第 18 章
直播开始了。
果果是专业的导购,她对上镜头立马热情满满:“大家好,今天是我们S超市的首播,我是主播果果,让我们一起欢迎演员程悠悠。”
程悠悠冲着镜头招招手:“大家好。”
言简意赅,她知道直播间里,大多数网友蹲的绝对不是明星。
她最近看过不少的直播带货,她最不喜欢主播介绍明星的环节,对于程悠悠来讲,这个事太耽误时间了,严重影响到了她的抢货体验。
果果却热情得不行,程悠悠可是他们花了10万请的明星,她可不能错过这次明星引流的机会。
她身子侧让,把镜头的三分之二留给了程悠悠:“悠悠,我特别喜欢你,听说你最近在录制综艺对吗?”
果果特意给程悠悠一个宣传自己和综艺的机会。
程悠悠:“对。”
只用了一个字,回答结束。
果果扯了扯嘴角,她换了个切入角度:“我觉得你的私服搭配特别好,可以跟我们分享下吗?”
程悠悠:“改天。”
果果满脸写着惊诧,程悠悠是明星啊,她难道不需要在镜头前宣传自己来增加曝光量吗?
程悠悠还以为自己说重了,赶快改口。
她清了清嗓子:“咳,私服的事咱们私下说。”
程悠悠甚至冲果果眨了眨眼睛。
然后她突然退出镜头,再出现,她就带着今天直播的第一款产品出现在镜头里。
程悠悠:“来吧,咱们说这事吧,别搞这些有的没的。”
果果:你是一个明星啊,你把自我宣传的机会叫做有的没的?
果果还在腹诽,程悠悠捅捅她:“快,来介绍今天的第一个商品吧!”
期待中透着兴奋。
【啊?这么直白的吗?】
【直奔主题?】
【这个明星好,一点不废话。】
【这明星叫什么名字?我还没记住她叫什么呢,她就开始卖货了?】
果果的计划被打乱,在她的安排里,现在还没到介绍产品的时候。
一般直播间刚开始的时候,主播都不会直接介绍商品,这是因为直播刚刚开始,观看的人数一般都不会太多,所以流量稍差。
主播大多都会通过和明星聊天的方式吸引流量,当观看量达到一定的程度时,主播才会开始介绍产品。
然而,让直播间后台工作人员没想到的是,他们的第一款产品已经开始介绍了。
介绍人还不是主播果果,而是本该负责引流的程悠悠。
程悠悠的介绍简单粗暴,她一不介绍货品的品牌,二不谈货品的制作工艺。
她直接打开了一袋,从里面拿出一小袋鸭舌。
她撕开,尝了一口:“这个鸭舌,麻和辣两种味道都掌握的刚刚好。”
果果被程悠悠抢了节奏,她特怕程悠悠乱介绍产品,可现在看来,程悠悠说的台词和台本里的一模一样。
果果又开始钦佩起程悠悠良好的职业精神。
但是钦佩不过一秒,程悠悠的介绍就跑偏了。
程悠悠:“这个鸭舌特别、特别适合晚上看剧的时候吃,当然如果你是学生党,你也可以在书包里放几个,夜深人静,当你突然打开袋子,一股辛辣好闻的味道传遍宿舍,你就成了宿舍的王者,满宿舍的人都会吵着管你要链接。”
这个台词可不是台本上的。
果果看一眼说得津津有味,一副沉醉并幻想制霸宿舍的程悠悠:是让你介绍,没让你说场景。
果果刚想制止,却看到程悠悠咽了口口水。
然后,果果也跟着咽了口口水,程悠悠刚才的介绍太有画面感了,她馋了。
她一个带货主播,居然在自己的直播间里被别人的介绍给馋住了。
程悠悠话不停歇,马上又构造出另一个场景。
“我还有个小癖好,每次吃辣的东西的时候,总想吃点甜的东西。”
接着程悠悠从旁边又拿出了一款奶油泡芙。
“我特喜欢这样,吃一口辣鸭舌,就一口奶油泡芙,哦对了,要是冬天的话,再配一杯奶茶那就再好不过了。”
说话间,程悠悠又侧过了镜头,拿了一款奶茶,而这个奶茶,足足有三种口味。
程悠悠给观众模拟了喝奶茶的场景。
程悠悠把鸭舌、奶油泡芙、奶茶平铺在镜头前,她冲果果一笑:“到你了。”
果果还沉浸在程悠悠描绘的美好场景中,但她到底是专业的,一秒回归主播属性。
果果接下来具体介绍了食品的制作工艺、原材料的选取,从食品安全卫生等多个角度对产品进行了讲解。
同时,在介绍中,果果注意到程悠悠看似随口胡诌的商品顺序,恰好就是直播间里本该上架的顺序,所以说,程悠悠完全没有打乱节奏。
果果这边在介绍,程悠悠这边也没闲着,她一直在吃,从鸭舌吃到泡芙,从泡芙喝到奶茶。
一刻都没闲着。
直播间里出现了特别和谐的一幕,主播在介绍,明星在试吃,俩人各忙各的,谁也不耽误谁。
然而后台的工作人员慌了,他们的节奏完全被打乱了。
直播间本该等到观看人数达到几千人后,才开始介绍产品,可现在人数不过几百人,这对于产品的销量是很有影响的。
后台的人员已经做好了这几款产品祭天的准备。
程悠悠忙着试吃的时候,果果一直在介绍,她都快把三样产品介绍出花了。
果果的随机应变能力很强,她想通过介绍产品来拖延时间,等到直播间观看人数达到一定程度上再上架。
程悠悠吃完了,她看到嘴不停歇的果果:“还不介绍价格吗?”
果果好想抓狂啊,她拼命拖延时间,可又被程悠悠轻而易举地打乱计划。
果果没说话,她已经跟不上程悠悠的节奏了。
程悠悠提醒:“快点介绍价格上链接吧。”
果果:……我可谢谢你啊。
箭在弦上不能不发,程悠悠连续两次督促上架,果果要是现在再不接茬,那出直播事故的人就是她了。
果果是专业的,她回归主播属性:“这款鸭舌,原价是99元一袋,今天在直播间只要79元。”
然后她,从旁边拿了个小包装的鸭舌:“这还不够,我再送一个、两个、三个,一共三个小包装的鸭舌。”
程悠悠认真听讲,没有插话。
果果继续:“这是我们S超市第一次直播,所以力度特别大,这款鸭舌就相当于买一份大的,送三份小的,等同于79元钱就能买一份半的量。而平常买一份就要99元。”
程悠悠听完后,她却低头了。
她低头玩起了手机。
果果的脸又快绿了,她不知道程悠悠怎么在关键时刻不敬业起来,她也不知道程悠悠要闹出什么幺蛾子。
直播间里的弹幕多了起来。
【怎么了,那个明星怎么不吃了?】
【开始玩手机了?】
【太不敬业了吧,这是对这个产品多嫌弃啊。】
【是看不上这个鸭舌吧?】
果果都介绍到了价格,现在硬着头皮也得把链接上了,她故意别过头不去看突然掉线的程悠悠。
“好,现在我们上架,这个力度,我们只有100份……”
程悠悠却突然坐直了。
【怎么回事,程悠悠好像很紧张?】
【鸭舌有什么问题吗?】
果果已经放弃摸不透套路的程悠悠了,她要立刻、马上把鸭脖上架,不然她怕变数太多。
果果:“后台上链接,5,4,3,2,1。“
果果知道观看人并不多,她就没指望这一百份能卖完。
然而,她却看着一堆弹幕飘过。
【没了?】
【我没抢到!】
【没抢到+1】
这时工作人员紧急通知:“100份全没了!”
果果以为程悠悠的乱七八糟操作已经让观众失去购买欲望了,万万没想到,100份鸭脖居然瞬间秒没!
【直播间就没上吧?】
【一抢就没。】
【骗流量的吧,我手都够快了,居然没抢上!】
其实直播间对于这款鸭舌设成了20000份,只是它作为今天的第一款产品,为了试水,第一次上链接只上了100份。
由于程悠悠胡乱地带节奏,直播间的工作人员基本认定第一款产品要被祭天了。
就在他们准备只放出100份迅速给个交代,准备上架第二个产品的时候,后台人员惊讶地发现,第一款产品上架就没,还是秒没。
果果盯着直播间,工作人员盯着果果,大家都傻了,这和他们的设想完全不一样啊。
这时,程悠悠突然面露喜色,并开心地叫起来:“好呀,我买到啦!“
【什么情况?】
【主播搞动作,就没上架?】
后台人员赶快查记录,一查:“果果,100份有80份是同一个账号买的。”
程悠悠把手机屏幕对准镜头,她还挺自豪:“这个账号就是我呀!”
程悠悠发现直播间少了网络微小的延迟,抢货效率大大提升。
她再次拿起手机,准备抢下一款:“快来快来,上下一个链接。”
直播间后台人员傻了,这个节奏不对啊!
【啊,我刚才看程悠悠突然不吃了,还以为是不好吃。】
【结果她是去买了?】
【还买了80份?】
【这得多好吃啊!】
程悠悠说:“太好吃了太好吃了,一吃根本就停不下来。”
【啊啊,所以是真实的好吃吗?】
【连今天来的嘉宾都买,那绝对不难吃。】
果果得问清楚:“这80份全是你一个人买的吗,你吃得完吗?”
程悠悠想都不想:“这么大的便宜不占,那才亏啊。”
【她说的对啊,今天这个价格确实便宜。】
【我平常也吃这款鸭舌,但是这款鸭舌很少降价,今天的力度确实可以。】
【我查了价格,比去年双十一旗舰店买的都便宜。】
【主播,别耽误时间了,还有吗,再上架!】
【对啊,再上架一些,我也想买。】
果果趁此机会,再次上架,这一次,10000份备货迅速售完。
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程悠悠:叫我抢单小能手感谢在2021-11-2721:05:08~2021-11-2918:07:48期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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程悠悠:“对。”
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介绍人还不是主播果果,而是本该负责引流的程悠悠。
程悠悠的介绍简单粗暴,她一不介绍货品的品牌,二不谈货品的制作工艺。
她直接打开了一袋,从里面拿出一小袋鸭舌。
她撕开,尝了一口:“这个鸭舌,麻和辣两种味道都掌握的刚刚好。”
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果果刚想制止,却看到程悠悠咽了口口水。
然后,果果也跟着咽了口口水,程悠悠刚才的介绍太有画面感了,她馋了。
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接着程悠悠从旁边又拿出了一款奶油泡芙。
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程悠悠给观众模拟了喝奶茶的场景。
程悠悠把鸭舌、奶油泡芙、奶茶平铺在镜头前,她冲果果一笑:“到你了。”
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同时,在介绍中,果果注意到程悠悠看似随口胡诌的商品顺序,恰好就是直播间里本该上架的顺序,所以说,程悠悠完全没有打乱节奏。
果果这边在介绍,程悠悠这边也没闲着,她一直在吃,从鸭舌吃到泡芙,从泡芙喝到奶茶。
一刻都没闲着。
直播间里出现了特别和谐的一幕,主播在介绍,明星在试吃,俩人各忙各的,谁也不耽误谁。
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直播间本该等到观看人数达到几千人后,才开始介绍产品,可现在人数不过几百人,这对于产品的销量是很有影响的。
后台的人员已经做好了这几款产品祭天的准备。
程悠悠忙着试吃的时候,果果一直在介绍,她都快把三样产品介绍出花了。
果果的随机应变能力很强,她想通过介绍产品来拖延时间,等到直播间观看人数达到一定程度上再上架。
程悠悠吃完了,她看到嘴不停歇的果果:“还不介绍价格吗?”
果果好想抓狂啊,她拼命拖延时间,可又被程悠悠轻而易举地打乱计划。
果果没说话,她已经跟不上程悠悠的节奏了。
程悠悠提醒:“快点介绍价格上链接吧。”
果果:……我可谢谢你啊。
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果果是专业的,她回归主播属性:“这款鸭舌,原价是99元一袋,今天在直播间只要79元。”
然后她,从旁边拿了个小包装的鸭舌:“这还不够,我再送一个、两个、三个,一共三个小包装的鸭舌。”
程悠悠认真听讲,没有插话。
果果继续:“这是我们S超市第一次直播,所以力度特别大,这款鸭舌就相当于买一份大的,送三份小的,等同于79元钱就能买一份半的量。而平常买一份就要99元。”
程悠悠听完后,她却低头了。
她低头玩起了手机。
果果的脸又快绿了,她不知道程悠悠怎么在关键时刻不敬业起来,她也不知道程悠悠要闹出什么幺蛾子。
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【怎么了,那个明星怎么不吃了?】
【开始玩手机了?】
【太不敬业了吧,这是对这个产品多嫌弃啊。】
【是看不上这个鸭舌吧?】
果果都介绍到了价格,现在硬着头皮也得把链接上了,她故意别过头不去看突然掉线的程悠悠。
“好,现在我们上架,这个力度,我们只有100份……”
程悠悠却突然坐直了。
【怎么回事,程悠悠好像很紧张?】
【鸭舌有什么问题吗?】
果果已经放弃摸不透套路的程悠悠了,她要立刻、马上把鸭脖上架,不然她怕变数太多。
果果:“后台上链接,5,4,3,2,1。“
果果知道观看人并不多,她就没指望这一百份能卖完。
然而,她却看着一堆弹幕飘过。
【没了?】
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程悠悠把手机屏幕对准镜头,她还挺自豪:“这个账号就是我呀!”
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【啊,我刚才看程悠悠突然不吃了,还以为是不好吃。】
【结果她是去买了?】
【还买了80份?】
【这得多好吃啊!】
程悠悠说:“太好吃了太好吃了,一吃根本就停不下来。”
【啊啊,所以是真实的好吃吗?】
【连今天来的嘉宾都买,那绝对不难吃。】
果果得问清楚:“这80份全是你一个人买的吗,你吃得完吗?”
程悠悠想都不想:“这么大的便宜不占,那才亏啊。”
【她说的对啊,今天这个价格确实便宜。】
【我平常也吃这款鸭舌,但是这款鸭舌很少降价,今天的力度确实可以。】
【我查了价格,比去年双十一旗舰店买的都便宜。】
【主播,别耽误时间了,还有吗,再上架!】
【对啊,再上架一些,我也想买。】
果果趁此机会,再次上架,这一次,10000份备货迅速售完。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
程悠悠:叫我抢单小能手感谢在2021-11-2721:05:08~2021-11-2918:07:48期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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