第七百九十七章 农村包围城市
“老张,新年刚过完,今年咱们三兄弟得好好干一场”;
“必须的,这两年虽说离家远了一点,全国到处跑,但成果很好,每个月有小一百万的躺赚收益”;
“是啊,还是老张有眼光,让咱们不要三心二意,一直跟着秦大妈干,利润从不拖欠,还不定时的有活动”。
说话的三人,正是最开始从沽市南下羊城成为秦大妈服务商的张叔向、刘元儒和王曹;
这两年来,他们经历了太多太多;
可谓是走南闯北!
好在,付出是值得的。
他们团队,现在已经成为秦大妈业绩前三的团队,是秦大妈的忠实拥护者。
去年,秦大妈出现过很多次危机,他们也在挣扎要不要多做几个企业的业务,好在,这种想法并没有最终实施下去;
君不见,那些做了好几个品牌的服务商,现在不管是哪个品牌,这些人都没有成为其核心服务商;
不管哪个品牌,都不希望自己的核心服务商三心二意。
去年,他们三人负责的团队,在南方区域一直发展,虽说越往后,空白市场越少,利润也就越少;
但想到明年就要往北方发展,他们三人就干劲十足;
北方的市场,并不比南方市场小;
尤其是在竞争的情况下,秦大妈肯定会给他们更大的利润空间;
空白的市场,更多的利润,加上团队人数增多,这简直就是捡钱呀。
当初,他们三人团队南下羊城,总共才五六十号人,现在,他们团队的人数已经超过300人,还不算上好些兼职的,如果加上的话,一千人都打不住。
“老张,秦大妈有没有说什么时候开始业务啊,我们下面的人都已经饥渴难耐了,想要赚大钱”。
“老王,昨天秦大妈外卖负责人赵总还给我们这几个核心团队发消息了,虽说没有明确的日期,但让我们分别往各自将要负责的区域转移”;
“我觉得很可能是大年十五之后,秦大妈外卖就会大规模的登陆北方市场”;
“你们也能感受到,咱们北方的店铺开业,好多都是在十五之后,南方基本是初八就开始营业了”;
“咱们这次,负责的是秦省地区,主要是以长安、咸阳、榆林、宝鸡等核心城市为主要任务点”。
“老张,这次秦大妈外卖发展,开始划片了?不像以前那种想去哪里发展就去哪里发展?”
刘元儒听出了其中的味道。
“对,昨天赵总说,秦大妈外卖北方发展,将会采取划区域开展业务,每一个核心服务商负责一个区域,当这个核心区域开发的差不多了,将会再分配其他区域,也就是那种攻城略地的打法,一个城市开发完了,再去开发另一个城市”。
“那这样好,咱们的利益可以最大化,相当于秦省就只能我们一家,远比之前到处碰运气开发商户效率强太多”;
是的,他们之前作为秦大妈的服务商,发展南方市场;
由于秦大妈外卖都集中在南方市场,这就导致好多服务商把好做的区域做完后,就转战其他地方,但这个地方并没有挖掘到位;
后面来的人,开发十个商户,就有三四个已经被开发了,费时费力还没有效率。
“对,这样做有利于咱们整体的布局规划,赵总也说了,秦大妈有一个要求,那就是必须要在一到两个月内,占领秦省大部分市场”;
“当然了,压力肯定有,但秦大妈给的政策奖励也非常优厚”。
看完张叔向递过来的政策,刘元儒和王曹二人面露喜色;
做地推的,谁能没有压力呢?
只要利润给足,那就没有任何压力;
人不够,那就去找人。
“老张,我觉得秦大妈这次真的要来大的了,这个政策,比之前给服务商的政策利润高了20%都不止啊”;
“干了,我们再继续招人,长安不是有很多高校吗?我们和高校的创业协会合作,给他们培训好后,估计能迅速拉起来好多人的地推大军”;
“高校学生,成本低,尤其是这种有提成的,咱们给他们日结,到时候地推人数根本不缺”。
……
类似张叔向他们这种讨论的服务商很多,有秦大妈核心服务商,也有千度外卖、饿了吧、魅团外卖等服务商;
对于后者来说,他们已经把北方市场开发的差不多,除非魅团他们往南方发展,不然这些服务商基本没啥活干;
现在,秦大妈外卖北上,他们有现成的商户基础,相当于对他们来说,把商户重复利用;
这一点上,他们用过很多次了;
先是魅团外卖,之后是千度外卖,现在是秦大妈外卖,相当于一个商户可以赚三次钱,不可谓不多。
“干总,秦大妈外卖北上已经定下来了,大年十六一过,将会往北方发展,咱们之前的服务商以及千度外卖的服务商,估计都会成为秦大妈外卖对付咱们的排头兵”;
这个年,王星一点都不踏实;
那种明知秦大妈要北上发展,而他们又没有有效的狙击措施,这种无助的感觉,真的非常不好。
“王总,这种情况不可避免,服务商本就与咱们只是合作关系,尤其是咱们和千度外卖竞争的时候,把北方市场基本都挖的很深”;
“对于服务商来说,继续做咱们的服务商,已经没有几个商户可开发”;
“现在,秦大妈外卖一来,他们要商户有商户,秦大妈外卖估计也会给政策,这些商户铁定都会被服务商们开发”;
“对于咱们北方市场来说,一个商户相当于有3个外卖平台,咱们魅团外卖,千度外卖,还有秦大妈外卖”;
“这些商户,以后想要用哪个外卖平台,这取决我们三家谁能帮他们获得更多的订单,也就是说,只要我们服务好商户和用户,其实根本不怕秦大妈外卖”;
“但有一个问题,秦大妈的业态比较充分和全面,客户使用率很高,如果秦大妈整个集团的所有业务都进行统一活动规划,咱们就很难办”;
“秦大妈外卖和团购、秦大妈店铺、秦大妈共享充电宝、秦大妈共享单车、秦悦、秦跑等等,就算给秦大妈外卖大力补贴,只要从其他业务能稍微赚一点钱也不算很亏”;
“但咱们不一样,魅团外卖需要补贴,线上卖菜同样需要补贴,秦大妈很可能一个订单补贴一元钱,我们就得补贴-2元”。
干家伟现在也是头疼,秦大妈就如同狼来了一样;
论体量,秦大妈集团比他们魅团大;
论资金,秦大妈刚融资了200亿资金;
论影响力,秦大妈是踩着舆论上位的企业;
论领导的权利,秦大妈创始人占有公司一大半股份,绝对是说一不二;
在这种情况下,怎么打?
几乎是无解的!
别看他们现在三家联合,其实大家都知道,还是各扫门前雪,很难对秦大妈外卖进行有效的狙击。
“王总,现在秦大妈共享单车在秦省、晋省、河南、湖北这几个地方的投放数量明显增加,比之前多了一倍还多,秦大妈共享充电宝的数量更是增加了好多倍,同时,秦悦、秦跑等线上产品在这几个地方都准备开始做活动”;
“我感觉,秦大妈集团这次往北方发展的策略很可能是稳打稳扎的攻城拔寨,而非之前在南方那样遍地开花”。
干家伟越说越感觉到心凉;
如果秦大妈外卖整个北方市场遍地开花,那他们还有一战之力,摊子铺得太大,总有薄弱环节;
但现在,秦大妈并没有全部铺开,反倒是稳打稳扎;
尤其是现在选择的这几个城市,都是他们控制比较薄弱的区域;
并没有与饿了吧产生冲突,只是在他们魅团外卖和千度外卖控制薄弱区域进行扫荡;
如果说竞争吧,刚开始就投入大量人力物力,根本不划算,尤其是这些区域他们本身的控制力就弱;
不竞争吧,秦大妈外卖开发完这些区域后,继续往北方发展,他们生存的土壤就会越来越小,最后被农村包围城市。
这是一道选择题!
不,这是一个无解的题。
千度外卖的李总与巩真兵也正在开会,议题与王星一样;
现在,他们的唯一竞争对手就是秦大妈外卖,只有把秦大妈外卖打退了,他们才有可能继续发展,不然就只能胎死腹中,之前烧的资金,搞不好都回不了本。
“巩总,既然你都分析到秦大妈外卖接下来的打算,那你准备采取什么措施”?
巩真兵也是一阵头大,能有什么措施?
秦大妈已经出牌了,他们跟还是不跟?
跟有跟的难,不跟有不跟的苦。
“李总,我有一个不成熟的想法,您看合不合适”?
“秦大妈在咱们控制薄弱的地方进行发展,我们也可以联合魅团外卖以及饿了吧,在秦大妈南方区域控制比较薄弱的地方,也进行同样的操作”;
“这样做的好处就是我们用户量会急剧增加,这是其一”;
“其二,我们以及饿了吧的服务商一旦南下,相当于减少了秦大妈外卖的服务商队伍”;
“其三,我们之前融资的时候,对外宣称要往南方发展,这次刚好也能让投资方满意”。
李总听完后,看了看巩真兵;
这个策略,最大的作用其实是声东击西,把竞争的场地放到秦大妈目前控制的区域,放缓秦大妈的发展进度;
但实际上,并没有太大作用;
如果秦大妈不理会,或者不回应他们的这种扩张,他们的确可以顺势把当地开发下来;
但想要继续维护,太难了;
因为他们就没有做好往南方发展的准备啊。
“行吧,你联系下魅团外卖、饿了吧他们,看看这个计划能不能行”?
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“必须的,这两年虽说离家远了一点,全国到处跑,但成果很好,每个月有小一百万的躺赚收益”;
“是啊,还是老张有眼光,让咱们不要三心二意,一直跟着秦大妈干,利润从不拖欠,还不定时的有活动”。
说话的三人,正是最开始从沽市南下羊城成为秦大妈服务商的张叔向、刘元儒和王曹;
这两年来,他们经历了太多太多;
可谓是走南闯北!
好在,付出是值得的。
他们团队,现在已经成为秦大妈业绩前三的团队,是秦大妈的忠实拥护者。
去年,秦大妈出现过很多次危机,他们也在挣扎要不要多做几个企业的业务,好在,这种想法并没有最终实施下去;
君不见,那些做了好几个品牌的服务商,现在不管是哪个品牌,这些人都没有成为其核心服务商;
不管哪个品牌,都不希望自己的核心服务商三心二意。
去年,他们三人负责的团队,在南方区域一直发展,虽说越往后,空白市场越少,利润也就越少;
但想到明年就要往北方发展,他们三人就干劲十足;
北方的市场,并不比南方市场小;
尤其是在竞争的情况下,秦大妈肯定会给他们更大的利润空间;
空白的市场,更多的利润,加上团队人数增多,这简直就是捡钱呀。
当初,他们三人团队南下羊城,总共才五六十号人,现在,他们团队的人数已经超过300人,还不算上好些兼职的,如果加上的话,一千人都打不住。
“老张,秦大妈有没有说什么时候开始业务啊,我们下面的人都已经饥渴难耐了,想要赚大钱”。
“老王,昨天秦大妈外卖负责人赵总还给我们这几个核心团队发消息了,虽说没有明确的日期,但让我们分别往各自将要负责的区域转移”;
“我觉得很可能是大年十五之后,秦大妈外卖就会大规模的登陆北方市场”;
“你们也能感受到,咱们北方的店铺开业,好多都是在十五之后,南方基本是初八就开始营业了”;
“咱们这次,负责的是秦省地区,主要是以长安、咸阳、榆林、宝鸡等核心城市为主要任务点”。
“老张,这次秦大妈外卖发展,开始划片了?不像以前那种想去哪里发展就去哪里发展?”
刘元儒听出了其中的味道。
“对,昨天赵总说,秦大妈外卖北方发展,将会采取划区域开展业务,每一个核心服务商负责一个区域,当这个核心区域开发的差不多了,将会再分配其他区域,也就是那种攻城略地的打法,一个城市开发完了,再去开发另一个城市”。
“那这样好,咱们的利益可以最大化,相当于秦省就只能我们一家,远比之前到处碰运气开发商户效率强太多”;
是的,他们之前作为秦大妈的服务商,发展南方市场;
由于秦大妈外卖都集中在南方市场,这就导致好多服务商把好做的区域做完后,就转战其他地方,但这个地方并没有挖掘到位;
后面来的人,开发十个商户,就有三四个已经被开发了,费时费力还没有效率。
“对,这样做有利于咱们整体的布局规划,赵总也说了,秦大妈有一个要求,那就是必须要在一到两个月内,占领秦省大部分市场”;
“当然了,压力肯定有,但秦大妈给的政策奖励也非常优厚”。
看完张叔向递过来的政策,刘元儒和王曹二人面露喜色;
做地推的,谁能没有压力呢?
只要利润给足,那就没有任何压力;
人不够,那就去找人。
“老张,我觉得秦大妈这次真的要来大的了,这个政策,比之前给服务商的政策利润高了20%都不止啊”;
“干了,我们再继续招人,长安不是有很多高校吗?我们和高校的创业协会合作,给他们培训好后,估计能迅速拉起来好多人的地推大军”;
“高校学生,成本低,尤其是这种有提成的,咱们给他们日结,到时候地推人数根本不缺”。
……
类似张叔向他们这种讨论的服务商很多,有秦大妈核心服务商,也有千度外卖、饿了吧、魅团外卖等服务商;
对于后者来说,他们已经把北方市场开发的差不多,除非魅团他们往南方发展,不然这些服务商基本没啥活干;
现在,秦大妈外卖北上,他们有现成的商户基础,相当于对他们来说,把商户重复利用;
这一点上,他们用过很多次了;
先是魅团外卖,之后是千度外卖,现在是秦大妈外卖,相当于一个商户可以赚三次钱,不可谓不多。
“干总,秦大妈外卖北上已经定下来了,大年十六一过,将会往北方发展,咱们之前的服务商以及千度外卖的服务商,估计都会成为秦大妈外卖对付咱们的排头兵”;
这个年,王星一点都不踏实;
那种明知秦大妈要北上发展,而他们又没有有效的狙击措施,这种无助的感觉,真的非常不好。
“王总,这种情况不可避免,服务商本就与咱们只是合作关系,尤其是咱们和千度外卖竞争的时候,把北方市场基本都挖的很深”;
“对于服务商来说,继续做咱们的服务商,已经没有几个商户可开发”;
“现在,秦大妈外卖一来,他们要商户有商户,秦大妈外卖估计也会给政策,这些商户铁定都会被服务商们开发”;
“对于咱们北方市场来说,一个商户相当于有3个外卖平台,咱们魅团外卖,千度外卖,还有秦大妈外卖”;
“这些商户,以后想要用哪个外卖平台,这取决我们三家谁能帮他们获得更多的订单,也就是说,只要我们服务好商户和用户,其实根本不怕秦大妈外卖”;
“但有一个问题,秦大妈的业态比较充分和全面,客户使用率很高,如果秦大妈整个集团的所有业务都进行统一活动规划,咱们就很难办”;
“秦大妈外卖和团购、秦大妈店铺、秦大妈共享充电宝、秦大妈共享单车、秦悦、秦跑等等,就算给秦大妈外卖大力补贴,只要从其他业务能稍微赚一点钱也不算很亏”;
“但咱们不一样,魅团外卖需要补贴,线上卖菜同样需要补贴,秦大妈很可能一个订单补贴一元钱,我们就得补贴-2元”。
干家伟现在也是头疼,秦大妈就如同狼来了一样;
论体量,秦大妈集团比他们魅团大;
论资金,秦大妈刚融资了200亿资金;
论影响力,秦大妈是踩着舆论上位的企业;
论领导的权利,秦大妈创始人占有公司一大半股份,绝对是说一不二;
在这种情况下,怎么打?
几乎是无解的!
别看他们现在三家联合,其实大家都知道,还是各扫门前雪,很难对秦大妈外卖进行有效的狙击。
“王总,现在秦大妈共享单车在秦省、晋省、河南、湖北这几个地方的投放数量明显增加,比之前多了一倍还多,秦大妈共享充电宝的数量更是增加了好多倍,同时,秦悦、秦跑等线上产品在这几个地方都准备开始做活动”;
“我感觉,秦大妈集团这次往北方发展的策略很可能是稳打稳扎的攻城拔寨,而非之前在南方那样遍地开花”。
干家伟越说越感觉到心凉;
如果秦大妈外卖整个北方市场遍地开花,那他们还有一战之力,摊子铺得太大,总有薄弱环节;
但现在,秦大妈并没有全部铺开,反倒是稳打稳扎;
尤其是现在选择的这几个城市,都是他们控制比较薄弱的区域;
并没有与饿了吧产生冲突,只是在他们魅团外卖和千度外卖控制薄弱区域进行扫荡;
如果说竞争吧,刚开始就投入大量人力物力,根本不划算,尤其是这些区域他们本身的控制力就弱;
不竞争吧,秦大妈外卖开发完这些区域后,继续往北方发展,他们生存的土壤就会越来越小,最后被农村包围城市。
这是一道选择题!
不,这是一个无解的题。
千度外卖的李总与巩真兵也正在开会,议题与王星一样;
现在,他们的唯一竞争对手就是秦大妈外卖,只有把秦大妈外卖打退了,他们才有可能继续发展,不然就只能胎死腹中,之前烧的资金,搞不好都回不了本。
“巩总,既然你都分析到秦大妈外卖接下来的打算,那你准备采取什么措施”?
巩真兵也是一阵头大,能有什么措施?
秦大妈已经出牌了,他们跟还是不跟?
跟有跟的难,不跟有不跟的苦。
“李总,我有一个不成熟的想法,您看合不合适”?
“秦大妈在咱们控制薄弱的地方进行发展,我们也可以联合魅团外卖以及饿了吧,在秦大妈南方区域控制比较薄弱的地方,也进行同样的操作”;
“这样做的好处就是我们用户量会急剧增加,这是其一”;
“其二,我们以及饿了吧的服务商一旦南下,相当于减少了秦大妈外卖的服务商队伍”;
“其三,我们之前融资的时候,对外宣称要往南方发展,这次刚好也能让投资方满意”。
李总听完后,看了看巩真兵;
这个策略,最大的作用其实是声东击西,把竞争的场地放到秦大妈目前控制的区域,放缓秦大妈的发展进度;
但实际上,并没有太大作用;
如果秦大妈不理会,或者不回应他们的这种扩张,他们的确可以顺势把当地开发下来;
但想要继续维护,太难了;
因为他们就没有做好往南方发展的准备啊。
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