第十八章 承包商
龙小双和马明建准备妥当,来到百货大楼。
马明建没有拄拐杖,走路有些吃力。偏偏袁世杰的办公室在四楼。而这栋楼没有电梯,只能沿着楼梯往上走。龙小双就搀扶着他,给他借借力。
“小双,你看到没,人要想做点事情,真的不容易。需要客服多少困难。”
“吃得苦中苦,方为人上人嘛。”龙小双说。
“秦始皇有句话,做别人不敢做的,想别人不敢想的。所以他统一了六国。”
这话是不是秦始皇说的,龙小双无从考证,不过事实上,秦始皇也的确是做了别人不敢做的,想了别人不敢想的,否者不会出现天下一统,不会出现万里长城,不会出现兵马俑。
“这些地方,以后都是可以开发的。”马明建指着楼梯说:“这些护栏,墙面,都可以卖给商家做广告位,我们一但和袁世杰达成合作,以后这些大大小小的制作,就都是我们的了。”
“那后期的维修了、更换了等服务,你也得跟上啊。”
“那是必须的。要不我说,希望你能去参加培训。回头好给我培训员工。”
“看来我这个假期,还真是有事做了。”龙小双笑道。
“那假期结束,马哥如果需要你,你还能过来吗?”
“得看具体时间。再说了,我们学校好像也要下岗分流,会有一批闲散师资,分到秦钢去。”
“那你会不会被分流啊?”
“谁知道?走哪儿说哪儿。倒是我哥,说好几次了,要去给我们校长送礼,替我打点。”
“青阳想事情很周到。他也会办事儿,你不用担心。”
“我才不担心呢。一个小学教师,没什么前途可言。每天都在浪费时间。”
“那你打算怎么应对?”
“学校不动我,我就继续任教。然后在这边租个柜台,雇个小营业员,尝试一下服装生意。”
“想法挺好。”马明建说:“但是不要忘了帮马哥忙哈。”
“我会记得。你说了三遍了。”龙小双笑道。
“袁总,有客人要见您。”
来到四楼前台,服务员给两人去总经理室打报告。
里面有个温和的男人声音说:“请客人进来。泡茶。”
一进门,马明建给袁世杰递名片的功夫,龙小双就愣住了。
“是你?”龙小双说。
大班台后面端坐着一个中年男人,正是百货大楼的承包商袁世杰。他看到龙小双,也不禁笑了,说:“是你?小姑娘。”
马明建说:“你们认识?”
龙小双说:“一面之缘,但是印象深刻。”
袁世杰从抽屉里拿出一个东西,放在大班台上,推给龙小双,笑着说:“你的。”
龙小双哑言失笑:“怎么会在您这里?”
原来是龙小双丢失的那个钱包!而这个袁世杰,就是那天取出千余元大钞,救助古玩老者的那个中年男人。
“那天离开古玩地摊,我的钱包被小贼偷了,我当场逮住了他。结果从他身上搜出五六个钱包。报警后,我看到其中一个里面,有你的照片。就留下了。我觉得还会遇到你,果不其然。”袁世杰笑道:“小姑娘,你很让人敬佩。明知自己就那些钱了,还都给了落难的老人。”
“您怎么断定还会遇到我?”龙小双笑着说:“我们就一面之缘。”她来见袁世杰之前的一些小紧张,一下子都没了。
“你在门口的柱子上,抄写租赁柜台的电话。我就在旁边。所以我觉得,你要么会来,要么会给我打电话。我记得你的声音,很柔和,很纯净。”
龙小双和马明建不禁唏嘘,感叹:果然异于常人!别人不会注意的细节,都在他的眼里!
龙小双无语,低头莞尔。
接下来的企划提案,顺理成章,由预计的谈判,变成了商讨。大家一面就提案发表意见,一面在此基础上,积极拓展思路。热火朝天地讨论,持续了两个小时!
最后的结果是:金马广告全盘承接本次广告装潢,部分提案细节,由金马广告再做详细处理。
广告预算经过审计核对,再最后定夺,允许浮动。提案细节完善之后,双方签订合同,约定工期、及付款方式。
“本来,我是想把这栋楼的广告装潢工程,交给南方的‘变幻空间’来做。说实话他们的设计水平,比我们这边要高。但是他们的物料和人力,也高得多。今天见到龙小双姑娘,以她的人品,我觉得选择你们,是正确的。”
袁世杰继续说:“一来我相信你们的物料使用,不会以次充好;二来后期有些维修等服务,你们在跟前,也好及时衔接。再者,金马广告可能是秦城第一家广告公司,这足以说明,你们有这个意识和能力,来承接项目。所以我期待看到你们,和我共同发展。”
谈到这里,基本尘埃落定。袁世杰最后给了一句:费用分三期结算。合同签订,即付30%的一期费用,金马广告,尽管放心大胆地去执行。
此言一出,马明建差点就跪下了。眼角几乎就渗出泪来。隔着大班台,他两手握住袁世杰的右手,接连说了四个“谢谢。”
“公司刚开始起步,设备投入,场地租赁,人员开支都是钱。你的难处我能想象。本来合同预付款也是合理存在的,所以你不要客气。咱们把工程做好,就是最大的心愿。”袁世杰说。
“那我们回头,立刻根据您提的几点要求,进行整改和完善。”马明建说。
“好的。设计细节上,让小龙姑娘再多些思路。”
“我们有专业的设计师,这点您请放心。效果图出来,您过目后再定稿。”龙小双说。
“效果图不是你设计的吗?”袁世杰说。
“提案是我做的。”龙小双说。
“原来提案是你做的!那真叫我刮目相看了!相当专业!我还以为是马经理,在外面请的企划团队做的呢。”
龙小双笑了笑,甜甜地致谢。
“小双什么毕业?广告专业吗?”袁世杰说。
“说来您见笑。我学的汉语言,考的教师证,是个小学语文老师。”龙小双说。
“那怎么会有如此专业的企划书写作角度?知道在那个方面突出重点,可以一下抓住投资者的心理。”
“我在大学时,课外选修了企业管理,里面涉及了广告学这一学科。”
“原来如此!马经理还真是掘着宝了。”
马明建就低头“嘿嘿”的笑,说:“运气好,运气好!”
袁世杰送两人出门,临了,忽想起来一事,问龙小双:“我记得上次,你抄了招租的联系电话,你也有这方面的考虑?”
“我想合适的情况下,也租几组柜台,从常熟拿些服装,自己尝试一下。”龙小双说。
“你有时间来做?不还得教书吗?”
龙小双笑道:“不图赚多少钱,只为找找门路。我打算雇佣个销售人员,哪怕赚了钱,都交了租金、开了工资,我也乐意,我就想提前把握住市场。”
“小小年纪,到还真有想法,未来的企业家!”袁世杰感慨,说:“待会儿下楼去,你看看喜欢的位置,我给你留一留。”
“那可使不得,我这里八撇还没一撇呢,商场寸土寸金,我可不能给您耽误。”
“这没问题。你先看好,我给你留着,用不到,你再给我。”
这会儿轮到龙小双像刚刚的马明建那样,感动得无与伦比了。
“您真这样想,那我改天让我哥哥来帮我选一下。定金我们付给您。”
袁世杰“哈哈”大笑,对马明建说:“看到了吗,马经理,后生可畏!生意未做,信誉先行!这丫头,有造化!”
一句话说得龙小双满脸绯红,袁世杰给她的评价太高了,她有点消受不起。她觉得她只是说了该说的,做了该做的。没有任何复杂的心思,更没有虚词假意的修饰。
“现在关于一楼招租这个事情,您这边进行的怎么样了?”马明建问。
“不是很理想。”袁世杰说:“百货大楼的内部职工,有意向的不多,大家旱涝保收的清闲惯了,一谈创业,都有所畏惧。看来还是得需要社会人士,来拓展这一块。”
“袁总的对外招商,不如做几辆公交车体广告,这样各个乡镇都能宣传过来,可以多方位吸引资源。”龙小双说。
袁世杰略一沉吟,说:“我也觉得张贴广告效果局限。公交车在这一方面还是有优势的。你们先出个车身效果图,列几条公交路线,我选择一下看看。”
“好!回头我即刻安排!”马明建说。
三人来到一楼。袁世杰对龙小双说:“哪天你看好了位置,到楼上找我。用的时候,给你按每平方米的成本价计算。”
龙小双说“好!”躬身致谢。
这时候,一个中年美妇走了过来。笑意盈盈,说:“世杰,有客人!”
一眼之下,龙小双惊叹:这么美的妇人!
中年美妇恍如宋庆龄:端庄美丽,慈祥大方。
“这是我太太,薛如玉。”袁世杰彼此介绍,“如玉,这是金马广告的朋友。”
“好可爱的小姑娘。”薛如玉笑着说。
“就是上次我给你说过,那个帮助古玩老人的姑娘,龙小双。”
“姑娘人标致,做事也标致!”薛如玉说:“你袁叔回家就给我夸,说见到一个出类拔萃的女孩儿,果然是呢!”
龙小双绯红了脸颊,微一弯腰,称呼了一声:“阿姨好!”
------题外话------
收藏!收藏!求收藏!
请收藏本站:https://www.bi66.cc。笔趣阁手机版:https://m.bi66.cc
马明建没有拄拐杖,走路有些吃力。偏偏袁世杰的办公室在四楼。而这栋楼没有电梯,只能沿着楼梯往上走。龙小双就搀扶着他,给他借借力。
“小双,你看到没,人要想做点事情,真的不容易。需要客服多少困难。”
“吃得苦中苦,方为人上人嘛。”龙小双说。
“秦始皇有句话,做别人不敢做的,想别人不敢想的。所以他统一了六国。”
这话是不是秦始皇说的,龙小双无从考证,不过事实上,秦始皇也的确是做了别人不敢做的,想了别人不敢想的,否者不会出现天下一统,不会出现万里长城,不会出现兵马俑。
“这些地方,以后都是可以开发的。”马明建指着楼梯说:“这些护栏,墙面,都可以卖给商家做广告位,我们一但和袁世杰达成合作,以后这些大大小小的制作,就都是我们的了。”
“那后期的维修了、更换了等服务,你也得跟上啊。”
“那是必须的。要不我说,希望你能去参加培训。回头好给我培训员工。”
“看来我这个假期,还真是有事做了。”龙小双笑道。
“那假期结束,马哥如果需要你,你还能过来吗?”
“得看具体时间。再说了,我们学校好像也要下岗分流,会有一批闲散师资,分到秦钢去。”
“那你会不会被分流啊?”
“谁知道?走哪儿说哪儿。倒是我哥,说好几次了,要去给我们校长送礼,替我打点。”
“青阳想事情很周到。他也会办事儿,你不用担心。”
“我才不担心呢。一个小学教师,没什么前途可言。每天都在浪费时间。”
“那你打算怎么应对?”
“学校不动我,我就继续任教。然后在这边租个柜台,雇个小营业员,尝试一下服装生意。”
“想法挺好。”马明建说:“但是不要忘了帮马哥忙哈。”
“我会记得。你说了三遍了。”龙小双笑道。
“袁总,有客人要见您。”
来到四楼前台,服务员给两人去总经理室打报告。
里面有个温和的男人声音说:“请客人进来。泡茶。”
一进门,马明建给袁世杰递名片的功夫,龙小双就愣住了。
“是你?”龙小双说。
大班台后面端坐着一个中年男人,正是百货大楼的承包商袁世杰。他看到龙小双,也不禁笑了,说:“是你?小姑娘。”
马明建说:“你们认识?”
龙小双说:“一面之缘,但是印象深刻。”
袁世杰从抽屉里拿出一个东西,放在大班台上,推给龙小双,笑着说:“你的。”
龙小双哑言失笑:“怎么会在您这里?”
原来是龙小双丢失的那个钱包!而这个袁世杰,就是那天取出千余元大钞,救助古玩老者的那个中年男人。
“那天离开古玩地摊,我的钱包被小贼偷了,我当场逮住了他。结果从他身上搜出五六个钱包。报警后,我看到其中一个里面,有你的照片。就留下了。我觉得还会遇到你,果不其然。”袁世杰笑道:“小姑娘,你很让人敬佩。明知自己就那些钱了,还都给了落难的老人。”
“您怎么断定还会遇到我?”龙小双笑着说:“我们就一面之缘。”她来见袁世杰之前的一些小紧张,一下子都没了。
“你在门口的柱子上,抄写租赁柜台的电话。我就在旁边。所以我觉得,你要么会来,要么会给我打电话。我记得你的声音,很柔和,很纯净。”
龙小双和马明建不禁唏嘘,感叹:果然异于常人!别人不会注意的细节,都在他的眼里!
龙小双无语,低头莞尔。
接下来的企划提案,顺理成章,由预计的谈判,变成了商讨。大家一面就提案发表意见,一面在此基础上,积极拓展思路。热火朝天地讨论,持续了两个小时!
最后的结果是:金马广告全盘承接本次广告装潢,部分提案细节,由金马广告再做详细处理。
广告预算经过审计核对,再最后定夺,允许浮动。提案细节完善之后,双方签订合同,约定工期、及付款方式。
“本来,我是想把这栋楼的广告装潢工程,交给南方的‘变幻空间’来做。说实话他们的设计水平,比我们这边要高。但是他们的物料和人力,也高得多。今天见到龙小双姑娘,以她的人品,我觉得选择你们,是正确的。”
袁世杰继续说:“一来我相信你们的物料使用,不会以次充好;二来后期有些维修等服务,你们在跟前,也好及时衔接。再者,金马广告可能是秦城第一家广告公司,这足以说明,你们有这个意识和能力,来承接项目。所以我期待看到你们,和我共同发展。”
谈到这里,基本尘埃落定。袁世杰最后给了一句:费用分三期结算。合同签订,即付30%的一期费用,金马广告,尽管放心大胆地去执行。
此言一出,马明建差点就跪下了。眼角几乎就渗出泪来。隔着大班台,他两手握住袁世杰的右手,接连说了四个“谢谢。”
“公司刚开始起步,设备投入,场地租赁,人员开支都是钱。你的难处我能想象。本来合同预付款也是合理存在的,所以你不要客气。咱们把工程做好,就是最大的心愿。”袁世杰说。
“那我们回头,立刻根据您提的几点要求,进行整改和完善。”马明建说。
“好的。设计细节上,让小龙姑娘再多些思路。”
“我们有专业的设计师,这点您请放心。效果图出来,您过目后再定稿。”龙小双说。
“效果图不是你设计的吗?”袁世杰说。
“提案是我做的。”龙小双说。
“原来提案是你做的!那真叫我刮目相看了!相当专业!我还以为是马经理,在外面请的企划团队做的呢。”
龙小双笑了笑,甜甜地致谢。
“小双什么毕业?广告专业吗?”袁世杰说。
“说来您见笑。我学的汉语言,考的教师证,是个小学语文老师。”龙小双说。
“那怎么会有如此专业的企划书写作角度?知道在那个方面突出重点,可以一下抓住投资者的心理。”
“我在大学时,课外选修了企业管理,里面涉及了广告学这一学科。”
“原来如此!马经理还真是掘着宝了。”
马明建就低头“嘿嘿”的笑,说:“运气好,运气好!”
袁世杰送两人出门,临了,忽想起来一事,问龙小双:“我记得上次,你抄了招租的联系电话,你也有这方面的考虑?”
“我想合适的情况下,也租几组柜台,从常熟拿些服装,自己尝试一下。”龙小双说。
“你有时间来做?不还得教书吗?”
龙小双笑道:“不图赚多少钱,只为找找门路。我打算雇佣个销售人员,哪怕赚了钱,都交了租金、开了工资,我也乐意,我就想提前把握住市场。”
“小小年纪,到还真有想法,未来的企业家!”袁世杰感慨,说:“待会儿下楼去,你看看喜欢的位置,我给你留一留。”
“那可使不得,我这里八撇还没一撇呢,商场寸土寸金,我可不能给您耽误。”
“这没问题。你先看好,我给你留着,用不到,你再给我。”
这会儿轮到龙小双像刚刚的马明建那样,感动得无与伦比了。
“您真这样想,那我改天让我哥哥来帮我选一下。定金我们付给您。”
袁世杰“哈哈”大笑,对马明建说:“看到了吗,马经理,后生可畏!生意未做,信誉先行!这丫头,有造化!”
一句话说得龙小双满脸绯红,袁世杰给她的评价太高了,她有点消受不起。她觉得她只是说了该说的,做了该做的。没有任何复杂的心思,更没有虚词假意的修饰。
“现在关于一楼招租这个事情,您这边进行的怎么样了?”马明建问。
“不是很理想。”袁世杰说:“百货大楼的内部职工,有意向的不多,大家旱涝保收的清闲惯了,一谈创业,都有所畏惧。看来还是得需要社会人士,来拓展这一块。”
“袁总的对外招商,不如做几辆公交车体广告,这样各个乡镇都能宣传过来,可以多方位吸引资源。”龙小双说。
袁世杰略一沉吟,说:“我也觉得张贴广告效果局限。公交车在这一方面还是有优势的。你们先出个车身效果图,列几条公交路线,我选择一下看看。”
“好!回头我即刻安排!”马明建说。
三人来到一楼。袁世杰对龙小双说:“哪天你看好了位置,到楼上找我。用的时候,给你按每平方米的成本价计算。”
龙小双说“好!”躬身致谢。
这时候,一个中年美妇走了过来。笑意盈盈,说:“世杰,有客人!”
一眼之下,龙小双惊叹:这么美的妇人!
中年美妇恍如宋庆龄:端庄美丽,慈祥大方。
“这是我太太,薛如玉。”袁世杰彼此介绍,“如玉,这是金马广告的朋友。”
“好可爱的小姑娘。”薛如玉笑着说。
“就是上次我给你说过,那个帮助古玩老人的姑娘,龙小双。”
“姑娘人标致,做事也标致!”薛如玉说:“你袁叔回家就给我夸,说见到一个出类拔萃的女孩儿,果然是呢!”
龙小双绯红了脸颊,微一弯腰,称呼了一声:“阿姨好!”
------题外话------
收藏!收藏!求收藏!
请收藏本站:https://www.bi66.cc。笔趣阁手机版:https://m.bi66.cc