第26章 让利优惠
看到这么苛刻的条件,众人一下子就炸了锅。
这些条款中,很多都直接影响到了他们的核心利益。
不准加价售卖?开什么玩笑?
大家都是看中了核桃极低的售价,以及无比火爆的销量,打算在专卖店开张后直接加价来卖。
一台手机不多要,只需要多涨100元,按照核桃mini的销量也是一笔巨大的利润。
这特么才是众人眼馋的地方,结果你告诉我不准加价售卖?
跟谁俩呢?
在手机专卖店的主营业务中,手机销售是基础,搭配各种营销套路可以从消费者那里赚到不错的利润,而且价格越便宜的手机利润就越高。
手机商们最喜欢的就是钉子这样高配低价的手机,这特么才能有足够的利润空间啊。
不坑消费者,我从哪赚钱?
另外,不允许发展二线代理商,这绝对是他们最不愿意接受的条款了。
要知道很多一线代理商都处在城市的核心位置,无法做到辐射全市,所以很多人都会发展二线代理商,自己当中间商赚差价,这也是为什么很多县镇的手机卖的比市上还贵的原因。
很多人不懂这个,直接被当成了韭菜。
有的一线代理商甚至可以从二线那里赚取超过30%的利润,足可见这一行的暴利。
断人财路如杀人父母,这特么能忍?
然后,就有很多人骂骂咧咧的当场摔门离去。
商人都是逐利的,你特么不让我赚钱还谈个屁,滚球吧您嘞。
“老大,咱们市的那几家,都走了……”
刘刚也看到了,他从一进门,目光就没离开过自己的竞争对手,现在看到他们纷纷离开,这才松了一口气。
虽然还剩下很多人,但并不是同一个城市的,谈不上竞争。
“刚哥,咱们走不走,这钉子的合作条款……有点坑啊。”
刘刚则是摇摇头,淡淡道:“你可以怀疑钉子,但你绝对要相信他们的老板,你真以为能将这么大个企业起死回生的人物,会这么简单?这些条款是人家脑子一热遐想出来的?”
刘刚看向台上神色自然的刘经理,继续小声说道:“要我看,他们这是在筛选合适的人,现场这么多人,同一个市都不少,钉子肯定不会都要,给我我也会筛选资格,看着吧,等这一批人走了,留下的人一定会有补偿的。”
凭借商人的直觉,刘刚几乎可以肯定,前面有这么苛刻的条款,后面一定有足够优惠的补贴。
而这些走的人,都是合作意向不那么强烈的人,这种人还是早走的好,别到时候尥蹶子,对大家都不好。
刘经理显然也是早就想到了这种情况,并没有出言挽留,只是安排人将他们送回酒店。
最后,会议室内还剩下一百多个人。
这些人基本上覆盖了国内大多数一线城市和省会城市。
看到没有其它人要走了,刘经理这才继续说道:“我方的条件呢,就是这样了,作为一家国产手机企业,我们老板说过,最重要的就是保障用户的体验,只有这样,才能真正树立起品牌知名度。”
“其实我的话还没说完,我们的条件之所以这么苛刻,都是为了努力做最好的品牌,让更多的人信赖我们,认可并支持我们。”
“当然,对于合作伙伴,我们自然也是很有诚意的,我们的发展绝对不会建立在损害合作伙伴利益之上,毕竟大家能来到这里,都是渴望赚到钱的……”
一听到这话,其余人的眼睛都亮了起来。
他们等的,就是现在。
作为企业的合作商,就相当于第三方品牌的外包,你得给人家足够的利润才有人跟着你干,光想马好好跑又不想给马吃草,哪有这样的道理。
堪称压榨的合作条款背后,一定是触动人心的高价补贴。
厂家补贴,这就是罗离给合作商们的让步。
卖一台核桃mini,钉子可以赚两百元左右。
想要让合作商们拿到足够的利润,又不想提高消费者的购机价格,最简单的方法就是让利。
一台手机让出100元的利润,厂商和专卖店对半分。
即使只有100元,在整个中端机型领域也是极高的利润了,很多中端机线上售卖的利润也不过几十块钱,线下就更少了,让其他厂商给加盟店每台补贴100元,绝对是血亏的。
但钉子不同。
钉子的核心理念,就是用超强的技术强行压低成本,从而获得更高的利润空间。
此外,虽然单品利润降低了一半,但销量却可以增长十倍!
在这个世界,线下渠道的销量才是真正大头,占据整个行业销量的8成以上。
一本万利固然爽,但薄利多销才是永远的神!
当然,这一百元也不能白白补贴,你得给我保障售后。
一台手机出了质保期,换个电池或者修个内屏,少说都得上百元,钉子虽然要不了这么多钱,但几十块钱还是有的。
这块的成本问题不解决,合作商迟早会偷奸耍滑另辟蹊径。
虽然罗离对核桃的品质把控很有信心,但谁也不敢保证你的产品永远不损坏。
因为你根本不知道你可爱的消费者拿着你的产品在干什么。
罗离以前还见过用手机砸核桃、开啤酒瓶子的,这特么谁扛得住?
此外,虽然钉子现在产线上只有核桃mini这一款产品,但以后绝对会推出其他机型的,
低端、中端和高端都会涉及,所以售后的问题还是一次性解决为好。
“我们老板说了,不能让我们的合作伙伴亏钱,不仅不能亏钱,还要赚大钱,所以在产品的代理方面,我们会让出足够的利润,用来补贴大家!”
“针对核桃mini这款产品,每台手机大家可以拿到100元的代理补贴,也就是说,你们只需要花899元就能从厂商这里拿到货。”
“另外,钉子的产品故障率会低到超乎你们的想象,但也不可能完全杜绝,所以,这部分利润需要你们保障售后,针对这方面我们还有其他的优惠,在这里,我可能很负责任的告诉大家,不管什么时候,你们卖一台钉子的产品,利润绝对要超过其他任何一款同价位的产品!”
此话一出,所有人都愣住了。
一款售价仅为949、999元的手机,厂商直接每台补贴100元?!
光凭这一点,就比其他厂商良心多了,要知道很多手机厂商为了保证自己的利润充足,都会极大限度的利用资本优势压榨代理商的利润,
资深的业内人士都清楚,很多专卖店其实早已无利可图,有的时候卖出一台手机只能赚到可怜的几块钱,连电费都不够。
条款是死的人是活的,从销售手机上赚不到钱,大家就会从其他地方赚回来,于是,各种各样的服务费和差价,还有防不胜防的所谓“优惠活动”层出不穷,令广大消费者深恶痛绝。
消费者的厌恶,反过来也会导致厂商的信誉直线下降,在很多时候,这是一个死循环。
但钉子,今天俨然从源头杜绝了这个问题。
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这些条款中,很多都直接影响到了他们的核心利益。
不准加价售卖?开什么玩笑?
大家都是看中了核桃极低的售价,以及无比火爆的销量,打算在专卖店开张后直接加价来卖。
一台手机不多要,只需要多涨100元,按照核桃mini的销量也是一笔巨大的利润。
这特么才是众人眼馋的地方,结果你告诉我不准加价售卖?
跟谁俩呢?
在手机专卖店的主营业务中,手机销售是基础,搭配各种营销套路可以从消费者那里赚到不错的利润,而且价格越便宜的手机利润就越高。
手机商们最喜欢的就是钉子这样高配低价的手机,这特么才能有足够的利润空间啊。
不坑消费者,我从哪赚钱?
另外,不允许发展二线代理商,这绝对是他们最不愿意接受的条款了。
要知道很多一线代理商都处在城市的核心位置,无法做到辐射全市,所以很多人都会发展二线代理商,自己当中间商赚差价,这也是为什么很多县镇的手机卖的比市上还贵的原因。
很多人不懂这个,直接被当成了韭菜。
有的一线代理商甚至可以从二线那里赚取超过30%的利润,足可见这一行的暴利。
断人财路如杀人父母,这特么能忍?
然后,就有很多人骂骂咧咧的当场摔门离去。
商人都是逐利的,你特么不让我赚钱还谈个屁,滚球吧您嘞。
“老大,咱们市的那几家,都走了……”
刘刚也看到了,他从一进门,目光就没离开过自己的竞争对手,现在看到他们纷纷离开,这才松了一口气。
虽然还剩下很多人,但并不是同一个城市的,谈不上竞争。
“刚哥,咱们走不走,这钉子的合作条款……有点坑啊。”
刘刚则是摇摇头,淡淡道:“你可以怀疑钉子,但你绝对要相信他们的老板,你真以为能将这么大个企业起死回生的人物,会这么简单?这些条款是人家脑子一热遐想出来的?”
刘刚看向台上神色自然的刘经理,继续小声说道:“要我看,他们这是在筛选合适的人,现场这么多人,同一个市都不少,钉子肯定不会都要,给我我也会筛选资格,看着吧,等这一批人走了,留下的人一定会有补偿的。”
凭借商人的直觉,刘刚几乎可以肯定,前面有这么苛刻的条款,后面一定有足够优惠的补贴。
而这些走的人,都是合作意向不那么强烈的人,这种人还是早走的好,别到时候尥蹶子,对大家都不好。
刘经理显然也是早就想到了这种情况,并没有出言挽留,只是安排人将他们送回酒店。
最后,会议室内还剩下一百多个人。
这些人基本上覆盖了国内大多数一线城市和省会城市。
看到没有其它人要走了,刘经理这才继续说道:“我方的条件呢,就是这样了,作为一家国产手机企业,我们老板说过,最重要的就是保障用户的体验,只有这样,才能真正树立起品牌知名度。”
“其实我的话还没说完,我们的条件之所以这么苛刻,都是为了努力做最好的品牌,让更多的人信赖我们,认可并支持我们。”
“当然,对于合作伙伴,我们自然也是很有诚意的,我们的发展绝对不会建立在损害合作伙伴利益之上,毕竟大家能来到这里,都是渴望赚到钱的……”
一听到这话,其余人的眼睛都亮了起来。
他们等的,就是现在。
作为企业的合作商,就相当于第三方品牌的外包,你得给人家足够的利润才有人跟着你干,光想马好好跑又不想给马吃草,哪有这样的道理。
堪称压榨的合作条款背后,一定是触动人心的高价补贴。
厂家补贴,这就是罗离给合作商们的让步。
卖一台核桃mini,钉子可以赚两百元左右。
想要让合作商们拿到足够的利润,又不想提高消费者的购机价格,最简单的方法就是让利。
一台手机让出100元的利润,厂商和专卖店对半分。
即使只有100元,在整个中端机型领域也是极高的利润了,很多中端机线上售卖的利润也不过几十块钱,线下就更少了,让其他厂商给加盟店每台补贴100元,绝对是血亏的。
但钉子不同。
钉子的核心理念,就是用超强的技术强行压低成本,从而获得更高的利润空间。
此外,虽然单品利润降低了一半,但销量却可以增长十倍!
在这个世界,线下渠道的销量才是真正大头,占据整个行业销量的8成以上。
一本万利固然爽,但薄利多销才是永远的神!
当然,这一百元也不能白白补贴,你得给我保障售后。
一台手机出了质保期,换个电池或者修个内屏,少说都得上百元,钉子虽然要不了这么多钱,但几十块钱还是有的。
这块的成本问题不解决,合作商迟早会偷奸耍滑另辟蹊径。
虽然罗离对核桃的品质把控很有信心,但谁也不敢保证你的产品永远不损坏。
因为你根本不知道你可爱的消费者拿着你的产品在干什么。
罗离以前还见过用手机砸核桃、开啤酒瓶子的,这特么谁扛得住?
此外,虽然钉子现在产线上只有核桃mini这一款产品,但以后绝对会推出其他机型的,
低端、中端和高端都会涉及,所以售后的问题还是一次性解决为好。
“我们老板说了,不能让我们的合作伙伴亏钱,不仅不能亏钱,还要赚大钱,所以在产品的代理方面,我们会让出足够的利润,用来补贴大家!”
“针对核桃mini这款产品,每台手机大家可以拿到100元的代理补贴,也就是说,你们只需要花899元就能从厂商这里拿到货。”
“另外,钉子的产品故障率会低到超乎你们的想象,但也不可能完全杜绝,所以,这部分利润需要你们保障售后,针对这方面我们还有其他的优惠,在这里,我可能很负责任的告诉大家,不管什么时候,你们卖一台钉子的产品,利润绝对要超过其他任何一款同价位的产品!”
此话一出,所有人都愣住了。
一款售价仅为949、999元的手机,厂商直接每台补贴100元?!
光凭这一点,就比其他厂商良心多了,要知道很多手机厂商为了保证自己的利润充足,都会极大限度的利用资本优势压榨代理商的利润,
资深的业内人士都清楚,很多专卖店其实早已无利可图,有的时候卖出一台手机只能赚到可怜的几块钱,连电费都不够。
条款是死的人是活的,从销售手机上赚不到钱,大家就会从其他地方赚回来,于是,各种各样的服务费和差价,还有防不胜防的所谓“优惠活动”层出不穷,令广大消费者深恶痛绝。
消费者的厌恶,反过来也会导致厂商的信誉直线下降,在很多时候,这是一个死循环。
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