第一零八四章 过的不错
因为昨晚回来的晚,第二日除了要例行上班的萧敬生,大家都起的很晚,起来洗漱后都十点了,安慧跟母亲和四叔他们全都下来了。
安夏正在吃糯米粉,这是昨安慧带回来的,屋子里满是香喷喷的黄豆花生味,众人来了一人喝一碗,就当是早餐了,每个人抱着一个碗,坐在桌子上,听安慧说她这两年的经历。
原来安慧去广州发展,最开始就是进工厂,干过很多事情,经过电子配件的工厂,在流水线上做工人,也经过酒楼当餐厅服务员,还去雪糕厂干过销售。
而她的人生转机,居然是从雪糕厂开始,她最初在雪糕厂做销售,给各个小卖部批发摊位铺货。
广州因为天气热,到处都是卖冷饮和凉茶的地方,就连卖服装的门面,都有个小冰柜放在外面带着卖雪糕冷饮什么的。
所以广州几个服装批发市场的点,居然是冷饮大户,别看人家卖服装,因为天天人来人往,全国各地的人都往这里批发服装,各地的倒爷到这里打货,所以人流浪巨大。
广州服装批发分三个点,低档沙河,中档十三行,高档白马商城,这三个地方是消耗大户,也是各家冷饮竞争激烈的地方。
在内地还是计划经济为主的时候,广州那边儿就已经体现出市场经济的竞争性。
安慧做了冷饮销售,平日里就是跟冷饮车跑市场,只要看到有小卖部冷饮柜的,她就会下去问问老板要不要货,他们都有什么货之类。
本来安慧这性格,不适合做销售,她是实在没办法了,做别的活赚不到什么钱,刚到广州那阵子,身体底子在顾家亏空了也没养好,干工厂的活,强撑了半年后身体彻底垮了,然后就不停生病。
经常感冒啊,中耳炎啊,头晕贫血甚至月经不调灯管等,经常请假哪里赚得到钱,而且因为身体不好,干的活太辛苦,自己也快撑不住了。
好在那时候有个不错的女工友,给她介绍了这个雪糕厂招销售的活,也不用干啥,就是跟着货车跑,开拓新市场,每到一家就下去推销自己厂里的雪糕,累了还能在车上眯一会儿。
这相比在工厂一站十几个小时,还不能打瞌睡的工作舒服多了,安慧之前在工厂做插件,最开始那个月,累得胳膊都是肿的,因为要不停的抬胳膊插零件,看似轻松的活,干一天胳膊都抬不起来,最开始一个月,安慧的胳膊几乎一直肿着。
做雪糕销售员,必须开口说话推销,慢慢改变了安慧内向的习惯,做了几个月后,她也会跟老板推销雪糕,熟知每款雪糕的特色,而且她因为个子瘦小,态度又好姿态也低,见谁都喊哥哥姐姐,懂礼貌,所以渐渐就跟许多老板熟悉起来。
工厂为了赚钱,会出一些比较贵的奶油雪糕,五毛八毛一根,吃着是好吃,但是在广州那种非常炎热的地方,奶油雪糕还不如绿豆冰棍解暑。
工厂一般都是用热销品,比如橘子冰棍、绿豆冰棍这些产品搭配一些不好卖的贵产品,比如奶油雪糕、火炬雪糕这些,薄利多销的配着高利润的一起卖。
所以老板要求也是,必须首推高利润的奶油雪糕,卖的多提成就多,而且雪糕是不回收商品,所以老板们进货就要卖掉,卖不完自己承担损失,导致很多贵的雪糕卖不出去,工厂不回收,会流失顾客。
这也是为何工厂总在不停开拓新市场,因为市场有损失。
而安慧跟其他业务员不一样,她是个很实在的人,奶油雪糕那么贵,而且夏天吃也不解暑,所以她每次给老板推荐都是好卖的产品,绿豆冰棍,橘子冰棍,冰袋,七个小矮人等等这些冰棍为主,价格便宜的雪糕。
不过因为如此,她总会挨骂,最后老板甚至用扣钱或者只给基本工资威胁她,可安慧依旧不想做那种坑人的事,哪怕被老板骂的掉眼泪,第二天擦了泪,还是按照自己的方法卖。
就这样卖了近一年雪糕,跟那一片老板都熟了,老板也知道这个小姑娘实在,给他们推销的都是好卖的东西,不好卖的一定不给他们,所以安慧去服装市场,老板们见到她都特别热情,有时候请她喝水吃饭。
安慧也因为天天在服装市场逛,低中高三个档次的服装市场她都清楚到烂熟于心,闭着眼睛都知道第一家档口是哪个老板娘,喜好是什么,喜欢吃什么,处着处着就把生意关系都处成了朋友关系。
而在推销过程中,安慧因为接触服装多,也经常听服装老板娘们说服装生意的事情,甚至因为跑低中高三个市场,她比一般老板娘知道的还多,日日看服装,也有一定鉴赏力。
所以有一日,当一个客户在白马商城看货犹豫不决的时候,安慧说了几句自己的看法,引起那位老板的注意,那个老板没想到,一个推销冷饮的小妹,居然懂服装搭配。
老板又问了几句关于服装搭配,没想到安慧全都说的很不错,而且还结合肤色气质给这个老板做了几套服装搭配,这让那个老板非常惊奇,进一步与安慧交流中,发现她居然对低中高服装市场定位都有自己的独到见解,老板当时就心动了,给了安慧一张名片。
问清楚安慧现在的工资后,告诉安慧她有一个机会,可以拿到现在工资三倍甚至五倍十倍收入,问她想不想试一试。
工资那么高,安慧也心动,得知眼前的人是服装老板后,她请了一天假去应聘,跟老板交流了一上午,老板发现安慧有一个厉害的优势,那就是她是个感情细腻敏感的人,所以她很能看出每个人的需求,对市场也敏感。
最后安慧从雪糕厂跳槽,去了服装公司,这个公司有自己的品牌和设计以及市场推广,而且还有自己的服装生产线,在当地是个很大的服装老板。
安慧进入设计部,虽然不懂设计,但是因为会搭配,做了几套热卖的服装,工资收入也比以前多了三倍之多。
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安夏正在吃糯米粉,这是昨安慧带回来的,屋子里满是香喷喷的黄豆花生味,众人来了一人喝一碗,就当是早餐了,每个人抱着一个碗,坐在桌子上,听安慧说她这两年的经历。
原来安慧去广州发展,最开始就是进工厂,干过很多事情,经过电子配件的工厂,在流水线上做工人,也经过酒楼当餐厅服务员,还去雪糕厂干过销售。
而她的人生转机,居然是从雪糕厂开始,她最初在雪糕厂做销售,给各个小卖部批发摊位铺货。
广州因为天气热,到处都是卖冷饮和凉茶的地方,就连卖服装的门面,都有个小冰柜放在外面带着卖雪糕冷饮什么的。
所以广州几个服装批发市场的点,居然是冷饮大户,别看人家卖服装,因为天天人来人往,全国各地的人都往这里批发服装,各地的倒爷到这里打货,所以人流浪巨大。
广州服装批发分三个点,低档沙河,中档十三行,高档白马商城,这三个地方是消耗大户,也是各家冷饮竞争激烈的地方。
在内地还是计划经济为主的时候,广州那边儿就已经体现出市场经济的竞争性。
安慧做了冷饮销售,平日里就是跟冷饮车跑市场,只要看到有小卖部冷饮柜的,她就会下去问问老板要不要货,他们都有什么货之类。
本来安慧这性格,不适合做销售,她是实在没办法了,做别的活赚不到什么钱,刚到广州那阵子,身体底子在顾家亏空了也没养好,干工厂的活,强撑了半年后身体彻底垮了,然后就不停生病。
经常感冒啊,中耳炎啊,头晕贫血甚至月经不调灯管等,经常请假哪里赚得到钱,而且因为身体不好,干的活太辛苦,自己也快撑不住了。
好在那时候有个不错的女工友,给她介绍了这个雪糕厂招销售的活,也不用干啥,就是跟着货车跑,开拓新市场,每到一家就下去推销自己厂里的雪糕,累了还能在车上眯一会儿。
这相比在工厂一站十几个小时,还不能打瞌睡的工作舒服多了,安慧之前在工厂做插件,最开始那个月,累得胳膊都是肿的,因为要不停的抬胳膊插零件,看似轻松的活,干一天胳膊都抬不起来,最开始一个月,安慧的胳膊几乎一直肿着。
做雪糕销售员,必须开口说话推销,慢慢改变了安慧内向的习惯,做了几个月后,她也会跟老板推销雪糕,熟知每款雪糕的特色,而且她因为个子瘦小,态度又好姿态也低,见谁都喊哥哥姐姐,懂礼貌,所以渐渐就跟许多老板熟悉起来。
工厂为了赚钱,会出一些比较贵的奶油雪糕,五毛八毛一根,吃着是好吃,但是在广州那种非常炎热的地方,奶油雪糕还不如绿豆冰棍解暑。
工厂一般都是用热销品,比如橘子冰棍、绿豆冰棍这些产品搭配一些不好卖的贵产品,比如奶油雪糕、火炬雪糕这些,薄利多销的配着高利润的一起卖。
所以老板要求也是,必须首推高利润的奶油雪糕,卖的多提成就多,而且雪糕是不回收商品,所以老板们进货就要卖掉,卖不完自己承担损失,导致很多贵的雪糕卖不出去,工厂不回收,会流失顾客。
这也是为何工厂总在不停开拓新市场,因为市场有损失。
而安慧跟其他业务员不一样,她是个很实在的人,奶油雪糕那么贵,而且夏天吃也不解暑,所以她每次给老板推荐都是好卖的产品,绿豆冰棍,橘子冰棍,冰袋,七个小矮人等等这些冰棍为主,价格便宜的雪糕。
不过因为如此,她总会挨骂,最后老板甚至用扣钱或者只给基本工资威胁她,可安慧依旧不想做那种坑人的事,哪怕被老板骂的掉眼泪,第二天擦了泪,还是按照自己的方法卖。
就这样卖了近一年雪糕,跟那一片老板都熟了,老板也知道这个小姑娘实在,给他们推销的都是好卖的东西,不好卖的一定不给他们,所以安慧去服装市场,老板们见到她都特别热情,有时候请她喝水吃饭。
安慧也因为天天在服装市场逛,低中高三个档次的服装市场她都清楚到烂熟于心,闭着眼睛都知道第一家档口是哪个老板娘,喜好是什么,喜欢吃什么,处着处着就把生意关系都处成了朋友关系。
而在推销过程中,安慧因为接触服装多,也经常听服装老板娘们说服装生意的事情,甚至因为跑低中高三个市场,她比一般老板娘知道的还多,日日看服装,也有一定鉴赏力。
所以有一日,当一个客户在白马商城看货犹豫不决的时候,安慧说了几句自己的看法,引起那位老板的注意,那个老板没想到,一个推销冷饮的小妹,居然懂服装搭配。
老板又问了几句关于服装搭配,没想到安慧全都说的很不错,而且还结合肤色气质给这个老板做了几套服装搭配,这让那个老板非常惊奇,进一步与安慧交流中,发现她居然对低中高服装市场定位都有自己的独到见解,老板当时就心动了,给了安慧一张名片。
问清楚安慧现在的工资后,告诉安慧她有一个机会,可以拿到现在工资三倍甚至五倍十倍收入,问她想不想试一试。
工资那么高,安慧也心动,得知眼前的人是服装老板后,她请了一天假去应聘,跟老板交流了一上午,老板发现安慧有一个厉害的优势,那就是她是个感情细腻敏感的人,所以她很能看出每个人的需求,对市场也敏感。
最后安慧从雪糕厂跳槽,去了服装公司,这个公司有自己的品牌和设计以及市场推广,而且还有自己的服装生产线,在当地是个很大的服装老板。
安慧进入设计部,虽然不懂设计,但是因为会搭配,做了几套热卖的服装,工资收入也比以前多了三倍之多。
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