第六十五章 开张
“大家伙要是看销售赚钱,都去搞销售可咋整。”高老汉等人歇下,单独拉着儿子去外头说话。
“放心吧,我给他们一个公平的环境,省得说我偏心。时间一长,他们自己就知道自己适合干什么了。”销售和干活,各有各的技巧,有的人能兼得所长,但大多数人能干好其中一样,已经算是难得。
“客户都给程进九,我不管了,提成我也不要。”第一个认输的是李远山。
他之前在外头干活,认识了不少工友,时不时还一块出去喝个小酒。所以板材的事,他是第一时间奔走相告,也确实吸引来了很多人,成为客户的更是不少。
可没想到,销售并不是他想像中的,收钱买货就完事。客户会提出各种闻所未闻的要求,各种他根本解答不上来的问题。
而最让他无法适应的是,原本一块喝酒,勾肩搭背称兄道弟,拍着胸膛说自己多么大方,多么大气,最讨厌小气人的朋友。
变成客户之后,直接如同换了一个人,斤斤计较都不提了,各种占便宜没够,还仗着朋友身份,要一些李远山根本给不出的优惠和条件。
他一次去问高重山,两次去问高重山,最后一次,终于直接放弃。
“我以后再也不管这些事了,让程进九治他们去,我就干我的活。我算是知道师傅为什么定个工量,还给我们计件工资。分明就是算准了,我们有些人就不是这个料。”李远山跟小喜和庆贺吐槽完,呸呸两口唾沫,干活去了。
小喜和庆贺面面相觑,忽然一起点头,然后冲了出去,“远山哥,带我们一个。”
“给什么程进九,交给三叔就行了。”高重山吐槽,谁也没料到,三叔竟然一把销售好手,尤其是针对这些木工手艺人。就是接待客户,也很对路。
赶在五一,新房子终于落成,完美收工。全楼的装修也同步完成,特别是一楼的门面,大门全部推开,宽敞的从外头可以一眼看到屋内的全景。
到处闪着不灵不灵的光芒,崭新的瓷砖映着屋顶明亮的灯光,反射出的光线再打到家具上。被完美的灯光笼罩住的新款家具,仿若第一次揭开面纱的美人儿,让人忍不住生出亲近之心,恨不能一亲芳泽。
程进九都看傻了,“一样的家具,怎么你摆出来,就跟美国电影里的一样。”摆在他那儿,就如同明珠蒙尘,直接降低好几个档次。
不等他嘀咕呢,不断有人过来,高重山找来的舞龙舞狮队也开始敲起锣打起鼓,热闹不断。而被派出去发传单的几个年轻人,也陆续回来。
“开始了呀。”大娃子兴奋的拍着手,在三叔身边跳来跳去。三叔让他自己玩,他得进去招待顾客。
小喜过来告诉高重山,“我们仨在广场发了一圈,好多人听说有舞龙舞狮,都带着孩子来了。”
“干的好,咱们一天分四场,上下午各表演两场。到下午,你们再去发一圈传单,就差不多了。”
然后看了看小喜,“发传单还行吧。”
小喜腼腆的一笑,“高哥就别笑话我了,我早不是那样的了。就连庆贺,今天都开了口呢。远山哥还跟人聊上了,聊的还挺好。”
高重山乐了,“哟,大有进步啊。”
慢慢融入城里的环境,多接触外头的人。时间一长,自然就会慢慢改变。高重山轮流带着他们出去给客户安装,从一开始头都不敢抬,到慢慢抬头挺胸变得自信。
现如今,早已不是看到生人,脸红的话都说不出来的乡下少年。
不时有人进来观看家具,在朋友家看过的厨柜原来出自这里,带着镜子的浴室柜方便美观,鞋柜书架设计精巧,家具美观大方充满现代感。
“这摆一套在家里,跟电影里的大老板也不差什么了。”有人惊叹。
“有什么用,是复合板材,不是实木,再好看也没用。”有人嗤之以鼻。
“有什么关系,好看就行了,再说还不是一样的用。”也有人根本不在乎。
“比实木便宜一点,下了订单半个月就能用上,什么都不用管,还包安装。”附带的服务,让很多年轻人心动不已。他们都是双职工,住的也是家属楼,自己平时都吃食堂。让他们和老一辈一样请木工,光想想过程就觉得麻烦。
人家这里安装费搬运费都包括在家具里了,不买的人,不会想这么细,只是感觉到比实木便宜而已。
但真正要买的人,一定会算一笔细帐,然后就发现,不仅便宜,还省事。
最关键的,就在于省事俩字。懒惰是人类的天性,也是所有年轻人的标配。一代又一代的年轻人,支撑起了一代又一代新兴的产业,而这些产业,统统都和省事俩字,分不开关系。
“今天下定钱,总价一千以上送一个浴室柜。好划算,单买都得二三百。”
“你家卫生间那么小,怎么装?”
“人家不是写了吗?还能装阳台。”
不停的有人琢磨着,盘算着,此时大喇叭一响,“开业三天优惠,仅限三天,要决定的赶紧带父母带老婆带老公过来参谋决定。”
就三天,这便宜不占白不占啊。
瞬间下单的人,涌了进来。还有一些自己做不了主的,也赶紧回家拉人参谋。
“怎么样?”三天下来,高老汉问儿子。
“十万块的家具,光定金就收了一万,看到家具卖得好,板材出货量也快了很多。”高重山十分满意,这个年代增加的购买力,都集中在大件上。家具家电都是传统大件,也是一般家庭最舍得花钱的地方。
“怎么样,再不怕电话钱赚不回来了吧。”高重山调侃老爹。
他特意扯了一根电话线,装了一台座机,初装费直接就是五千,吓得高老汉差点憋过气去。不过高重山钱都交了,他反对也没用,只能时不时看向电话机,眼神那个心疼啊,就跟电话机是他亲儿子一样。
就在高重山的新门面开张大吉的同时,李远志和高小东也终于开了张。也不知道是被高重山刺激了,还是被逼入梁山没了退路,竟然真的激出发他们的潜力。
任何事从零到一都是最难的,销售也一样,第一单的意义激励了俩个人,一鼓作气,连续告捷。
等回去知道程进九放弃了竹家具生意,俩人恨不得放声大笑,这下好了,市场全是他们的。
压根不知道,这根本就是高重山特意针对他们的釜底抽薪之计。
甚至于,县城做竹家具的人也找到他们,要求合作,这一下,俩人膨胀了。越想越觉得,五五开,是不是太亏了。
“咱们怎么跟村长说?”李远志也心动了,但怎么面对村长呢。
“竹家具又不是村里的企业,干嘛需要他同意。咱们就说外头的竹家具多了,价格抬不起来,先把价格削一截,然后还是五五开,不是一样吗?”亏他一个小学毕业,两位数加减都会算错的人,在金钱面前,连这样厉害的数学知识都能无师自通。
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“放心吧,我给他们一个公平的环境,省得说我偏心。时间一长,他们自己就知道自己适合干什么了。”销售和干活,各有各的技巧,有的人能兼得所长,但大多数人能干好其中一样,已经算是难得。
“客户都给程进九,我不管了,提成我也不要。”第一个认输的是李远山。
他之前在外头干活,认识了不少工友,时不时还一块出去喝个小酒。所以板材的事,他是第一时间奔走相告,也确实吸引来了很多人,成为客户的更是不少。
可没想到,销售并不是他想像中的,收钱买货就完事。客户会提出各种闻所未闻的要求,各种他根本解答不上来的问题。
而最让他无法适应的是,原本一块喝酒,勾肩搭背称兄道弟,拍着胸膛说自己多么大方,多么大气,最讨厌小气人的朋友。
变成客户之后,直接如同换了一个人,斤斤计较都不提了,各种占便宜没够,还仗着朋友身份,要一些李远山根本给不出的优惠和条件。
他一次去问高重山,两次去问高重山,最后一次,终于直接放弃。
“我以后再也不管这些事了,让程进九治他们去,我就干我的活。我算是知道师傅为什么定个工量,还给我们计件工资。分明就是算准了,我们有些人就不是这个料。”李远山跟小喜和庆贺吐槽完,呸呸两口唾沫,干活去了。
小喜和庆贺面面相觑,忽然一起点头,然后冲了出去,“远山哥,带我们一个。”
“给什么程进九,交给三叔就行了。”高重山吐槽,谁也没料到,三叔竟然一把销售好手,尤其是针对这些木工手艺人。就是接待客户,也很对路。
赶在五一,新房子终于落成,完美收工。全楼的装修也同步完成,特别是一楼的门面,大门全部推开,宽敞的从外头可以一眼看到屋内的全景。
到处闪着不灵不灵的光芒,崭新的瓷砖映着屋顶明亮的灯光,反射出的光线再打到家具上。被完美的灯光笼罩住的新款家具,仿若第一次揭开面纱的美人儿,让人忍不住生出亲近之心,恨不能一亲芳泽。
程进九都看傻了,“一样的家具,怎么你摆出来,就跟美国电影里的一样。”摆在他那儿,就如同明珠蒙尘,直接降低好几个档次。
不等他嘀咕呢,不断有人过来,高重山找来的舞龙舞狮队也开始敲起锣打起鼓,热闹不断。而被派出去发传单的几个年轻人,也陆续回来。
“开始了呀。”大娃子兴奋的拍着手,在三叔身边跳来跳去。三叔让他自己玩,他得进去招待顾客。
小喜过来告诉高重山,“我们仨在广场发了一圈,好多人听说有舞龙舞狮,都带着孩子来了。”
“干的好,咱们一天分四场,上下午各表演两场。到下午,你们再去发一圈传单,就差不多了。”
然后看了看小喜,“发传单还行吧。”
小喜腼腆的一笑,“高哥就别笑话我了,我早不是那样的了。就连庆贺,今天都开了口呢。远山哥还跟人聊上了,聊的还挺好。”
高重山乐了,“哟,大有进步啊。”
慢慢融入城里的环境,多接触外头的人。时间一长,自然就会慢慢改变。高重山轮流带着他们出去给客户安装,从一开始头都不敢抬,到慢慢抬头挺胸变得自信。
现如今,早已不是看到生人,脸红的话都说不出来的乡下少年。
不时有人进来观看家具,在朋友家看过的厨柜原来出自这里,带着镜子的浴室柜方便美观,鞋柜书架设计精巧,家具美观大方充满现代感。
“这摆一套在家里,跟电影里的大老板也不差什么了。”有人惊叹。
“有什么用,是复合板材,不是实木,再好看也没用。”有人嗤之以鼻。
“有什么关系,好看就行了,再说还不是一样的用。”也有人根本不在乎。
“比实木便宜一点,下了订单半个月就能用上,什么都不用管,还包安装。”附带的服务,让很多年轻人心动不已。他们都是双职工,住的也是家属楼,自己平时都吃食堂。让他们和老一辈一样请木工,光想想过程就觉得麻烦。
人家这里安装费搬运费都包括在家具里了,不买的人,不会想这么细,只是感觉到比实木便宜而已。
但真正要买的人,一定会算一笔细帐,然后就发现,不仅便宜,还省事。
最关键的,就在于省事俩字。懒惰是人类的天性,也是所有年轻人的标配。一代又一代的年轻人,支撑起了一代又一代新兴的产业,而这些产业,统统都和省事俩字,分不开关系。
“今天下定钱,总价一千以上送一个浴室柜。好划算,单买都得二三百。”
“你家卫生间那么小,怎么装?”
“人家不是写了吗?还能装阳台。”
不停的有人琢磨着,盘算着,此时大喇叭一响,“开业三天优惠,仅限三天,要决定的赶紧带父母带老婆带老公过来参谋决定。”
就三天,这便宜不占白不占啊。
瞬间下单的人,涌了进来。还有一些自己做不了主的,也赶紧回家拉人参谋。
“怎么样?”三天下来,高老汉问儿子。
“十万块的家具,光定金就收了一万,看到家具卖得好,板材出货量也快了很多。”高重山十分满意,这个年代增加的购买力,都集中在大件上。家具家电都是传统大件,也是一般家庭最舍得花钱的地方。
“怎么样,再不怕电话钱赚不回来了吧。”高重山调侃老爹。
他特意扯了一根电话线,装了一台座机,初装费直接就是五千,吓得高老汉差点憋过气去。不过高重山钱都交了,他反对也没用,只能时不时看向电话机,眼神那个心疼啊,就跟电话机是他亲儿子一样。
就在高重山的新门面开张大吉的同时,李远志和高小东也终于开了张。也不知道是被高重山刺激了,还是被逼入梁山没了退路,竟然真的激出发他们的潜力。
任何事从零到一都是最难的,销售也一样,第一单的意义激励了俩个人,一鼓作气,连续告捷。
等回去知道程进九放弃了竹家具生意,俩人恨不得放声大笑,这下好了,市场全是他们的。
压根不知道,这根本就是高重山特意针对他们的釜底抽薪之计。
甚至于,县城做竹家具的人也找到他们,要求合作,这一下,俩人膨胀了。越想越觉得,五五开,是不是太亏了。
“咱们怎么跟村长说?”李远志也心动了,但怎么面对村长呢。
“竹家具又不是村里的企业,干嘛需要他同意。咱们就说外头的竹家具多了,价格抬不起来,先把价格削一截,然后还是五五开,不是一样吗?”亏他一个小学毕业,两位数加减都会算错的人,在金钱面前,连这样厉害的数学知识都能无师自通。
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