第三百九十章 谈判3
“韦总,上午的谈判不太理想”;
回到酒店后,时伟兵走到韦兴家所在的房间内向其汇报道。
“哦,说说”;
韦兴家其实也在等时伟兵的消息,这次他过来的目的就是为了促成与秦大妈的合作;
上次,是他强力推荐文明松去收购秦大妈食品厂,结果给搞成如今的局面;
哪怕是行政总裁的韦兴家,现在在康师父内部,压力也不小。
“早上去了后,秦大妈的人让咱们和同一的人,一起到会议室谈判”;
韦兴家听到这里,眉头就皱了起来,这种操作方法,除了对方想提价外,更能看出对方的有恃无恐,不担心你们直接甩胳膊走人。
“秦大妈食品厂明天就有两个代加工厂将会进入批量生产,那么,秦大妈食品厂的其他代工厂也会陆续投入生产”;
“这样对于秦大妈自嗨锅网上的产能,将会得到很大缓解”;
“因此,我在第一轮报价的时候,直接把估值提高到亿,同时还共享咱们线下渠道,而秦大妈需要出让20%股份的同时,还需要给咱们自嗨锅进行授权”.
韦兴家倒没有太大意外,毕竟这是之前商量过,只不过由于突发情况,临时微调罢了;
本来,亿的估值,是第二轮报价的价格,没想到第一轮的报价就已经是亿了;
看来,这次入股秦大妈食品厂的成本,肯定会提高很多。
“而同一那边,在咱们的基础上,估值直接上调到19亿,也共享线下渠道,同时还愿意与秦大妈食品厂一同出资组建合资厂用来生产自嗨锅,在合资厂建成之前,还可以帮助秦大妈自嗨锅代工生产”;
“要求和咱们一样,都是20%股份,和自嗨锅品牌授权”;
“之后,我们觉得这样被秦大妈掌握节奏不好,就直接要求下午再继续谈判”。
“娘希匹”!
哪怕是韦兴家,也是嘴里暗骂起来,这纯粹是和他们康师父打擂台啊;
他们康师父的人,何曾受此侮辱?
尤其还是他这个行政总裁带队的情况下;
哪怕没有几个人知道。
但,秦大妈就是这么做了,而自己还没有脾气,也只能没脾气;
打碎牙都得往肚子里面咽!
“韦总,秦大妈把昨晚上在拍拍网上的数据详情给我们了,刚才我也让人与拍拍网确认过,数据没错”;
“5万盒自嗨火锅售罄只用了8秒钟”;
“晚上八点钟的时候,拍拍网上秦大妈店铺涌入超1200万的流量”;
“秦大妈自嗨锅售罄完成后的五分钟内,还有超过500万的流量在秦大妈店铺内看秦大妈自嗨锅产品介绍”;
“平均每人浏览时间是33秒”。
哪怕是韦兴家,已经是康师父行政总裁,听到这样的数据,都是倒吸了一口凉气;
这么多流量;
哪怕没有线下渠道,人家秦大妈食品厂都能活得好好滴。
“按照你的意思,秦大妈其实也是想要融资,给出的各种数据,都是想要抬高估值?”
“有没有打听清楚,秦大妈食品厂这次能出让多少股份?”
“对方没说,不过我和统一的南衍中聊过,都一致倾向于上次所说的20%”;
“待会秦大妈的人会接我们一起去莞城秦大妈食品厂,说是体验下秦大妈自嗨火锅”。
“行,那你们去吧,关于秦大妈食品厂的情况,我会向公司汇报,争取在放宽一些权限”;
“同时,你也要和同一那边的人达成统一意见,不然最后,对咱们两家是两败俱伤,平白便宜了秦大妈”;
韦兴家想了会,说出了自己的想法;
早上的时候,被秦大妈的人打了一个措手不及,要求两家一起谈判;
这已经不是把消息透露给对方要求加价,反而是更直白的再说,你们两个竞价吧,哪个价格高,哪个条件好,我们就会选择谁。
“嗯,我已经和同一那边沟通过,以后会保持一致”;
“如果秦大妈真的只出让20%,到时候不管谁拿下来,都得两家按照拿下来的价格平分这个股份”;
“不过,这些都是口头说法,不能太当真,最终还是要各凭本事”。
……
时伟兵与韦兴家在酒店交流,同一的南衍中也在酒店内向领导汇报;
与时伟兵的交流方式差不多,南衍中也把早上遇到的情况告诉给自己的领导,也就是同一总经理;
目的只有一个,那就是需要更大的权限来让自己谈判;
不然和康师父竞争,不是说口头协议就真的板上钉钉;
如果他们同一真的拿下秦大妈食品厂股份,到时候会不会平分,那就看对他们同一是否有利?
有利的话,平分没问题;
如果没有太大帮助,想要平分,一边玩去吧。
……
“易总,他们这么走了,会不会私下里沟通好,就不会像早上这样相互竞价了?”
王敏对于早上的谈判过程,尤其是整个过程中,易伟立的把控成度,简直神了,比她在投资公司带她的老师还牛;
那种淡定自若、掌控全局、有理有据、风度翩翩,都让王敏对谈判有了新的认识。
当然,王敏也不看看,易伟立之前是什么样的存在,几乎每天都有大项目需要去谈判,尤其是在鱼龙混杂、关系极度复杂的外企里面,没有真本事能坐稳屁股下面的位置吗?
“就是要让他们下去统一战线”;
易伟立拧开矿泉水瓶,喝了一杯水,一副掌控全局的神态。
当易伟立这句话说出来后,马毅搏也都疑惑了?
不应该是让他们在这里拼个你死我活,咱们才能好渔翁得利吗?
一旦这两家公司从秦大妈办公室离开后达成统一战线,到时候开的价格就不会有那么大优势。
“原因有三,第一、咱们这次几乎是秦大妈食品厂全部出售,而不是以往的融资”;
“融资的话,可以要求估值尽量高,毕竟对方只需要出资相关股份的百分比金额就可以”;
“但出售的话最少都是51%以上的股份,这种超过十亿的现金,哪怕对于康师父或者同一这样的大品牌来说,都不是一个小数目,让他们达成统一战线,一起吃下这些股份,资金压力小一些”;
这一点,易伟立可是深有感触,之前在世界五百强企业里面做高管,动辄数亿数十亿的投资项目;
但这都是给外界看的,或许总标的的确是这么多金额,但都是需要一两年甚至好几年分批投入,很少有那种一次性能拿出来数十亿资金投资一个项目;
而且,这种大资金规模的收购,在大公司内部,各种评审团,各种审批走流程,绝对是复杂之际;
如果按照一般流程,这种数十亿的规模投资,没有大半年甚至一两年时间,根本不可能全部走完整个流程;
别看在秦大妈内部,想要投资什么或者说是卖出股份很简单,就是马毅搏一句话的事情;
这是因为秦大妈几乎都是马毅搏控制,不需要给他人交代,同时,也因为马毅搏有先知,知道未来的发展趋势,知道拿到钱后如何去投资能够获得最大收益;
但其他人,哪怕是世界五百强企业,他们都是摸着石头过河,凡事必须小心谨慎;
对于大企业来说,讲究的是稳打稳扎,而不是贪功冒进;
稳打稳扎,或许发展速度不快,但只要保持合理的利润率,就已经超越很多同行;
贪功冒进的唯一下场就是破产倒闭;
或许一两次的贪功冒进,的确的到了巨大回报,让市值翻了一番;
但这种贪功冒进,会让人上瘾的,十次里面,哪怕前九次都成功了,只要最后一次失败,那就是分崩离析的时候;
就如同赌博一样,十次一把梭,前九次都获得了超额回报,但人的劣根性就在于,在顺风顺水的时候,会把个人能力无限放大,结果第十次失败,那就是大厦将倾的后果;
就如同再过十年,某大一样,万亿市值,说是飞灰湮灭都不算夸张。
“第二、想要咱们秦大妈自嗨锅品牌的可不止他们两家,还有国内的白橡等企业,就算他们两家达成了统一战线又如何?”
“第三,下午在食品厂那边,可不仅仅是让他们体验自嗨火锅,而是有一盘真正的火锅等着他们”。
“什么真正的火锅?”
别说王敏不知道,马毅搏其实内心也是不太清楚;
当把出售的事情告诉易伟立并让其负责后,对于易伟立的操作过程,马毅搏还真没有太大关系;
毕竟,自己是老板,没必要事必躬亲,只要出售的价格符合自己预期就可以。
“马总,今天来咱们秦大妈的可不仅仅是康师父和同一两家,下午在食品厂那边,还有几家品牌,比如今麦朗和白橡方便面,有了他们的加入,康师父和同一的人下午见到对方后,想必表情会更加精彩”。
“高,实在是高”;
哪怕是马毅搏,上一世在自媒体上也听过很多讲解商业思维的课程,但现在听到易伟立现场真人讲解,而且还正在实施,那种身临其境的感觉,真好;
你想一下,康师父和同一两家估计都以为秦大妈只选择了他们两家,不然早上也不会让他们两家来一起竞价了;
结果下午再遇到另外两家,他们心里会不会有一种担心,如果不尽快的签订合约,想要投资秦大妈食品厂的厂家会不会越来越多?
那明天会不会再来几家?
后天呢?
这种心理暗示作用,在特定时期,起到的作用特别大,会让对方失去已经制定好的谈判策略。
王敏,更是对易伟立佩服起来;
上一次,易伟立刚来的时候,就把一个“三无”秦大妈自嗨锅搞得风生水起;
三无:无名气、无品牌、无资金。
而现在,易伟立在王敏自认为的谈判优势上面,已经不是碾压她一头的存在,甚至与她们之前投资公司的高层甚至老板相比,都不遑相让;
至少,易伟立今天这样的手笔安排,王敏表示自己受教了。
……
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回到酒店后,时伟兵走到韦兴家所在的房间内向其汇报道。
“哦,说说”;
韦兴家其实也在等时伟兵的消息,这次他过来的目的就是为了促成与秦大妈的合作;
上次,是他强力推荐文明松去收购秦大妈食品厂,结果给搞成如今的局面;
哪怕是行政总裁的韦兴家,现在在康师父内部,压力也不小。
“早上去了后,秦大妈的人让咱们和同一的人,一起到会议室谈判”;
韦兴家听到这里,眉头就皱了起来,这种操作方法,除了对方想提价外,更能看出对方的有恃无恐,不担心你们直接甩胳膊走人。
“秦大妈食品厂明天就有两个代加工厂将会进入批量生产,那么,秦大妈食品厂的其他代工厂也会陆续投入生产”;
“这样对于秦大妈自嗨锅网上的产能,将会得到很大缓解”;
“因此,我在第一轮报价的时候,直接把估值提高到亿,同时还共享咱们线下渠道,而秦大妈需要出让20%股份的同时,还需要给咱们自嗨锅进行授权”.
韦兴家倒没有太大意外,毕竟这是之前商量过,只不过由于突发情况,临时微调罢了;
本来,亿的估值,是第二轮报价的价格,没想到第一轮的报价就已经是亿了;
看来,这次入股秦大妈食品厂的成本,肯定会提高很多。
“而同一那边,在咱们的基础上,估值直接上调到19亿,也共享线下渠道,同时还愿意与秦大妈食品厂一同出资组建合资厂用来生产自嗨锅,在合资厂建成之前,还可以帮助秦大妈自嗨锅代工生产”;
“要求和咱们一样,都是20%股份,和自嗨锅品牌授权”;
“之后,我们觉得这样被秦大妈掌握节奏不好,就直接要求下午再继续谈判”。
“娘希匹”!
哪怕是韦兴家,也是嘴里暗骂起来,这纯粹是和他们康师父打擂台啊;
他们康师父的人,何曾受此侮辱?
尤其还是他这个行政总裁带队的情况下;
哪怕没有几个人知道。
但,秦大妈就是这么做了,而自己还没有脾气,也只能没脾气;
打碎牙都得往肚子里面咽!
“韦总,秦大妈把昨晚上在拍拍网上的数据详情给我们了,刚才我也让人与拍拍网确认过,数据没错”;
“5万盒自嗨火锅售罄只用了8秒钟”;
“晚上八点钟的时候,拍拍网上秦大妈店铺涌入超1200万的流量”;
“秦大妈自嗨锅售罄完成后的五分钟内,还有超过500万的流量在秦大妈店铺内看秦大妈自嗨锅产品介绍”;
“平均每人浏览时间是33秒”。
哪怕是韦兴家,已经是康师父行政总裁,听到这样的数据,都是倒吸了一口凉气;
这么多流量;
哪怕没有线下渠道,人家秦大妈食品厂都能活得好好滴。
“按照你的意思,秦大妈其实也是想要融资,给出的各种数据,都是想要抬高估值?”
“有没有打听清楚,秦大妈食品厂这次能出让多少股份?”
“对方没说,不过我和统一的南衍中聊过,都一致倾向于上次所说的20%”;
“待会秦大妈的人会接我们一起去莞城秦大妈食品厂,说是体验下秦大妈自嗨火锅”。
“行,那你们去吧,关于秦大妈食品厂的情况,我会向公司汇报,争取在放宽一些权限”;
“同时,你也要和同一那边的人达成统一意见,不然最后,对咱们两家是两败俱伤,平白便宜了秦大妈”;
韦兴家想了会,说出了自己的想法;
早上的时候,被秦大妈的人打了一个措手不及,要求两家一起谈判;
这已经不是把消息透露给对方要求加价,反而是更直白的再说,你们两个竞价吧,哪个价格高,哪个条件好,我们就会选择谁。
“嗯,我已经和同一那边沟通过,以后会保持一致”;
“如果秦大妈真的只出让20%,到时候不管谁拿下来,都得两家按照拿下来的价格平分这个股份”;
“不过,这些都是口头说法,不能太当真,最终还是要各凭本事”。
……
时伟兵与韦兴家在酒店交流,同一的南衍中也在酒店内向领导汇报;
与时伟兵的交流方式差不多,南衍中也把早上遇到的情况告诉给自己的领导,也就是同一总经理;
目的只有一个,那就是需要更大的权限来让自己谈判;
不然和康师父竞争,不是说口头协议就真的板上钉钉;
如果他们同一真的拿下秦大妈食品厂股份,到时候会不会平分,那就看对他们同一是否有利?
有利的话,平分没问题;
如果没有太大帮助,想要平分,一边玩去吧。
……
“易总,他们这么走了,会不会私下里沟通好,就不会像早上这样相互竞价了?”
王敏对于早上的谈判过程,尤其是整个过程中,易伟立的把控成度,简直神了,比她在投资公司带她的老师还牛;
那种淡定自若、掌控全局、有理有据、风度翩翩,都让王敏对谈判有了新的认识。
当然,王敏也不看看,易伟立之前是什么样的存在,几乎每天都有大项目需要去谈判,尤其是在鱼龙混杂、关系极度复杂的外企里面,没有真本事能坐稳屁股下面的位置吗?
“就是要让他们下去统一战线”;
易伟立拧开矿泉水瓶,喝了一杯水,一副掌控全局的神态。
当易伟立这句话说出来后,马毅搏也都疑惑了?
不应该是让他们在这里拼个你死我活,咱们才能好渔翁得利吗?
一旦这两家公司从秦大妈办公室离开后达成统一战线,到时候开的价格就不会有那么大优势。
“原因有三,第一、咱们这次几乎是秦大妈食品厂全部出售,而不是以往的融资”;
“融资的话,可以要求估值尽量高,毕竟对方只需要出资相关股份的百分比金额就可以”;
“但出售的话最少都是51%以上的股份,这种超过十亿的现金,哪怕对于康师父或者同一这样的大品牌来说,都不是一个小数目,让他们达成统一战线,一起吃下这些股份,资金压力小一些”;
这一点,易伟立可是深有感触,之前在世界五百强企业里面做高管,动辄数亿数十亿的投资项目;
但这都是给外界看的,或许总标的的确是这么多金额,但都是需要一两年甚至好几年分批投入,很少有那种一次性能拿出来数十亿资金投资一个项目;
而且,这种大资金规模的收购,在大公司内部,各种评审团,各种审批走流程,绝对是复杂之际;
如果按照一般流程,这种数十亿的规模投资,没有大半年甚至一两年时间,根本不可能全部走完整个流程;
别看在秦大妈内部,想要投资什么或者说是卖出股份很简单,就是马毅搏一句话的事情;
这是因为秦大妈几乎都是马毅搏控制,不需要给他人交代,同时,也因为马毅搏有先知,知道未来的发展趋势,知道拿到钱后如何去投资能够获得最大收益;
但其他人,哪怕是世界五百强企业,他们都是摸着石头过河,凡事必须小心谨慎;
对于大企业来说,讲究的是稳打稳扎,而不是贪功冒进;
稳打稳扎,或许发展速度不快,但只要保持合理的利润率,就已经超越很多同行;
贪功冒进的唯一下场就是破产倒闭;
或许一两次的贪功冒进,的确的到了巨大回报,让市值翻了一番;
但这种贪功冒进,会让人上瘾的,十次里面,哪怕前九次都成功了,只要最后一次失败,那就是分崩离析的时候;
就如同赌博一样,十次一把梭,前九次都获得了超额回报,但人的劣根性就在于,在顺风顺水的时候,会把个人能力无限放大,结果第十次失败,那就是大厦将倾的后果;
就如同再过十年,某大一样,万亿市值,说是飞灰湮灭都不算夸张。
“第二、想要咱们秦大妈自嗨锅品牌的可不止他们两家,还有国内的白橡等企业,就算他们两家达成了统一战线又如何?”
“第三,下午在食品厂那边,可不仅仅是让他们体验自嗨火锅,而是有一盘真正的火锅等着他们”。
“什么真正的火锅?”
别说王敏不知道,马毅搏其实内心也是不太清楚;
当把出售的事情告诉易伟立并让其负责后,对于易伟立的操作过程,马毅搏还真没有太大关系;
毕竟,自己是老板,没必要事必躬亲,只要出售的价格符合自己预期就可以。
“马总,今天来咱们秦大妈的可不仅仅是康师父和同一两家,下午在食品厂那边,还有几家品牌,比如今麦朗和白橡方便面,有了他们的加入,康师父和同一的人下午见到对方后,想必表情会更加精彩”。
“高,实在是高”;
哪怕是马毅搏,上一世在自媒体上也听过很多讲解商业思维的课程,但现在听到易伟立现场真人讲解,而且还正在实施,那种身临其境的感觉,真好;
你想一下,康师父和同一两家估计都以为秦大妈只选择了他们两家,不然早上也不会让他们两家来一起竞价了;
结果下午再遇到另外两家,他们心里会不会有一种担心,如果不尽快的签订合约,想要投资秦大妈食品厂的厂家会不会越来越多?
那明天会不会再来几家?
后天呢?
这种心理暗示作用,在特定时期,起到的作用特别大,会让对方失去已经制定好的谈判策略。
王敏,更是对易伟立佩服起来;
上一次,易伟立刚来的时候,就把一个“三无”秦大妈自嗨锅搞得风生水起;
三无:无名气、无品牌、无资金。
而现在,易伟立在王敏自认为的谈判优势上面,已经不是碾压她一头的存在,甚至与她们之前投资公司的高层甚至老板相比,都不遑相让;
至少,易伟立今天这样的手笔安排,王敏表示自己受教了。
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