第二百六十三章 封杀
东边不亮西边亮;
或许,这就是失之东隅收之桑榆;
虽然,马毅搏对于这个桑榆也不抱太大希望;
总之,不是一个量级的合作,注定没有所谓的公平一说;
合作合作,终归是两个不同企业之间的合作,合作之后,也要有一个主次之分;
而主次,则是双方绕不开的坎;
如果马毅搏没有重生一世,或许有龙头企业想要收购,还巴不得全部卖出,自己套现离场呢?
创业创业,不就是为了创造业绩创造金钱嘛。
……
“马总,关于秦大妈食品厂估值方面的问题都好说,不过关于股份的事情,20%太少了,我们是不可能接受的,您要知道,以我们同一的体量和规模以及现有的渠道,能看上并且收购咱们秦大妈食品厂,绝对是……”
后面的话,左耀廷没有继续说,任谁都能听出来这其中含义;
“而且,您拒绝了康师父的收购,再次拒绝我们同一,相当于拒绝了速食领域两大龙头集团,绝对不是明智之举”。
软硬兼施,打一巴掌给一个甜枣;
左耀廷虽说没有文明松那么嚣张,但话里话外,其实也差不了多少;
尤其是最后一句话,那就是赤裸裸的威胁了;
本来左耀廷觉得康师父收购秦大妈食品厂失败后,他给的价格又高,没理由拿不下来;
创业者,尤其是年轻创业者,谁不想财务自由呢?
被一个龙头企业看上并且收购,绝对是相当有面子的事情;
这种现象,左耀廷遇见也不是一次两次。
但谁成想,对方老板看似年轻,但根本不打算卖,与左耀廷想象中的小企业求着他们来收购不一样,反而是好像他们同一求着上秦大妈食品厂这趟车一样;
相比于入股秦大妈食品厂,而马毅搏给出的要求,那才叫一个过分;
线下渠道,如果没有达到控股的地步,谁敢放开给其他人介入,这不是给自己找不痛快嘛。
……
一天两次谈判,或者说收购,都没有谈下来;
与其说是对方态度不好,但在对方看来,马毅搏同样也是如此。
或许现在的马毅搏脑海中,还把自嗨锅定义成上一世发展壮大后的市值呢;
如果按照发展壮大后的市值来计算,现在按照估值四千万,让出20%股份,都是非常吃亏的;
就如同现在马毅搏把秦大妈的股份看的特别重,哪怕是继续负债,也不愿意当下让投资公司入场,就是因为马毅搏把目前的秦大妈对标的是上一世成功后的钱大妈;
妥妥的数百亿甚至上千亿企业,现在才估值两三千万,这不就是白菜价吗?
但其他人并不知道秦大妈未来如何,现在给的报价,其实都是市场上非常又竞争力的价格;
只能说,双方对于公司的未来以及当下的判断,不在同一个维度上。
……
下午,莞城一家茶馆内,有两人在这里谈笑风生;
如果马毅搏在场的话,绝对能认得出来这两人是谁;
赫然就是上午到秦大妈食品厂打算收购秦大妈食品厂的两人,康师父的文明松和同一的左耀廷;
本应该是竞争关系的两人,现在反而慢悠悠的坐在茶楼里面喝着茶,就好像多年不见的老朋友一般。
其实,两人还真是多年老友;
从大学开始,两人就是同班同学兼舍友,步入工作后,文明松去了康师父,而左耀廷到了同一;
大学时期,两人既是朋友,又是相互竞争关系;
而如今,入职两家刚好是竞争对手的企业,更导致两人之间的竞争更为激烈;
谁都想证明其能力比对方强;
从最底层开始,两人在各自企业,都在拼命往上奋斗;
已经过了而立之年的他们,也都成为各自企业的中层,可谓是风光无限,也是他们学校的一段佳话。
“老文,今天在秦大妈食品厂碰壁了吧”;
左耀廷抿了一口碧螺春,慢悠悠的说道,就好像在讽刺对方一般。
“老左,咱两个就不要打马虎眼了吧,谁不知道谁底细”;
“说吧,你叫我来这里干什么?”;
其实,如果文明松没有接到左耀廷的电话,也会主动打电话邀约对方,谈一谈对秦大妈食品厂的看法,并商量接下来如何应对秦大妈食品厂的雷打不动;
因为秦大妈自嗨锅,的确是他们两家企业,甚至说是速食领域里面必不可少的一个种类;
谁都想拿下;
但如果一方拿不下的话,双方合作吃下后,到时候在相互争取各自利益。
虽然他们两人,在各自企业内,都属于中层,不算高层;
但对于几千万估值的小厂来说,派他们过来,已经足见他们集团对秦大妈食品厂的重视;
只不过,或许是成为中层管理者后,这些年的顺风顺水;
又或者说现在已经到了这个层次,对于估值比较小的标的,已经失去了本应该有的小心和谨慎;
狮子搏兔,亦要用全力,更何况是仅仅两个月时间,就发展到如今规模的秦大妈食品厂呢?
“算了,咱俩个也别打哑谜了,谁不知道谁啊”;
“你过来也是为了秦大妈食品厂,我也是”;
“对方出让的股份和要求,你谈不拢,我也一样”;
“其实我觉得主要是对方老板不差钱,而且赚钱速度很快,我调查过,马老板主要做秦大妈店铺生意的,而且还投资了首都一家公司一千万,占股10%”;
“而对方也比较年轻,你估计去了态度不好,加上对方年少轻狂吧,觉得自己能把自嗨锅做成不下于咱们两家企业这么大估值”;
“因此,现在不可能全资出售给咱们,因为对方觉得不划算”;
“哪怕是入股,估计也给你说了,顶多20%股份,对吧”。
左耀廷的确猜中的马毅搏的心思,就是不想现在卖给他们,因为价格太低了;
哪怕这个估值,的确已经是目前秦大妈食品厂的最高估值了。
话说,能在康师父和同一里面,以三十出头的年纪,成为中层,能力绝对不缺,稍微一分析,就能把事情分析个七七八八,里面的门门道道都是门清。
“对,只出让20%,以后还要把我们线下渠道让他们秦大妈自嗨锅使用”;
文明松也没有藏着掖着,大家能坐在这里,都是老同学和老朋友,又是老竞争对手,在这里就是想讨论出一个方案来,而不是相互猜忌和拆台;
这样的结果,最后只能便宜了秦大妈食品厂和马毅搏。
“和给我提出的条件一样”;
左耀廷继续道:“咱们两家公司,对于自嗨锅的专利和商标,应该都挺看重,上面也下了命令”;
“如果按照对方老板指出让20%的股份的这种方案汇报上去,上头肯定不会答应,同时还会让领导觉得咱们能力不足”;
“但咱俩也都见过对方老板,虽说年轻,但提出的那个条件和要求,估计也不会让步”;
“现在的问题就是没有办法继续再谈,对方只给咱们两个选择,要么接受他的条件和要求,要么收购失败”;
“但不管哪种方案,对咱们来说,都是一次不成功的收购”。
“老左,直接说想法吧,不用衬托太多,每次都这么多废话”;
文明松对于左耀廷可谓是知之甚深,每次在说自己打算的时候,如果不打断的话,能铺垫一个小时都不重样,导致熟悉他的人,都没有多少听下去的欲望;
当然,这只是针对于文明松这个对于左耀廷知根知底的人而言;
如果是其他人的话,绝对会对左耀廷的话相当认可,这或许就是左耀廷能成为同一中层并且负责收购的原因。
“嘿嘿嘿”;
左耀廷并没有气恼,反而讪讪一笑;
“我的想法很简单,咱们两家公司联合封杀秦大妈自嗨锅”;
“等对方看不到希望后,再来低价收购,或者说以现在的价格,对方绝对会感激涕零”;
“同时,咱们两家可以相互授权同时生产,又或者是成立一个合资公司专门用来生产自嗨锅”;
“自嗨锅又不是啥高科技的东西,估计一周时间咱们两家公司就能研发出来,并且上市销售”;
“最后,哪怕是侵权又如何,那就让对方去告,大不了损失点诉讼费和赔偿点侵权费”;
“当然,对方还得能撑下去再说”。
自古至今,多少小企业都是被那些大企业耍流氓的行径给拖垮;
明知道自己这样做不对,但你想要维权,那就去起诉;
人家专门养一个法务部门为了什么,不就是为了这些关键时刻嘛?
一个官司,打个五年十年的,一般人和一般企业,谁能拖得起?
文明松对于左耀廷的手法,一点都不陌生,以前他们两人也如此操作过,每次的结果都是他们想要的。
“我也查了秦大妈老板,目前负债挺高的,这个食品厂也是贷款1000万购买,开店也是用合伙人的资金以及客户的会员充值金额”;
“如果我们再从银行走走关系,让其对秦大妈的贷款进行审查并且抽贷,同时在舆论上打压秦大妈,那些合伙人以及充值会员的大爷大妈们,肯定会纷纷要求秦大妈退费”;
“到时候,秦大妈绝对是腹背受敌”;
“除非他马老板能拿出两三千万资金出来摆平这些质疑,不然秦大妈的资金链绝对会垮掉”。
……
两个人你一言我一语的,就好像已经决定了秦大妈的命运;
运筹帷幄!
这种情况和方案,对于两人来说,已经司空见惯;
当然,这也是一种商业手法,虽然有些卑鄙,但并不犯法;
只是为了达到自己收购的目的罢了。
被这种卑劣手段击垮的人,也不是太值得同情,为何?
谁让你自己本身底子不干净呢?
苍蝇不叮无缝的蛋。
就如同外资收购我国当时很多的知名品牌,在被外资收购的本土民族品牌中,大多难逃消亡和被雪藏的命运;
哈尔滨啤酒、大宝、小护士是8090后耳熟能详的民族品牌;
可你曾知道,它们均已被外资收购,并有部分已被雪藏。
违法吗?
肯定没有;
道德吗?
商业手法没有道德之分。
对于左耀廷和文明松来说,只要能够达成最终的收购目的;
中间使用的商业手法,只要不违法,那就是合法并购;
法无禁止即自由!
而两人商量完之后,喝了会茶,聊了会各自目前的事情,就各自离开,并给公司汇报相关情况;
“韦总,我上午和秦大妈食品厂的老板马毅搏马总聊过,对方底线只让出20%股份,并且还要求咱们未来给秦大妈自嗨锅提供线下渠道”;
“马总还说,让咱们入股,那是为了帮助咱们康师父再次腾飞”;
……
文明松半真半假的把从马毅搏那里获得的信息汇报给韦兴家,里面大多数话都是真的,只不过有些被夸大了;
而夸大的部分,正是马毅搏抬高他们秦大妈,贬低康师父的那部分;
“公司必须要拿到自嗨锅的相关证书,你觉得应该怎么办?”
对于韦兴家来说,只要达到目的就行,过程其实一点都不重要;
真真假假,假假真真;
同时,领导要听汇报不仅仅只是听你的抱怨,更想知道的是你的措施、你的行动;
“韦总,我觉得……”
文明松把自己的想法在电话里面做了汇报,不过一些敏感的操作手法并没有说出来;
大家都是领导,有些话不用说出来,都知道是什么意思;
“那行,按照你的想法来,到时候我会让公司其他部门配合你”。
……
而同一的左耀廷亦是如此汇报,并把与康师父的的合作说了出来;
不出意外,也被批准。
一场对于秦大妈来说,生与死的较量,正式拉开了序幕;
而马毅搏还一无所知,沉浸在自己秦大妈自嗨锅如何能够迅速崛起当中;
殊不知,秦大妈将要面临自成立以来的第一次生死危机;
比上次张山造成的危机更大,影响更广泛。
张山只是一个混混罢了;
而此次出手的,将是速食领域的两大王者,而王者出击,必定猛烈而又迅速;
不会给马毅搏和秦大妈任何回转的余地。
“珊儿,周末来我这边,一起吃个饭,和我妹我堂姐她们”?
从莞城回来后,马毅搏心情大好,虽说和康师父与同一的合作没谈论,但自嗨锅的潜力,明眼人都能看的出来;
“啊,这么快吗?”;
李珊也有些紧张,虽说这一关免不掉,但总觉得有些太着急;
没有一丝准备,没有一点心里准备。
……
不过,今天晚上的吃饭,注定要被推迟,因为一场针对秦大妈狂风暴雨的阴谋即将展开。
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或许,这就是失之东隅收之桑榆;
虽然,马毅搏对于这个桑榆也不抱太大希望;
总之,不是一个量级的合作,注定没有所谓的公平一说;
合作合作,终归是两个不同企业之间的合作,合作之后,也要有一个主次之分;
而主次,则是双方绕不开的坎;
如果马毅搏没有重生一世,或许有龙头企业想要收购,还巴不得全部卖出,自己套现离场呢?
创业创业,不就是为了创造业绩创造金钱嘛。
……
“马总,关于秦大妈食品厂估值方面的问题都好说,不过关于股份的事情,20%太少了,我们是不可能接受的,您要知道,以我们同一的体量和规模以及现有的渠道,能看上并且收购咱们秦大妈食品厂,绝对是……”
后面的话,左耀廷没有继续说,任谁都能听出来这其中含义;
“而且,您拒绝了康师父的收购,再次拒绝我们同一,相当于拒绝了速食领域两大龙头集团,绝对不是明智之举”。
软硬兼施,打一巴掌给一个甜枣;
左耀廷虽说没有文明松那么嚣张,但话里话外,其实也差不了多少;
尤其是最后一句话,那就是赤裸裸的威胁了;
本来左耀廷觉得康师父收购秦大妈食品厂失败后,他给的价格又高,没理由拿不下来;
创业者,尤其是年轻创业者,谁不想财务自由呢?
被一个龙头企业看上并且收购,绝对是相当有面子的事情;
这种现象,左耀廷遇见也不是一次两次。
但谁成想,对方老板看似年轻,但根本不打算卖,与左耀廷想象中的小企业求着他们来收购不一样,反而是好像他们同一求着上秦大妈食品厂这趟车一样;
相比于入股秦大妈食品厂,而马毅搏给出的要求,那才叫一个过分;
线下渠道,如果没有达到控股的地步,谁敢放开给其他人介入,这不是给自己找不痛快嘛。
……
一天两次谈判,或者说收购,都没有谈下来;
与其说是对方态度不好,但在对方看来,马毅搏同样也是如此。
或许现在的马毅搏脑海中,还把自嗨锅定义成上一世发展壮大后的市值呢;
如果按照发展壮大后的市值来计算,现在按照估值四千万,让出20%股份,都是非常吃亏的;
就如同现在马毅搏把秦大妈的股份看的特别重,哪怕是继续负债,也不愿意当下让投资公司入场,就是因为马毅搏把目前的秦大妈对标的是上一世成功后的钱大妈;
妥妥的数百亿甚至上千亿企业,现在才估值两三千万,这不就是白菜价吗?
但其他人并不知道秦大妈未来如何,现在给的报价,其实都是市场上非常又竞争力的价格;
只能说,双方对于公司的未来以及当下的判断,不在同一个维度上。
……
下午,莞城一家茶馆内,有两人在这里谈笑风生;
如果马毅搏在场的话,绝对能认得出来这两人是谁;
赫然就是上午到秦大妈食品厂打算收购秦大妈食品厂的两人,康师父的文明松和同一的左耀廷;
本应该是竞争关系的两人,现在反而慢悠悠的坐在茶楼里面喝着茶,就好像多年不见的老朋友一般。
其实,两人还真是多年老友;
从大学开始,两人就是同班同学兼舍友,步入工作后,文明松去了康师父,而左耀廷到了同一;
大学时期,两人既是朋友,又是相互竞争关系;
而如今,入职两家刚好是竞争对手的企业,更导致两人之间的竞争更为激烈;
谁都想证明其能力比对方强;
从最底层开始,两人在各自企业,都在拼命往上奋斗;
已经过了而立之年的他们,也都成为各自企业的中层,可谓是风光无限,也是他们学校的一段佳话。
“老文,今天在秦大妈食品厂碰壁了吧”;
左耀廷抿了一口碧螺春,慢悠悠的说道,就好像在讽刺对方一般。
“老左,咱两个就不要打马虎眼了吧,谁不知道谁底细”;
“说吧,你叫我来这里干什么?”;
其实,如果文明松没有接到左耀廷的电话,也会主动打电话邀约对方,谈一谈对秦大妈食品厂的看法,并商量接下来如何应对秦大妈食品厂的雷打不动;
因为秦大妈自嗨锅,的确是他们两家企业,甚至说是速食领域里面必不可少的一个种类;
谁都想拿下;
但如果一方拿不下的话,双方合作吃下后,到时候在相互争取各自利益。
虽然他们两人,在各自企业内,都属于中层,不算高层;
但对于几千万估值的小厂来说,派他们过来,已经足见他们集团对秦大妈食品厂的重视;
只不过,或许是成为中层管理者后,这些年的顺风顺水;
又或者说现在已经到了这个层次,对于估值比较小的标的,已经失去了本应该有的小心和谨慎;
狮子搏兔,亦要用全力,更何况是仅仅两个月时间,就发展到如今规模的秦大妈食品厂呢?
“算了,咱俩个也别打哑谜了,谁不知道谁啊”;
“你过来也是为了秦大妈食品厂,我也是”;
“对方出让的股份和要求,你谈不拢,我也一样”;
“其实我觉得主要是对方老板不差钱,而且赚钱速度很快,我调查过,马老板主要做秦大妈店铺生意的,而且还投资了首都一家公司一千万,占股10%”;
“而对方也比较年轻,你估计去了态度不好,加上对方年少轻狂吧,觉得自己能把自嗨锅做成不下于咱们两家企业这么大估值”;
“因此,现在不可能全资出售给咱们,因为对方觉得不划算”;
“哪怕是入股,估计也给你说了,顶多20%股份,对吧”。
左耀廷的确猜中的马毅搏的心思,就是不想现在卖给他们,因为价格太低了;
哪怕这个估值,的确已经是目前秦大妈食品厂的最高估值了。
话说,能在康师父和同一里面,以三十出头的年纪,成为中层,能力绝对不缺,稍微一分析,就能把事情分析个七七八八,里面的门门道道都是门清。
“对,只出让20%,以后还要把我们线下渠道让他们秦大妈自嗨锅使用”;
文明松也没有藏着掖着,大家能坐在这里,都是老同学和老朋友,又是老竞争对手,在这里就是想讨论出一个方案来,而不是相互猜忌和拆台;
这样的结果,最后只能便宜了秦大妈食品厂和马毅搏。
“和给我提出的条件一样”;
左耀廷继续道:“咱们两家公司,对于自嗨锅的专利和商标,应该都挺看重,上面也下了命令”;
“如果按照对方老板指出让20%的股份的这种方案汇报上去,上头肯定不会答应,同时还会让领导觉得咱们能力不足”;
“但咱俩也都见过对方老板,虽说年轻,但提出的那个条件和要求,估计也不会让步”;
“现在的问题就是没有办法继续再谈,对方只给咱们两个选择,要么接受他的条件和要求,要么收购失败”;
“但不管哪种方案,对咱们来说,都是一次不成功的收购”。
“老左,直接说想法吧,不用衬托太多,每次都这么多废话”;
文明松对于左耀廷可谓是知之甚深,每次在说自己打算的时候,如果不打断的话,能铺垫一个小时都不重样,导致熟悉他的人,都没有多少听下去的欲望;
当然,这只是针对于文明松这个对于左耀廷知根知底的人而言;
如果是其他人的话,绝对会对左耀廷的话相当认可,这或许就是左耀廷能成为同一中层并且负责收购的原因。
“嘿嘿嘿”;
左耀廷并没有气恼,反而讪讪一笑;
“我的想法很简单,咱们两家公司联合封杀秦大妈自嗨锅”;
“等对方看不到希望后,再来低价收购,或者说以现在的价格,对方绝对会感激涕零”;
“同时,咱们两家可以相互授权同时生产,又或者是成立一个合资公司专门用来生产自嗨锅”;
“自嗨锅又不是啥高科技的东西,估计一周时间咱们两家公司就能研发出来,并且上市销售”;
“最后,哪怕是侵权又如何,那就让对方去告,大不了损失点诉讼费和赔偿点侵权费”;
“当然,对方还得能撑下去再说”。
自古至今,多少小企业都是被那些大企业耍流氓的行径给拖垮;
明知道自己这样做不对,但你想要维权,那就去起诉;
人家专门养一个法务部门为了什么,不就是为了这些关键时刻嘛?
一个官司,打个五年十年的,一般人和一般企业,谁能拖得起?
文明松对于左耀廷的手法,一点都不陌生,以前他们两人也如此操作过,每次的结果都是他们想要的。
“我也查了秦大妈老板,目前负债挺高的,这个食品厂也是贷款1000万购买,开店也是用合伙人的资金以及客户的会员充值金额”;
“如果我们再从银行走走关系,让其对秦大妈的贷款进行审查并且抽贷,同时在舆论上打压秦大妈,那些合伙人以及充值会员的大爷大妈们,肯定会纷纷要求秦大妈退费”;
“到时候,秦大妈绝对是腹背受敌”;
“除非他马老板能拿出两三千万资金出来摆平这些质疑,不然秦大妈的资金链绝对会垮掉”。
……
两个人你一言我一语的,就好像已经决定了秦大妈的命运;
运筹帷幄!
这种情况和方案,对于两人来说,已经司空见惯;
当然,这也是一种商业手法,虽然有些卑鄙,但并不犯法;
只是为了达到自己收购的目的罢了。
被这种卑劣手段击垮的人,也不是太值得同情,为何?
谁让你自己本身底子不干净呢?
苍蝇不叮无缝的蛋。
就如同外资收购我国当时很多的知名品牌,在被外资收购的本土民族品牌中,大多难逃消亡和被雪藏的命运;
哈尔滨啤酒、大宝、小护士是8090后耳熟能详的民族品牌;
可你曾知道,它们均已被外资收购,并有部分已被雪藏。
违法吗?
肯定没有;
道德吗?
商业手法没有道德之分。
对于左耀廷和文明松来说,只要能够达成最终的收购目的;
中间使用的商业手法,只要不违法,那就是合法并购;
法无禁止即自由!
而两人商量完之后,喝了会茶,聊了会各自目前的事情,就各自离开,并给公司汇报相关情况;
“韦总,我上午和秦大妈食品厂的老板马毅搏马总聊过,对方底线只让出20%股份,并且还要求咱们未来给秦大妈自嗨锅提供线下渠道”;
“马总还说,让咱们入股,那是为了帮助咱们康师父再次腾飞”;
……
文明松半真半假的把从马毅搏那里获得的信息汇报给韦兴家,里面大多数话都是真的,只不过有些被夸大了;
而夸大的部分,正是马毅搏抬高他们秦大妈,贬低康师父的那部分;
“公司必须要拿到自嗨锅的相关证书,你觉得应该怎么办?”
对于韦兴家来说,只要达到目的就行,过程其实一点都不重要;
真真假假,假假真真;
同时,领导要听汇报不仅仅只是听你的抱怨,更想知道的是你的措施、你的行动;
“韦总,我觉得……”
文明松把自己的想法在电话里面做了汇报,不过一些敏感的操作手法并没有说出来;
大家都是领导,有些话不用说出来,都知道是什么意思;
“那行,按照你的想法来,到时候我会让公司其他部门配合你”。
……
而同一的左耀廷亦是如此汇报,并把与康师父的的合作说了出来;
不出意外,也被批准。
一场对于秦大妈来说,生与死的较量,正式拉开了序幕;
而马毅搏还一无所知,沉浸在自己秦大妈自嗨锅如何能够迅速崛起当中;
殊不知,秦大妈将要面临自成立以来的第一次生死危机;
比上次张山造成的危机更大,影响更广泛。
张山只是一个混混罢了;
而此次出手的,将是速食领域的两大王者,而王者出击,必定猛烈而又迅速;
不会给马毅搏和秦大妈任何回转的余地。
“珊儿,周末来我这边,一起吃个饭,和我妹我堂姐她们”?
从莞城回来后,马毅搏心情大好,虽说和康师父与同一的合作没谈论,但自嗨锅的潜力,明眼人都能看的出来;
“啊,这么快吗?”;
李珊也有些紧张,虽说这一关免不掉,但总觉得有些太着急;
没有一丝准备,没有一点心里准备。
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