第三百零七章 刘威买房记2
一个企业的发展,取决于高层对于公司方向的把握;
一个企业对外呈现的精神面貌,取决于公司一线员工;
对于普通人来说,接触一个公司,接触的都是这个公司的一线员工,一线员工的素质,决定了普通人对于这家企业的认知
一个好的公司,企业文化会植入公司骨子里面,从上到下;
不会因为来人身份尊贵就卑躬屈膝,不会因为来人穷困潦倒就面露鄙夷之色;
这才是一个大企业应该有的文化;
在这一点上,远方集团就做的很好,至少,刘威是这么觉得;
因为他和售楼部小姐走在一起,并没有觉得不舒服;
当然,这与刘威目前的身份地位或许有关系;
越卑微的人,越在意他人对自己的看法;
越自信的人,根本不会因为他人的看法而情绪变化。
“刘先生,我们有98平的3房,南北通透,光鲜亮丽,位于我们远方都城的楼王,也就是8号楼”;
“全屋精装,不过均价要比其他楼栋稍微高一点,万左右”;
“这边有样板间,您可以过来看一下”。
进入样板间,刘威心情很好;
或许是因为晚上,专门设计的灯光,把样板间照的特别明亮,显得格外宽敞;
其实,售楼部的样板间里面,坑也比较多;
最常见的就是开发商给里面配的家具家电等,都是缩小版的;
所以给人的整体感觉就是,看起来会大很多;
当你真的住进去后,哪怕按照售楼部的风格去购买家具,也是没办法还原当时看到的情景;
这种潜规则,几乎已经是行业内公开的秘密;
买的人知道,卖的人也知道;
卖的人知道买的人知道,买的人也知道卖的人知道买的人知道。
“这个是平的户型,三室两厅两卫,是我们远方都城的经典户型”;
“公摊面积只有18%,户型方正、动静分区、干湿分区、公私分区、南北通透、采光良好”;
“有主人房和老人房,还有一个儿童房”;
“市场上少见的六米大阳台”;
……
刘威看了一圈,心动了,真的是心动了;
哪怕之前在亿科城小区住着,但那只是租住罢了,而且还是好几个人在一起合住;
试想一下,几个大男人在一起,卫生条件能有多好?
与远方都城的这个样板间一比较,简直弱爆了;
尤其是售楼部小姐无意间说出的老人房,触动了刘威内心对母亲的愧疚。
“行,我要一套,什么价位,如果折扣大的话,我现在就买了”;
“啊”?
售楼部小姐原以为刘威只是过来增长见识的,没想到刘威竟然如此豪爽,说买就买?
刚才一副没有见过世面的样子,售楼部小姐还能想起来,没想到对方竟然这么有钱;
要知道,他们远方都城这个楼盘,相对于旁边的亿科来说,定位上属于中高端楼盘;
旁边的亿科楼盘,均价才一万左右,他们远方都城均价都到一万二;
而且这栋8号楼,还是楼王位置,均价已经高达一万三;
当然,这也与他们的位置以及配套还有装修有一定关系;
亿科的楼盘,主打刚需。
“刘先生,您不和家人商量下,确定现在就买吗?”
这也难怪,刘威给售楼部小姐留下的印象就是土包子进城。
这半年,随着秦大妈的发展,刘威的见识比以前高太多;
但也仅仅是对于金钱规模的认知罢了;
对于外界其他事物的认知,刘威其实和以前想比,并没有高出多少来;
尤其是第一次见到这么奢华的售楼部,刘威不想被迷住,都不可能;
这才让刘威最开始表现的有些不堪罢了;
但好歹做了三个月的副厂长,身上的气势,从恢复震惊后,也慢慢的散发出来;
虽然还有些弱,弱到售楼部小姐都没有感受到。
“难道我一个人还不能买房?”
虽说售楼部小姐漂亮,说话也好听,全程都带着微笑;
但多次被如此小瞧,之前不计较罢了,现在一而再再而三如此;
兜里有两百多万资金、秦大妈股份价值一两千万的刘威怎能没脾气?
或许是男人兜里有钱就是胆,或许是刘威几个月副厂长的经历,让刘威此刻的质疑,显得颇具气势;
一个人的屁股,能够决定一个人的思维;
这就是屁股决定脑袋理论。
“刘先生,不好意思,是我刚才口误,实在抱歉”;
“那咱们现在去大厅,我给您算一下价格,同时也帮您申请下折扣”。
“威子,你这么快就买了,不再考虑考虑吗?”
魏东宏不知道买房应该怎么操作,但也知道,动辄上百万的购房,这么简单的看几下,就决定要买,是不是太莽撞了?
“不用了,也就一百来万,而且远方都城这个楼盘位置不错,这个户型我也感觉很好”;
“最主要的这是现楼,刚才那个售楼部美女说了,她们楼王是现房的”。
刘威的心思,其实也很简单;
买房虽说是大事,但现在自己的身价,买一百来万也不用考虑太久;
而且,远方都城这个楼盘,再来之前,刘威都打听过;
只不过以前没有买房的想法罢了;
再说了,看对眼了。
而且,刘威也知道,马毅搏以前给他说过,有钱的话,就买房子,绝对保值;
对于马毅搏的话,刘威是不会怀疑的,因为事实已经证明了。
魏东宏、魏司、陈山琼三人对视一眼,眼里道不尽的羡慕。
……
“莉莉,你那四个客户还没走吗?”
一个浓妆艳抹的妖艳女子,对着小跑到大厅办公室的莉莉说道;
一边说,还一边眨巴了下嘴唇,好让血红欲滴的双唇更加性感一些;
刚才,这个妖艳女子老远的就看到刘威四人停好车,往他们售楼部走过来,妖艳女子瞅了一眼后,就直接离开了;
为什么?
因为妖艳女子觉得刘威几人过来,纯粹是瞎看的;
带他们看房,纯粹是浪费时间;
但远方集团的培训以及惩罚制度,可不是吹出来的;
妖艳女子只能借着尿遁离开,留下名为莉莉的小姑娘在那里守着。
挑客,不管在哪个行业都有,尤其是服务行业更甚;
买房、买车、买金银首饰以及奢侈品等领域,更是突出;
挑客好吗?
显然不好;
但为何还会有这样的情况存在呢?
这是每个人基于自己对外界的判断以及对来人的判断,认为对方有没有这方面需求?
如果判断需求很小甚至为零的情况下,好多人就不愿意去为其服务;
毕竟,大家每天遇到那么多人,如果有意向还好说,最起码能看到成交的希望;
但那种一看就知道不可能有意向的人,还不如自己休息来的实在;
现实中,富二代化作平头老百姓来游戏人间的例子太少太少;
比康熙大帝微服私访的概率还低呢;
这就是妖艳女人尿遁的原因。
“莎莎姐,他们还没走呢,刚才我也以为对方不买,只是看看,没想到竟然这么快就决定要买”;
“如果不是你刚才有急事离开,这个客户还有可能是你接待呢?”
对于妖艳女人刚才趁着尿遁离开,莉莉显然很不爽;
但售楼部门口必须要有一个人在那里守着,莎莎走了,莉莉想要走都没有理由和借口了;
别看售楼部那么十来个人,麻雀虽小,五脏俱全,竞争和斗争绝不少。
但谁能想到,就是这样一个被大家认为不可能买房的年轻客户,竟然看了十来分钟就决定要买下来;
这可让莉莉内心对刘威的实力,有了一定认知。
难道真的是所谓的粤省拆二代?
夏天穿着大裤衩人字拖的那种土豪?
但听其口音,根本不像这粤省这边人啊。
妖艳女人脸色也是一变,内心也是咯噔一下,难道真的看走眼了?
但又往刘威四人这边瞅了瞅,就没有再过理会;
“就那四个臭屌丝,还能买得起房?”
……
售楼部小姐拿着计算器和户型图,并在户型图上计算起价格;
“刘先生,单价万,98平,今天下定打98折,还有一个99折的进店优惠,再给您一个团购优惠99折”;
“总共算下来是13500*98***=1270738元”;
“首付三成,也就是要交万,剩余资金可以走商贷”。
“停”;
刘威是第一次买房,被售楼部小姐莉莉的各种折扣说的有些云里雾里,什么下定98折,到店优惠之类的;
按照这种优惠套路,他们秦大妈和人家比起来,差的太远了;
听着售楼部小姐还要继续说下去,刘威连忙叫停,不然还不知道要得多久才结束呢?
莉莉也是有些懵,这买房的人,怎么回事?
难道刚才说要买房是只为了消遣她,现在计算价格,真刀真枪来的时候,反而怂了?
莉莉正准备先问问情况,没想到刘威开口道:“美女,你也不用说这么多名目的折扣,我都不懂”;
“我全款买,不贷款,你给我一个合适的价格,别整那些虚的,可以的话,现在立马签合同付款”。
霸气!
或许,这就是土豪与众不同气质吧;
莉莉一时间被刘威这种气质给迷倒,这样的男人,如果属于自己,那该多好;
买房就如同买葱一样;
真的就是房价如葱!
殊不知,刘威对这些所谓的折扣,真的没太大感觉;
说那么多,还不如直接给他一个每平单价和放款总数,看看与他心目中的预期是否一致;
一致的话,就可以立马付款;
差别太大,那还是去亿科那边再看看。
“额,您全款的话,我再去帮您向经理申请下价格”。
莉莉也看出了刘威的不耐烦;
或许土豪的世界她不懂,唯一能做的,就是权利配合土豪就好。
如果这一单成交了,就很有可能是莉莉工作这么久,最为轻松的一次成交,没有之一。
妖艳女人莎莎看着莉莉跑向经理办公室,脸色更是难看了一些;
这时候去经理办公室,作为销售的额她,能不知道是为了什么吗?
还不就是为了争取价格,让客户下单;
难道真的是自己看走眼了?
土豪的世界,莎莎表示不懂啊。
……
刘威四人,吃着售楼部前台端上来的糕点,大口大口的没有一丝斯文样子;
毕竟,下午到现在,他们还都没吃饭呢;
这时候有糕点吃,对于农村出来的刘威、陈山琼、魏司、魏东宏四人来说,就没有不好意思的想法;
尤其是刘威,以前混社会,还在乎脸面?
再加上现在兜里有钱,我是顾客,我是上帝,吃点糕点又怎么了?
“刘先生,我刚帮您向经理争取了价格,也是经理权限的最低价格,如果您全款的话,并且今天能交钱”;
“刚才的总价上面,再打93折,全款的价格是1181787元,平均每平单价万”。
莉莉刚才跑到经理办公室,并且给出各种保证,还把刘威一顿猛吹;
说刘威可能是拆二代,对方买房只全款不贷款……
售楼部经理其实业绩压力也很大,2012年,全国楼市都处于下行阶段,买房的人更是少之又少;
别说全款客户了,就算贷款的客户都很少;
看着每月的绩效考核,经理也是有些头大;
想过很多策略,与中介合作,给出高额佣金,莞城打广告,拉羊城投资客等等,但效果也不太明显;
因此,对于刘威这个全款客户,经理也是比较上心,直接给出了他权限的最低价格;
如果不是去年楼市下行,原以为今年年初有个小阳春;
但目前看来,小阳春泡汤的可能性很大;
远方都城从之前开盘的万价格,一路跌到如今万,就能完美的体现出房地产市场的行情如何了;
而现在,有一个土豪客户,那就争取当场搞定;
一旦对方跑了,回去一琢磨,不买了或者不买他们家楼盘,那岂不是煮熟的鸭子飞了?
因此,经理直接给出93折的最低价格,期待能把这个全款土豪给拿下。
其实买房里面,套路很多;
最常见的就是打折,里面名目众多,没有干过房产销售的人,根本不知道其中有多少猫腻;
有时候,售楼部的直接销售人员还相对实诚一些;
因为他们都是执行的售楼部销售政策;
怎么打折,如何打折,该怎么打折,写得清清楚楚、明明白白;
但如果和一些中介在一起,那里面的套路之深,估计刚入行一两年的中介都搞不清楚,更何况用户了。
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一个企业对外呈现的精神面貌,取决于公司一线员工;
对于普通人来说,接触一个公司,接触的都是这个公司的一线员工,一线员工的素质,决定了普通人对于这家企业的认知
一个好的公司,企业文化会植入公司骨子里面,从上到下;
不会因为来人身份尊贵就卑躬屈膝,不会因为来人穷困潦倒就面露鄙夷之色;
这才是一个大企业应该有的文化;
在这一点上,远方集团就做的很好,至少,刘威是这么觉得;
因为他和售楼部小姐走在一起,并没有觉得不舒服;
当然,这与刘威目前的身份地位或许有关系;
越卑微的人,越在意他人对自己的看法;
越自信的人,根本不会因为他人的看法而情绪变化。
“刘先生,我们有98平的3房,南北通透,光鲜亮丽,位于我们远方都城的楼王,也就是8号楼”;
“全屋精装,不过均价要比其他楼栋稍微高一点,万左右”;
“这边有样板间,您可以过来看一下”。
进入样板间,刘威心情很好;
或许是因为晚上,专门设计的灯光,把样板间照的特别明亮,显得格外宽敞;
其实,售楼部的样板间里面,坑也比较多;
最常见的就是开发商给里面配的家具家电等,都是缩小版的;
所以给人的整体感觉就是,看起来会大很多;
当你真的住进去后,哪怕按照售楼部的风格去购买家具,也是没办法还原当时看到的情景;
这种潜规则,几乎已经是行业内公开的秘密;
买的人知道,卖的人也知道;
卖的人知道买的人知道,买的人也知道卖的人知道买的人知道。
“这个是平的户型,三室两厅两卫,是我们远方都城的经典户型”;
“公摊面积只有18%,户型方正、动静分区、干湿分区、公私分区、南北通透、采光良好”;
“有主人房和老人房,还有一个儿童房”;
“市场上少见的六米大阳台”;
……
刘威看了一圈,心动了,真的是心动了;
哪怕之前在亿科城小区住着,但那只是租住罢了,而且还是好几个人在一起合住;
试想一下,几个大男人在一起,卫生条件能有多好?
与远方都城的这个样板间一比较,简直弱爆了;
尤其是售楼部小姐无意间说出的老人房,触动了刘威内心对母亲的愧疚。
“行,我要一套,什么价位,如果折扣大的话,我现在就买了”;
“啊”?
售楼部小姐原以为刘威只是过来增长见识的,没想到刘威竟然如此豪爽,说买就买?
刚才一副没有见过世面的样子,售楼部小姐还能想起来,没想到对方竟然这么有钱;
要知道,他们远方都城这个楼盘,相对于旁边的亿科来说,定位上属于中高端楼盘;
旁边的亿科楼盘,均价才一万左右,他们远方都城均价都到一万二;
而且这栋8号楼,还是楼王位置,均价已经高达一万三;
当然,这也与他们的位置以及配套还有装修有一定关系;
亿科的楼盘,主打刚需。
“刘先生,您不和家人商量下,确定现在就买吗?”
这也难怪,刘威给售楼部小姐留下的印象就是土包子进城。
这半年,随着秦大妈的发展,刘威的见识比以前高太多;
但也仅仅是对于金钱规模的认知罢了;
对于外界其他事物的认知,刘威其实和以前想比,并没有高出多少来;
尤其是第一次见到这么奢华的售楼部,刘威不想被迷住,都不可能;
这才让刘威最开始表现的有些不堪罢了;
但好歹做了三个月的副厂长,身上的气势,从恢复震惊后,也慢慢的散发出来;
虽然还有些弱,弱到售楼部小姐都没有感受到。
“难道我一个人还不能买房?”
虽说售楼部小姐漂亮,说话也好听,全程都带着微笑;
但多次被如此小瞧,之前不计较罢了,现在一而再再而三如此;
兜里有两百多万资金、秦大妈股份价值一两千万的刘威怎能没脾气?
或许是男人兜里有钱就是胆,或许是刘威几个月副厂长的经历,让刘威此刻的质疑,显得颇具气势;
一个人的屁股,能够决定一个人的思维;
这就是屁股决定脑袋理论。
“刘先生,不好意思,是我刚才口误,实在抱歉”;
“那咱们现在去大厅,我给您算一下价格,同时也帮您申请下折扣”。
“威子,你这么快就买了,不再考虑考虑吗?”
魏东宏不知道买房应该怎么操作,但也知道,动辄上百万的购房,这么简单的看几下,就决定要买,是不是太莽撞了?
“不用了,也就一百来万,而且远方都城这个楼盘位置不错,这个户型我也感觉很好”;
“最主要的这是现楼,刚才那个售楼部美女说了,她们楼王是现房的”。
刘威的心思,其实也很简单;
买房虽说是大事,但现在自己的身价,买一百来万也不用考虑太久;
而且,远方都城这个楼盘,再来之前,刘威都打听过;
只不过以前没有买房的想法罢了;
再说了,看对眼了。
而且,刘威也知道,马毅搏以前给他说过,有钱的话,就买房子,绝对保值;
对于马毅搏的话,刘威是不会怀疑的,因为事实已经证明了。
魏东宏、魏司、陈山琼三人对视一眼,眼里道不尽的羡慕。
……
“莉莉,你那四个客户还没走吗?”
一个浓妆艳抹的妖艳女子,对着小跑到大厅办公室的莉莉说道;
一边说,还一边眨巴了下嘴唇,好让血红欲滴的双唇更加性感一些;
刚才,这个妖艳女子老远的就看到刘威四人停好车,往他们售楼部走过来,妖艳女子瞅了一眼后,就直接离开了;
为什么?
因为妖艳女子觉得刘威几人过来,纯粹是瞎看的;
带他们看房,纯粹是浪费时间;
但远方集团的培训以及惩罚制度,可不是吹出来的;
妖艳女子只能借着尿遁离开,留下名为莉莉的小姑娘在那里守着。
挑客,不管在哪个行业都有,尤其是服务行业更甚;
买房、买车、买金银首饰以及奢侈品等领域,更是突出;
挑客好吗?
显然不好;
但为何还会有这样的情况存在呢?
这是每个人基于自己对外界的判断以及对来人的判断,认为对方有没有这方面需求?
如果判断需求很小甚至为零的情况下,好多人就不愿意去为其服务;
毕竟,大家每天遇到那么多人,如果有意向还好说,最起码能看到成交的希望;
但那种一看就知道不可能有意向的人,还不如自己休息来的实在;
现实中,富二代化作平头老百姓来游戏人间的例子太少太少;
比康熙大帝微服私访的概率还低呢;
这就是妖艳女人尿遁的原因。
“莎莎姐,他们还没走呢,刚才我也以为对方不买,只是看看,没想到竟然这么快就决定要买”;
“如果不是你刚才有急事离开,这个客户还有可能是你接待呢?”
对于妖艳女人刚才趁着尿遁离开,莉莉显然很不爽;
但售楼部门口必须要有一个人在那里守着,莎莎走了,莉莉想要走都没有理由和借口了;
别看售楼部那么十来个人,麻雀虽小,五脏俱全,竞争和斗争绝不少。
但谁能想到,就是这样一个被大家认为不可能买房的年轻客户,竟然看了十来分钟就决定要买下来;
这可让莉莉内心对刘威的实力,有了一定认知。
难道真的是所谓的粤省拆二代?
夏天穿着大裤衩人字拖的那种土豪?
但听其口音,根本不像这粤省这边人啊。
妖艳女人脸色也是一变,内心也是咯噔一下,难道真的看走眼了?
但又往刘威四人这边瞅了瞅,就没有再过理会;
“就那四个臭屌丝,还能买得起房?”
……
售楼部小姐拿着计算器和户型图,并在户型图上计算起价格;
“刘先生,单价万,98平,今天下定打98折,还有一个99折的进店优惠,再给您一个团购优惠99折”;
“总共算下来是13500*98***=1270738元”;
“首付三成,也就是要交万,剩余资金可以走商贷”。
“停”;
刘威是第一次买房,被售楼部小姐莉莉的各种折扣说的有些云里雾里,什么下定98折,到店优惠之类的;
按照这种优惠套路,他们秦大妈和人家比起来,差的太远了;
听着售楼部小姐还要继续说下去,刘威连忙叫停,不然还不知道要得多久才结束呢?
莉莉也是有些懵,这买房的人,怎么回事?
难道刚才说要买房是只为了消遣她,现在计算价格,真刀真枪来的时候,反而怂了?
莉莉正准备先问问情况,没想到刘威开口道:“美女,你也不用说这么多名目的折扣,我都不懂”;
“我全款买,不贷款,你给我一个合适的价格,别整那些虚的,可以的话,现在立马签合同付款”。
霸气!
或许,这就是土豪与众不同气质吧;
莉莉一时间被刘威这种气质给迷倒,这样的男人,如果属于自己,那该多好;
买房就如同买葱一样;
真的就是房价如葱!
殊不知,刘威对这些所谓的折扣,真的没太大感觉;
说那么多,还不如直接给他一个每平单价和放款总数,看看与他心目中的预期是否一致;
一致的话,就可以立马付款;
差别太大,那还是去亿科那边再看看。
“额,您全款的话,我再去帮您向经理申请下价格”。
莉莉也看出了刘威的不耐烦;
或许土豪的世界她不懂,唯一能做的,就是权利配合土豪就好。
如果这一单成交了,就很有可能是莉莉工作这么久,最为轻松的一次成交,没有之一。
妖艳女人莎莎看着莉莉跑向经理办公室,脸色更是难看了一些;
这时候去经理办公室,作为销售的额她,能不知道是为了什么吗?
还不就是为了争取价格,让客户下单;
难道真的是自己看走眼了?
土豪的世界,莎莎表示不懂啊。
……
刘威四人,吃着售楼部前台端上来的糕点,大口大口的没有一丝斯文样子;
毕竟,下午到现在,他们还都没吃饭呢;
这时候有糕点吃,对于农村出来的刘威、陈山琼、魏司、魏东宏四人来说,就没有不好意思的想法;
尤其是刘威,以前混社会,还在乎脸面?
再加上现在兜里有钱,我是顾客,我是上帝,吃点糕点又怎么了?
“刘先生,我刚帮您向经理争取了价格,也是经理权限的最低价格,如果您全款的话,并且今天能交钱”;
“刚才的总价上面,再打93折,全款的价格是1181787元,平均每平单价万”。
莉莉刚才跑到经理办公室,并且给出各种保证,还把刘威一顿猛吹;
说刘威可能是拆二代,对方买房只全款不贷款……
售楼部经理其实业绩压力也很大,2012年,全国楼市都处于下行阶段,买房的人更是少之又少;
别说全款客户了,就算贷款的客户都很少;
看着每月的绩效考核,经理也是有些头大;
想过很多策略,与中介合作,给出高额佣金,莞城打广告,拉羊城投资客等等,但效果也不太明显;
因此,对于刘威这个全款客户,经理也是比较上心,直接给出了他权限的最低价格;
如果不是去年楼市下行,原以为今年年初有个小阳春;
但目前看来,小阳春泡汤的可能性很大;
远方都城从之前开盘的万价格,一路跌到如今万,就能完美的体现出房地产市场的行情如何了;
而现在,有一个土豪客户,那就争取当场搞定;
一旦对方跑了,回去一琢磨,不买了或者不买他们家楼盘,那岂不是煮熟的鸭子飞了?
因此,经理直接给出93折的最低价格,期待能把这个全款土豪给拿下。
其实买房里面,套路很多;
最常见的就是打折,里面名目众多,没有干过房产销售的人,根本不知道其中有多少猫腻;
有时候,售楼部的直接销售人员还相对实诚一些;
因为他们都是执行的售楼部销售政策;
怎么打折,如何打折,该怎么打折,写得清清楚楚、明明白白;
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