090 机会
第二天,万抗带着u盘来到利华房地产,门卫处登了记,上了三楼敲开王兵明的办公室。
王兵明显然是没料到万抗会来,“哟,有事?我这边还没物色到合适的项目,再等等,不要着急,我会打电话的。”
“王经理,不是那事。”万抗嘿嘿一笑,回身带上房门,“昨天回去,在朋友的电脑公司玩了会,发现了个好东西,特意来送给你瞧瞧。”
王兵明皱起眉头,看着万抗掏出个u盘。
万抗有把握,王兵明不会拒绝,因为之前有过一次接触,不是第一次那么突兀,而且,也就那点事,还是私底下的,算不得什么。
打开u盘,王兵明一看文件夹的那些个名称,眉毛就扬了起来,“嗯,是好货!”没用万抗说,王兵明就都拷了下来。“下午我到成控部看看,最近好像有个场地整平的项目,不大,刚好你可以练练手。”王兵明眼睛盯着屏幕,来不及看万抗,“你先回去吧,下午我打电话给你。”
这种情况下说的话,那是有一当十的。
下午不到五点,王兵明的电话还真就来了,他告诉万抗,公司现在正招标丙地块a区场地平整项目。
“那块地大概有一百三十多万平方,两百亩地吧。”王兵明道,“据我所知,现在报价高低不一,最高的报道十七万多,低得我就没数了,因为有些来投标的跟成控部比较熟,探不到底的。”
“王经理,你觉得我报多少合适?”万抗这么问,是一点都不了解,如果不从王兵明嘴里弄点东西是不行的,除非去找潘彪商量,可他现在还不想跟潘彪说。
“这事你不打算跟潘彪商量?”王兵明问。
“没,还没有。”万抗犹豫了下,“不过王经理觉得要是有必要的话,我马上就联系。”
“别,我没那意思。”王兵明道,“我是怕你第一次就自己干,有点搞不来。”
“没事,今晚我回去研究下,应该没问题。”万抗道,“我就是不了解报价的事,上下浮动幅度有多大。”
“这场地整平是粗平,按市场价一般是七八分一平方。”王兵明道,“a区那块地,也就九万、十万的样子。”
“那里面利润是多少?”
“不好说。”王兵明道,“同一个项目、同样的价格,有的人干亏了,有的人却赚了,主要还是看成本控制。”
“也就是说,七八分一平方,是个综合平均价。”万抗道,“那超过这个标准的,不就白报了嘛。”
“有些是陪标的,故意把价格弄得很高,好配合真正动手的人中标。”王兵明道,“万抗,明天就把报价送到成控部去,成不成试试,以后机会多的是,也不是说这次非要成功。当然,成功最好,就算不赚钱,也混个脸熟,等下次的时候不就相对是近水楼台了么!”
就算不赚钱,王兵明这话说得已经非常明白了,万抗不会不明白。“行,王经理,明天上午就送过来。”万抗道。
“我看你是真不懂啊。”王兵明呵呵一笑,“明天上午恐怕来不及吧,你以为自己打印个报价就可以了?不行的,公司招聘,都是公对公的事,你以个人的名义来凑什么热闹?”
“啊!”万抗一拍脑门,“咋一激动连这最根本的都忘了呢,王经理,你给指点一下。”
“挂靠呗。”王兵明笑道,“小工程小项目大多都是挂靠,很容易的事,其实发包方也心知肚明,但装作不知道,小事嘛,面上说得过去就行。”
“哦,那行。”万抗道,“明天一早我就联系这事,反正不耽误明天报价。”说过这些,万抗就不再问王兵明其它问题了,适可而止,如果什么都问他,弄不好会引起反感,那以后也就没戏了。
回到锦豪办公室,万抗转了圈,找公司挂靠说很容易,但对他来说却很难,以前没接触过,完全是新领域,摸不着门。
实在没办法,万抗觉得还是跟潘彪说说,让他帮这个忙,但万抗也担心潘彪会有意见,觉着他不太听话。
事实上不是这么回事,潘彪听万抗这么一说就笑起来,“不错,万抗,没想到你这么能钻,只修了下电脑就跟王兵明挂上了,告诉你,只要靠住他,一年到头你就有干不完的活!”
“潘部长,那你可得帮帮我,找个公司挂靠一下,我最迟明天下午就要把报价送过去。”万抗道,“这事我一点都不懂。”
“不懂没事,可以学嘛,就怕不懂还不愿意学。”潘彪道,“我给你个电话,明天一早就联系,很快就能办好,耽误不了你报价。”说到报价,潘彪追了一句,“这个场地粗平项目,以你现在的情况,想中标就要把价格压低,低得让人吃惊,否则就是陪太子读书。”
低,能低到哪儿去?万抗问潘彪,底线是多少。
“最最底线,一平方大概四分钱。”潘彪道,“否则你做得再好,成本再节约,也得赔本。”
“也就是说,四分钱的价格就是白干了?”
“差不多。”潘彪道,“前提还是你把一切成本都降到了最低。”
“那多少得加点。”万抗道,“虽然是入门混脸熟,但为了图个吉利,还是不能亏。”
“那个你看着办。”潘彪道,“要把大小挖掘机的台班费、出工量考虑好,也没什么复杂,我相信以你的头脑,想一阵子就明白。”
真这么简单?万抗不知道是不是潘彪把他想得太厉害了,还是事情本身真的就不难。
带着问题上网一通查询,万抗发现,真的是简单。场地整平的事,在建筑领域来说,就是幼儿园升小学的水平。
需要大头支出的费用就是挖掘机,大挖一个小时大概要二百五,一个台班八小时,那就是两千左右,小挖要便宜得多,一个台班差不多九百就可以了。
照这个账算,如果场地整平按每平方五分算,一百三十多平方就是六万五。这六万五总额,还得除去挂靠各项费用,包括四个点的管理费、两个点的杂税收还有一个多点的年底经营盘点费,大概是四千七百多。也就是说,报价六万五,中标后也只有六万可以自己运作。
六万,大挖掘机也就是三十台班而已。不过三十个台班能挖多少土方?万抗不知道,这事在报价之前要弄清楚,不能打没有把握的战斗。
躺在床上,万抗翻来覆去睡不着,一切都是刚开始,得从头来。那场地整平是一百三十多万平方,那只是个数字,头脑中的概念,具体有多大?能放下几个足球场?二百亩,也就二百亩地吧,这个换算,跟足球场地相比要直接多了。万抗对一亩地大小简直是太熟悉了,小时候家里三亩地,大小都印在脑子里,很形象。
直到半夜,才昏昏睡去,第一次做事没有底,放不下。
手机定了闹铃,早晨七点半钟,万抗起来开始准备,八点钟一到,就打电话联系。对方是一个建筑公司副总,说话很爽快,估计跟潘彪关系不错,对万抗很客气,让他把报价打好,直接到公司盖章就行。
“费用的事,不知道潘部长跟你说过没,等工程结算后再给。”万抗道,“用不了多长时间,那个场地整平估计也就半个月,加上结算,顶多一个月。”
“没事,潘彪介绍的人我放心,而且这我也能做主。”
“那我先表示感谢,等事情忙一忙,我请你跟潘部长吃个饭。”万抗道,“客气的话我也不说,今天事情比较紧,得赶着把报价送过去。”
这个电话通完,万抗就开始弄报价,到网上搜了个范文,修改一下就成,最终定下报价六万五。
万抗相信这个价格差不多可以中标,潘彪说过,最高报价是十七万,虽然是陪标的货,但也不能瞎报,说明那数字也是有可能的。即使是按照均衡市场价,九万、十万那也比他的多多了。况且,只要是有关系去报价的,哪个不有点勾结?肯定要比一般市场价高,估计应该在十二万左右。
价格就这样了,还有个重要的事情,得找个懂行的人去看看,看了现场情况才能知道,大概需要多少个台班,实在不行的话,那六万五的价格还得再改。
万抗打电话给庞大海,让他赶紧到锦豪门口,用他的车。庞大海虽然开夜车,但并不耽误多少睡觉,所以早晨也不是蒙头大睡,电话还接得到。
十分钟不到,庞大海就过来了,“小老大,什么事这么急?”
“附近哪里有工地,有挖掘机施工的。”万抗道,“我要找个挖掘机司机问点事。”
“南城区。”庞大海道,“那里工地比较多,挖掘机多得是。”
“走!”万抗一挥手。
环洪市在四处扩大城区,南城区方兴未艾,火热的建设场面不难找。不过让万抗没想到的是,挖掘机司机好找,但想跟他们聊聊却不容易,都忙活着,更何况还要带走去现场察看估算台班量。
“挖掘机司机被看得紧呢。”庞大海道,“一分钟就将近五块,耽误不得,你看那些雇主,个个眼睛都瞪起来,就怕窝工。”
庞大海这话很好,到时自己工地上也要如此,万抗点点头,“嗯,说得好。”庞大海一愣,这才想起还没问万抗到底要干什么。
“我也要干点工程,用得着挖掘机。”万抗道,“先来了解了解。”
“我说呢!”庞大海哈哈一笑,“小老大,真要发大财了啊!”
“别这么说,也不要喊我小老大,搞得跟黑社会一样。”万抗道,“你就喊我名字行了。”
“直呼其名?”庞大海摇摇头,“不太好,要不就喊你万总,反正我看你早晚也是大老板,就先喊着吧,也是个吉利话不是。”
庞大海这么说了,万抗也不好说不,不能把吉利话给顶回去。
“大海,你想个法子,找个大挖掘机司机过来。”万抗道,“这个忙能帮吧?”
“能!”庞大海巴不得的事终于来了,当然是斩钉截铁。
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王兵明显然是没料到万抗会来,“哟,有事?我这边还没物色到合适的项目,再等等,不要着急,我会打电话的。”
“王经理,不是那事。”万抗嘿嘿一笑,回身带上房门,“昨天回去,在朋友的电脑公司玩了会,发现了个好东西,特意来送给你瞧瞧。”
王兵明皱起眉头,看着万抗掏出个u盘。
万抗有把握,王兵明不会拒绝,因为之前有过一次接触,不是第一次那么突兀,而且,也就那点事,还是私底下的,算不得什么。
打开u盘,王兵明一看文件夹的那些个名称,眉毛就扬了起来,“嗯,是好货!”没用万抗说,王兵明就都拷了下来。“下午我到成控部看看,最近好像有个场地整平的项目,不大,刚好你可以练练手。”王兵明眼睛盯着屏幕,来不及看万抗,“你先回去吧,下午我打电话给你。”
这种情况下说的话,那是有一当十的。
下午不到五点,王兵明的电话还真就来了,他告诉万抗,公司现在正招标丙地块a区场地平整项目。
“那块地大概有一百三十多万平方,两百亩地吧。”王兵明道,“据我所知,现在报价高低不一,最高的报道十七万多,低得我就没数了,因为有些来投标的跟成控部比较熟,探不到底的。”
“王经理,你觉得我报多少合适?”万抗这么问,是一点都不了解,如果不从王兵明嘴里弄点东西是不行的,除非去找潘彪商量,可他现在还不想跟潘彪说。
“这事你不打算跟潘彪商量?”王兵明问。
“没,还没有。”万抗犹豫了下,“不过王经理觉得要是有必要的话,我马上就联系。”
“别,我没那意思。”王兵明道,“我是怕你第一次就自己干,有点搞不来。”
“没事,今晚我回去研究下,应该没问题。”万抗道,“我就是不了解报价的事,上下浮动幅度有多大。”
“这场地整平是粗平,按市场价一般是七八分一平方。”王兵明道,“a区那块地,也就九万、十万的样子。”
“那里面利润是多少?”
“不好说。”王兵明道,“同一个项目、同样的价格,有的人干亏了,有的人却赚了,主要还是看成本控制。”
“也就是说,七八分一平方,是个综合平均价。”万抗道,“那超过这个标准的,不就白报了嘛。”
“有些是陪标的,故意把价格弄得很高,好配合真正动手的人中标。”王兵明道,“万抗,明天就把报价送到成控部去,成不成试试,以后机会多的是,也不是说这次非要成功。当然,成功最好,就算不赚钱,也混个脸熟,等下次的时候不就相对是近水楼台了么!”
就算不赚钱,王兵明这话说得已经非常明白了,万抗不会不明白。“行,王经理,明天上午就送过来。”万抗道。
“我看你是真不懂啊。”王兵明呵呵一笑,“明天上午恐怕来不及吧,你以为自己打印个报价就可以了?不行的,公司招聘,都是公对公的事,你以个人的名义来凑什么热闹?”
“啊!”万抗一拍脑门,“咋一激动连这最根本的都忘了呢,王经理,你给指点一下。”
“挂靠呗。”王兵明笑道,“小工程小项目大多都是挂靠,很容易的事,其实发包方也心知肚明,但装作不知道,小事嘛,面上说得过去就行。”
“哦,那行。”万抗道,“明天一早我就联系这事,反正不耽误明天报价。”说过这些,万抗就不再问王兵明其它问题了,适可而止,如果什么都问他,弄不好会引起反感,那以后也就没戏了。
回到锦豪办公室,万抗转了圈,找公司挂靠说很容易,但对他来说却很难,以前没接触过,完全是新领域,摸不着门。
实在没办法,万抗觉得还是跟潘彪说说,让他帮这个忙,但万抗也担心潘彪会有意见,觉着他不太听话。
事实上不是这么回事,潘彪听万抗这么一说就笑起来,“不错,万抗,没想到你这么能钻,只修了下电脑就跟王兵明挂上了,告诉你,只要靠住他,一年到头你就有干不完的活!”
“潘部长,那你可得帮帮我,找个公司挂靠一下,我最迟明天下午就要把报价送过去。”万抗道,“这事我一点都不懂。”
“不懂没事,可以学嘛,就怕不懂还不愿意学。”潘彪道,“我给你个电话,明天一早就联系,很快就能办好,耽误不了你报价。”说到报价,潘彪追了一句,“这个场地粗平项目,以你现在的情况,想中标就要把价格压低,低得让人吃惊,否则就是陪太子读书。”
低,能低到哪儿去?万抗问潘彪,底线是多少。
“最最底线,一平方大概四分钱。”潘彪道,“否则你做得再好,成本再节约,也得赔本。”
“也就是说,四分钱的价格就是白干了?”
“差不多。”潘彪道,“前提还是你把一切成本都降到了最低。”
“那多少得加点。”万抗道,“虽然是入门混脸熟,但为了图个吉利,还是不能亏。”
“那个你看着办。”潘彪道,“要把大小挖掘机的台班费、出工量考虑好,也没什么复杂,我相信以你的头脑,想一阵子就明白。”
真这么简单?万抗不知道是不是潘彪把他想得太厉害了,还是事情本身真的就不难。
带着问题上网一通查询,万抗发现,真的是简单。场地整平的事,在建筑领域来说,就是幼儿园升小学的水平。
需要大头支出的费用就是挖掘机,大挖一个小时大概要二百五,一个台班八小时,那就是两千左右,小挖要便宜得多,一个台班差不多九百就可以了。
照这个账算,如果场地整平按每平方五分算,一百三十多平方就是六万五。这六万五总额,还得除去挂靠各项费用,包括四个点的管理费、两个点的杂税收还有一个多点的年底经营盘点费,大概是四千七百多。也就是说,报价六万五,中标后也只有六万可以自己运作。
六万,大挖掘机也就是三十台班而已。不过三十个台班能挖多少土方?万抗不知道,这事在报价之前要弄清楚,不能打没有把握的战斗。
躺在床上,万抗翻来覆去睡不着,一切都是刚开始,得从头来。那场地整平是一百三十多万平方,那只是个数字,头脑中的概念,具体有多大?能放下几个足球场?二百亩,也就二百亩地吧,这个换算,跟足球场地相比要直接多了。万抗对一亩地大小简直是太熟悉了,小时候家里三亩地,大小都印在脑子里,很形象。
直到半夜,才昏昏睡去,第一次做事没有底,放不下。
手机定了闹铃,早晨七点半钟,万抗起来开始准备,八点钟一到,就打电话联系。对方是一个建筑公司副总,说话很爽快,估计跟潘彪关系不错,对万抗很客气,让他把报价打好,直接到公司盖章就行。
“费用的事,不知道潘部长跟你说过没,等工程结算后再给。”万抗道,“用不了多长时间,那个场地整平估计也就半个月,加上结算,顶多一个月。”
“没事,潘彪介绍的人我放心,而且这我也能做主。”
“那我先表示感谢,等事情忙一忙,我请你跟潘部长吃个饭。”万抗道,“客气的话我也不说,今天事情比较紧,得赶着把报价送过去。”
这个电话通完,万抗就开始弄报价,到网上搜了个范文,修改一下就成,最终定下报价六万五。
万抗相信这个价格差不多可以中标,潘彪说过,最高报价是十七万,虽然是陪标的货,但也不能瞎报,说明那数字也是有可能的。即使是按照均衡市场价,九万、十万那也比他的多多了。况且,只要是有关系去报价的,哪个不有点勾结?肯定要比一般市场价高,估计应该在十二万左右。
价格就这样了,还有个重要的事情,得找个懂行的人去看看,看了现场情况才能知道,大概需要多少个台班,实在不行的话,那六万五的价格还得再改。
万抗打电话给庞大海,让他赶紧到锦豪门口,用他的车。庞大海虽然开夜车,但并不耽误多少睡觉,所以早晨也不是蒙头大睡,电话还接得到。
十分钟不到,庞大海就过来了,“小老大,什么事这么急?”
“附近哪里有工地,有挖掘机施工的。”万抗道,“我要找个挖掘机司机问点事。”
“南城区。”庞大海道,“那里工地比较多,挖掘机多得是。”
“走!”万抗一挥手。
环洪市在四处扩大城区,南城区方兴未艾,火热的建设场面不难找。不过让万抗没想到的是,挖掘机司机好找,但想跟他们聊聊却不容易,都忙活着,更何况还要带走去现场察看估算台班量。
“挖掘机司机被看得紧呢。”庞大海道,“一分钟就将近五块,耽误不得,你看那些雇主,个个眼睛都瞪起来,就怕窝工。”
庞大海这话很好,到时自己工地上也要如此,万抗点点头,“嗯,说得好。”庞大海一愣,这才想起还没问万抗到底要干什么。
“我也要干点工程,用得着挖掘机。”万抗道,“先来了解了解。”
“我说呢!”庞大海哈哈一笑,“小老大,真要发大财了啊!”
“别这么说,也不要喊我小老大,搞得跟黑社会一样。”万抗道,“你就喊我名字行了。”
“直呼其名?”庞大海摇摇头,“不太好,要不就喊你万总,反正我看你早晚也是大老板,就先喊着吧,也是个吉利话不是。”
庞大海这么说了,万抗也不好说不,不能把吉利话给顶回去。
“大海,你想个法子,找个大挖掘机司机过来。”万抗道,“这个忙能帮吧?”
“能!”庞大海巴不得的事终于来了,当然是斩钉截铁。
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