第四百零五章 憋屈的谈判
如今的秦大妈办公室,事实上已经很拥挤了;
不是那种稍微拥挤,而是非常拥挤。
好在,16层一整层已经在装修,也快要完工;
秦大妈所有的员工也度能忍受当下拥挤不堪的环境;
毕竟,在不久的将来,有一个更大的办公室等着他们。
人类的生活,并不在于当下环境的好与坏,而是对于未来的预期;
如果未来可期,那么,当下的人们就会很有奔头;
哪怕吃苦,都觉得是苦中作乐;。
这就是当下秦大妈办公室所有员工的期盼。
秦大妈会议室内,七个人并不显得拥挤,但谈论的话题,反而让气氛一度有些紧张。
当马毅搏和易伟立再次走进会议室后,时伟兵四人顿时来了精神;
说实话,他们见到马毅搏,其实也就是第一天来的时候,马毅搏全程陪伴;
之后就如同人间蒸发一般,都是易伟立以及一个女娃娃和他们谈判;
哪怕他们多次想要与马毅搏面谈,当易伟立汇报后,还是被拒绝;
没办法,人在屋檐下。
但没想到,这次竟然出现了;
同时,他们四人也是迅速的对视了一眼;
马毅搏的出现,说明这次对于秦大妈食品厂的购收购,差不多已经到了最后的环节;
成败,在此一举!
“马董,你好”;
“马董,你好”;
……
“大家这段时间辛苦了,刚才易总给我过来说,我也感受到咱们的诚意”;
“因此,现在我亲自过来”;
“大体上,你们和易总都已经进行了交涉,而且就主要问题达成了一致意见”;
“对此,我也没有太多需要表述的地方”;
马毅搏和时伟兵他们打过招呼后,就单刀直入,并没有如同第一次见面时候那样,全程交由易伟立去谈;
因为那时候,双方只是第一次见面,谈论的事情肯定会很多很杂;
关于谈判,已经交由易伟立去负责,那马毅搏就不能表现的太过于强势,不然人家认为与易伟立谈判没有任何价值,那何必多费口舌呢?
而现在,双方的底线基本都已经谈妥,根本不存在太过于扯皮的情况。
“刚才易总也说了咱们的诚意,我也感受到咱们这段时间多次谈判的诚意”;
“关于秦大妈食品厂的收购,大问题倒是没有了”;
时伟兵他们四人听到这句话后,内心都长舒一口气,觉得这件事情妥了;
但谁能想到,马毅搏后面的转折语气,让他们的刚才放松的心情,又重新紧张起来;
或许,马毅搏现在的话,才是决定他们谈判成功的关键。
“不过,还有几个小问题,不过想来对你们来说,都不算什么问题”;
“第一个问题,我的合伙人刘威刘总,他在我的说服下,也打算把手中股份卖给你们,对你们来说也是一件好事情”;
的确,对于时伟兵他们来说,的确是一件好事情;
他们虽说收购了马毅搏的所有股份,但还想要更多;
现在刘威的股份也卖给他们,正符合他们心意;
如果与马毅搏他们确定好收购事情后,他们也会去和张亮以及远方投资去协商,最好是都能收购过来;
全资收购,对于他们来说,才是利益最大化。
“第二个问题”;
叮铃铃叮铃铃!
马毅搏还没有说正题,他的手机不合时宜的想起;
本来不打算接听的马毅搏,看到手机来电备注,对着其他人歉意道:“抱歉,接个电话”;
不过,马毅搏并没有回避,反而堂而皇之的接听起来。
“王总,您再过十分钟就到公司楼下了,嗯,好的,我安排人在停车场接您,因为现在有事情,不然我就下去接您了”。
“不好意思啊,各位,刚才是拍拍网的王总过来,要谈一谈入股的事情,待会就到了”;
“要不,咱们休息一会儿,等他到了,我们再接着谈?”
“不,马总,您先把您刚才的问题说完吧,我们也能听一听”;
“对对对,马总,咱们先谈,先谈”;
……
这下,南衍中,时伟兵四人,也都有些着急了;
昨天秦大妈才放出消息说拍拍网想要入股秦大妈食品厂,没想到今天上午,对方就来人谈判了;
这效率也太高了吧!
或许,这才是这些互联网大厂的效率。
眼看着他们都要谈好了,如果拍拍网横插一杠子,绝对会给快要谈拢的他们,平添很多麻烦;
一旦拍拍网入股成功了,他们四家想要达到控股秦大妈食品厂的目的,就很难实现;
因为他们可以收购其他人的股份,而拍拍网同样也可以。
“那行,我先把我的这几个小问题说完,你们先合计合计”;
“第二、你们四家收购秦大妈食品厂后,生产的自嗨锅线上销售的话,第一年必须独家在拍拍网上面销售”;
对于这一点,他们四人虽然眉头皱了一下,但并没有提出太大问题;
毕竟,之前的条件里面就有继续如同秦大妈自嗨锅一样,把拍拍网上面的销售额的5%进行捐赠,现在要求在拍拍网上面独家销售,也不算太过分;
不然他们不在拍拍网上面销售了,那马毅搏之前大肆宣扬的捐赠就是镜中花水中月;
之前享受了多少赞美,之后就会得到更多的诋毁;
因为大家会觉得,一切的一切,都是马毅搏为了炒作秦大妈食品厂;
不然为何出售秦大妈食品厂的时候,对于之前所谓的捐赠,不闻不问。
好在,独家销售只有一年时间,一年之后,他们还可以上架其他平台,就看哪个平台给的政策好;
虽然不管在哪个线上平台进行销售,都有销售额的5%进行捐赠;
但如果线上销售额大的话,相当于薄利多销;
而且,自嗨锅的利润还真不低。
“第三、大家应该也都知道,我们秦大妈自嗨锅的产能已经在逐步恢复,从你们第一次来谈判的时候,30万盒,再到32万盒,昨晚的35万盒”;
“下次的话,估计能达到40万盒”;
“也就是说,现在我们秦大妈食品厂的盈利能力,已经比你们最开始来的时候,增加了三成多,这个你们应该不会否认吧”;
“我这个人呢,并不贪心,之前咱们说好的报价是多少,那就是多少,不会改变”;
“不过,我们出售股份后,你们需要承担税费的一半,毕竟秦大妈食品厂目前已经今非昔比”;
时伟兵还以为马毅搏想要在估值上面涨价,都准备打断马毅搏的话进行解释;
估值,也不是这么计算的呀;
20亿的估值,已经不低了,而且还在这一周的时间内想要再次上涨30%;
如果不是因为秦大妈自嗨锅的确很火爆,收购二十亿的项目,他们怎么可能在短短一周时间内确定好呢;
但谁能想到,哪怕是一周时间,秦大妈自嗨锅的销售数据,都已经让他们有些措手不及;
好不容易在各自集团内,走了各种绿色通道,说服了董事会成员;
而如今,如果马毅搏再临时加价,而其还是这种30%的大幅度增加;
说实话,他们根本承受不起。
就在他们准备打断马毅搏话的时候,没想到马毅搏说出了这番话,让他们心里有些不是滋味的同时,又有些舒了一口气;
一半的税点,也就是目前估值10%的增长幅度;
虽说10%的增长幅度已经不小,但与刚才他们内心感觉要增加三成的可能性想比,还是能接受的;
有时候,一个人的心里接受程度力度,与他人的表述有很大关系;
如果马毅搏之前没有给他们一种心理暗示,暗示他有可能大幅度的增加秦大妈的估值,而是直接说出要他们承担税费,哪怕只有一半,他们也很难接受。
“马总,关于您刚才提出的刘威刘总的秦大妈食品厂股份问题,我们这边没有意见”;
“您说的一年内,自嗨锅在拍拍网上面独家销售,我们也能接受”;
“但这突然间,估值直接增加了10%,我们根本没办法决定”;
“而且,咱们这种临时加价的行为,传出去对咱们秦大妈名声也不太好吧”。
时伟兵虽说有些生气,但还是先把马毅搏的三个问题,一一做出了回应;
谈判谈判,先把能谈拢的问题进行谈拢,这样也是一种求同存异的谈判手法;
先把能解决的问题解决了,剩下的问题,慢慢寻找协商的可能。
“时总,您这话说的就有些冲动了”;
“从最开始我们的接触,几乎每次谈判的时候,我都给大家说过,我们秦大妈食品厂发展速度很快,如果贵方的谈判速度跟不上的话,很可能昨天谈好的价格,就已经不适合今天了”;
“我们马董刚才只让贵方承担相关税费的一半而已”;
“如果是我的话,秦大妈食品厂在这个高速发展阶段,是怎么都不会出售手上所有股份的”;
“这种能下蛋的金鸡,谁不想要呢”;
“而且,拍拍网也马上就要到了”;
“我们完全可以在你们双方之间左右逢源,谁给的报价高,我们再选择谁”;
“但现在,我们马董也拿出了自己的诚意,直接把他的想法告知你们,至于能否接受,还需要你们与各自公司协商”;
“马董,我先下去接一下王总,待会是带到您办公室吗?”
易伟立不愧是总经理,也知道自己老板与这些谈判高手交流,很有可能落入对方圈套,直接开口把话堵死;
就这条件,你们能答应的话,我们就成交;
不然那就等和拍拍网相互竞争,然后价高者得。
“不用了,就带到会议室吧,现在谈判也到了最后阶段,如果能成功,那就签订合约,不能成功,咱们就安心发展秦大妈食品厂”;
“你刚才那么一说,我也觉得现在卖股份,有些亏了”。
谈双簧,马毅搏也不差。
……
“马总,我觉得咱们之前的条件就可以,也能体现出我们的诚意”;
“是啊,马总,对于我们这样的公司来说,一个周能确定二十亿的标的收购,效率绝对是最高的”;
……
时伟兵四人,看到易伟立走后,对马毅搏开始晓之以情动之以理;
但,马毅搏好像无动于衷。
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不是那种稍微拥挤,而是非常拥挤。
好在,16层一整层已经在装修,也快要完工;
秦大妈所有的员工也度能忍受当下拥挤不堪的环境;
毕竟,在不久的将来,有一个更大的办公室等着他们。
人类的生活,并不在于当下环境的好与坏,而是对于未来的预期;
如果未来可期,那么,当下的人们就会很有奔头;
哪怕吃苦,都觉得是苦中作乐;。
这就是当下秦大妈办公室所有员工的期盼。
秦大妈会议室内,七个人并不显得拥挤,但谈论的话题,反而让气氛一度有些紧张。
当马毅搏和易伟立再次走进会议室后,时伟兵四人顿时来了精神;
说实话,他们见到马毅搏,其实也就是第一天来的时候,马毅搏全程陪伴;
之后就如同人间蒸发一般,都是易伟立以及一个女娃娃和他们谈判;
哪怕他们多次想要与马毅搏面谈,当易伟立汇报后,还是被拒绝;
没办法,人在屋檐下。
但没想到,这次竟然出现了;
同时,他们四人也是迅速的对视了一眼;
马毅搏的出现,说明这次对于秦大妈食品厂的购收购,差不多已经到了最后的环节;
成败,在此一举!
“马董,你好”;
“马董,你好”;
……
“大家这段时间辛苦了,刚才易总给我过来说,我也感受到咱们的诚意”;
“因此,现在我亲自过来”;
“大体上,你们和易总都已经进行了交涉,而且就主要问题达成了一致意见”;
“对此,我也没有太多需要表述的地方”;
马毅搏和时伟兵他们打过招呼后,就单刀直入,并没有如同第一次见面时候那样,全程交由易伟立去谈;
因为那时候,双方只是第一次见面,谈论的事情肯定会很多很杂;
关于谈判,已经交由易伟立去负责,那马毅搏就不能表现的太过于强势,不然人家认为与易伟立谈判没有任何价值,那何必多费口舌呢?
而现在,双方的底线基本都已经谈妥,根本不存在太过于扯皮的情况。
“刚才易总也说了咱们的诚意,我也感受到咱们这段时间多次谈判的诚意”;
“关于秦大妈食品厂的收购,大问题倒是没有了”;
时伟兵他们四人听到这句话后,内心都长舒一口气,觉得这件事情妥了;
但谁能想到,马毅搏后面的转折语气,让他们的刚才放松的心情,又重新紧张起来;
或许,马毅搏现在的话,才是决定他们谈判成功的关键。
“不过,还有几个小问题,不过想来对你们来说,都不算什么问题”;
“第一个问题,我的合伙人刘威刘总,他在我的说服下,也打算把手中股份卖给你们,对你们来说也是一件好事情”;
的确,对于时伟兵他们来说,的确是一件好事情;
他们虽说收购了马毅搏的所有股份,但还想要更多;
现在刘威的股份也卖给他们,正符合他们心意;
如果与马毅搏他们确定好收购事情后,他们也会去和张亮以及远方投资去协商,最好是都能收购过来;
全资收购,对于他们来说,才是利益最大化。
“第二个问题”;
叮铃铃叮铃铃!
马毅搏还没有说正题,他的手机不合时宜的想起;
本来不打算接听的马毅搏,看到手机来电备注,对着其他人歉意道:“抱歉,接个电话”;
不过,马毅搏并没有回避,反而堂而皇之的接听起来。
“王总,您再过十分钟就到公司楼下了,嗯,好的,我安排人在停车场接您,因为现在有事情,不然我就下去接您了”。
“不好意思啊,各位,刚才是拍拍网的王总过来,要谈一谈入股的事情,待会就到了”;
“要不,咱们休息一会儿,等他到了,我们再接着谈?”
“不,马总,您先把您刚才的问题说完吧,我们也能听一听”;
“对对对,马总,咱们先谈,先谈”;
……
这下,南衍中,时伟兵四人,也都有些着急了;
昨天秦大妈才放出消息说拍拍网想要入股秦大妈食品厂,没想到今天上午,对方就来人谈判了;
这效率也太高了吧!
或许,这才是这些互联网大厂的效率。
眼看着他们都要谈好了,如果拍拍网横插一杠子,绝对会给快要谈拢的他们,平添很多麻烦;
一旦拍拍网入股成功了,他们四家想要达到控股秦大妈食品厂的目的,就很难实现;
因为他们可以收购其他人的股份,而拍拍网同样也可以。
“那行,我先把我的这几个小问题说完,你们先合计合计”;
“第二、你们四家收购秦大妈食品厂后,生产的自嗨锅线上销售的话,第一年必须独家在拍拍网上面销售”;
对于这一点,他们四人虽然眉头皱了一下,但并没有提出太大问题;
毕竟,之前的条件里面就有继续如同秦大妈自嗨锅一样,把拍拍网上面的销售额的5%进行捐赠,现在要求在拍拍网上面独家销售,也不算太过分;
不然他们不在拍拍网上面销售了,那马毅搏之前大肆宣扬的捐赠就是镜中花水中月;
之前享受了多少赞美,之后就会得到更多的诋毁;
因为大家会觉得,一切的一切,都是马毅搏为了炒作秦大妈食品厂;
不然为何出售秦大妈食品厂的时候,对于之前所谓的捐赠,不闻不问。
好在,独家销售只有一年时间,一年之后,他们还可以上架其他平台,就看哪个平台给的政策好;
虽然不管在哪个线上平台进行销售,都有销售额的5%进行捐赠;
但如果线上销售额大的话,相当于薄利多销;
而且,自嗨锅的利润还真不低。
“第三、大家应该也都知道,我们秦大妈自嗨锅的产能已经在逐步恢复,从你们第一次来谈判的时候,30万盒,再到32万盒,昨晚的35万盒”;
“下次的话,估计能达到40万盒”;
“也就是说,现在我们秦大妈食品厂的盈利能力,已经比你们最开始来的时候,增加了三成多,这个你们应该不会否认吧”;
“我这个人呢,并不贪心,之前咱们说好的报价是多少,那就是多少,不会改变”;
“不过,我们出售股份后,你们需要承担税费的一半,毕竟秦大妈食品厂目前已经今非昔比”;
时伟兵还以为马毅搏想要在估值上面涨价,都准备打断马毅搏的话进行解释;
估值,也不是这么计算的呀;
20亿的估值,已经不低了,而且还在这一周的时间内想要再次上涨30%;
如果不是因为秦大妈自嗨锅的确很火爆,收购二十亿的项目,他们怎么可能在短短一周时间内确定好呢;
但谁能想到,哪怕是一周时间,秦大妈自嗨锅的销售数据,都已经让他们有些措手不及;
好不容易在各自集团内,走了各种绿色通道,说服了董事会成员;
而如今,如果马毅搏再临时加价,而其还是这种30%的大幅度增加;
说实话,他们根本承受不起。
就在他们准备打断马毅搏话的时候,没想到马毅搏说出了这番话,让他们心里有些不是滋味的同时,又有些舒了一口气;
一半的税点,也就是目前估值10%的增长幅度;
虽说10%的增长幅度已经不小,但与刚才他们内心感觉要增加三成的可能性想比,还是能接受的;
有时候,一个人的心里接受程度力度,与他人的表述有很大关系;
如果马毅搏之前没有给他们一种心理暗示,暗示他有可能大幅度的增加秦大妈的估值,而是直接说出要他们承担税费,哪怕只有一半,他们也很难接受。
“马总,关于您刚才提出的刘威刘总的秦大妈食品厂股份问题,我们这边没有意见”;
“您说的一年内,自嗨锅在拍拍网上面独家销售,我们也能接受”;
“但这突然间,估值直接增加了10%,我们根本没办法决定”;
“而且,咱们这种临时加价的行为,传出去对咱们秦大妈名声也不太好吧”。
时伟兵虽说有些生气,但还是先把马毅搏的三个问题,一一做出了回应;
谈判谈判,先把能谈拢的问题进行谈拢,这样也是一种求同存异的谈判手法;
先把能解决的问题解决了,剩下的问题,慢慢寻找协商的可能。
“时总,您这话说的就有些冲动了”;
“从最开始我们的接触,几乎每次谈判的时候,我都给大家说过,我们秦大妈食品厂发展速度很快,如果贵方的谈判速度跟不上的话,很可能昨天谈好的价格,就已经不适合今天了”;
“我们马董刚才只让贵方承担相关税费的一半而已”;
“如果是我的话,秦大妈食品厂在这个高速发展阶段,是怎么都不会出售手上所有股份的”;
“这种能下蛋的金鸡,谁不想要呢”;
“而且,拍拍网也马上就要到了”;
“我们完全可以在你们双方之间左右逢源,谁给的报价高,我们再选择谁”;
“但现在,我们马董也拿出了自己的诚意,直接把他的想法告知你们,至于能否接受,还需要你们与各自公司协商”;
“马董,我先下去接一下王总,待会是带到您办公室吗?”
易伟立不愧是总经理,也知道自己老板与这些谈判高手交流,很有可能落入对方圈套,直接开口把话堵死;
就这条件,你们能答应的话,我们就成交;
不然那就等和拍拍网相互竞争,然后价高者得。
“不用了,就带到会议室吧,现在谈判也到了最后阶段,如果能成功,那就签订合约,不能成功,咱们就安心发展秦大妈食品厂”;
“你刚才那么一说,我也觉得现在卖股份,有些亏了”。
谈双簧,马毅搏也不差。
……
“马总,我觉得咱们之前的条件就可以,也能体现出我们的诚意”;
“是啊,马总,对于我们这样的公司来说,一个周能确定二十亿的标的收购,效率绝对是最高的”;
……
时伟兵四人,看到易伟立走后,对马毅搏开始晓之以情动之以理;
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