第二百五十九章 赵经理的惊喜
一个人的发展,机遇、能力缺一不可;
有时候,机遇甚至大过于能力,这也是选择大于努力的根源。
赵丽丹对着马毅搏继续微笑道:
“而我这次过来,可以给咱们秦大妈一千万的贷款额度,用于咱们秦大妈的发展,这就是我此行的诚意”;
赵丽丹说完后,虽说脸上看起来很从容,但不自觉的双手紧握,脸颊上的抽搐,也都能看出其内心的紧张;
刘志明的话,一直萦绕在赵丽丹脑海里;
不计代价!
这也是赵丽丹敢直接拿出一千万的最大底气,不然以如今秦大妈的体量,想要再贷出一千万是非常困难的;
毕竟,目前的秦大妈,只有20家店铺和一家食品厂,并且从她们农行之前贷款100万,以及从招行那里贷款出来一千万资金。
马毅搏听到赵丽丹的话,内心也是有些冷笑;
现在跑过来,还不是看重秦大妈的发展潜力,这才眼巴巴的跑过来;
“赵经理,说句不好听的话,希望您别介意”;
“马总,您说”。
“我如何确定你们还会不会如同之前那样,在秦大妈最紧急的时候进行抽贷?”
对于资本来说,只有锦上添花,没有雪中送炭;
除非你是超级富二代,根本不缺资金,不然就得和银行打好关系,而且不止一家银行;
全部押注在一家银行,一旦出现问题,这家银行要抽贷的话,那就只能宣告破产了;
想要做大做强,与资本保持良好的合作是必须的;
真的要把农行拒之门外吗?
或许只有马毅搏一个人清楚。
但马毅搏还是问出了这个在双方之间最为敏感的问题,其目的也只是想把之前差点被抽贷而导致心里的淤火发泄出来,或者说就是单纯的想要难为下对方。
赵丽丹听到马毅搏的刁难话,也知道这个问题,非常敏感,同时也是非常重要;
如果自己接不上,或者说说的话,不符合马毅搏心意,那估计此行目的就告吹了;
一旦这次没有达到消除对方内心芥蒂的目的,以后想要再来,绝对更难;
来秦大妈见马毅搏之前,赵丽丹也想过各种回答,内心也排练过好几次;
但放到此时此刻,总感觉之前想到的答案,要么太过于官方,要么太过于死板,要么太过于推脱,就连自己都感觉有些生硬,更别说眼前这个年轻人,白手起家,只用了半年时间就创下如此规模;
这样的人,是那么容易被忽悠的吗?
“马总,关于上次的抽贷事情,的确是我们做的不对,这点无可否认,我再次向您郑重道歉”;
“至于说如何保证以后不会被再次抽贷,这个我没办法保证,毕竟,我也只是分行的贷款部经理罢了”;
“但我可以保证的是,在您合理使用资金的前提下,我们支行给您的支持绝对会比其他银行都会大”;
“之前,已经犯过一次错误,我们也不想继续错下去”;
“就如同您以前所说,做生意,做熟不做生,咱们之前虽说有一点磨合,但正因为有了这些磨合,才会让我们双方更加珍惜彼此”;
“以后的一些磕磕盼盼,大家都能更好的克服”。
赵丽丹脑子里面千回万转,最后还是觉得承认之前的错误,然后在动之以情晓之以理;
想来这种最真诚的回答,或许才能让眼前的年轻人打消心里的结缔;
或者说减少一些结缔。
果不其然,马毅搏的确被赵丽丹这样看似赤裸、实则诚意满满的话给打动了;
一个人能决定什么?
尤其是在国家单位里面,还不是一把手的情况下;
什么都决定不了。
如果刚才赵丽丹给马毅搏说她以自己名誉保证,以后不会出现抽贷的情况,马毅搏绝对二话不说,直接端茶送客;
因为一个人的力量太有限,根本没办法保证;
婊子无情、戏子无义,这不是简单的说说,而是上下五千年血的教训总结;
但那句真是因为有了之前的磨合,才会让双方更加彼此珍惜,让马毅搏真正释然;
谁不会犯错呢?
犯错后就应该被砍头吗?
如果自己真的实力强大到那种地步,完全可以不理对方;
但很明显,自己没有达到那种程度;
与其死扛到底,还不如借坡下驴,对双方都好;
这或许就是妥协吧!
并且,如果双方再次和好,会不会让双方的关系比之前更加紧密,最少也会比其他一个陌生银行给予马毅搏的支持要大很多;
因为他们也怕再次得罪马毅搏后,秦大妈将会把他们直接拉入黑名单;
凡事可一不可二;
第一次或许能被原谅,第二次还照样犯错误,那就是纯粹的找死。
“行,那我就相信赵经理的话,也相信赵经理不会让我们双方的关系再次回到冰点”;
“当然,我也不希望有下一次,不然……”
马毅搏没有说后面的话,赵丽丹也能明白其中含义。
“放心,马总,那您安排人把公司资料交给我,至于贷款,我争取一周内走完流程给您下款”;
“行,待会我让王敏把需要的资料给你,对了,我们下个月还会有10家店铺开业,这样你做资料走流程的时候,压力也会轻松很多”。
花花轿子众人抬;
已经确定要合作了,就没必要端着架子,那无疑会给已经缓和的关系蒙上一层灰尘。
“啊,又要开10家店铺?”
“不对,不对,我的意思是咱们秦大妈还要继续再开十家店铺,那合计就是30家店铺了?”
看着马毅搏点头,赵丽丹内心也是高兴不已,之前还想如何在贷款目的上面做文章呢?
没想到再开10家秦大妈店铺,再加上秦大妈自嗨锅工厂的扩大规模,1000万的贷款额度,并没有之前想象中的那么难批;
看来今天的确是来对了,不然就真的错过这个优质标的了。
“恭喜马总,这生意是越做越大,当初,我就觉着您不是一般人,但也没想到发展这么快”;
“果真是人中龙凤”。
……
与马毅搏聊完后,带着王敏给的资料,赵丽丹回到她们支行;
回去时候的心情,与来秦大妈时候的心情,截然相反;
来的时候,心里忐忑,各种预案都做好,当然最差的结果就是被赶出门;
回的时候,犹如拨开云雾,心里那个酸爽啊。
“刘行长,我刚去了秦大妈,和他们老板马毅搏已经沟通过了,并且也达成了深度合作”;
赵丽丹回到银行第一件事就是先给刘志明汇报工作;
行长亲自关注的企业,本来在职场上就有上升意图的赵丽丹,怎能不表现下自己的能力呢?
把自己的能力,多向领导展示,这样领导才能知道自己的能力,提拔的时候,才会更有机会。
果不其然,当刘志明听到赵丽丹的话,也是有些意外,这么快有谈好了?
现在的90后,不都是那种快意恩仇,看你不爽直接撂挑子的那种吗?
马毅搏不仅是90后,而且还是那种特有能力的90后,这种人,应该个性更加明显才对,认定的事情,十头牛都很难拉回来的那种;
难道,眼前的赵丽丹,能力这么强?
如果真的是这样,那今年的副行长,还是得考虑下对方。
“怎么个深度合作法?”
刘志明目前对秦大妈的确非常看重,看重的就是其潜力;
毕竟短短半年,开店20家,还有一个上了热搜的产品,绝对是一个非常有潜力的企业;
有哪个实体创业项目,短短半年内能达到这样的高度?
至少刘志明还没没有听过。
“秦大妈下个月将会有10家新店铺开业,同时秦大妈食品厂也要扩大规模增加产能”;
前面一句话是真的,后面则是赵丽丹自己加上去的,想要争取者1000万的贷款,眼前之人,绝对是绕不过去的坎;
对方一旦同意了,基本就是板上钉钉的事情;
秦大妈自嗨锅上了热搜,肯定会大卖,到时候增加产能扩大规模,也是一个非常合理的理由。
“嗯,那的确发展很快”;
“你能放下面子,亲自去找企业主去谈,切切实实的帮助企业解决实际困难,非常难得”;
“秦大妈提了什么条件没有?”
谈判谈判,尤其是自己这一方还带着歉意去的;
最后能谈到双方继续合作的程度,对方哪能不提一些要求呢?
“行长,对方并没有提出特殊要求,还是我主动询问对方是否需要资金?”
“当我得知秦大妈接下来要快速发展,即将再次从招行那边贷款1000万的时候,连忙说出咱们银行的贷款优惠,毕竟这次去秦大妈,的确是咱们理亏,同时也说出咱们银行对秦大妈以后会多多支持,这才让马总打算从我们银行继续贷款1000万资金”;
银行,或者说任何一家金融机构,都不会在你落魄的时候帮你;
在你不缺钱的时候,经常会有银行的或者金融机构的人托关系要给你贷款;
当你陷入泥潭,缺少资金的时候,主动上门求资金,那也是难如登天;
有一句戏话:劫穷济富,这就是资本的本质。
“行,加上新开的10家店铺,按照秦大妈现在的标的和负债,再贷款1000万也不算多,那你尽快整理下资料,安排走流程吧”;
“对了,过几个月你应该也会竞争副行长吧,看好你,好好干”;
“如果秦大妈发展到一定程度了,或许只靠秦大妈,你都能完成自己的晋升之路”。
刘志明的这句话,释放出来的信息,身为银行内工作人员的赵丽丹怎能不清楚呢?
意思很明确,如果服务号秦大妈这个企业,并且秦大妈发展的好;
再过几个月,赵丽丹成为副行长的问题也不大。
有了刘志明的话,赵丽丹也是喜出望外;
今天对赵丽丹来说,可以说是有惊无险、惊喜交加;
下午那会,刘志明的警告,让赵丽丹觉得自己年中的晋升无望,同时还给行长留下了不好的印象;
虽然她把之前的事情解释清楚了,但对于领导来说,你自己没抗住压力,那也是你的问题;
但刚才,赵丽丹浑身又充满干劲;
人生起起伏伏,莫过于此。
对于赵丽丹回到银行后与刘志明的对话,马毅搏不知道,也无从得知;
但对于目前的秦大妈来说,有了农行这1000万贷款,绝对能缓解很大资金压力;
尤其是这1000万的贷款,利率可以说是最低,年化利率只有%,先息后本,三年到期一次性归还本金,这个利率和还款方式,绝对是市场上最好的。
其实利息多少,对于现在的马毅搏来说,根本不重要,只要能贷到款;
重要的是对方的态度,以及增加一个银行来分担把鸡蛋放在同一个篮子里面的风险;
有了这1000万,完全可以一次性多购买一些商铺;
而不像之前那样畏手畏脚,只能两个商铺来循环操作;
至于如何说服业主去卖,如何去讨价还价,那就不是马毅搏要操心的事情;
实在不行,业主真的不想卖,到时候就不买他家,旁边想要出售的商铺也时刻的;
只不过三年后搬迁稍微麻烦一点罢了。
对于秦大妈未来的发展,马毅搏在创业之初都已经定下了基调;
以最快的速度,占领羊城乃至于粤省;
只有这样,才能在未来全国范围的角逐中,占领一席之位。
同时,秦大妈外卖的发展,前期的投入,都需要秦大妈店铺和秦大妈自嗨锅来给它输血;
因为秦大妈外卖,目前不收商家一分钱;
跑业务的员工工资、外卖平台的搭建和维护、服务器的拓展等等,都需要大笔资金,来维持钱大妈外卖的高速发展;
这些钱,都是需要从秦大妈其他项目挪过来。
总之,有了农行这一笔1000万资金后,秦大妈的发展会更快一些,不再用拆东墙补西墙的方式;
不过,马毅搏对于一个企业现金流的重视程度,了解的也是更加深刻;
如果,万一,真的再次出现被抽贷,没有一定的现金储备,到时候秦大妈就真的就悲催了;
随着发展,秦大妈的负债会越来越多;
不做好现金流,高负债的情况下,最容易被竞争对手攻击,成为秦大妈的致命弱点。
……
“韦总,查到关于自嗨锅的具体情况了吗”?
一个长者坐在主位上,对着旁边的中年入沉声道;
秦大妈自嗨锅的出现,的确让他看到了一丝危机。
亲们,今天继续两大章,8500字;
中午十二点还有一章;
期待大家的各种票票和五星好评;
后面将迎来新的高潮,且看秦大妈如何逆境翻盘。
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有时候,机遇甚至大过于能力,这也是选择大于努力的根源。
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“而我这次过来,可以给咱们秦大妈一千万的贷款额度,用于咱们秦大妈的发展,这就是我此行的诚意”;
赵丽丹说完后,虽说脸上看起来很从容,但不自觉的双手紧握,脸颊上的抽搐,也都能看出其内心的紧张;
刘志明的话,一直萦绕在赵丽丹脑海里;
不计代价!
这也是赵丽丹敢直接拿出一千万的最大底气,不然以如今秦大妈的体量,想要再贷出一千万是非常困难的;
毕竟,目前的秦大妈,只有20家店铺和一家食品厂,并且从她们农行之前贷款100万,以及从招行那里贷款出来一千万资金。
马毅搏听到赵丽丹的话,内心也是有些冷笑;
现在跑过来,还不是看重秦大妈的发展潜力,这才眼巴巴的跑过来;
“赵经理,说句不好听的话,希望您别介意”;
“马总,您说”。
“我如何确定你们还会不会如同之前那样,在秦大妈最紧急的时候进行抽贷?”
对于资本来说,只有锦上添花,没有雪中送炭;
除非你是超级富二代,根本不缺资金,不然就得和银行打好关系,而且不止一家银行;
全部押注在一家银行,一旦出现问题,这家银行要抽贷的话,那就只能宣告破产了;
想要做大做强,与资本保持良好的合作是必须的;
真的要把农行拒之门外吗?
或许只有马毅搏一个人清楚。
但马毅搏还是问出了这个在双方之间最为敏感的问题,其目的也只是想把之前差点被抽贷而导致心里的淤火发泄出来,或者说就是单纯的想要难为下对方。
赵丽丹听到马毅搏的刁难话,也知道这个问题,非常敏感,同时也是非常重要;
如果自己接不上,或者说说的话,不符合马毅搏心意,那估计此行目的就告吹了;
一旦这次没有达到消除对方内心芥蒂的目的,以后想要再来,绝对更难;
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但放到此时此刻,总感觉之前想到的答案,要么太过于官方,要么太过于死板,要么太过于推脱,就连自己都感觉有些生硬,更别说眼前这个年轻人,白手起家,只用了半年时间就创下如此规模;
这样的人,是那么容易被忽悠的吗?
“马总,关于上次的抽贷事情,的确是我们做的不对,这点无可否认,我再次向您郑重道歉”;
“至于说如何保证以后不会被再次抽贷,这个我没办法保证,毕竟,我也只是分行的贷款部经理罢了”;
“但我可以保证的是,在您合理使用资金的前提下,我们支行给您的支持绝对会比其他银行都会大”;
“之前,已经犯过一次错误,我们也不想继续错下去”;
“就如同您以前所说,做生意,做熟不做生,咱们之前虽说有一点磨合,但正因为有了这些磨合,才会让我们双方更加珍惜彼此”;
“以后的一些磕磕盼盼,大家都能更好的克服”。
赵丽丹脑子里面千回万转,最后还是觉得承认之前的错误,然后在动之以情晓之以理;
想来这种最真诚的回答,或许才能让眼前的年轻人打消心里的结缔;
或者说减少一些结缔。
果不其然,马毅搏的确被赵丽丹这样看似赤裸、实则诚意满满的话给打动了;
一个人能决定什么?
尤其是在国家单位里面,还不是一把手的情况下;
什么都决定不了。
如果刚才赵丽丹给马毅搏说她以自己名誉保证,以后不会出现抽贷的情况,马毅搏绝对二话不说,直接端茶送客;
因为一个人的力量太有限,根本没办法保证;
婊子无情、戏子无义,这不是简单的说说,而是上下五千年血的教训总结;
但那句真是因为有了之前的磨合,才会让双方更加彼此珍惜,让马毅搏真正释然;
谁不会犯错呢?
犯错后就应该被砍头吗?
如果自己真的实力强大到那种地步,完全可以不理对方;
但很明显,自己没有达到那种程度;
与其死扛到底,还不如借坡下驴,对双方都好;
这或许就是妥协吧!
并且,如果双方再次和好,会不会让双方的关系比之前更加紧密,最少也会比其他一个陌生银行给予马毅搏的支持要大很多;
因为他们也怕再次得罪马毅搏后,秦大妈将会把他们直接拉入黑名单;
凡事可一不可二;
第一次或许能被原谅,第二次还照样犯错误,那就是纯粹的找死。
“行,那我就相信赵经理的话,也相信赵经理不会让我们双方的关系再次回到冰点”;
“当然,我也不希望有下一次,不然……”
马毅搏没有说后面的话,赵丽丹也能明白其中含义。
“放心,马总,那您安排人把公司资料交给我,至于贷款,我争取一周内走完流程给您下款”;
“行,待会我让王敏把需要的资料给你,对了,我们下个月还会有10家店铺开业,这样你做资料走流程的时候,压力也会轻松很多”。
花花轿子众人抬;
已经确定要合作了,就没必要端着架子,那无疑会给已经缓和的关系蒙上一层灰尘。
“啊,又要开10家店铺?”
“不对,不对,我的意思是咱们秦大妈还要继续再开十家店铺,那合计就是30家店铺了?”
看着马毅搏点头,赵丽丹内心也是高兴不已,之前还想如何在贷款目的上面做文章呢?
没想到再开10家秦大妈店铺,再加上秦大妈自嗨锅工厂的扩大规模,1000万的贷款额度,并没有之前想象中的那么难批;
看来今天的确是来对了,不然就真的错过这个优质标的了。
“恭喜马总,这生意是越做越大,当初,我就觉着您不是一般人,但也没想到发展这么快”;
“果真是人中龙凤”。
……
与马毅搏聊完后,带着王敏给的资料,赵丽丹回到她们支行;
回去时候的心情,与来秦大妈时候的心情,截然相反;
来的时候,心里忐忑,各种预案都做好,当然最差的结果就是被赶出门;
回的时候,犹如拨开云雾,心里那个酸爽啊。
“刘行长,我刚去了秦大妈,和他们老板马毅搏已经沟通过了,并且也达成了深度合作”;
赵丽丹回到银行第一件事就是先给刘志明汇报工作;
行长亲自关注的企业,本来在职场上就有上升意图的赵丽丹,怎能不表现下自己的能力呢?
把自己的能力,多向领导展示,这样领导才能知道自己的能力,提拔的时候,才会更有机会。
果不其然,当刘志明听到赵丽丹的话,也是有些意外,这么快有谈好了?
现在的90后,不都是那种快意恩仇,看你不爽直接撂挑子的那种吗?
马毅搏不仅是90后,而且还是那种特有能力的90后,这种人,应该个性更加明显才对,认定的事情,十头牛都很难拉回来的那种;
难道,眼前的赵丽丹,能力这么强?
如果真的是这样,那今年的副行长,还是得考虑下对方。
“怎么个深度合作法?”
刘志明目前对秦大妈的确非常看重,看重的就是其潜力;
毕竟短短半年,开店20家,还有一个上了热搜的产品,绝对是一个非常有潜力的企业;
有哪个实体创业项目,短短半年内能达到这样的高度?
至少刘志明还没没有听过。
“秦大妈下个月将会有10家新店铺开业,同时秦大妈食品厂也要扩大规模增加产能”;
前面一句话是真的,后面则是赵丽丹自己加上去的,想要争取者1000万的贷款,眼前之人,绝对是绕不过去的坎;
对方一旦同意了,基本就是板上钉钉的事情;
秦大妈自嗨锅上了热搜,肯定会大卖,到时候增加产能扩大规模,也是一个非常合理的理由。
“嗯,那的确发展很快”;
“你能放下面子,亲自去找企业主去谈,切切实实的帮助企业解决实际困难,非常难得”;
“秦大妈提了什么条件没有?”
谈判谈判,尤其是自己这一方还带着歉意去的;
最后能谈到双方继续合作的程度,对方哪能不提一些要求呢?
“行长,对方并没有提出特殊要求,还是我主动询问对方是否需要资金?”
“当我得知秦大妈接下来要快速发展,即将再次从招行那边贷款1000万的时候,连忙说出咱们银行的贷款优惠,毕竟这次去秦大妈,的确是咱们理亏,同时也说出咱们银行对秦大妈以后会多多支持,这才让马总打算从我们银行继续贷款1000万资金”;
银行,或者说任何一家金融机构,都不会在你落魄的时候帮你;
在你不缺钱的时候,经常会有银行的或者金融机构的人托关系要给你贷款;
当你陷入泥潭,缺少资金的时候,主动上门求资金,那也是难如登天;
有一句戏话:劫穷济富,这就是资本的本质。
“行,加上新开的10家店铺,按照秦大妈现在的标的和负债,再贷款1000万也不算多,那你尽快整理下资料,安排走流程吧”;
“对了,过几个月你应该也会竞争副行长吧,看好你,好好干”;
“如果秦大妈发展到一定程度了,或许只靠秦大妈,你都能完成自己的晋升之路”。
刘志明的这句话,释放出来的信息,身为银行内工作人员的赵丽丹怎能不清楚呢?
意思很明确,如果服务号秦大妈这个企业,并且秦大妈发展的好;
再过几个月,赵丽丹成为副行长的问题也不大。
有了刘志明的话,赵丽丹也是喜出望外;
今天对赵丽丹来说,可以说是有惊无险、惊喜交加;
下午那会,刘志明的警告,让赵丽丹觉得自己年中的晋升无望,同时还给行长留下了不好的印象;
虽然她把之前的事情解释清楚了,但对于领导来说,你自己没抗住压力,那也是你的问题;
但刚才,赵丽丹浑身又充满干劲;
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但对于目前的秦大妈来说,有了农行这1000万贷款,绝对能缓解很大资金压力;
尤其是这1000万的贷款,利率可以说是最低,年化利率只有%,先息后本,三年到期一次性归还本金,这个利率和还款方式,绝对是市场上最好的。
其实利息多少,对于现在的马毅搏来说,根本不重要,只要能贷到款;
重要的是对方的态度,以及增加一个银行来分担把鸡蛋放在同一个篮子里面的风险;
有了这1000万,完全可以一次性多购买一些商铺;
而不像之前那样畏手畏脚,只能两个商铺来循环操作;
至于如何说服业主去卖,如何去讨价还价,那就不是马毅搏要操心的事情;
实在不行,业主真的不想卖,到时候就不买他家,旁边想要出售的商铺也时刻的;
只不过三年后搬迁稍微麻烦一点罢了。
对于秦大妈未来的发展,马毅搏在创业之初都已经定下了基调;
以最快的速度,占领羊城乃至于粤省;
只有这样,才能在未来全国范围的角逐中,占领一席之位。
同时,秦大妈外卖的发展,前期的投入,都需要秦大妈店铺和秦大妈自嗨锅来给它输血;
因为秦大妈外卖,目前不收商家一分钱;
跑业务的员工工资、外卖平台的搭建和维护、服务器的拓展等等,都需要大笔资金,来维持钱大妈外卖的高速发展;
这些钱,都是需要从秦大妈其他项目挪过来。
总之,有了农行这一笔1000万资金后,秦大妈的发展会更快一些,不再用拆东墙补西墙的方式;
不过,马毅搏对于一个企业现金流的重视程度,了解的也是更加深刻;
如果,万一,真的再次出现被抽贷,没有一定的现金储备,到时候秦大妈就真的就悲催了;
随着发展,秦大妈的负债会越来越多;
不做好现金流,高负债的情况下,最容易被竞争对手攻击,成为秦大妈的致命弱点。
……
“韦总,查到关于自嗨锅的具体情况了吗”?
一个长者坐在主位上,对着旁边的中年入沉声道;
秦大妈自嗨锅的出现,的确让他看到了一丝危机。
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