客户都希望可以拥有的。
以前的超商根本就没有朝这方面考虑过,超商嘛,本身就是一个大型综合性购物市场,只需要管商品的齐全丰富,至于管理方面,以采买高效,顾客在超商内体验到方便快捷和舒适就已经到顶了。
而现在周至却说那只是超市的极致,却不是服务的极致,将空间一下子就拔高一大截。
现在的问题,就是用什么方法,去填充中间那一大截。
“电视电话购物,送货上门。”李乐海根据自己的已知经验,提出了解决办法。
“将超市开进社区,接收群众电话,提供大宗商品送货上门服务。”江武则是根据自己的经验,也提出了解决办法。
“其实商品采购要让客户体验到舒适,除了商品的品质以外,选择方式方便快捷是其一,便利到手是其二。”
“说到底,就是解决客户的时间成本。最好的办法就是人在家中坐,货在眼前选,物从天上来。”
江武和李乐海顿时眼前一亮,两人都是超级大忙人,对于“时间成本”这四个字来说,印象十分深刻。
周至笑道:“其实李家就是这样做的,只不过是通过自己的家庭雇员来解决这个问题。”
“而作为家庭式采买,其实超市可以做的事情还很多。”
“不过电视电话营销贵重物品可以,或者说利润过高的商品可以,但是作为家庭普通采购的话,在电视主播的引导下下单的方式,时间成本太高了。”
“所以我觉得,武哥和二哥所说的两条路,其实都可以走。”周至倒是没有明说谁高谁低:“关键是作为超商方面,除了做好自身管理,保证商品质量,提升服务品质之外,应该将解决客户在采购中付出的时间成本为关键。”
“其实说到底,超级市场的诞生,本身就是为了节约客户和经营者的成本而生的事物,我们不能在发展它的时候,渐渐将初衷给忘了。”
“现在的世界,已经进入了信息时代,互联网时代,我相信再发展一段时间,等到采买平台、物流运输、支付渠道三个分支都实现全流程信息化后,人们的生活方式必将发生天翻地覆的转变。”
“网上……网络超市?”李乐海试探着问道。
“算是吧,前提是这家网络超市要拥有大量丰富的商品供应,及时更新的内容页面,及时高效的物流运输,便捷迅速的结算渠道,还有最最关键的一点——那就是数量庞大的客户群体。”
“我们可以将这个算作终极目标,也就是超市完成终极进化后的模样,来为之设计出进化的道路。”
“思路明确了,事情就好做了是吧?”李乐海拍了拍周至的肩膀:“你这一套有点东西,我得好好消化消化。”
“物流运输方面,我锦里集团有自己的运输团队,平台离搬上网络还差着十万八千里,但是我们锦里集团在全市那么多的备用地块,完全可以先设立一个现实中的超商网络。”
“信息化的工作也不能停,现在和恒超商的POS系统就算是很给力了,在前期没有电子网络之前,可以通过车辆携带UPS和服务器,上门采集信息数据,通过夜间批量进行账务处理和库存管理。”
“利用这些投入,也能够解决开设小超商带来的网格化问题。”周至及时强调。
“这就是将阵地向前推进了几百米。”李乐海笑道:“用江武的话说就是这样吧?”
“老弟你这比方也不对。”江武笑道:“是我们和人民紧密联系在了一起。咱们的立场先要正确。”
“哈哈哈的确如此。”李乐海点头:“那要不,我们试试水?”
“我觉得可以现在蜀都人口较多,群众呼声较大的大型社区先搞起来。”关大斌说道:“物流方面,和恒与锦里集团的合作之前比较成熟,现在我们再把合作推进一下就可以了。”
“系统有和恒现成的可以拷贝。”江武说道:“场地、人员、安保和数据运送,锦里集团可以提供。”
“不错。”李乐海也松了一口气:“这个项目既可以算作我们双方在新型超商上的合作尝试,也可以算作我们与地方企业的交往成果,有这个项目打底,我也可以和你们省政府那边交差了。”
“他们的诚意与热情,很难让人拒绝啊……”
“实话实说,他们也给了我们锦里集团一些压力。”江武笑道:“不过他们也答应了,在很多方面,包括贷款,都能够给我们提供一些支持。”
“要是不嫌弃的话,安盛基金可以也可以入股投资的。”周至说道,他对这个项目非常看好。
“那咱们这超市该叫什么名字啊?”江武说道:“要好听又响亮,让老百姓都记得住。”
“肘子,你专业的时间到了。”李乐海看着周至笑道。
“这还不简单,就叫红星超市怎么样?”周至说道:“我们这样的方式,也蛮像星星之火嘛。”
“好!这名字好!”江武一下子就爱上了这个名字:“我喜欢!”
接下来大家开始讨论这事儿该如何做,最终大家一致决定成立新型的连锁超商——红星超市,由锦里集团出资百分之五十一,和恒超商出资百分之三十四,剩下百分之十五留给双方的关连战略伙伴——安盛基金。
当然这个这是大体的商议结果,具体事务肯定不止这些,比如这里头有锦里集团提供的场地作价多少,又比如和恒超商的POS系统里使用的CODE128条码,还有蜀大的知识产权,红星超市要用肯定也要获得授权等等,是一个相当复杂的商务案。
不过周至就是出主意的外加参股的,任务已经完成了,于是又前往下一趴。
“你们聊什么呢?”胡处长和张元福正在欣赏周至的盘子展示墙,见到周至过来:“看着又像是有合作意向了?”
“胡哥这都看得出来?”周至就觉得很神奇。
“咱们内地能够拉来一笔投资可不容易。”胡处长笑道:“江武身上啊,指定背着任务呢。”
“那现在任务应该已经完成了。”周至笑道:“几方准备开个连锁超商。”
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