第七百六十六章 磨刀霍霍
十二月,北方的天,寒冷刺骨;
行人走在路上,都是紧裹着身上的外套,不让寒风进来;
张旭浩花了两块钱分别在千度外卖和魅团外卖上面点的两份外卖,都还没有来得及送到,还没有来得及品尝,就这样急匆匆的出门拦下一辆的士;
结果,等了十分钟,尤其是北风呼呼地吹,让张旭浩有些受不了;
但每次路过的的士,都亮起了红色载客中的字样;
让张旭浩内心和天气一样的拔凉拔凉。
无奈之下,张旭浩想到了滴滴;
果不其然,滴滴出马效果就是好,一分钟不到,车已经停到了张旭浩的跟前;
一想到,滴滴也算是马毅搏的一个产业,张旭浩本来还在车内温暖的身体,顿时感觉有些冰冷起来。
刚才张旭浩接了一个电话,这个电话,才让准备说和魅团外卖和千度外卖的张旭浩仓促离开。
打电话之人,是饿了吧的另一个创始人康佳。
“张总,刚才收到消息,咱们江浙两地以及其他地区的配送团队,要求咱们涨价到每单提价1元钱,与北方市场持平,不然它们就不再配送”;
就是这个消息,让张旭浩感觉五雷轰顶;
之前,已经出现了一次,他们饿了吧妥协了,提高了元,就这样,他们饿了吧的支出都增加了很多;
现在,竟然还要求再增加元,这简直就是要了他们饿了吧的老命。
“老康,你没有给他们说,咱们之前已经签订合同了吗”?
“再说,他们不给咱们配送,也没有事情可干”;
是的,这几个地方,不知道是秦大妈故意忽略还是遵守之前的划江而治,没有在这里进行竞争;
这也是上一次张旭浩把他们要加1元直接压到元的最大原因;
他们与饿了吧是相辅相成的,没有饿了吧的订单,他们也没有办法生存。
这时候的张旭浩,突然想到了秦大妈外卖有自己的配送团队,以及孵化出来的员工承包当地区域的配送;
以前,觉得这是费时费力,最主要是费钱;
没想到这个时候,这种政策,反倒让秦大妈立于不败之地。
自从上次被逼宫后,张旭浩也在慢慢组建饿了吧配送团队,但收效甚微,一个是时间短,另一个是现有的第三方配送团队不愿意;
如果饿了吧没有其他竞争对手,现有的第三方配送团队就算再不愿意,也只能捏着鼻子认了;
但现在,外卖行业风云变化,风起云涌,别说饿了吧了,就算是千度外卖和魅团外卖都不敢得罪他们太狠;
唯一能做的,就是慢慢发展他们的自有配送团队。
事实证明,秦大妈之前建设的自有配送在这个时候的确起到了关键性作用;
以前,他们觉得没有作用,最主要是人力成本太高;
现在看来,竟然成了一个谈判的重要砝码。
“我找人打听过,是秦大妈的人过来策反他们”;
“我估计,这次千度外卖和魅团外卖的事情,十有八九和秦大妈也有关系”。
康佳虽然不想承认,但不得不承认,秦大妈这次机会抓的太好了;
“是不是秦大妈许诺他们好处了”?
“对,秦大妈的人许诺这些配送机构,等年后秦大妈外卖过来后,可以让他们承接配送秦大妈外卖,同时,现在也给了他们承接秦大妈店铺线上卖菜的一部分订单”。
康佳此时,也是有些慌;
现在,他们饿了吧没有了谈判筹码,如果不答应,饿了吧外卖立马就能瘫痪;
别说秦大妈外卖年后过来,估计他们饿了吧的配送一瘫痪,估计秦大妈外卖就能立马过来。
“涨吧”!
张旭浩说完后,才知道千度外卖和魅团外卖的无可奈何。
此时,张旭浩也没有说服他们的心思;
自家后院都起火了。
……
“马总,咱们集团融资什么时候开始,那些投资机构这段时间一直联系我”;
易伟立在马毅搏的办公室,两人脸上没有任何焦急,有的只是胜利者的微笑和从容。
哪怕易伟立都没有想到,这次千度外卖和魅团外卖竟然搞得这么猛;
就连他们秦大妈这个拱火的都没有想到;
只能说,大家都想成为那个占领市场的王者;
都不想屈居人下;
尤其是看到了胜利的曙光。
“融资的事情,我觉得不太着急,现在千度外卖和魅团外卖打得火热”;
“如果没有外力,我估计还能再打个把月时间”;
“现在,如果咱们传出对外融资,尤其是大规模融资,很可能让双方的竞争放缓甚至一致对咱们”;
“所以,融资的事情,先缓缓”;
“最起码,等到他们双方竞争的激烈程度降下来”;
“现在,正是他们双方竞争的时候,不消耗他们双方的实力,咱们就得迎接更大的反扑”。
马毅搏看到的这个点,易伟立也能看到,不然也不会让人直接去给饿了吧点火了。
“我也是这个想法,反正也快过年了,咱们趁这段时间,还能休养生息,同时好好备战”。
“对,我也是这个想法,过年了,也该总结总结”;
“对了,易总,咱们之前的25亿是不是快完了”?
对于集团的资金,马毅搏并不是不清楚,只不过没有实时知晓罢了。
“嗯,只有不到两个亿的资金了,如果得不到资金,咱们这个年估计都不好过”;
“现在,咱们秦大妈集团的员工数量已经接近一万,每个月就光薪资都有八千多万”;
谁都想不到,曾经只有六七个卖菜店铺的秦大妈,两年时间,人数已经高达上万人;
这简直就是一个奇迹,一个无法复制的奇迹。
“我知道了,钱的问题应该不大,等千度外卖和魅团外卖的竞争到了尾声后,咱们立刻启动融资,你先提前给投资人说一声,这次融资在年前完成最好,实在不行,就是年后”;
“这个时间,咱们视北方竞争的情况而定,不一定那么死板”;
“马上过年了,你让王敏那边,好好做一下咱们集团今年的年会”;
“这个事情,好像是行政部负责,行政部隶属于任总”;
“算了,今年年会,你来安排吧”;
“去年我说过,今年要在旁边的奥体中心里面”。
马毅搏洋洋洒洒的把自己想要表达的说清;
年底了,对于个人对于公司来说,都是一个值得总结过去展望未来的时间段;
至于说发展,年跟前显然不适合。
“行,我来安排这件事情”。
“易总,咱们年后要往北方发展,关于开发布局以及人员方面,你现在做的怎样”?
“马总,这次过来,其实这个事情,也要给您汇报”;
“关于年后往北方扩张,之前我还觉得咱们有些着急,完全可以再等一段时间,这样的话,咱们可以夯实南方基础”;
“但现在,千度外卖和魅团外卖在激烈竞争,年后估计双方都冷静了下来,同时,资金也消耗了不少,我们可以趁着这个空档,直接北上”;
“我和赵长乐以及王利芬还有冯冀他们也都商量过,年前这个空档期,也就是一月份这个时间,可以大规模的发展秦大妈店铺”;
“让秦大妈店铺在短时间内,尽可能的开到更多的城市”;
“我们打算,在一月份,我们秦大妈店铺在北方,打算一次性开通300家店铺,为我们秦大妈外卖的发展奠定基础“;
“这些店铺里面,我们直营店铺只有10-20家,其他都是以加盟为主”;
“之后,我们秦大妈外卖入驻一个城市,秦大妈店铺的线下员工配合宣传”;
“紧接着,咱们秦大妈外卖调动咱们之前的所有服务商,全力开发”;
“此次开发,并不是一次性的全部在北方摊开,反而是提前部署,一次性的开放三五个区域,利用庞大的服务商团队,进行扫荡式的地推”;
“确保开通一批城市,在一两个月时间内全部扫荡一遍”;
“之后,以此类推”;
“我们把首都和魔都放到最后,因为这两个地方,竞争会异常激烈,等咱们占领了其他地方,这两个地方或许不战而胜”;
“当然,在秦大妈店铺和秦大妈外卖发展的时候,我们秦大妈共享单车还有秦大妈共享充电宝以及其他新业态,都将同步在当地城市布局,力争在最短的时间,利用庞大的生态链系统,让用户了解我们秦大妈”;
“在人员安排上,我们打算把之前秦大妈店铺的老人,有过店长经验的,全部调往北方,可以是直营店的店长,也可以是区域的经理,指导当地加盟商如何尽快的占领市场和拓展我们秦大妈外卖”;
“秦大妈市场部王利芬亲自北上,在首都指挥监督秦大妈北方店铺的发展”;
“秦大妈外卖赵长乐以及以前外卖的老人,第一站现在长安基地,随着发展,在慢慢北上”;
“至于人才招聘,任总已经做了充分的准备”;
“咱们秦大妈外卖已经储备了好几千名配送员,等到实习结束,年后将会进入我们秦大妈外卖所在区域进行配送”;
“秦大妈店铺人员的招聘,除了直营店铺,其他都是加盟商负责,问题不大”;
“年后咱们秦大妈北上,主要是以秦小妈长安基地,秦小妈首都基地为双圆心,往外拓展”;
“同时,秦小妈江浙魔都基地正在建设中,主要是为了辐射江浙以及魔都地区,也是咱们发展这些地区的根据地”。
哪怕是马毅搏,听的都是心潮澎湃;
秦小妈目前有三个基地,莞城基地、长安基地、首都基地以及正在建设的江浙基地,可以说东南西北都有,绝对能让秦大妈在短时间内以基地辐射周边;
这种格局一旦形成,谁能与之抗衡?
不管是千度外卖还是魅团外卖,哪怕是魔都的饿了吧,都只是线上产品,怎能与线上线下相结合的秦大妈相提并论?
“易总,秦小妈东南西北四个点的布局很好,之前我还都没有想到,看来张总做这个事情还是很靠谱的”;
“我个人建议,在华中地区,也建设一个基地,当然,这个得张总自己定夺,根据供给范围以及现有基地的辐射范围”;
“一切,就等年后,我们自见分晓”。
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行人走在路上,都是紧裹着身上的外套,不让寒风进来;
张旭浩花了两块钱分别在千度外卖和魅团外卖上面点的两份外卖,都还没有来得及送到,还没有来得及品尝,就这样急匆匆的出门拦下一辆的士;
结果,等了十分钟,尤其是北风呼呼地吹,让张旭浩有些受不了;
但每次路过的的士,都亮起了红色载客中的字样;
让张旭浩内心和天气一样的拔凉拔凉。
无奈之下,张旭浩想到了滴滴;
果不其然,滴滴出马效果就是好,一分钟不到,车已经停到了张旭浩的跟前;
一想到,滴滴也算是马毅搏的一个产业,张旭浩本来还在车内温暖的身体,顿时感觉有些冰冷起来。
刚才张旭浩接了一个电话,这个电话,才让准备说和魅团外卖和千度外卖的张旭浩仓促离开。
打电话之人,是饿了吧的另一个创始人康佳。
“张总,刚才收到消息,咱们江浙两地以及其他地区的配送团队,要求咱们涨价到每单提价1元钱,与北方市场持平,不然它们就不再配送”;
就是这个消息,让张旭浩感觉五雷轰顶;
之前,已经出现了一次,他们饿了吧妥协了,提高了元,就这样,他们饿了吧的支出都增加了很多;
现在,竟然还要求再增加元,这简直就是要了他们饿了吧的老命。
“老康,你没有给他们说,咱们之前已经签订合同了吗”?
“再说,他们不给咱们配送,也没有事情可干”;
是的,这几个地方,不知道是秦大妈故意忽略还是遵守之前的划江而治,没有在这里进行竞争;
这也是上一次张旭浩把他们要加1元直接压到元的最大原因;
他们与饿了吧是相辅相成的,没有饿了吧的订单,他们也没有办法生存。
这时候的张旭浩,突然想到了秦大妈外卖有自己的配送团队,以及孵化出来的员工承包当地区域的配送;
以前,觉得这是费时费力,最主要是费钱;
没想到这个时候,这种政策,反倒让秦大妈立于不败之地。
自从上次被逼宫后,张旭浩也在慢慢组建饿了吧配送团队,但收效甚微,一个是时间短,另一个是现有的第三方配送团队不愿意;
如果饿了吧没有其他竞争对手,现有的第三方配送团队就算再不愿意,也只能捏着鼻子认了;
但现在,外卖行业风云变化,风起云涌,别说饿了吧了,就算是千度外卖和魅团外卖都不敢得罪他们太狠;
唯一能做的,就是慢慢发展他们的自有配送团队。
事实证明,秦大妈之前建设的自有配送在这个时候的确起到了关键性作用;
以前,他们觉得没有作用,最主要是人力成本太高;
现在看来,竟然成了一个谈判的重要砝码。
“我找人打听过,是秦大妈的人过来策反他们”;
“我估计,这次千度外卖和魅团外卖的事情,十有八九和秦大妈也有关系”。
康佳虽然不想承认,但不得不承认,秦大妈这次机会抓的太好了;
“是不是秦大妈许诺他们好处了”?
“对,秦大妈的人许诺这些配送机构,等年后秦大妈外卖过来后,可以让他们承接配送秦大妈外卖,同时,现在也给了他们承接秦大妈店铺线上卖菜的一部分订单”。
康佳此时,也是有些慌;
现在,他们饿了吧没有了谈判筹码,如果不答应,饿了吧外卖立马就能瘫痪;
别说秦大妈外卖年后过来,估计他们饿了吧的配送一瘫痪,估计秦大妈外卖就能立马过来。
“涨吧”!
张旭浩说完后,才知道千度外卖和魅团外卖的无可奈何。
此时,张旭浩也没有说服他们的心思;
自家后院都起火了。
……
“马总,咱们集团融资什么时候开始,那些投资机构这段时间一直联系我”;
易伟立在马毅搏的办公室,两人脸上没有任何焦急,有的只是胜利者的微笑和从容。
哪怕易伟立都没有想到,这次千度外卖和魅团外卖竟然搞得这么猛;
就连他们秦大妈这个拱火的都没有想到;
只能说,大家都想成为那个占领市场的王者;
都不想屈居人下;
尤其是看到了胜利的曙光。
“融资的事情,我觉得不太着急,现在千度外卖和魅团外卖打得火热”;
“如果没有外力,我估计还能再打个把月时间”;
“现在,如果咱们传出对外融资,尤其是大规模融资,很可能让双方的竞争放缓甚至一致对咱们”;
“所以,融资的事情,先缓缓”;
“最起码,等到他们双方竞争的激烈程度降下来”;
“现在,正是他们双方竞争的时候,不消耗他们双方的实力,咱们就得迎接更大的反扑”。
马毅搏看到的这个点,易伟立也能看到,不然也不会让人直接去给饿了吧点火了。
“我也是这个想法,反正也快过年了,咱们趁这段时间,还能休养生息,同时好好备战”。
“对,我也是这个想法,过年了,也该总结总结”;
“对了,易总,咱们之前的25亿是不是快完了”?
对于集团的资金,马毅搏并不是不清楚,只不过没有实时知晓罢了。
“嗯,只有不到两个亿的资金了,如果得不到资金,咱们这个年估计都不好过”;
“现在,咱们秦大妈集团的员工数量已经接近一万,每个月就光薪资都有八千多万”;
谁都想不到,曾经只有六七个卖菜店铺的秦大妈,两年时间,人数已经高达上万人;
这简直就是一个奇迹,一个无法复制的奇迹。
“我知道了,钱的问题应该不大,等千度外卖和魅团外卖的竞争到了尾声后,咱们立刻启动融资,你先提前给投资人说一声,这次融资在年前完成最好,实在不行,就是年后”;
“这个时间,咱们视北方竞争的情况而定,不一定那么死板”;
“马上过年了,你让王敏那边,好好做一下咱们集团今年的年会”;
“这个事情,好像是行政部负责,行政部隶属于任总”;
“算了,今年年会,你来安排吧”;
“去年我说过,今年要在旁边的奥体中心里面”。
马毅搏洋洋洒洒的把自己想要表达的说清;
年底了,对于个人对于公司来说,都是一个值得总结过去展望未来的时间段;
至于说发展,年跟前显然不适合。
“行,我来安排这件事情”。
“易总,咱们年后要往北方发展,关于开发布局以及人员方面,你现在做的怎样”?
“马总,这次过来,其实这个事情,也要给您汇报”;
“关于年后往北方扩张,之前我还觉得咱们有些着急,完全可以再等一段时间,这样的话,咱们可以夯实南方基础”;
“但现在,千度外卖和魅团外卖在激烈竞争,年后估计双方都冷静了下来,同时,资金也消耗了不少,我们可以趁着这个空档,直接北上”;
“我和赵长乐以及王利芬还有冯冀他们也都商量过,年前这个空档期,也就是一月份这个时间,可以大规模的发展秦大妈店铺”;
“让秦大妈店铺在短时间内,尽可能的开到更多的城市”;
“我们打算,在一月份,我们秦大妈店铺在北方,打算一次性开通300家店铺,为我们秦大妈外卖的发展奠定基础“;
“这些店铺里面,我们直营店铺只有10-20家,其他都是以加盟为主”;
“之后,我们秦大妈外卖入驻一个城市,秦大妈店铺的线下员工配合宣传”;
“紧接着,咱们秦大妈外卖调动咱们之前的所有服务商,全力开发”;
“此次开发,并不是一次性的全部在北方摊开,反而是提前部署,一次性的开放三五个区域,利用庞大的服务商团队,进行扫荡式的地推”;
“确保开通一批城市,在一两个月时间内全部扫荡一遍”;
“之后,以此类推”;
“我们把首都和魔都放到最后,因为这两个地方,竞争会异常激烈,等咱们占领了其他地方,这两个地方或许不战而胜”;
“当然,在秦大妈店铺和秦大妈外卖发展的时候,我们秦大妈共享单车还有秦大妈共享充电宝以及其他新业态,都将同步在当地城市布局,力争在最短的时间,利用庞大的生态链系统,让用户了解我们秦大妈”;
“在人员安排上,我们打算把之前秦大妈店铺的老人,有过店长经验的,全部调往北方,可以是直营店的店长,也可以是区域的经理,指导当地加盟商如何尽快的占领市场和拓展我们秦大妈外卖”;
“秦大妈市场部王利芬亲自北上,在首都指挥监督秦大妈北方店铺的发展”;
“秦大妈外卖赵长乐以及以前外卖的老人,第一站现在长安基地,随着发展,在慢慢北上”;
“至于人才招聘,任总已经做了充分的准备”;
“咱们秦大妈外卖已经储备了好几千名配送员,等到实习结束,年后将会进入我们秦大妈外卖所在区域进行配送”;
“秦大妈店铺人员的招聘,除了直营店铺,其他都是加盟商负责,问题不大”;
“年后咱们秦大妈北上,主要是以秦小妈长安基地,秦小妈首都基地为双圆心,往外拓展”;
“同时,秦小妈江浙魔都基地正在建设中,主要是为了辐射江浙以及魔都地区,也是咱们发展这些地区的根据地”。
哪怕是马毅搏,听的都是心潮澎湃;
秦小妈目前有三个基地,莞城基地、长安基地、首都基地以及正在建设的江浙基地,可以说东南西北都有,绝对能让秦大妈在短时间内以基地辐射周边;
这种格局一旦形成,谁能与之抗衡?
不管是千度外卖还是魅团外卖,哪怕是魔都的饿了吧,都只是线上产品,怎能与线上线下相结合的秦大妈相提并论?
“易总,秦小妈东南西北四个点的布局很好,之前我还都没有想到,看来张总做这个事情还是很靠谱的”;
“我个人建议,在华中地区,也建设一个基地,当然,这个得张总自己定夺,根据供给范围以及现有基地的辐射范围”;
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