第五百一十五章 数据
“王总,数据有没有什么变化?”
拍拍网总经理霍延看到招商部总监王庆来到办公室,也是着急问道;
对于此次的决定,他们二人也是非常上心。
秦大妈新推出的秦阅小说,能够打通企鹅阅读渠道,就是易伟立找霍延让其帮忙活动关系;
要知道,在企鹅内部,拍拍网的级别绝对是高出只经营网文领域的企鹅阅读好多个级别。
虽说,给秦大妈这样走关系有些吃亏,但能发展起来拍拍网,霍延也是觉得值了;
死道友不死贫道;
再说了,拍拍网已经扭转了颓势,开始了第二春,怎能不想再好好发展呢?
没错,易伟立听了马毅搏的建议后,让易伟立找霍延帮他们搞定企鹅阅读的渠道,他们可以让拍拍网的流量增加不少;
是的,秦阅小说目前的广告里面,有一大部分是来自于拍拍网店铺性价比比较高的广告,再加上从淘宝客类似这样的大平台里面筛选出来一些佣金高,性价比高的产品,都一起放在秦阅小说里面;
这些,就是秦阅小说目前的广告来源;
现在,头条系还没有出现,所谓的众包广告也才有个雏形,价格也不高,最主要的是广告太杂太乱;
而秦阅小说,这次选择的则是高性价比广告;
没办法,为了把秦阅小说名气打出去,让更多作者前来,没有好的广告,没有高的收入,就没有多少作者愿意前来;
当一个月后,秦阅小说的阅读分成和听读分成出来后,那时候,才是秦阅小说二次爆发的时刻。
拍拍网也是在秦阅小说上面打了广告,但不是针对某几款产品,而是拍拍网对某两类产品进行打包,相当于小型广告众包投放到秦阅小说里面。
自从秦阅小说发布后,霍延就在期待这次的广告效果;
如果效果很好的话,以后完全可以和秦阅小说合作;
第一批的广告,是秦大妈友情送的,就相当是回报霍延帮他们打通渠道的感谢费;
以后,如果效果好,那他们也不在意这点钱;
反正打广告,又不是平台出钱,都是商家们出钱,平台或许还能从中间赚点手续费或者秦阅小说的返点都无不可。
哪怕现在已经是凌晨十二点了,霍延还是在办公室等待王庆给他汇报这次的数据;
要知道,他们平时下班都比较晚,经常性应酬和经常性加班。
今天,秦大妈的秦跑和秦阅小说,网上那么火,他们也想第一时间知道,在秦阅小说投放广告的效果如何?
这两年,他们拍拍网其实也做了很多广告,就是为了宣传他们平台;
事实上,刚开始,效果很好;
但慢慢的,要么饱和了,要么被里面的产品伤了;
这才导致如今拍拍网尴尬的局面。
好在,秦大妈自嗨锅入驻后,再加上他们的一些举措,这种情况的到了改善;
那现在,就是需要二次腾飞;
因此,对于秦阅小说,他们也是比较关注;
其原因,只有一个,那就是秦大妈的那个年轻创始人,太过于妖孽了;
对于马毅搏如此大张旗鼓的宣传的这两个平台,他们也是抱有很大信心。
“霍总,数据出来了,数据大好”;
霍延也没有了刚才的急促,从王庆的语气和神态,也能看出一二。
“秦阅小说下午五点上线,截止到六点的时候,咱们拍拍网数据没有太大变化”;
“从六点半之后,数据开始慢慢增长”;
“晚上七点半开始,数据就持续上升,一直到晚上十二点,咱们打包过去的商家总数据,是平时周五晚上的访客量多了三倍之多”;
“下单的成功率也非常高,只要点击过来的,几乎是8%的下单率”。
哪怕此刻,王庆也是有些不敢相信;
一个小小的阅读小说app,竟然有这么大作用?
要知道,他们拍拍网的广告,还不是秦阅小说的全部广告,那岂不是说,秦阅小说真的能够靠广告盈利?
对于这些,王庆不管,但秦阅小说让他们拍拍网的这些产品的销量大增,这的确是事实。
“嗯,这个数据很不错”;
“王总,你先跟进下秦阅小说带过来的流量,等数据稳定下来,再给我汇报”;
“如果秦阅小说的用户增长太快,咱们的数据也增长很快,那就立马告诉我,我得想办法看后期要怎么办?”
霍延,虽说内心已经安定下来,但还是有些激动;
不过,首先得确定广告的真实性和持久性;
如果,真的都是这样的话,霍延就得考虑,是不是和秦大妈签订一个长久合作协议,最好是排他的那种;
当然,霍延也想过,如果秦阅小说的免费模式这么好,是否也可以让他们企鹅阅读也进行转型?
不过,这个想法刚出来,就被霍延给掐掉了;
如今的企鹅阅读,几乎是已经定型,里面的大神作者很多,合同以及协议也非常固定,以及出版改编等等,贸然转型,肯定会得不偿失,甚至可能掉落神坛;
那么,就只有第一条路了。
与秦大妈的秦阅小说加深合作;
虽说如果签订电商领域独家的话,成本会很高,但效果也是非常明显的;
我方快速发展的同时,又能遏制敌方的发展速度,这就够了。
不过,一切还得再看数据。
……
小周,一家小型工厂的老板,主要做的是管道疏通剂产品,就是那种把粉末倒在地漏上面,过一两分钟,可以把地漏下面的杂物清理干净;
在淘宝上面,小周的工厂也有自己公司的网店;
虽然这两年整个经济大环境不行,房地产不行,顺带着小周的这种管道疏通剂产品也出现了一定程度的饱和;
小周的工厂出货,淘宝也是其中一个渠道,不过由于开店时间不太长,也就两三个月,平时的量不大不小,每天十几二十个订单;
每单的均价是元,还包邮;
这种均价成本下,小周的利润能有30%。
小周,作为一个有志青年,也想把自己生意做好,线下需要长时间积累;
但线上,尤其是淘宝这两年的业务发展特别快,小周也想增加自己的销量;
一个偶然机会,让小周知道了还有淘宝客这样的佣金分销平台,小周毫不迟疑,就把自己的产品直接设置了15%的佣金;
这个佣金比例,不算高,也不算低;
但由于这个产品的利润也就30%而已,所以,15%的分销佣金已经是小周感觉的极限;
分销佣金挂出去后,前几天,还有点效果,每天从不到二十个订单变成了四五十个,在慢慢地,又变成了二十来个;
最后小周在淘宝客上面研究了一番,原来是自己的分享佣金太少了;
好多品类的分销佣金都是单笔3-5元,而他的这个15%佣金,其实才两块钱左右;
但这已经够多了呀;
尤其是有些单价高点的,几十上百的那种产品,佣金都是单笔25-20元,好多人都看不上他那种每单才不到两元佣金的产品。
搞清楚原因后,小周陷入了纠结当中,如果再继续让利,他肯定就没有利润了;
毕竟,快递费是固定的,人工和机器成本是固定的,材料成本也是大同小异。
一咬牙,小周直接把佣金比例设置为25%,自己只留5%的利润;
这下,订单量上来了,从之前的二十多个变成了每天百来个;
虽然量上来了,但利润率低了,并没有多少利润结余;
不过,小周信心满满,因为小周也总结出,自己网店时间短,销量少,要先把销量搞上去,好评搞上去,这样平台的曝光才会大;
等平台曝光率上去了,到时候再把淘宝客停掉;
现在就当是用利润做推广了。
但今天晚上,平台的订单,把小周吓了一身的冷汗;
是的,自从晚上六点开始,小周的店铺订单量就慢慢增多;
刚开始,小周还以为自己终于苦尽甘来,平台给他增加了曝光率;
兴奋还没有持续多久的小周,再看到后台数据后,整个人都蒙了;
嘴里面不由自主地喃喃道:“这是怎么回事,这是怎么回事?”
是的,小周怕了,是真怕了。
所有的订单,都是通过分销前来;
并不是说因为不赚钱而害怕,而是因为订单太多了,多的让小周觉得自己在刷单;
但小周知道,自己根本没有刷单呀;
而且,也没听说过,哪个分销平台能这么火?
尤其是当时间到了晚上八点到九点之间,几乎是每分钟都有五六个订单;
而且付款人的姓名电话地址来自五湖四海;
“难道是同行帮他刷单,为了把他的号封掉”?
不由得,小周想了很多。
一晚上,小周紧张的不得了,看着后台已经4000+的订单数,小周欲哭无泪;
发,还是不发?
会不会被平台认为是刷单给封号?
……
最后,小周通过在线客服,把自己店铺的情况反映给淘宝,等待他们处理。
杭城,淘宝线上客服,哪怕是晚上,都是有数十人值夜班;
这数十人的客服,几乎都有人接到类似小周这样的反馈,自己的店铺销量突然暴增;
刚开始,客服们还以为是个别商家自编自导的把戏,就是为了名正言顺的给自己刷单;
但看了后台数据后,很显然,并不是那么一回事;
之后,客服也是把问题汇总后,上报给值夜班的主管;
层层上报,最后上报到客服部的部长那里,同样,技术部也在查询订单链接来源;
通过订单来源,来判断这些订单是否合法合规,是否有效。
最后查到问题的来源,都是来自秦阅小说平台,也就是说,秦阅小说相当于一个大型淘宝客,帮他们这些商家进行分销;
之后,这个问题,被连夜晚上报到淘宝CEO处、甚至连老马都有所耳闻,也都开始思考秦阅小说的带货功能。
既然没有违反规定,商家们接到淘宝的客服消息,一切正常,让按时发货就好;
所有的商家都兴奋了;
他们动辄数百个订单,多点的数千个订单,还有一个最为夸张,竟然高达上万个订单;
哪怕这批不赚钱,甚至亏一点,他们都愿意发货;
为何?
销量大增之后,平台的展现就多了,那利润也就上来了;
用淘宝客帮他们引流刷销量和刷好评,用平台自带的流量赚钱;
虽说给所有客户的终端销售价格一样,但商家赚到的可不一样。
小周兴奋极了,得到客服的通知后,小周连夜就开始让员工打包,就连自己媳妇,也被从床上拉了下来,让去工厂一起打包发货,明天一定要发完;
因为小周知道,明天星期六,估计还会有源源不断的订单前来;
再者,一次性上千个快递包裹,快递费是不是也得降一点?
之前他们一票快递是元,因为数量少,谈不下去;
现在都是数千个,周六日估计更多,到时候谈到-2元也不是不可能;
这么算下来后,貌似,好像还不亏,反倒是还比之前赚不少呢。
……
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虽说,给秦大妈这样走关系有些吃亏,但能发展起来拍拍网,霍延也是觉得值了;
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没错,易伟立听了马毅搏的建议后,让易伟立找霍延帮他们搞定企鹅阅读的渠道,他们可以让拍拍网的流量增加不少;
是的,秦阅小说目前的广告里面,有一大部分是来自于拍拍网店铺性价比比较高的广告,再加上从淘宝客类似这样的大平台里面筛选出来一些佣金高,性价比高的产品,都一起放在秦阅小说里面;
这些,就是秦阅小说目前的广告来源;
现在,头条系还没有出现,所谓的众包广告也才有个雏形,价格也不高,最主要的是广告太杂太乱;
而秦阅小说,这次选择的则是高性价比广告;
没办法,为了把秦阅小说名气打出去,让更多作者前来,没有好的广告,没有高的收入,就没有多少作者愿意前来;
当一个月后,秦阅小说的阅读分成和听读分成出来后,那时候,才是秦阅小说二次爆发的时刻。
拍拍网也是在秦阅小说上面打了广告,但不是针对某几款产品,而是拍拍网对某两类产品进行打包,相当于小型广告众包投放到秦阅小说里面。
自从秦阅小说发布后,霍延就在期待这次的广告效果;
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以后,如果效果好,那他们也不在意这点钱;
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哪怕现在已经是凌晨十二点了,霍延还是在办公室等待王庆给他汇报这次的数据;
要知道,他们平时下班都比较晚,经常性应酬和经常性加班。
今天,秦大妈的秦跑和秦阅小说,网上那么火,他们也想第一时间知道,在秦阅小说投放广告的效果如何?
这两年,他们拍拍网其实也做了很多广告,就是为了宣传他们平台;
事实上,刚开始,效果很好;
但慢慢的,要么饱和了,要么被里面的产品伤了;
这才导致如今拍拍网尴尬的局面。
好在,秦大妈自嗨锅入驻后,再加上他们的一些举措,这种情况的到了改善;
那现在,就是需要二次腾飞;
因此,对于秦阅小说,他们也是比较关注;
其原因,只有一个,那就是秦大妈的那个年轻创始人,太过于妖孽了;
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“霍总,数据出来了,数据大好”;
霍延也没有了刚才的急促,从王庆的语气和神态,也能看出一二。
“秦阅小说下午五点上线,截止到六点的时候,咱们拍拍网数据没有太大变化”;
“从六点半之后,数据开始慢慢增长”;
“晚上七点半开始,数据就持续上升,一直到晚上十二点,咱们打包过去的商家总数据,是平时周五晚上的访客量多了三倍之多”;
“下单的成功率也非常高,只要点击过来的,几乎是8%的下单率”。
哪怕此刻,王庆也是有些不敢相信;
一个小小的阅读小说app,竟然有这么大作用?
要知道,他们拍拍网的广告,还不是秦阅小说的全部广告,那岂不是说,秦阅小说真的能够靠广告盈利?
对于这些,王庆不管,但秦阅小说让他们拍拍网的这些产品的销量大增,这的确是事实。
“嗯,这个数据很不错”;
“王总,你先跟进下秦阅小说带过来的流量,等数据稳定下来,再给我汇报”;
“如果秦阅小说的用户增长太快,咱们的数据也增长很快,那就立马告诉我,我得想办法看后期要怎么办?”
霍延,虽说内心已经安定下来,但还是有些激动;
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当然,霍延也想过,如果秦阅小说的免费模式这么好,是否也可以让他们企鹅阅读也进行转型?
不过,这个想法刚出来,就被霍延给掐掉了;
如今的企鹅阅读,几乎是已经定型,里面的大神作者很多,合同以及协议也非常固定,以及出版改编等等,贸然转型,肯定会得不偿失,甚至可能掉落神坛;
那么,就只有第一条路了。
与秦大妈的秦阅小说加深合作;
虽说如果签订电商领域独家的话,成本会很高,但效果也是非常明显的;
我方快速发展的同时,又能遏制敌方的发展速度,这就够了。
不过,一切还得再看数据。
……
小周,一家小型工厂的老板,主要做的是管道疏通剂产品,就是那种把粉末倒在地漏上面,过一两分钟,可以把地漏下面的杂物清理干净;
在淘宝上面,小周的工厂也有自己公司的网店;
虽然这两年整个经济大环境不行,房地产不行,顺带着小周的这种管道疏通剂产品也出现了一定程度的饱和;
小周的工厂出货,淘宝也是其中一个渠道,不过由于开店时间不太长,也就两三个月,平时的量不大不小,每天十几二十个订单;
每单的均价是元,还包邮;
这种均价成本下,小周的利润能有30%。
小周,作为一个有志青年,也想把自己生意做好,线下需要长时间积累;
但线上,尤其是淘宝这两年的业务发展特别快,小周也想增加自己的销量;
一个偶然机会,让小周知道了还有淘宝客这样的佣金分销平台,小周毫不迟疑,就把自己的产品直接设置了15%的佣金;
这个佣金比例,不算高,也不算低;
但由于这个产品的利润也就30%而已,所以,15%的分销佣金已经是小周感觉的极限;
分销佣金挂出去后,前几天,还有点效果,每天从不到二十个订单变成了四五十个,在慢慢地,又变成了二十来个;
最后小周在淘宝客上面研究了一番,原来是自己的分享佣金太少了;
好多品类的分销佣金都是单笔3-5元,而他的这个15%佣金,其实才两块钱左右;
但这已经够多了呀;
尤其是有些单价高点的,几十上百的那种产品,佣金都是单笔25-20元,好多人都看不上他那种每单才不到两元佣金的产品。
搞清楚原因后,小周陷入了纠结当中,如果再继续让利,他肯定就没有利润了;
毕竟,快递费是固定的,人工和机器成本是固定的,材料成本也是大同小异。
一咬牙,小周直接把佣金比例设置为25%,自己只留5%的利润;
这下,订单量上来了,从之前的二十多个变成了每天百来个;
虽然量上来了,但利润率低了,并没有多少利润结余;
不过,小周信心满满,因为小周也总结出,自己网店时间短,销量少,要先把销量搞上去,好评搞上去,这样平台的曝光才会大;
等平台曝光率上去了,到时候再把淘宝客停掉;
现在就当是用利润做推广了。
但今天晚上,平台的订单,把小周吓了一身的冷汗;
是的,自从晚上六点开始,小周的店铺订单量就慢慢增多;
刚开始,小周还以为自己终于苦尽甘来,平台给他增加了曝光率;
兴奋还没有持续多久的小周,再看到后台数据后,整个人都蒙了;
嘴里面不由自主地喃喃道:“这是怎么回事,这是怎么回事?”
是的,小周怕了,是真怕了。
所有的订单,都是通过分销前来;
并不是说因为不赚钱而害怕,而是因为订单太多了,多的让小周觉得自己在刷单;
但小周知道,自己根本没有刷单呀;
而且,也没听说过,哪个分销平台能这么火?
尤其是当时间到了晚上八点到九点之间,几乎是每分钟都有五六个订单;
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一晚上,小周紧张的不得了,看着后台已经4000+的订单数,小周欲哭无泪;
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杭城,淘宝线上客服,哪怕是晚上,都是有数十人值夜班;
这数十人的客服,几乎都有人接到类似小周这样的反馈,自己的店铺销量突然暴增;
刚开始,客服们还以为是个别商家自编自导的把戏,就是为了名正言顺的给自己刷单;
但看了后台数据后,很显然,并不是那么一回事;
之后,客服也是把问题汇总后,上报给值夜班的主管;
层层上报,最后上报到客服部的部长那里,同样,技术部也在查询订单链接来源;
通过订单来源,来判断这些订单是否合法合规,是否有效。
最后查到问题的来源,都是来自秦阅小说平台,也就是说,秦阅小说相当于一个大型淘宝客,帮他们这些商家进行分销;
之后,这个问题,被连夜晚上报到淘宝CEO处、甚至连老马都有所耳闻,也都开始思考秦阅小说的带货功能。
既然没有违反规定,商家们接到淘宝的客服消息,一切正常,让按时发货就好;
所有的商家都兴奋了;
他们动辄数百个订单,多点的数千个订单,还有一个最为夸张,竟然高达上万个订单;
哪怕这批不赚钱,甚至亏一点,他们都愿意发货;
为何?
销量大增之后,平台的展现就多了,那利润也就上来了;
用淘宝客帮他们引流刷销量和刷好评,用平台自带的流量赚钱;
虽说给所有客户的终端销售价格一样,但商家赚到的可不一样。
小周兴奋极了,得到客服的通知后,小周连夜就开始让员工打包,就连自己媳妇,也被从床上拉了下来,让去工厂一起打包发货,明天一定要发完;
因为小周知道,明天星期六,估计还会有源源不断的订单前来;
再者,一次性上千个快递包裹,快递费是不是也得降一点?
之前他们一票快递是元,因为数量少,谈不下去;
现在都是数千个,周六日估计更多,到时候谈到-2元也不是不可能;
这么算下来后,貌似,好像还不亏,反倒是还比之前赚不少呢。
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