第二百八十七章 秦大妈自嗨锅欲融资
2012年2月底,是秦大妈这段时间最为忙碌的日子,同时,也是发展最快的时间。
秦大妈自嗨锅已经从泥潭里面走出,并走上正轨;
秦大妈线下店铺也在如火如荼的装修;
秦大妈外卖更是风生水起,前期准备正在如火如荼进行。
自从秦大妈被诋毁的风波过后,整个秦大妈就如同涅槃重生一般,不仅所有员工更加努力,就连市场,就好像打开了一扇门;
专门欢迎秦大妈进入;
这或许就是秦大妈突破了一层发展瓶颈,进入下一个阶段。
不过,上次秦大妈店铺的问题,事后易伟立也进行了杀鸡儆猴;
那两个已经是秦大妈合伙人的店长,在查到相关证据的情况下,被马毅搏直接判了死刑;
踢出合伙人行列!
当时,那两个合伙人还死不承认,但不承认又如何?
关于秦大妈企业的财务状况,对方根本没办法给出合理解释;
来解释自己为何知道如此详细,同时还要在秦大妈合伙人群里面传播;
合伙人,说得好听了是合伙人,说的难听点,那就是人为刀俎;
这种人为刀俎,我为鱼肉的合伙人,想要在秦大妈这个企业来耍横,根本不现实;
要知道,他们都还有15万的保证金在秦大妈压着呢?
当初,为了一万块,他们都可以给秦大妈造谣;
属于自己的十五万元,怎么可能放弃;
在王利芬的威逼利诱下,两人终于答应退出秦大妈合伙人,而秦大妈把对方的15万元,分12期,无息返还给两人;
说白了,就是给两人的惩罚;
用他们的30万资金,无息使用一年时间;
最主要是可以杀鸡儆猴。
至于秦大妈供应链这边,这次没有出幺蛾子;
只不过,马毅搏根本不知道也有人在撺掇,只是被张亮给拒绝了。
话说,当马毅搏把秦大妈公账资金两千多万拿出来后,张亮等所有供应商都震惊的无以复加;
尤其是之前撺掇的那个小供应商,更是把脖子缩的更低,生怕有人注意到他;
两千多万现金,这是什么概念?
秦大妈的所有供应商现金加起来,包括华南农贸,估计都没有秦大妈账户上面这么多。
张亮也是心有余悸,事后有些后怕;
如果这次不是因为想起之前马毅搏与远方投资吴远方的关系,很有可能抉择错误;
一步错,步步错!
现在的秦大妈,已经成为他们华南农贸的最大客户;
从一个店铺到如今成为华南农贸最大客户,只用了半年时间;
尤其是下个月,秦大妈还要继续新开十家店铺;
现在秦大妈每个月在华南农贸这里,拿货量都是在四百万左右,如果规模在扩大一倍呢?
张亮有时候,也感觉自己挺幸运的;
当秦大妈弱小的时候,自己给的条件相对优厚,仅仅用了半年时间,就换来秦大妈如此回报。
哪怕是张亮,每每回想起来,就如同做梦一般;
谁能想到,秦大妈发展会如此之快呢?
当初,秦大妈的马毅搏,为了一两万块钱的菜钱都斤斤计较;
而如今,秦大妈账户上已经有两千多万现金。
想不到,更想不通;
20家店铺,怎么会有这么多资金。
……
秦大妈外卖事业部负责人赵长乐,这几天可谓是春风得意。
自从秦大妈外卖平台开发完成后,赵长乐主要的任务就是开发商户;
这段时间,秦大妈店铺线下不到20个小区的底商,都被赵长乐几人跑了个遍;
最开始,同意入驻的店铺并不多,大概占据所有小区楼下底商的30%左右;
哪怕赵长乐安排人继续二次扫荡,得到的成效显然也是不太理想;
有些人做生意,仅仅只是为了养家糊口罢了;
尤其是上了年龄的店铺老板,对于这种新事物,天然就有一些抵触情绪。
在秦大妈店铺遭遇危机的时候,本来赵长乐是打算继续开发商户的;
秦大妈店铺危机,并不影响现在秦大妈外卖开发商户;
毕竟,商户量如果不多的话,秦大妈外卖平台给用户感觉其实并没有那么好的体验;
但有了秦大妈线下店铺的危机,这时候如果还去开发商户,那纯粹是瞎费功夫;
那些店家肯定会想,你们秦大妈都快倒闭了,还想让其商家入驻你们秦大妈外卖平台?
开玩笑吧。
因此,中午的时间,赵长乐等人,也是看在眼里,急在心里;
如果秦大妈真的就此倒闭,他们刚刚升起的雄心壮志就要烟消云散了吗?
对于秦大妈,赵长乐其实不知道底细,更不知道秦大妈到底有多少钱,是不是如同楼下小区传言那样,已经资不抵债,还要被银行抽贷;
但当马毅搏出现后,并且当场用铁的证据粉碎谣言;
让秦大妈店铺在这些小区的业主以及商户心里,都有了根深蒂固、庞然大物的感觉;
那就是秦大妈的财大气粗和靠谱。
秦大妈店铺危机解决后,当天下午,赵长乐带队,继续开发商户,效果出奇的好;
很多人得知是秦大妈外卖平台,只要确定与旁边秦大妈店铺是同一家企业,都是愿意一试;
而之前有些不愿意加入的人,有的也是主动联系了之前给他推广的业务员。
……
一切的一切,都在朝着好的方向发展。
马毅搏在解决完秦大妈危机后,与李珊的感情更加进了一步,甚至说,都快能达到同居的水平;
一切就是那么水到渠成;
李珊能在秦大妈自嗨锅爆发出舆论危机,并且不知道未来如何的情况下;
发动身边的所有人,虽然这种本办法对于秦大妈自嗨锅的诋毁,杯水车薪;
但足以见李珊的心意;
而马毅搏,有了上一世对李珊的了解,两人走到一起,更是顺理成章。
秦大妈自嗨锅目前销售策略是3天上架15万盒,相当于一个月能销售150万盒,一个月净利润就有一千多万;
一千多万,多吗?
很多;
非常多。
要知道,秦大妈实体店铺,一个店铺效益好的时候,也就四五万的纯利润罢了;
20家店铺,一个月净利润不到一百万;
本来,一百万净利润已经不少了;
但与秦大妈自嗨锅比起来,还是差别比较大。
对于秦大妈自嗨锅的发展,最主要的由于这一波被黑,反而成就了秦大妈自嗨锅;
不然秦大妈自嗨锅想要达到如今的成绩,最起码得好几个月的沉淀;
依靠口碑来宣传,慢慢积累用户,才能实现最大利益;
但这次,秦大妈自嗨锅可谓是火爆全网,只要是上网的人,几乎没有不知道秦大妈自嗨锅的;
尤其是这几天,秦大妈自嗨锅处于舆论风暴口;
试想一下,如果有一亿个人听过秦大妈自嗨锅,哪怕十分之一,不,百分之一对秦大妈自嗨锅感兴趣,去购买一盒体验下;
那就是百万盒订单;
而这百万个订单,对应的是百万个用户;
这里面就算有十分之一的复购率,那也是十万盒;
更何况,好多人的职业,对于速食的依赖,用刚需来形容都不为过,根本不能短缺;
这种情况下,秦大妈自嗨锅的销量能少吗?
尤其是在泡面已经吃了好多年的情况下,突然冒出一个所谓的自嗨锅;
不仅加热方式简单独特,而且还能吃到与家里一样的热饭热菜,最主要是价格还不贵;
这种情况下,你会不会选择秦大妈自嗨锅作为快餐使用呢?
而这些人,都是秦大妈自嗨锅的忠实粉丝;
如果在没有竞争对手的情况下,秦大妈自嗨锅的销量只会越来越多;
但,自嗨锅的加热方式,毕竟技术含量不高,只要稍加研究,对于速食领域的巨头来说,估计一周不到的时间,不仅配方能搞出来,生产也都能跟上;
一旦有了其他厂家介入,哪怕秦大妈自嗨锅拔到自嗨锅领域头筹,也会被其他竞争对手蚕食一部分市场;
不过那时候,秦大妈自嗨锅已经渡过了最初的弱小期,尤其是秦大妈还有自嗨锅的专利护城河;
这个可谓是杀手锏,一旦祭出,绝对能把跟风的小厂,一网打尽;
至于大厂,尤其是康师父、同一这样的大厂,和他们打官司,其实并不划算,因为人家拖都能拖死你;
到时候,就是真刀真枪的干;
不过,现在媒体这么发达,秦大妈自嗨锅瞅准时机在炒作一番;
其他领域与两家巨头没办法相提并论,但在自嗨锅这个细分领域,秦大妈自嗨锅想要成为这个行业的龙头,还是比较简单。
按照目前的趋势,实现秦大妈自嗨锅,一年一个亿的净利润,问题不大;
如果这时候,去融资的话,按照年利润的10倍去融资,那秦大妈食品厂的估值就是10亿;
哪怕因为没有上市,估值也有七八亿;
恐怖吗?
相当恐怖!
一切的一切,还得感谢康师父和同一的骚操作,让秦大妈自嗨锅在诋毁中涅槃重生,迅速扩大。
但如果真的按照这个价格去融资,真的能融到资金吗?
很难;
究其原因,还是因为秦大妈自嗨锅太过于弱小;
现在秦大妈自嗨锅如此声势,是因为秦大妈自嗨锅是首创,而且刚经历了一场舆论宣传;
如果速食领域的巨头上线自己的自嗨锅,那这个市场,将会呈现百花齐放、诸子百家的局面;
到时候,秦大妈自嗨锅能占到多少市场份额,就有待考究。
哪怕秦大妈自嗨锅有所谓的专利护城河;
要知道,这个世界,鸠占鹊巢的事情并不少见;
多少初创企业的品牌无人问津,反而是抄袭者广为天下知。
对于马毅搏来说,不管是秦大妈自嗨锅,还是秦大妈外卖,都只是提前布局风口,赚取更多的外快,从而让秦大妈店铺发展的更好;
只有秦大妈店铺数量起来了,达到一定的程度,那种影响力,根本不是什么自嗨锅或者外卖所能比拟的;
衣食住行,这是人们的刚需;
秦大妈线下店铺,正是最接近食这一端口;
也就是说,菜农们,不管种什么蔬菜,用户们最终吃到什么蔬菜,都要靠店铺去销售;
当然,这个理论,再过七八年,或许就不成立了;
因为会有一个所谓的社区团购出现,把线下店铺的垄断打破;
但所谓的社区团购,最后还是要依靠线下店铺来与用户进行交接;
如果秦大妈到时候也上线自己的团购,在门店数量足够多的情况下,还担心其他社区团购的竞争吗?
不过,这个问题,并不是现在马毅搏所要考虑的。
当秦大妈线下店铺数量超过数千家甚至是上万家的时候,绝对已经成为国内农业领域的领头羊;
一举一动,都将会受到所有人的关注;
这种大企业的出现,也有利于实现成本管控;
不过,想要实现这种不可能的目标,任重而道远!
这些,都是后话。
……
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秦大妈自嗨锅已经从泥潭里面走出,并走上正轨;
秦大妈线下店铺也在如火如荼的装修;
秦大妈外卖更是风生水起,前期准备正在如火如荼进行。
自从秦大妈被诋毁的风波过后,整个秦大妈就如同涅槃重生一般,不仅所有员工更加努力,就连市场,就好像打开了一扇门;
专门欢迎秦大妈进入;
这或许就是秦大妈突破了一层发展瓶颈,进入下一个阶段。
不过,上次秦大妈店铺的问题,事后易伟立也进行了杀鸡儆猴;
那两个已经是秦大妈合伙人的店长,在查到相关证据的情况下,被马毅搏直接判了死刑;
踢出合伙人行列!
当时,那两个合伙人还死不承认,但不承认又如何?
关于秦大妈企业的财务状况,对方根本没办法给出合理解释;
来解释自己为何知道如此详细,同时还要在秦大妈合伙人群里面传播;
合伙人,说得好听了是合伙人,说的难听点,那就是人为刀俎;
这种人为刀俎,我为鱼肉的合伙人,想要在秦大妈这个企业来耍横,根本不现实;
要知道,他们都还有15万的保证金在秦大妈压着呢?
当初,为了一万块,他们都可以给秦大妈造谣;
属于自己的十五万元,怎么可能放弃;
在王利芬的威逼利诱下,两人终于答应退出秦大妈合伙人,而秦大妈把对方的15万元,分12期,无息返还给两人;
说白了,就是给两人的惩罚;
用他们的30万资金,无息使用一年时间;
最主要是可以杀鸡儆猴。
至于秦大妈供应链这边,这次没有出幺蛾子;
只不过,马毅搏根本不知道也有人在撺掇,只是被张亮给拒绝了。
话说,当马毅搏把秦大妈公账资金两千多万拿出来后,张亮等所有供应商都震惊的无以复加;
尤其是之前撺掇的那个小供应商,更是把脖子缩的更低,生怕有人注意到他;
两千多万现金,这是什么概念?
秦大妈的所有供应商现金加起来,包括华南农贸,估计都没有秦大妈账户上面这么多。
张亮也是心有余悸,事后有些后怕;
如果这次不是因为想起之前马毅搏与远方投资吴远方的关系,很有可能抉择错误;
一步错,步步错!
现在的秦大妈,已经成为他们华南农贸的最大客户;
从一个店铺到如今成为华南农贸最大客户,只用了半年时间;
尤其是下个月,秦大妈还要继续新开十家店铺;
现在秦大妈每个月在华南农贸这里,拿货量都是在四百万左右,如果规模在扩大一倍呢?
张亮有时候,也感觉自己挺幸运的;
当秦大妈弱小的时候,自己给的条件相对优厚,仅仅用了半年时间,就换来秦大妈如此回报。
哪怕是张亮,每每回想起来,就如同做梦一般;
谁能想到,秦大妈发展会如此之快呢?
当初,秦大妈的马毅搏,为了一两万块钱的菜钱都斤斤计较;
而如今,秦大妈账户上已经有两千多万现金。
想不到,更想不通;
20家店铺,怎么会有这么多资金。
……
秦大妈外卖事业部负责人赵长乐,这几天可谓是春风得意。
自从秦大妈外卖平台开发完成后,赵长乐主要的任务就是开发商户;
这段时间,秦大妈店铺线下不到20个小区的底商,都被赵长乐几人跑了个遍;
最开始,同意入驻的店铺并不多,大概占据所有小区楼下底商的30%左右;
哪怕赵长乐安排人继续二次扫荡,得到的成效显然也是不太理想;
有些人做生意,仅仅只是为了养家糊口罢了;
尤其是上了年龄的店铺老板,对于这种新事物,天然就有一些抵触情绪。
在秦大妈店铺遭遇危机的时候,本来赵长乐是打算继续开发商户的;
秦大妈店铺危机,并不影响现在秦大妈外卖开发商户;
毕竟,商户量如果不多的话,秦大妈外卖平台给用户感觉其实并没有那么好的体验;
但有了秦大妈线下店铺的危机,这时候如果还去开发商户,那纯粹是瞎费功夫;
那些店家肯定会想,你们秦大妈都快倒闭了,还想让其商家入驻你们秦大妈外卖平台?
开玩笑吧。
因此,中午的时间,赵长乐等人,也是看在眼里,急在心里;
如果秦大妈真的就此倒闭,他们刚刚升起的雄心壮志就要烟消云散了吗?
对于秦大妈,赵长乐其实不知道底细,更不知道秦大妈到底有多少钱,是不是如同楼下小区传言那样,已经资不抵债,还要被银行抽贷;
但当马毅搏出现后,并且当场用铁的证据粉碎谣言;
让秦大妈店铺在这些小区的业主以及商户心里,都有了根深蒂固、庞然大物的感觉;
那就是秦大妈的财大气粗和靠谱。
秦大妈店铺危机解决后,当天下午,赵长乐带队,继续开发商户,效果出奇的好;
很多人得知是秦大妈外卖平台,只要确定与旁边秦大妈店铺是同一家企业,都是愿意一试;
而之前有些不愿意加入的人,有的也是主动联系了之前给他推广的业务员。
……
一切的一切,都在朝着好的方向发展。
马毅搏在解决完秦大妈危机后,与李珊的感情更加进了一步,甚至说,都快能达到同居的水平;
一切就是那么水到渠成;
李珊能在秦大妈自嗨锅爆发出舆论危机,并且不知道未来如何的情况下;
发动身边的所有人,虽然这种本办法对于秦大妈自嗨锅的诋毁,杯水车薪;
但足以见李珊的心意;
而马毅搏,有了上一世对李珊的了解,两人走到一起,更是顺理成章。
秦大妈自嗨锅目前销售策略是3天上架15万盒,相当于一个月能销售150万盒,一个月净利润就有一千多万;
一千多万,多吗?
很多;
非常多。
要知道,秦大妈实体店铺,一个店铺效益好的时候,也就四五万的纯利润罢了;
20家店铺,一个月净利润不到一百万;
本来,一百万净利润已经不少了;
但与秦大妈自嗨锅比起来,还是差别比较大。
对于秦大妈自嗨锅的发展,最主要的由于这一波被黑,反而成就了秦大妈自嗨锅;
不然秦大妈自嗨锅想要达到如今的成绩,最起码得好几个月的沉淀;
依靠口碑来宣传,慢慢积累用户,才能实现最大利益;
但这次,秦大妈自嗨锅可谓是火爆全网,只要是上网的人,几乎没有不知道秦大妈自嗨锅的;
尤其是这几天,秦大妈自嗨锅处于舆论风暴口;
试想一下,如果有一亿个人听过秦大妈自嗨锅,哪怕十分之一,不,百分之一对秦大妈自嗨锅感兴趣,去购买一盒体验下;
那就是百万盒订单;
而这百万个订单,对应的是百万个用户;
这里面就算有十分之一的复购率,那也是十万盒;
更何况,好多人的职业,对于速食的依赖,用刚需来形容都不为过,根本不能短缺;
这种情况下,秦大妈自嗨锅的销量能少吗?
尤其是在泡面已经吃了好多年的情况下,突然冒出一个所谓的自嗨锅;
不仅加热方式简单独特,而且还能吃到与家里一样的热饭热菜,最主要是价格还不贵;
这种情况下,你会不会选择秦大妈自嗨锅作为快餐使用呢?
而这些人,都是秦大妈自嗨锅的忠实粉丝;
如果在没有竞争对手的情况下,秦大妈自嗨锅的销量只会越来越多;
但,自嗨锅的加热方式,毕竟技术含量不高,只要稍加研究,对于速食领域的巨头来说,估计一周不到的时间,不仅配方能搞出来,生产也都能跟上;
一旦有了其他厂家介入,哪怕秦大妈自嗨锅拔到自嗨锅领域头筹,也会被其他竞争对手蚕食一部分市场;
不过那时候,秦大妈自嗨锅已经渡过了最初的弱小期,尤其是秦大妈还有自嗨锅的专利护城河;
这个可谓是杀手锏,一旦祭出,绝对能把跟风的小厂,一网打尽;
至于大厂,尤其是康师父、同一这样的大厂,和他们打官司,其实并不划算,因为人家拖都能拖死你;
到时候,就是真刀真枪的干;
不过,现在媒体这么发达,秦大妈自嗨锅瞅准时机在炒作一番;
其他领域与两家巨头没办法相提并论,但在自嗨锅这个细分领域,秦大妈自嗨锅想要成为这个行业的龙头,还是比较简单。
按照目前的趋势,实现秦大妈自嗨锅,一年一个亿的净利润,问题不大;
如果这时候,去融资的话,按照年利润的10倍去融资,那秦大妈食品厂的估值就是10亿;
哪怕因为没有上市,估值也有七八亿;
恐怖吗?
相当恐怖!
一切的一切,还得感谢康师父和同一的骚操作,让秦大妈自嗨锅在诋毁中涅槃重生,迅速扩大。
但如果真的按照这个价格去融资,真的能融到资金吗?
很难;
究其原因,还是因为秦大妈自嗨锅太过于弱小;
现在秦大妈自嗨锅如此声势,是因为秦大妈自嗨锅是首创,而且刚经历了一场舆论宣传;
如果速食领域的巨头上线自己的自嗨锅,那这个市场,将会呈现百花齐放、诸子百家的局面;
到时候,秦大妈自嗨锅能占到多少市场份额,就有待考究。
哪怕秦大妈自嗨锅有所谓的专利护城河;
要知道,这个世界,鸠占鹊巢的事情并不少见;
多少初创企业的品牌无人问津,反而是抄袭者广为天下知。
对于马毅搏来说,不管是秦大妈自嗨锅,还是秦大妈外卖,都只是提前布局风口,赚取更多的外快,从而让秦大妈店铺发展的更好;
只有秦大妈店铺数量起来了,达到一定的程度,那种影响力,根本不是什么自嗨锅或者外卖所能比拟的;
衣食住行,这是人们的刚需;
秦大妈线下店铺,正是最接近食这一端口;
也就是说,菜农们,不管种什么蔬菜,用户们最终吃到什么蔬菜,都要靠店铺去销售;
当然,这个理论,再过七八年,或许就不成立了;
因为会有一个所谓的社区团购出现,把线下店铺的垄断打破;
但所谓的社区团购,最后还是要依靠线下店铺来与用户进行交接;
如果秦大妈到时候也上线自己的团购,在门店数量足够多的情况下,还担心其他社区团购的竞争吗?
不过,这个问题,并不是现在马毅搏所要考虑的。
当秦大妈线下店铺数量超过数千家甚至是上万家的时候,绝对已经成为国内农业领域的领头羊;
一举一动,都将会受到所有人的关注;
这种大企业的出现,也有利于实现成本管控;
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