第一百四十九回、隔帘对话
“薛公子……”
“贤弟实在太客气了,你我兄弟相称便可。”薛蟠异乎寻常的热情,让邢忠暗暗纳闷,李昭暗暗皱眉。
悄悄撇开他伸过来的手,李昭心想他这是还没有放弃那些龌龊心思?
看来上次的警示还不够,非得学着柳二爷,好好把他打一顿才行了。
这家伙还是记打的,柳二爷打了他一顿,反倒不打不相识了,之后还挺讲义气的,柳湘莲失踪了他是真叫伤心,也花心思去找了。
这呆霸王的性格,说好听点,也算是爱憎分明的人,完全就看你站在什么角度,和他是什么关系。
“不知道,那事情薛兄回去后考虑的如何了?”等到三人各自就座后,李昭便直接开门见山。
不过他故意模糊了说法,想看看那帘障里面的人会有什么反应。
以李昭现在敏锐的感应力,自然能够察觉到,这隔了帘布的里面是真的有人在,看这帘布也明显是新挂上去的,就是不知道到底是不是薛宝钗了。
薛蟠笑道:“此事事关重大,我也不敢擅作决定,此来,还是为了听一听,邢老哥、李贤弟,可有什么章程?”
李昭和邢忠对视了一眼,便是邢忠也觉得奇怪了。
薛蟠这样说,那表明真是有想法了,但他这回又是哪里来的底气,先前两次自己打自己脸还不够么?
李昭又瞥了一眼那帘布,故意问道:“薛兄家里都同意了?”
“额这……”薛蟠也瞟了那帘布一眼,见到有轻微的晃动,立刻一喜,便说道:“自然同意了,毕竟是本大爷应承下来的事情,若是还不同意,那我这面子往哪儿搁?”
李昭知道这绝对是他一下子得意忘形了,看到那帘布又在发抖,不过这次可能是气得发抖,心里也是暗笑。
这薛蟠还真是给他三分颜色就敢开染坊的人,话到嘴边也不思考一下就直接溜出来了,再想要收回去可就没有那么容易了。
这时却听到里面嘭一声,像是有什么东西掉在地上的声音。
薛蟠得了提醒,立时醒悟,而李昭却好奇道:“里面有人?”
薛蟠连忙拦住他道:“没人、没人,许是方才我没放好东西,掉下来了,不碍事的。”
“薛兄,当真已经决定好了?”
薛蟠看了身后一眼,笑道:“叫我文龙便可……额,李贤弟先前说的虽然好听,但我怎么知道,这不是糊弄过我的。若是今日没有个细的章程,本……哦,为兄可是不依的。”
明面上是说给他听,实际上自然是说给帘后的人听。
看来这后面的人,对他还挺有“震慑”嘛,立刻话锋就转了。
这下就是邢忠也意识到不对劲,目光不时看向那帘布。
李昭心知肚明,便点点头笑道:“分所应当,不过在下也有一请,请文龙兄先立下诺言,承诺不会将我所说之事透漏出去,或是引为己用,如此我才可放心直说。
“若不然,你若是说我没打动你,转头却又拿我的主意去自己家卖弄,在下也奈何不得你,岂不是要赔了夫人又折兵?”
他自然不信薛蟠,薛蟠这人或许讲义气,但是诚信这个,不是说他不愿遵守,而是守不住,转头就可能把说过的话忘了然后去吹嘘。
这话是讲给后面的人听的,其实也等于是在说,若是这事情真泄露出去了,两边还没合作成,那到时候薛蟠就得背着个不义不信的名声,看她怎么选择?
“你把我薛文龙当做什么人了?”薛蟠立刻皱眉不悦,然后瞟到那帘子动了一下,当即便笑道:“应该的,应该的。贤弟请说……”
这跟变色龙一样,让李昭都一时没反应过来,跟着听到他的心声,也是觉得好笑。
然后接下来,李昭便按照一早设想好的,开始讲述该如何调查市场、如何确定采样、如何设计、如何铺陈下去,甚至要做成“下沉市场”,层层分拨下去。
不只是女式成衣,还有内衣。
这年头平民大多还是自己缝补衣服,因为没有大规模机械化的生产链,所以成衣的市场也没那么大,做这个不太划算。
但李程浩的打算,却是借着这个,把内衣市场拓展开去。
机器的提升势在必行,这个可以去找海外,这里也是有欧罗巴的,取长补短是很正常的事情,务必要把产能提上来。
然后又将内衣分成两个部分,上层市场和平民市场。
上层市场自然就是青楼、贵女这些需要行勾引、情趣之事的,用手工制作,精细活儿:而平民,则是为了着力推广健康,那就可以用流水线、机械作业了。
这也算是李程浩在做生意之外的一点良心,尽自己所能做些能够对普罗大众有好处的事情。
这个年代对于女性的束缚是显而易见的,内衣这种物事自然不太可能公开的大规模流行开来,至少不会被拿到台面上来讲。
但是话又说回来了,平民们其实也没有那么多束缚,那些没钱没势的,依仗着家里女人做事的都不少。
老话说得好,“经济基础决定上层建筑”,因为底层女性的劳动力更强,她们在家中的话语权,对于那些上层女子在家里反倒也更要强一些。
但这样一来,价格势必也要拉低,要不然人家不会要。
不过只要控制好原料价格,把市场铺开来还是可以以量取胜。
而且内衣和成衣相搭配,也是一个不错的推广,毕竟他说得再天花乱坠,人家也只在意价格和羞耻心,不知道什么健康不健康的。
只有等实际用过,效果传开来了,才会产生口碑效应,那时候应该也就是收获的时候了。
要做好做大做强,花费时间和精力去布置是必要的,要只是为了现在的小生意,反倒不需要这样拉扯了。
当然,这也只是李昭的想法,对面会不会同意还是两说呢。
而这些也不全是他自己的思考,也不一定都能用在这里。
他之所以一股脑儿全都说出来,当然是为了说给里面的人听。
他的目的,可不只是为了生意呢。
……
“小姐……”
此时在帘子内,果然有人,还是两个年轻女子。
此时两人脸色都是通红,李昭在那里说着自己不觉得,薛蟠和邢忠两色批听得也是兴致盎然,但是两个未经人事的女子怎么受得了这个?
什么内衣,什么塑型塑身,什么防止那部位的炎症,还有清洁、舒适的……
薛宝钗甚至都忘了自己来这里要做什么事情的了,只恨不能找个门跑出去,让自己的耳朵清净清净。
但是理智又告诉她,这时候千万不能暴露,要是被发现、被那两个外男看到的话,自己可就完了。
可偏偏越是怕什么,越是来什么。
外边那两人没发现,但是再外面,却又有脚步声传来,像是有不少人朝着这边过来,然后没多久就先听到了琏二奶奶的大嗓门:“宝丫头可在此处,薛家大郎,我们是来寻你妹子的!”
宝钗心里只有一个念头,完了。
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“贤弟实在太客气了,你我兄弟相称便可。”薛蟠异乎寻常的热情,让邢忠暗暗纳闷,李昭暗暗皱眉。
悄悄撇开他伸过来的手,李昭心想他这是还没有放弃那些龌龊心思?
看来上次的警示还不够,非得学着柳二爷,好好把他打一顿才行了。
这家伙还是记打的,柳二爷打了他一顿,反倒不打不相识了,之后还挺讲义气的,柳湘莲失踪了他是真叫伤心,也花心思去找了。
这呆霸王的性格,说好听点,也算是爱憎分明的人,完全就看你站在什么角度,和他是什么关系。
“不知道,那事情薛兄回去后考虑的如何了?”等到三人各自就座后,李昭便直接开门见山。
不过他故意模糊了说法,想看看那帘障里面的人会有什么反应。
以李昭现在敏锐的感应力,自然能够察觉到,这隔了帘布的里面是真的有人在,看这帘布也明显是新挂上去的,就是不知道到底是不是薛宝钗了。
薛蟠笑道:“此事事关重大,我也不敢擅作决定,此来,还是为了听一听,邢老哥、李贤弟,可有什么章程?”
李昭和邢忠对视了一眼,便是邢忠也觉得奇怪了。
薛蟠这样说,那表明真是有想法了,但他这回又是哪里来的底气,先前两次自己打自己脸还不够么?
李昭又瞥了一眼那帘布,故意问道:“薛兄家里都同意了?”
“额这……”薛蟠也瞟了那帘布一眼,见到有轻微的晃动,立刻一喜,便说道:“自然同意了,毕竟是本大爷应承下来的事情,若是还不同意,那我这面子往哪儿搁?”
李昭知道这绝对是他一下子得意忘形了,看到那帘布又在发抖,不过这次可能是气得发抖,心里也是暗笑。
这薛蟠还真是给他三分颜色就敢开染坊的人,话到嘴边也不思考一下就直接溜出来了,再想要收回去可就没有那么容易了。
这时却听到里面嘭一声,像是有什么东西掉在地上的声音。
薛蟠得了提醒,立时醒悟,而李昭却好奇道:“里面有人?”
薛蟠连忙拦住他道:“没人、没人,许是方才我没放好东西,掉下来了,不碍事的。”
“薛兄,当真已经决定好了?”
薛蟠看了身后一眼,笑道:“叫我文龙便可……额,李贤弟先前说的虽然好听,但我怎么知道,这不是糊弄过我的。若是今日没有个细的章程,本……哦,为兄可是不依的。”
明面上是说给他听,实际上自然是说给帘后的人听。
看来这后面的人,对他还挺有“震慑”嘛,立刻话锋就转了。
这下就是邢忠也意识到不对劲,目光不时看向那帘布。
李昭心知肚明,便点点头笑道:“分所应当,不过在下也有一请,请文龙兄先立下诺言,承诺不会将我所说之事透漏出去,或是引为己用,如此我才可放心直说。
“若不然,你若是说我没打动你,转头却又拿我的主意去自己家卖弄,在下也奈何不得你,岂不是要赔了夫人又折兵?”
他自然不信薛蟠,薛蟠这人或许讲义气,但是诚信这个,不是说他不愿遵守,而是守不住,转头就可能把说过的话忘了然后去吹嘘。
这话是讲给后面的人听的,其实也等于是在说,若是这事情真泄露出去了,两边还没合作成,那到时候薛蟠就得背着个不义不信的名声,看她怎么选择?
“你把我薛文龙当做什么人了?”薛蟠立刻皱眉不悦,然后瞟到那帘子动了一下,当即便笑道:“应该的,应该的。贤弟请说……”
这跟变色龙一样,让李昭都一时没反应过来,跟着听到他的心声,也是觉得好笑。
然后接下来,李昭便按照一早设想好的,开始讲述该如何调查市场、如何确定采样、如何设计、如何铺陈下去,甚至要做成“下沉市场”,层层分拨下去。
不只是女式成衣,还有内衣。
这年头平民大多还是自己缝补衣服,因为没有大规模机械化的生产链,所以成衣的市场也没那么大,做这个不太划算。
但李程浩的打算,却是借着这个,把内衣市场拓展开去。
机器的提升势在必行,这个可以去找海外,这里也是有欧罗巴的,取长补短是很正常的事情,务必要把产能提上来。
然后又将内衣分成两个部分,上层市场和平民市场。
上层市场自然就是青楼、贵女这些需要行勾引、情趣之事的,用手工制作,精细活儿:而平民,则是为了着力推广健康,那就可以用流水线、机械作业了。
这也算是李程浩在做生意之外的一点良心,尽自己所能做些能够对普罗大众有好处的事情。
这个年代对于女性的束缚是显而易见的,内衣这种物事自然不太可能公开的大规模流行开来,至少不会被拿到台面上来讲。
但是话又说回来了,平民们其实也没有那么多束缚,那些没钱没势的,依仗着家里女人做事的都不少。
老话说得好,“经济基础决定上层建筑”,因为底层女性的劳动力更强,她们在家中的话语权,对于那些上层女子在家里反倒也更要强一些。
但这样一来,价格势必也要拉低,要不然人家不会要。
不过只要控制好原料价格,把市场铺开来还是可以以量取胜。
而且内衣和成衣相搭配,也是一个不错的推广,毕竟他说得再天花乱坠,人家也只在意价格和羞耻心,不知道什么健康不健康的。
只有等实际用过,效果传开来了,才会产生口碑效应,那时候应该也就是收获的时候了。
要做好做大做强,花费时间和精力去布置是必要的,要只是为了现在的小生意,反倒不需要这样拉扯了。
当然,这也只是李昭的想法,对面会不会同意还是两说呢。
而这些也不全是他自己的思考,也不一定都能用在这里。
他之所以一股脑儿全都说出来,当然是为了说给里面的人听。
他的目的,可不只是为了生意呢。
……
“小姐……”
此时在帘子内,果然有人,还是两个年轻女子。
此时两人脸色都是通红,李昭在那里说着自己不觉得,薛蟠和邢忠两色批听得也是兴致盎然,但是两个未经人事的女子怎么受得了这个?
什么内衣,什么塑型塑身,什么防止那部位的炎症,还有清洁、舒适的……
薛宝钗甚至都忘了自己来这里要做什么事情的了,只恨不能找个门跑出去,让自己的耳朵清净清净。
但是理智又告诉她,这时候千万不能暴露,要是被发现、被那两个外男看到的话,自己可就完了。
可偏偏越是怕什么,越是来什么。
外边那两人没发现,但是再外面,却又有脚步声传来,像是有不少人朝着这边过来,然后没多久就先听到了琏二奶奶的大嗓门:“宝丫头可在此处,薛家大郎,我们是来寻你妹子的!”
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