第三百八十二章 估值
估值,是一门极大的学问;
影响估值的因素很多,最重要的还是业绩;
只有业绩,才能体现这家企业的价值;
只有业绩,才能体现这家公司的未来潜力;
……
“30万盒秦大妈自嗨锅里面有25万盒秦大妈自嗨锅、5万盒秦大妈自嗨火锅”;
“25万盒秦大妈自嗨锅,每盒15元,销售额就是375万”;
“5万盒秦大妈自嗨火锅,每盒元,销售额就是万”;
“自嗨锅净利润按照一半来计算,也有188万”;
“自嗨火锅利润比较少,上次核算过总成本18-元,五万盒的净利润是27万-万”;
“总销售额将会是万,总净利润是215万-217.5万,扣除马总您说销售额的5%捐出去,那总的净利润就是万-万”;
王敏打开手机,用计算器迅速的计算起来;
哪怕声音很坚定,但也能从其颤抖的语音中感受到内心的震惊;
一个晚上,就产生两百万的净利润;
不,不是一个晚上,是三天,产生两百万的净利润;
哪怕是王敏,也是有些不可置信。
别说王敏了,就连马毅搏也有些不淡定,虽说马毅搏号称身价现在有近四个亿,但那只是纸上富贵罢了;
而现在,秦大妈自嗨锅的利润,可是实打实的净利润,能直接拿出来花的那种。
“你按照今晚的利润来估算,秦大妈食品厂估值尽可能的高一些”;
马毅搏说出的话,让王敏直翻白眼;
易伟立也是放松了下来,或许,这时候,才能看出来马毅搏是一个年轻人,而不是刚才那种老谋深算的怪物。
“三天净利润200万,一年按照365天计算,也就是亿人民币”;
“三天捐赠出去的金额是万左右,一年按照365天计算,总捐赠金额2990多万”;
王敏说完后,眼光瞟了一眼马毅搏,想要看到马毅搏在听到这样的数字后,有什么反应;
先不说每年亿的净利润,就光捐出去的金额就接近3000万;
当然,这次的销量的确是透支了未来好几天的销量;
但随着秦大妈食品厂流水线的增加、代工厂的增加,秦大妈自嗨锅产能的增强,以后秦大妈的销量只会更多;
如果按照这样算下来的话,捐赠的金钱只会越来越多;
当然,利润也是水涨船高。
“由于咱们秦大妈食品厂属于传统食品加工行业,还没有上市,估值也就是年净利润的5-7倍”;
“但咱们秦大妈食品厂由于有自嗨锅的专利护城河,同时市场预期很好,线上加上线下,未来自嗨锅市场能高达数十亿,因此,咱们秦大妈食品厂的市场估值,可以适当调高到7-10倍”;
“那秦大妈食品厂的估值就是亿-24亿”;
“不过,还得看购买方对咱们自嗨锅的认可程度,如果认可度高,在这个基础上,适当溢价也没问题”;
“毕竟,自嗨锅未来每年的市场能高达数十亿,现在估值才是二十亿左右罢了”;
“一旦真的线上线下打通后,或许一两年就能赚到这么多钱了”;
“不过,我刚才计算的都是理论上的数字,以后线上线下打通以及运营运输加上人力等成本,利润肯定没有咱们电商高”;-
“一般情况下,理论上的估值,最起码得打个8-9折”。
马毅搏这时候,都有些不可置信,脸红脖子粗;
20亿啊,这是多么庞大的数字;
至于后面的8-9折,马毅搏自动忽略了;
明天的谈判,谈什么?
还不都是想要他们秦大妈授权,如果秦大妈食品厂要卖的话,他们肯定更加乐意了;
毕竟对于那些大品牌来说,自嗨锅的专利被秦大妈食品厂卡着脖子,这种事情是最不能发生的;
从马毅搏溢价收购华南农贸就能看出来,一个大企业对于自己供应链的要求程度;
一个“小小”的秦大妈如此,那些动辄数十亿甚至上百亿的企业更是如此。
“呼呼呼”!
长舒了几口气后,马毅搏缓过神来继续道:“易总,王经理,明天康师父和同一来人后,我们三个一起出席”;
“易总为主,王经理为辅,就把我当成一个小透明就好”;
“对了,我刚才所说的卖秦大妈食品厂,不是说全部出售完所有股份”;
“我可以出让51%的股份,让他们做秦大妈食品厂的控股方”;
“当然,如果对方强烈要求全部持股的话,那我们全部卖完也行”;
“我待会也和刘总、远方投资的吴总以及秦小妈张总那边沟通下,看他们是继续持股,还是也套现一部分”;
“对了,还有一个问题,那就是我之前所说的秦大妈自嗨锅销售额的5%做公益,这个条件,也要加到谈判协议里面,如果他们想要收购的话,也必须坚持做下去”;
“最起码,自嗨锅线上销售的部分,绝对要拿出5%做公益”;
“线下的销售,那就看他们自己良心了”。
易伟立这时候才明白过来,马毅搏昨天晚上说的捐赠5%秦大妈自嗨锅销售额,原来是在这里给康师父和同一挖坑呢?
这绝对是慷他人之慨;
但好处和人情,全部被马毅搏和秦大妈所拿走,真真的哑巴亏,不吃还不行的那种。
没办法,秦大妈食品厂的专利护城河太强大了,他们就算不想谈判都不行,除非舍掉这项业务。
……
“王总,你好,我是秦大妈的易伟立”;
“易总,你好”;
还正在加班的拍拍网的招商部总监王庆,没想到易伟立会在这个时间给他打电话;
说实话,对于易伟立的辉煌过去,王庆也是听说过,不过并没有交集;
现在也是由于秦大妈店铺在拍拍网上面,两人这才有了交集,也互留了联系方式;
但之前,都没有打过电话,平时也就偶尔用微信联系联系罢了;
马上秦大妈自嗨锅就要上架拍拍网销售了,没想到这个时间给他来电话;
说实话,王庆对于秦大妈心里很没底;
真的,王庆就没有见过这么能折腾的企业;
最关键的是,竟然没有把自己折腾完,反而每次的折腾,都让其迅速扩大。
昨天的食物中毒事件,王庆和霍延也在等结果,等秦大妈处理的结果;
如果处理的结果,不能让舆论满意,不能平息舆论,那秦大妈自嗨锅绝对是要被下架的;
但没想到,当天晚上舆论就发生了反转,而且还是那种芭比Q式的逆转;
谁能想到,闹得如此沸沸扬扬的微博热搜,几乎全民关注的话题,到头来,竟然是冤枉了秦大妈自嗨锅;
反而是一家假冒伪劣产品所致;
再联想到昨天早上,秦大妈在微博上面晒出起诉的那些侵权商家的图片,哪怕是王庆都不得不感叹,这马毅搏真的是走了狗屎运了;
运气逆天啊!
连老天都在帮他;
嫌有人侵权,结果就来了一个假冒伪劣产品导致食物中毒,直接把那批侵权商家给搞的没辙;
一点脾气都没有的那种;
现在,那些侵权产品已经被和假冒伪劣划等号了,谁还敢买?
以前顶多是秦大妈食品厂和那些侵权商家之间的矛盾,这一下子,变成了全民与假冒伪劣的矛盾了。
秦大妈自嗨锅在拍拍网每三天一次的销售效率,让拍拍网这段时间的招商工作也比较容易,同时还拉来了好几个之前一直想要邀请对方,但对方不愿意来的品牌商家;
这些,都是秦大妈在拍拍网上销量增长后的潜移默化影响;
最重要的是,好些商家看到了他们拍拍网的决心;
那种为商家利益着想的决心。
现在的电商平台,哪个不是把用户利益看做至高无上,但谁又来保护他们这些合法商家的利益呢?
“王总,是这样的,晚上八点,我们秦大妈自嗨锅将上架咱们网站,这次数量稍微多一点”;
“上一次是20万盒,这一次有30万盒,其中5万盒是我们新品自嗨火锅”;
“因此,我想咱们平台到时候能不能给一些流量支持,把势造起来,毕竟这两天发生了一些事情,您应该也知道”。
“没问题,我待会给技术部说一下,顺便也给咱们宣传下自嗨火锅”;
王庆也不迟疑,这种事情,对双方来说都是好事情;
秦大妈自嗨锅销量好了,也能从侧面证明他们平台好。
“对了,王总,还有一件事情,我们老板说过,以后会把秦大妈自嗨锅销售额的5%作为公益,用来治疗因为食品安全而导致身体出现疾病的患者”;
“我就想,咱们企鹅不是也有这方面的公益平台么,我们到时候直接捐到你们对应平台”;
易伟立没有继续说下去,但王庆彻底的听明白了;
不仅明白了,而且内心还大呼爽快;
王庆怎能不知道,秦大妈会把秦大妈自嗨锅销售额的5%作为公益,捐出去的这件事情呢;
但这毕竟是秦大妈的内政,他一个平台方怎么能上去说你们把钱放到我们平台;
这样的话,吃相就太难看;
要知道,这种公益的事情,不仅给秦大妈加分,给他们平台,给他们企鹅的加分项都不会少;
尤其是秦大妈自嗨锅的捐赠金额并不小;
销售额的5%啊。
每年下来都一两千万的捐赠额度,而且还是在目前秦大妈产能得不到满足的情况下;
如果秦大妈产能得到释放后,那销售额绝对会几何式的增长,对应的,捐赠的资金也会成倍增加。
“行,我会帮咱们好好宣传,也感谢秦大妈对我们平台的信任”;
“互相帮助,再说了,捐赠到咱们项目,总比红加字靠谱一些”;
有些话,大家都心照不宣,懂的都懂。
王庆挂掉电话后,就联系负责公益的同事,当对方得知一年能有上千万的捐赠金额后,也是乐开了花,这绝对是一件大好事情;
值得他们公益小组好好宣传;
只有大力宣传了,才会有更多的人来捐赠;
搞定公益的事情后,王庆开始琢磨起秦大妈这次突然大方量的原因是什么?
对于秦大妈食品厂的产能,王庆之前和陆元培交流过,也知道秦大妈食品厂以及目前的代加工厂产能如何;
但就是这样的情况下,对方还要一次性拿出几乎是所有库存的产品,这是为什么?
想破脑袋,王庆都不会猜到是马毅搏想要卖掉秦大妈食品厂;
因为没有人愿意卖掉会下蛋的金鸡。
……
“吴大哥,忙啥呢?”
马毅搏也没有闲着,在易伟立和王敏离开后,开始打电话;
而第一个电话,也是比较重要的一个电话,那就是打给远方投资的吴远方;
不说远方投资的规模,就目前,远方投资在秦大妈食品厂占股21%,就值得马毅搏慎重对待。
“正准备吃饭呢,要不晚上一起喝两杯?”
“不过,你脸上的伤好了没”;
“哈哈哈”;
吴远方说着说着就笑了出来,可见真的把马毅搏当自己人;
不然,如果只是一般的合伙人,谁敢用这种语气说话?
哪怕对方比你身份低;
“瞎说啥呢,人家马老板那是为了事业献身,哈哈哈”;
安若彤在吴远方旁边神补刀,最后还是没忍住笑了出来。
马毅搏听得一清二楚,但也只能无奈;
也不知道从什么时候开始,吴远方就好像认下他这个弟弟一样;
说话没有以前那种严肃和正式,反而愈发随意起来,就如同亲人说话一般。
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影响估值的因素很多,最重要的还是业绩;
只有业绩,才能体现这家企业的价值;
只有业绩,才能体现这家公司的未来潜力;
……
“30万盒秦大妈自嗨锅里面有25万盒秦大妈自嗨锅、5万盒秦大妈自嗨火锅”;
“25万盒秦大妈自嗨锅,每盒15元,销售额就是375万”;
“5万盒秦大妈自嗨火锅,每盒元,销售额就是万”;
“自嗨锅净利润按照一半来计算,也有188万”;
“自嗨火锅利润比较少,上次核算过总成本18-元,五万盒的净利润是27万-万”;
“总销售额将会是万,总净利润是215万-217.5万,扣除马总您说销售额的5%捐出去,那总的净利润就是万-万”;
王敏打开手机,用计算器迅速的计算起来;
哪怕声音很坚定,但也能从其颤抖的语音中感受到内心的震惊;
一个晚上,就产生两百万的净利润;
不,不是一个晚上,是三天,产生两百万的净利润;
哪怕是王敏,也是有些不可置信。
别说王敏了,就连马毅搏也有些不淡定,虽说马毅搏号称身价现在有近四个亿,但那只是纸上富贵罢了;
而现在,秦大妈自嗨锅的利润,可是实打实的净利润,能直接拿出来花的那种。
“你按照今晚的利润来估算,秦大妈食品厂估值尽可能的高一些”;
马毅搏说出的话,让王敏直翻白眼;
易伟立也是放松了下来,或许,这时候,才能看出来马毅搏是一个年轻人,而不是刚才那种老谋深算的怪物。
“三天净利润200万,一年按照365天计算,也就是亿人民币”;
“三天捐赠出去的金额是万左右,一年按照365天计算,总捐赠金额2990多万”;
王敏说完后,眼光瞟了一眼马毅搏,想要看到马毅搏在听到这样的数字后,有什么反应;
先不说每年亿的净利润,就光捐出去的金额就接近3000万;
当然,这次的销量的确是透支了未来好几天的销量;
但随着秦大妈食品厂流水线的增加、代工厂的增加,秦大妈自嗨锅产能的增强,以后秦大妈的销量只会更多;
如果按照这样算下来的话,捐赠的金钱只会越来越多;
当然,利润也是水涨船高。
“由于咱们秦大妈食品厂属于传统食品加工行业,还没有上市,估值也就是年净利润的5-7倍”;
“但咱们秦大妈食品厂由于有自嗨锅的专利护城河,同时市场预期很好,线上加上线下,未来自嗨锅市场能高达数十亿,因此,咱们秦大妈食品厂的市场估值,可以适当调高到7-10倍”;
“那秦大妈食品厂的估值就是亿-24亿”;
“不过,还得看购买方对咱们自嗨锅的认可程度,如果认可度高,在这个基础上,适当溢价也没问题”;
“毕竟,自嗨锅未来每年的市场能高达数十亿,现在估值才是二十亿左右罢了”;
“一旦真的线上线下打通后,或许一两年就能赚到这么多钱了”;
“不过,我刚才计算的都是理论上的数字,以后线上线下打通以及运营运输加上人力等成本,利润肯定没有咱们电商高”;-
“一般情况下,理论上的估值,最起码得打个8-9折”。
马毅搏这时候,都有些不可置信,脸红脖子粗;
20亿啊,这是多么庞大的数字;
至于后面的8-9折,马毅搏自动忽略了;
明天的谈判,谈什么?
还不都是想要他们秦大妈授权,如果秦大妈食品厂要卖的话,他们肯定更加乐意了;
毕竟对于那些大品牌来说,自嗨锅的专利被秦大妈食品厂卡着脖子,这种事情是最不能发生的;
从马毅搏溢价收购华南农贸就能看出来,一个大企业对于自己供应链的要求程度;
一个“小小”的秦大妈如此,那些动辄数十亿甚至上百亿的企业更是如此。
“呼呼呼”!
长舒了几口气后,马毅搏缓过神来继续道:“易总,王经理,明天康师父和同一来人后,我们三个一起出席”;
“易总为主,王经理为辅,就把我当成一个小透明就好”;
“对了,我刚才所说的卖秦大妈食品厂,不是说全部出售完所有股份”;
“我可以出让51%的股份,让他们做秦大妈食品厂的控股方”;
“当然,如果对方强烈要求全部持股的话,那我们全部卖完也行”;
“我待会也和刘总、远方投资的吴总以及秦小妈张总那边沟通下,看他们是继续持股,还是也套现一部分”;
“对了,还有一个问题,那就是我之前所说的秦大妈自嗨锅销售额的5%做公益,这个条件,也要加到谈判协议里面,如果他们想要收购的话,也必须坚持做下去”;
“最起码,自嗨锅线上销售的部分,绝对要拿出5%做公益”;
“线下的销售,那就看他们自己良心了”。
易伟立这时候才明白过来,马毅搏昨天晚上说的捐赠5%秦大妈自嗨锅销售额,原来是在这里给康师父和同一挖坑呢?
这绝对是慷他人之慨;
但好处和人情,全部被马毅搏和秦大妈所拿走,真真的哑巴亏,不吃还不行的那种。
没办法,秦大妈食品厂的专利护城河太强大了,他们就算不想谈判都不行,除非舍掉这项业务。
……
“王总,你好,我是秦大妈的易伟立”;
“易总,你好”;
还正在加班的拍拍网的招商部总监王庆,没想到易伟立会在这个时间给他打电话;
说实话,对于易伟立的辉煌过去,王庆也是听说过,不过并没有交集;
现在也是由于秦大妈店铺在拍拍网上面,两人这才有了交集,也互留了联系方式;
但之前,都没有打过电话,平时也就偶尔用微信联系联系罢了;
马上秦大妈自嗨锅就要上架拍拍网销售了,没想到这个时间给他来电话;
说实话,王庆对于秦大妈心里很没底;
真的,王庆就没有见过这么能折腾的企业;
最关键的是,竟然没有把自己折腾完,反而每次的折腾,都让其迅速扩大。
昨天的食物中毒事件,王庆和霍延也在等结果,等秦大妈处理的结果;
如果处理的结果,不能让舆论满意,不能平息舆论,那秦大妈自嗨锅绝对是要被下架的;
但没想到,当天晚上舆论就发生了反转,而且还是那种芭比Q式的逆转;
谁能想到,闹得如此沸沸扬扬的微博热搜,几乎全民关注的话题,到头来,竟然是冤枉了秦大妈自嗨锅;
反而是一家假冒伪劣产品所致;
再联想到昨天早上,秦大妈在微博上面晒出起诉的那些侵权商家的图片,哪怕是王庆都不得不感叹,这马毅搏真的是走了狗屎运了;
运气逆天啊!
连老天都在帮他;
嫌有人侵权,结果就来了一个假冒伪劣产品导致食物中毒,直接把那批侵权商家给搞的没辙;
一点脾气都没有的那种;
现在,那些侵权产品已经被和假冒伪劣划等号了,谁还敢买?
以前顶多是秦大妈食品厂和那些侵权商家之间的矛盾,这一下子,变成了全民与假冒伪劣的矛盾了。
秦大妈自嗨锅在拍拍网每三天一次的销售效率,让拍拍网这段时间的招商工作也比较容易,同时还拉来了好几个之前一直想要邀请对方,但对方不愿意来的品牌商家;
这些,都是秦大妈在拍拍网上销量增长后的潜移默化影响;
最重要的是,好些商家看到了他们拍拍网的决心;
那种为商家利益着想的决心。
现在的电商平台,哪个不是把用户利益看做至高无上,但谁又来保护他们这些合法商家的利益呢?
“王总,是这样的,晚上八点,我们秦大妈自嗨锅将上架咱们网站,这次数量稍微多一点”;
“上一次是20万盒,这一次有30万盒,其中5万盒是我们新品自嗨火锅”;
“因此,我想咱们平台到时候能不能给一些流量支持,把势造起来,毕竟这两天发生了一些事情,您应该也知道”。
“没问题,我待会给技术部说一下,顺便也给咱们宣传下自嗨火锅”;
王庆也不迟疑,这种事情,对双方来说都是好事情;
秦大妈自嗨锅销量好了,也能从侧面证明他们平台好。
“对了,王总,还有一件事情,我们老板说过,以后会把秦大妈自嗨锅销售额的5%作为公益,用来治疗因为食品安全而导致身体出现疾病的患者”;
“我就想,咱们企鹅不是也有这方面的公益平台么,我们到时候直接捐到你们对应平台”;
易伟立没有继续说下去,但王庆彻底的听明白了;
不仅明白了,而且内心还大呼爽快;
王庆怎能不知道,秦大妈会把秦大妈自嗨锅销售额的5%作为公益,捐出去的这件事情呢;
但这毕竟是秦大妈的内政,他一个平台方怎么能上去说你们把钱放到我们平台;
这样的话,吃相就太难看;
要知道,这种公益的事情,不仅给秦大妈加分,给他们平台,给他们企鹅的加分项都不会少;
尤其是秦大妈自嗨锅的捐赠金额并不小;
销售额的5%啊。
每年下来都一两千万的捐赠额度,而且还是在目前秦大妈产能得不到满足的情况下;
如果秦大妈产能得到释放后,那销售额绝对会几何式的增长,对应的,捐赠的资金也会成倍增加。
“行,我会帮咱们好好宣传,也感谢秦大妈对我们平台的信任”;
“互相帮助,再说了,捐赠到咱们项目,总比红加字靠谱一些”;
有些话,大家都心照不宣,懂的都懂。
王庆挂掉电话后,就联系负责公益的同事,当对方得知一年能有上千万的捐赠金额后,也是乐开了花,这绝对是一件大好事情;
值得他们公益小组好好宣传;
只有大力宣传了,才会有更多的人来捐赠;
搞定公益的事情后,王庆开始琢磨起秦大妈这次突然大方量的原因是什么?
对于秦大妈食品厂的产能,王庆之前和陆元培交流过,也知道秦大妈食品厂以及目前的代加工厂产能如何;
但就是这样的情况下,对方还要一次性拿出几乎是所有库存的产品,这是为什么?
想破脑袋,王庆都不会猜到是马毅搏想要卖掉秦大妈食品厂;
因为没有人愿意卖掉会下蛋的金鸡。
……
“吴大哥,忙啥呢?”
马毅搏也没有闲着,在易伟立和王敏离开后,开始打电话;
而第一个电话,也是比较重要的一个电话,那就是打给远方投资的吴远方;
不说远方投资的规模,就目前,远方投资在秦大妈食品厂占股21%,就值得马毅搏慎重对待。
“正准备吃饭呢,要不晚上一起喝两杯?”
“不过,你脸上的伤好了没”;
“哈哈哈”;
吴远方说着说着就笑了出来,可见真的把马毅搏当自己人;
不然,如果只是一般的合伙人,谁敢用这种语气说话?
哪怕对方比你身份低;
“瞎说啥呢,人家马老板那是为了事业献身,哈哈哈”;
安若彤在吴远方旁边神补刀,最后还是没忍住笑了出来。
马毅搏听得一清二楚,但也只能无奈;
也不知道从什么时候开始,吴远方就好像认下他这个弟弟一样;
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