第018章 分配任务
掌声落下之后,萧俊逸接着说道:“好了,旗帜已经竖起来了,接下来说点实际的,从今天开始每个人的工资都上调20%,同时还给大家准备了三个月到十二个月的年终奖。另外国家刚刚推出的五险一金政策,我们公司也会尽快跟上。总之一句话,该有的福利我一定不会少了大家的。”
下面响起比刚才更热烈的掌声,果然还是钱的力量更大。萧俊逸抬起手,压了压掌声,接着说道:“当然,我也希望各位能对得起这样的待遇,如果发现有谁跟不上我们的脚步,那就只能抱歉了。毕竟做企业,不是做慈善。具体的考核要求,在公司研究之后再公布。”
对于萧俊逸提出的考核,大家都还是能接受的,都不是什么职场新人了,对于职场的残酷也有一定的了解,只是希望萧俊逸提出来的目标不要太难。
萧俊逸也在观察着众人的反应,通过大家的表情,萧俊逸没有发现什么抵触的情绪也就放心了,心里也在反思刚刚自己是不是出错牌了,都说打一巴掌给个甜枣,被自己弄反了,不过看起来还好。看来以后有机会还是要去学个管理的MBA。
“接下来,我们要进入正题了,公司的第一个项目就是网吧管理软件——‘网管大师’,为什么要开发这样一款软件?其实不管是做什么项目,只要找到了解决某个痛点的办法,就离成功不远了。相信你们当中有不少人都去过网吧,但是不知道你们有没有发现,现在的网吧管理还很原始吗?手工计费、手工结账、管理混乱、维护不方便等等,这些就是网吧这个行业的痛点。这个软件就能很好的解决这些痛点。目前这款软件我已经开发完成了,我直接来给大家介绍一下它的特点和优势。”
接着萧俊逸连上投影仪,在电脑上边操作边介绍。大家听完了萧俊逸的介绍后,无不被这款软件的功能所折服,对于这个新老板,不管是从想法上,还是技术上都是佩服的不得了,完全忽略了年龄。
介绍完软件,萧俊逸接着说道:“软件我已经开发完成,后续的版本升级暂时还不着急,所以目前的重心就是推广和销售这款软件了。
至于推广的策略呢,我跟徐总也讨论过,简单来说就是打造样板工程。
这个样板怎么说呢?分两个方面,第一个方面是在一个地区找到一家有一定规模的网吧,建立合作关系,我们提供免费的软件,把这家网吧当做我们的样板,再组织其他网吧的老板来参观考察,利用眼见为实的效果,吸引客户,同时我们把这个地区的销售也交给这家网吧,这样三方都得利。首先我们只需要极小的人员投入,就可以打开市场,其次合作网吧也能增加收入,最后,我们的客户也能获得优秀的软件。”
萧俊逸看到有几个同事脸上疑惑的表情,就指了指其中一个,问道:“你叫刘义吧?你有什么问题吗?没关系,有问题就说。”
“萧总,我是刘义。我觉得网吧会跟我们合作吗?会帮我们卖软件吗?不都说同行是冤家吗?”来自销售部的刘义问道。
萧俊逸回答道:“这句话是没错,但是要分行业,对于网吧这样一个新兴的行业,市场才刚刚开始,还远没有到达饱和的程度,还远谈不到你死我活的时候。更何况每卖出一份软件,他们也有不少的收入,一家不愿意我们就再找一家,我相信一定会有愿意合作的网吧的。
另外我们做销售的一定要秉持一个想法,我们卖给他们产品,不是在求着客户,而是在帮助客户,解决他们的困难。
不仅如此,我们还要对合作的网吧提出要求,就像二级经销商一样,一定的时间内达不到目标,我们有权更换合作者。还有问题吗?”
刘义摇摇头,萧俊逸接着说道:“好,我们接着说。这样板工程的第二个方面,就是以一个城市的成功为样板,在其他的城市照搬这套流程。比如我们先从燕京开始,等燕京操作成功后,就可以把这套模式复制到其他的城市。
而你们销售部的同事,以后将各自选择一个城市或者一个地区,由你自己来组织团队负责这个城市或地区的推广和销售。
最后我再来说一下这套软件的定价,经过我和徐总的研究,我们定在1298元一套,我们给合作网吧的价格是888,而各位以后在自己负责的区域每销售一套,可以获得200元的提成,如果有哪位在自己负责的区域一年能卖500套,那么他和他的团队就有十万块的提成。
我猜有同事心里在想,有那么多网吧吗?的确,目前全国网吧的数量是只有1000多家,还是那句话,我们要用发展的眼光看问题,网吧的发展速度会远超你的预计,不出五年,这个数字会翻上50倍,达到五万家,再过五年,能达到10万家,甚至更多。只要我们前期在市场上有了良好的口碑,就能把竞争对手远远的甩在身后,轻轻松松的赚钱。
另外我还要说的是,这个项目对于我们来说,只能算是一个练兵,真正的大事业还在后面,具体是什么我这里先卖个关子。”
萧俊逸停了一会儿,让大家先消化一下,看大家都没有什么疑义,又接着说道:“我看技术部同事,满脸疑惑的样子。是不是觉得都是销售部的事,你们没事做了啊?不,刚好相反,你们的事更多更重要,而且我还要扩大技术部,具体要做什么,等一下我们再开个小会。
好了,我要说的就是这些了。接下来由徐总和销售部的同事留下来讨论一下具体的安排。其他同事先散会。”
说完又对徐成弘说道:“徐总,销售这一块就交给你了。我先去技术部那边沟通一下。”
今天萧俊逸在会上说的这些,会前就已经和徐成弘沟通过了,以后销售这一块主要由徐成弘来具体负责,而萧俊逸则负责公司的总体战略方向以及技术方面。现在的徐成弘还不是后来那个已经摸爬滚打多年的徐成弘,此时的他更适合一个执行者,而不是一个统帅。萧俊逸相信随着他慢慢的成长,一定会达到前世的高度的。
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下面响起比刚才更热烈的掌声,果然还是钱的力量更大。萧俊逸抬起手,压了压掌声,接着说道:“当然,我也希望各位能对得起这样的待遇,如果发现有谁跟不上我们的脚步,那就只能抱歉了。毕竟做企业,不是做慈善。具体的考核要求,在公司研究之后再公布。”
对于萧俊逸提出的考核,大家都还是能接受的,都不是什么职场新人了,对于职场的残酷也有一定的了解,只是希望萧俊逸提出来的目标不要太难。
萧俊逸也在观察着众人的反应,通过大家的表情,萧俊逸没有发现什么抵触的情绪也就放心了,心里也在反思刚刚自己是不是出错牌了,都说打一巴掌给个甜枣,被自己弄反了,不过看起来还好。看来以后有机会还是要去学个管理的MBA。
“接下来,我们要进入正题了,公司的第一个项目就是网吧管理软件——‘网管大师’,为什么要开发这样一款软件?其实不管是做什么项目,只要找到了解决某个痛点的办法,就离成功不远了。相信你们当中有不少人都去过网吧,但是不知道你们有没有发现,现在的网吧管理还很原始吗?手工计费、手工结账、管理混乱、维护不方便等等,这些就是网吧这个行业的痛点。这个软件就能很好的解决这些痛点。目前这款软件我已经开发完成了,我直接来给大家介绍一下它的特点和优势。”
接着萧俊逸连上投影仪,在电脑上边操作边介绍。大家听完了萧俊逸的介绍后,无不被这款软件的功能所折服,对于这个新老板,不管是从想法上,还是技术上都是佩服的不得了,完全忽略了年龄。
介绍完软件,萧俊逸接着说道:“软件我已经开发完成,后续的版本升级暂时还不着急,所以目前的重心就是推广和销售这款软件了。
至于推广的策略呢,我跟徐总也讨论过,简单来说就是打造样板工程。
这个样板怎么说呢?分两个方面,第一个方面是在一个地区找到一家有一定规模的网吧,建立合作关系,我们提供免费的软件,把这家网吧当做我们的样板,再组织其他网吧的老板来参观考察,利用眼见为实的效果,吸引客户,同时我们把这个地区的销售也交给这家网吧,这样三方都得利。首先我们只需要极小的人员投入,就可以打开市场,其次合作网吧也能增加收入,最后,我们的客户也能获得优秀的软件。”
萧俊逸看到有几个同事脸上疑惑的表情,就指了指其中一个,问道:“你叫刘义吧?你有什么问题吗?没关系,有问题就说。”
“萧总,我是刘义。我觉得网吧会跟我们合作吗?会帮我们卖软件吗?不都说同行是冤家吗?”来自销售部的刘义问道。
萧俊逸回答道:“这句话是没错,但是要分行业,对于网吧这样一个新兴的行业,市场才刚刚开始,还远没有到达饱和的程度,还远谈不到你死我活的时候。更何况每卖出一份软件,他们也有不少的收入,一家不愿意我们就再找一家,我相信一定会有愿意合作的网吧的。
另外我们做销售的一定要秉持一个想法,我们卖给他们产品,不是在求着客户,而是在帮助客户,解决他们的困难。
不仅如此,我们还要对合作的网吧提出要求,就像二级经销商一样,一定的时间内达不到目标,我们有权更换合作者。还有问题吗?”
刘义摇摇头,萧俊逸接着说道:“好,我们接着说。这样板工程的第二个方面,就是以一个城市的成功为样板,在其他的城市照搬这套流程。比如我们先从燕京开始,等燕京操作成功后,就可以把这套模式复制到其他的城市。
而你们销售部的同事,以后将各自选择一个城市或者一个地区,由你自己来组织团队负责这个城市或地区的推广和销售。
最后我再来说一下这套软件的定价,经过我和徐总的研究,我们定在1298元一套,我们给合作网吧的价格是888,而各位以后在自己负责的区域每销售一套,可以获得200元的提成,如果有哪位在自己负责的区域一年能卖500套,那么他和他的团队就有十万块的提成。
我猜有同事心里在想,有那么多网吧吗?的确,目前全国网吧的数量是只有1000多家,还是那句话,我们要用发展的眼光看问题,网吧的发展速度会远超你的预计,不出五年,这个数字会翻上50倍,达到五万家,再过五年,能达到10万家,甚至更多。只要我们前期在市场上有了良好的口碑,就能把竞争对手远远的甩在身后,轻轻松松的赚钱。
另外我还要说的是,这个项目对于我们来说,只能算是一个练兵,真正的大事业还在后面,具体是什么我这里先卖个关子。”
萧俊逸停了一会儿,让大家先消化一下,看大家都没有什么疑义,又接着说道:“我看技术部同事,满脸疑惑的样子。是不是觉得都是销售部的事,你们没事做了啊?不,刚好相反,你们的事更多更重要,而且我还要扩大技术部,具体要做什么,等一下我们再开个小会。
好了,我要说的就是这些了。接下来由徐总和销售部的同事留下来讨论一下具体的安排。其他同事先散会。”
说完又对徐成弘说道:“徐总,销售这一块就交给你了。我先去技术部那边沟通一下。”
今天萧俊逸在会上说的这些,会前就已经和徐成弘沟通过了,以后销售这一块主要由徐成弘来具体负责,而萧俊逸则负责公司的总体战略方向以及技术方面。现在的徐成弘还不是后来那个已经摸爬滚打多年的徐成弘,此时的他更适合一个执行者,而不是一个统帅。萧俊逸相信随着他慢慢的成长,一定会达到前世的高度的。
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