第九十八章 作东
齐厂也终于明白这个年轻人,找人托到自己跟前的原因,他想和之前在市里的板材厂一样,拿到一个阶梯价。
高重山抱着希望道:“您主管销售,应该很清楚,这个行业就该是有多少能力吃多少饭。多劳多得,少劳少得。”
“国家都在说大锅饭不可取,你的想法是好的。不过我们从来没有这种先例,需要开会讨论,我也实话告诉你,这事我说了不算。”
齐厂也很无奈,他自己是赞同这个说法的,但他心里明白,厂子里的问题已经是积重难返。
别看现在产销两旺,那是他们体量大有先发优势,要是一直躺在功劳薄上,等那些私营厂赶上来,很难说会怎么样?
他也想在厂子里搞改革,就比如说,讨论了很久的将工作效率和工作量同奖金挂勾,半年都没通过。这还只是奖金,如果说和工资挂勾,工人怕不是要把他生吃了。
经商销按销售额分级虽然是好事,但按厂子里的管理水平,最后有极大可能会变成变相的降价销售,不管用什么方法,最后所有经销商都能享受到最低折扣。
明明是个好政策,在新开的小厂子里运行良好,但照搬到大厂里,就会水土不服,凭空生出事端,甚至因此遭受损失。
当然,这样的事,齐厂是不会跟一个刚刚认识的小年轻深谈的,只能用中国人都能听懂的话术告诉他,需要讨论。所谓的需要讨论,就是变相的拒绝。
高重山明白了,没有再继续游说下去,而是说起现在全国的股份制改革,很多工厂和外资合营,或是直接被私人承包。
齐厂感慨道:“有时候,不这样改变一下,就没法管理。同样的工人,在国营厂里吃大锅饭除了干活不积极什么都积极,去了外资厂被管的服服贴贴,你能说什么呢?可能,这就是制度问题吧。”
高重山一愣,心想他算不算是找到了制度问题的由来。
但他也相当理解齐厂的感受,“板材厂就没有这样的计划吗?”
“呵,要是有外资肯来,上头肯定愿意啊,他们可巴不得多几家中外合资,算政绩的。不过轻工业好找,我们板材厂很难的。”齐厂倒是愿意在这上头多聊几句,可见平时也很关注这方面的政策。
高重山就纳闷了,他不太清楚当初板材厂发生了什么,他前世接触的时候,厂子就已经被私人承包,据说也是之前的副厂长。
难道当年齐厂没参加竞争吗?按道理,一个主管销售的副厂长,不是应该更有承包的能力吗?
眼看自己的想法谈不成,高重山也不懊恼,签个经销合同总可以吧。
那当然是可以的,但每次拿货都有规定,好卖的必须搭点不好卖的,总之花头很多。高重山也只能苦笑着先接受再说,省城的板材厂本来就是他的备胎,万一运输出了问题,可以从省城进货救急。
而且省城的板材厂就有实木板材,可以满足高端客户的需求。
更何况,省城的板材厂以后会进行改革,他也有一点想法,看看到时能不能掺一脚。而最适合合作的人,就是齐副厂长,思想不守旧,做事也有能力,就是缺少一点魄力。
关系得提前打下,不然到了关键时候,谁有闲功夫跟你一个陌生人交心。
王建设陪着高重山转了一圈,心境完全不一样了。怎么说呢,一个从小生活在固定环境中,到了年纪上学,毕业之后进厂的人,接触的都是身边的事。
外头的事,看看新闻看看报,对国际形势,国家大事,各种突发案件,各家的八卦是了若指掌。但这种了若指掌更像是一种精力无处发泄,而培养起来的爱好。
看到大福的努力,高重山的筹划,年纪轻轻已经可以和厂长在一个饭桌上商谈生意,讨论合同。这一切对于王建设来说,都是新鲜的,有趣的,从未体验过的感觉。
王建设看高重山和大福,就如同看到了另一种人生,更加精彩的,体验感更强,更有满足感的人生。
不过想想老婆孩子,和现在安逸的生活,他又摸了摸鼻子,还是安安稳稳过日子吧。
回到家,杨德兵正等着他呢,叫的挺亲热,“王哥,你最近牛了啊。跑上生意了,怎么,打算出来了。”
“你这狗鼻子,真是灵,不过不是我,是我一个小兄弟,大福回来帮着他忙活呢。我不过就是帮着跑跑腿,朋友嘛。”王建设一直记得,大福和高重山不喜欢杨德兵的事,所以喝酒也没想过把他们凑到一块。
可现在,杨德兵主动提出来,想和高重山认识,“王哥也是,你的兄弟就是我的兄弟,怎么能不叫出来一块喝酒,来来来,今天晚上我作东,不来就是看不起我。”
这个,王建设实在不好意思拒绝杨德兵,但给自己留了个时间,说高重山这会儿忙着开店,等自己问问,找个时间一块聚聚,到时候他作东。
杨德兵就是知道王建设一定会把作东的事揽过去,才会不断的过嘴瘾。得到满意的答复,心满意足的离开,临走还不忘说尽快。
王建设的老婆从屋里走出来,摇头道:“货比货得扔,人比人得死。”
这话王建设可不乐意听,“你不能光用物质来看人。”
“呵,那你用精神看了?你给他打几分啊?”老婆冷笑,还说是朋友,逢年过节上门,敷衍的很。倒是每回有事求帮忙,态度积极。
哪回喝酒都叫着自己作东,最后没一回是他作东,这份鸡贼要是去当仓库管理员,年底一对帐,呵,准保多出二担大米。
高重山还在两头忙活呢,家具店的装修他不能一股脑都交给大福,很多具体的东西得自己看着,不然后头不好改。
而这个时候,高重山深深认识到,人和人之间的交流成本到底有多高。自己脑子里花一个小时想好的东西,但就算花三个小时告诉其他人,这个人也未必能够全部理解。
没有长时间共同工作的默契和理解力,沟通成本可能是管理当中耗时最大,也最难解决的问题。
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高重山抱着希望道:“您主管销售,应该很清楚,这个行业就该是有多少能力吃多少饭。多劳多得,少劳少得。”
“国家都在说大锅饭不可取,你的想法是好的。不过我们从来没有这种先例,需要开会讨论,我也实话告诉你,这事我说了不算。”
齐厂也很无奈,他自己是赞同这个说法的,但他心里明白,厂子里的问题已经是积重难返。
别看现在产销两旺,那是他们体量大有先发优势,要是一直躺在功劳薄上,等那些私营厂赶上来,很难说会怎么样?
他也想在厂子里搞改革,就比如说,讨论了很久的将工作效率和工作量同奖金挂勾,半年都没通过。这还只是奖金,如果说和工资挂勾,工人怕不是要把他生吃了。
经商销按销售额分级虽然是好事,但按厂子里的管理水平,最后有极大可能会变成变相的降价销售,不管用什么方法,最后所有经销商都能享受到最低折扣。
明明是个好政策,在新开的小厂子里运行良好,但照搬到大厂里,就会水土不服,凭空生出事端,甚至因此遭受损失。
当然,这样的事,齐厂是不会跟一个刚刚认识的小年轻深谈的,只能用中国人都能听懂的话术告诉他,需要讨论。所谓的需要讨论,就是变相的拒绝。
高重山明白了,没有再继续游说下去,而是说起现在全国的股份制改革,很多工厂和外资合营,或是直接被私人承包。
齐厂感慨道:“有时候,不这样改变一下,就没法管理。同样的工人,在国营厂里吃大锅饭除了干活不积极什么都积极,去了外资厂被管的服服贴贴,你能说什么呢?可能,这就是制度问题吧。”
高重山一愣,心想他算不算是找到了制度问题的由来。
但他也相当理解齐厂的感受,“板材厂就没有这样的计划吗?”
“呵,要是有外资肯来,上头肯定愿意啊,他们可巴不得多几家中外合资,算政绩的。不过轻工业好找,我们板材厂很难的。”齐厂倒是愿意在这上头多聊几句,可见平时也很关注这方面的政策。
高重山就纳闷了,他不太清楚当初板材厂发生了什么,他前世接触的时候,厂子就已经被私人承包,据说也是之前的副厂长。
难道当年齐厂没参加竞争吗?按道理,一个主管销售的副厂长,不是应该更有承包的能力吗?
眼看自己的想法谈不成,高重山也不懊恼,签个经销合同总可以吧。
那当然是可以的,但每次拿货都有规定,好卖的必须搭点不好卖的,总之花头很多。高重山也只能苦笑着先接受再说,省城的板材厂本来就是他的备胎,万一运输出了问题,可以从省城进货救急。
而且省城的板材厂就有实木板材,可以满足高端客户的需求。
更何况,省城的板材厂以后会进行改革,他也有一点想法,看看到时能不能掺一脚。而最适合合作的人,就是齐副厂长,思想不守旧,做事也有能力,就是缺少一点魄力。
关系得提前打下,不然到了关键时候,谁有闲功夫跟你一个陌生人交心。
王建设陪着高重山转了一圈,心境完全不一样了。怎么说呢,一个从小生活在固定环境中,到了年纪上学,毕业之后进厂的人,接触的都是身边的事。
外头的事,看看新闻看看报,对国际形势,国家大事,各种突发案件,各家的八卦是了若指掌。但这种了若指掌更像是一种精力无处发泄,而培养起来的爱好。
看到大福的努力,高重山的筹划,年纪轻轻已经可以和厂长在一个饭桌上商谈生意,讨论合同。这一切对于王建设来说,都是新鲜的,有趣的,从未体验过的感觉。
王建设看高重山和大福,就如同看到了另一种人生,更加精彩的,体验感更强,更有满足感的人生。
不过想想老婆孩子,和现在安逸的生活,他又摸了摸鼻子,还是安安稳稳过日子吧。
回到家,杨德兵正等着他呢,叫的挺亲热,“王哥,你最近牛了啊。跑上生意了,怎么,打算出来了。”
“你这狗鼻子,真是灵,不过不是我,是我一个小兄弟,大福回来帮着他忙活呢。我不过就是帮着跑跑腿,朋友嘛。”王建设一直记得,大福和高重山不喜欢杨德兵的事,所以喝酒也没想过把他们凑到一块。
可现在,杨德兵主动提出来,想和高重山认识,“王哥也是,你的兄弟就是我的兄弟,怎么能不叫出来一块喝酒,来来来,今天晚上我作东,不来就是看不起我。”
这个,王建设实在不好意思拒绝杨德兵,但给自己留了个时间,说高重山这会儿忙着开店,等自己问问,找个时间一块聚聚,到时候他作东。
杨德兵就是知道王建设一定会把作东的事揽过去,才会不断的过嘴瘾。得到满意的答复,心满意足的离开,临走还不忘说尽快。
王建设的老婆从屋里走出来,摇头道:“货比货得扔,人比人得死。”
这话王建设可不乐意听,“你不能光用物质来看人。”
“呵,那你用精神看了?你给他打几分啊?”老婆冷笑,还说是朋友,逢年过节上门,敷衍的很。倒是每回有事求帮忙,态度积极。
哪回喝酒都叫着自己作东,最后没一回是他作东,这份鸡贼要是去当仓库管理员,年底一对帐,呵,准保多出二担大米。
高重山还在两头忙活呢,家具店的装修他不能一股脑都交给大福,很多具体的东西得自己看着,不然后头不好改。
而这个时候,高重山深深认识到,人和人之间的交流成本到底有多高。自己脑子里花一个小时想好的东西,但就算花三个小时告诉其他人,这个人也未必能够全部理解。
没有长时间共同工作的默契和理解力,沟通成本可能是管理当中耗时最大,也最难解决的问题。
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