第一百六十三章 元旦活动成果
如今,刘威能负责一个秦大妈店铺已不容易;
虽说在这次的活动比赛中,是排名倒数第一的存在;
但这也只是和其他秦大妈店铺想比较;
如果和其他品牌店铺比较,刘威负责的店铺,成绩也是不错的。
之前,当秦大妈被银行抽贷,供应商追款,装修停工的时候,如果不是马毅搏提前给刘威说要注资500万,刘威都觉得秦大妈可能都要玩完了;
但对于马毅搏能赚到500万,刘威只有羡慕,并没有嫉妒的心里;
哪怕赚500万的本金,还是通过秦大妈贷款而来的。
现在,又买了一辆宝马523,这可是50万左右呢,一般人怎么买得起?
现在秦大妈发展已经步入正轨,说是日进斗金都不为过,至少刘威这么觉得;
而马毅搏又给刘威感觉深不可测;
凡事都提前做好了应对策略,并且还有一定资金;
这让刘威有时候觉得,自己是不是拖了马毅搏后腿了?
不然秦大妈或许还能发展的更快?
买了车,还夜不归宿,这绝对是有情况;
豪车、美女,自古以来的标配;
而刘威也知道,这段时间,马毅搏在追求一个女孩,虽然那个女孩,刘威只见过一面。
男人,事业有了;
如果老婆也有了,就快要五子丰登,妥妥的人生赢家。
刘威对于马毅搏这种生活,也是羡慕得紧;
要知道,这段时间,刘威的母亲知道刘威过得好了,有出息了,就让刘威尽快带一个女孩子回家,可见刘威母亲的着急。
想了很多,刘威安排好第二天的事情后,就开始休息了;
太累了。
元旦第三天,对于整个秦大妈来说,绝对是最为辛苦的一天;
因为这一天,将会有很多的客户,达到元旦活动消费满599元的门槛。
元旦假期终于结束!
上班的上班,加班的加班;
马毅搏一扫之前的疲态,反而更加斗志昂扬;
秦大妈的人,都有一种感觉,觉得马毅搏更加有斗志;
以前的马毅搏,给大家的印象是谋定后动;
而现在马毅搏给人的感觉就是斗志昂扬,锐意进取;
这或许就是爱情的力量。
这次买车,马毅搏觉得特别值;
不仅仅是因为有个好车,可以做生意撑场面;
更是有了这次自驾游,让马毅搏和李珊的距离更加紧密。
早上看日出的时候,海风很大,加上一月份的粤省,湿冷严重;
而马毅搏和李珊两人,都是突然外出自驾游,并没有准备衣物;
在这么冷的一个早上,虽然日出很美,但人的身体也扛不住;
这也是李珊依偎在马毅搏身上的原因。
正是这种举动,才让两人的关系更加密切;
比朋友关系深一点,但还没有达到恋人的程度;
那种美妙的滋味,让人欲罢不能;
得而不得,玄妙至极。
科城大厦902,办公室内有10个人,均为秦大妈十个店铺的店长;
看着下面坐的九个人,马毅搏也有些豪情万丈;
从零到如今,经历了小半年时间,马毅搏总算有了一点资本,可以在这个时代里面,进行角逐,追寻自己的梦想;
秦大妈就是马毅搏的第一步。
“这三天,所有人都辛苦了”;
没有做过实体店生意的人,根本没办法体会其中的辛苦;
尤其还是菜店这种工作量很大又很烦心的工作。
“我也长话短说,这次元旦满599元抽奖活动,可谓是非常成功”;
“咱们秦大妈所有店铺,都完成了每天的任务和指标,这为我们秦大妈以后举办活动,有了一个很好的借鉴意义”;
“还是老规矩,先说下此次成绩,这个由王利芬王姐来给大家说明”。
马毅搏这段时间,在忙碌的时候,也不忘学习,同时也改变了一些做事风格;
如今,每次开会,都是先说主要问题,把大家最为关注的问题先处理;
其他问题,再逐个解决;
这就是所谓的视觉疲劳,一旦会议时间长一点,大家很有可能的关注点就会被分散;
而最开始先把大家最为关系的问题处理了,后面的事情,哪怕真的疲劳、不重视,也不要紧。
“大家好,我先给大家说一下,元旦三天时间,我们秦大妈十家店铺的总成绩”;
“元旦期间,公司账户总共收入1671950元“;
“其中,会员充值总收入:1149500元,门店销售金额为1052450元,两者合计2201950元,扣除会员用余额支付的530000元,公司账户总收入1671950元”;
充值300元,合计957人;
充值700元,合计1208人;
充值1000元,合计168人;
“元旦活动抽奖总人数469人,其中一等奖3名,二等奖8名,三等奖27名,其余均为参与奖”;
“元旦期间,拿货97万”;
“不计算人工和房租,公司账户总收入1671950元,扣除97万货款,再减去会员余额619500元,公司毛利是82450元”;
“如果在扣除元旦活动的费用54073元,公司毛利将会是28377元”。
所有人都沉浸在王利芬的数字当中;
不知不觉,秦大妈的营业额总结汇报,都开始以百万计了。
在座的人当中,其中三人最为理性,最看重的是利润率;
这三人无疑是王卫华、孙秋彤、石宇;
利润率越高,他们的收益才高;
如果利润率很低的话,那分红就成了笑话,相当于给秦大妈打工了。
不过,当低头看了看他们手中的报表,三人也是露出微笑;
王卫华店铺,三天销售额12万,毛利润高达%,扣除人工等,净利润也高达8%,也就是12万的8%即9600元为净利润,他在净利润占30%的收益,即2880元;
而秦大妈十家店铺举行元旦活动,活动的所有支出费用,将由十家店铺均摊;
刚才王利芬也说了,元旦活动费用支出大概是五万四,每家店铺也就是五千四的样子;
就算扣除元旦活动的支出,王卫华负责的店铺净利润有4200元;
三天时间,就光店铺分红高达1260元,而这里面还有很多人的参与奖还没有兑现,以后兑现的时候,店铺业绩也会更好一些;
这种参与奖,其实说白了,就是一种优惠券,想要使用这个优惠券,那就必须在秦大妈消费。
孙秋彤和石宇两人,也看了各自店铺的报表,元旦三天拿货万,毛利润4%左右,净利润可以说是略亏;
但三天时间,销售额高达万,这个销售额,在以往他们都是不敢想象的;
同时,也才知道,原来卖菜也是可以玩这种套路活动的,并且效果都还不错;
想到这三天店铺人流量的场景,孙秋彤和石宇两人,都是记忆犹新;
痛苦并快乐着;
有了这样的人流量基础,以后还担心生意不好吗?
所有的账,马毅搏在做活动之前,都算的清清楚楚、明明白白。
“好了,大家应该也听到了吧;
“你们每个人手上都有各自店铺的详细情况以及利润率情况,这里就不用一一说出来”;
“这次元旦活动,我个人本来预计是少亏,好的结果是收支平衡”;
“没想到竟然还有赚的,虽说王姐刚才说了,有接近3万的毛利”;
“其实,并不止这么些,那个参与奖怎么也有一万五六,其中都是需要在咱们店铺消费了才算,再结合有些人可能把参与奖拖到过期,实际下来,也就一半左右成本”;
“也就是说,咱们这三天的毛利润将有4%左右,比我之前预估的好很多”;
“在这里,我的感谢大家,这是大家的辛苦努力换来的成果”。
“元旦结束了,大家可以安排员工轮流调休,缓解下大家的疲惫”。
“王姐,过年之前,咱们秦大妈组织一场团建活动,让大家放松放松,同时也能多多交流”;
“分两次举行,每次一半人,这样也不会耽误店铺运营”。
“还有一个事情,之前和刘威刘总商量过,秦大妈将会改制”;
“目前咱们秦大妈,其实说白了,都是各个门店各自为战,公司的管理其实很扁平化”;
“我们打算,秦大妈成立市场部,技术部,人事部,财务部,采购部,运输部”;
“市场部主要负责新店的开发,主要职责是合伙人选择、选址、开业等”;
“技术部目前主要负责咱们秦大妈官网以及研发自己的收银系统等”;
“人事部主要是为咱们秦大妈招聘需要的人才,来满足秦大妈的高速发展”;
“财务部主要是负责公司的财务问题,不仅仅是报税,还有让月结资金留存利润率最大等”;
“采购部主要是针对于咱们秦大妈发展规模变大后,可以直接在农户处采购,这样不仅可以降低成本,同时还能控制蔬菜的新鲜度和损坏率”;
“运输部主要是针对以后咱们秦大妈发展规模变大后,建立自己的供应链系统”。
除了马毅搏、刘威以及王利芬外,其他七人都被这个事情搞得七荤八素;
邱风、赵云、段浪三人,其实对马毅搏说的扁平化之类的管理,并不太明白,但也能听出这次改制的变化之大;
刘杰,作为和马毅搏都是本科毕业的人,之前虽说管理方面不太懂,但也知道这次改制后,秦大妈绝对和之前的秦大妈有了质的区别;
王卫华、孙秋彤、石宇三人,相对更能了解马毅搏这么改制后的好处;
不过,如果真的这样改制了,他们以后将会由市场部来管理;
而市场部,绝对会是秦大妈目前最大最重要的部门;
至于什么技术部、采购部、运输部啥的,那对于目前的秦大妈来说,纯粹就是扯淡的玩意,没太大作用。
“不过大家放心,就算改制后,也不会影响大家的门店,该怎样销售还是怎样销售”;
看着有些躁动的会议室,马毅搏也连忙解释;
虽说改制对于目前秦大妈没太大影响,但如果下面人想歪了,那马毅搏岂不是要哭了。
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虽说在这次的活动比赛中,是排名倒数第一的存在;
但这也只是和其他秦大妈店铺想比较;
如果和其他品牌店铺比较,刘威负责的店铺,成绩也是不错的。
之前,当秦大妈被银行抽贷,供应商追款,装修停工的时候,如果不是马毅搏提前给刘威说要注资500万,刘威都觉得秦大妈可能都要玩完了;
但对于马毅搏能赚到500万,刘威只有羡慕,并没有嫉妒的心里;
哪怕赚500万的本金,还是通过秦大妈贷款而来的。
现在,又买了一辆宝马523,这可是50万左右呢,一般人怎么买得起?
现在秦大妈发展已经步入正轨,说是日进斗金都不为过,至少刘威这么觉得;
而马毅搏又给刘威感觉深不可测;
凡事都提前做好了应对策略,并且还有一定资金;
这让刘威有时候觉得,自己是不是拖了马毅搏后腿了?
不然秦大妈或许还能发展的更快?
买了车,还夜不归宿,这绝对是有情况;
豪车、美女,自古以来的标配;
而刘威也知道,这段时间,马毅搏在追求一个女孩,虽然那个女孩,刘威只见过一面。
男人,事业有了;
如果老婆也有了,就快要五子丰登,妥妥的人生赢家。
刘威对于马毅搏这种生活,也是羡慕得紧;
要知道,这段时间,刘威的母亲知道刘威过得好了,有出息了,就让刘威尽快带一个女孩子回家,可见刘威母亲的着急。
想了很多,刘威安排好第二天的事情后,就开始休息了;
太累了。
元旦第三天,对于整个秦大妈来说,绝对是最为辛苦的一天;
因为这一天,将会有很多的客户,达到元旦活动消费满599元的门槛。
元旦假期终于结束!
上班的上班,加班的加班;
马毅搏一扫之前的疲态,反而更加斗志昂扬;
秦大妈的人,都有一种感觉,觉得马毅搏更加有斗志;
以前的马毅搏,给大家的印象是谋定后动;
而现在马毅搏给人的感觉就是斗志昂扬,锐意进取;
这或许就是爱情的力量。
这次买车,马毅搏觉得特别值;
不仅仅是因为有个好车,可以做生意撑场面;
更是有了这次自驾游,让马毅搏和李珊的距离更加紧密。
早上看日出的时候,海风很大,加上一月份的粤省,湿冷严重;
而马毅搏和李珊两人,都是突然外出自驾游,并没有准备衣物;
在这么冷的一个早上,虽然日出很美,但人的身体也扛不住;
这也是李珊依偎在马毅搏身上的原因。
正是这种举动,才让两人的关系更加密切;
比朋友关系深一点,但还没有达到恋人的程度;
那种美妙的滋味,让人欲罢不能;
得而不得,玄妙至极。
科城大厦902,办公室内有10个人,均为秦大妈十个店铺的店长;
看着下面坐的九个人,马毅搏也有些豪情万丈;
从零到如今,经历了小半年时间,马毅搏总算有了一点资本,可以在这个时代里面,进行角逐,追寻自己的梦想;
秦大妈就是马毅搏的第一步。
“这三天,所有人都辛苦了”;
没有做过实体店生意的人,根本没办法体会其中的辛苦;
尤其还是菜店这种工作量很大又很烦心的工作。
“我也长话短说,这次元旦满599元抽奖活动,可谓是非常成功”;
“咱们秦大妈所有店铺,都完成了每天的任务和指标,这为我们秦大妈以后举办活动,有了一个很好的借鉴意义”;
“还是老规矩,先说下此次成绩,这个由王利芬王姐来给大家说明”。
马毅搏这段时间,在忙碌的时候,也不忘学习,同时也改变了一些做事风格;
如今,每次开会,都是先说主要问题,把大家最为关注的问题先处理;
其他问题,再逐个解决;
这就是所谓的视觉疲劳,一旦会议时间长一点,大家很有可能的关注点就会被分散;
而最开始先把大家最为关系的问题处理了,后面的事情,哪怕真的疲劳、不重视,也不要紧。
“大家好,我先给大家说一下,元旦三天时间,我们秦大妈十家店铺的总成绩”;
“元旦期间,公司账户总共收入1671950元“;
“其中,会员充值总收入:1149500元,门店销售金额为1052450元,两者合计2201950元,扣除会员用余额支付的530000元,公司账户总收入1671950元”;
充值300元,合计957人;
充值700元,合计1208人;
充值1000元,合计168人;
“元旦活动抽奖总人数469人,其中一等奖3名,二等奖8名,三等奖27名,其余均为参与奖”;
“元旦期间,拿货97万”;
“不计算人工和房租,公司账户总收入1671950元,扣除97万货款,再减去会员余额619500元,公司毛利是82450元”;
“如果在扣除元旦活动的费用54073元,公司毛利将会是28377元”。
所有人都沉浸在王利芬的数字当中;
不知不觉,秦大妈的营业额总结汇报,都开始以百万计了。
在座的人当中,其中三人最为理性,最看重的是利润率;
这三人无疑是王卫华、孙秋彤、石宇;
利润率越高,他们的收益才高;
如果利润率很低的话,那分红就成了笑话,相当于给秦大妈打工了。
不过,当低头看了看他们手中的报表,三人也是露出微笑;
王卫华店铺,三天销售额12万,毛利润高达%,扣除人工等,净利润也高达8%,也就是12万的8%即9600元为净利润,他在净利润占30%的收益,即2880元;
而秦大妈十家店铺举行元旦活动,活动的所有支出费用,将由十家店铺均摊;
刚才王利芬也说了,元旦活动费用支出大概是五万四,每家店铺也就是五千四的样子;
就算扣除元旦活动的支出,王卫华负责的店铺净利润有4200元;
三天时间,就光店铺分红高达1260元,而这里面还有很多人的参与奖还没有兑现,以后兑现的时候,店铺业绩也会更好一些;
这种参与奖,其实说白了,就是一种优惠券,想要使用这个优惠券,那就必须在秦大妈消费。
孙秋彤和石宇两人,也看了各自店铺的报表,元旦三天拿货万,毛利润4%左右,净利润可以说是略亏;
但三天时间,销售额高达万,这个销售额,在以往他们都是不敢想象的;
同时,也才知道,原来卖菜也是可以玩这种套路活动的,并且效果都还不错;
想到这三天店铺人流量的场景,孙秋彤和石宇两人,都是记忆犹新;
痛苦并快乐着;
有了这样的人流量基础,以后还担心生意不好吗?
所有的账,马毅搏在做活动之前,都算的清清楚楚、明明白白。
“好了,大家应该也听到了吧;
“你们每个人手上都有各自店铺的详细情况以及利润率情况,这里就不用一一说出来”;
“这次元旦活动,我个人本来预计是少亏,好的结果是收支平衡”;
“没想到竟然还有赚的,虽说王姐刚才说了,有接近3万的毛利”;
“其实,并不止这么些,那个参与奖怎么也有一万五六,其中都是需要在咱们店铺消费了才算,再结合有些人可能把参与奖拖到过期,实际下来,也就一半左右成本”;
“也就是说,咱们这三天的毛利润将有4%左右,比我之前预估的好很多”;
“在这里,我的感谢大家,这是大家的辛苦努力换来的成果”。
“元旦结束了,大家可以安排员工轮流调休,缓解下大家的疲惫”。
“王姐,过年之前,咱们秦大妈组织一场团建活动,让大家放松放松,同时也能多多交流”;
“分两次举行,每次一半人,这样也不会耽误店铺运营”。
“还有一个事情,之前和刘威刘总商量过,秦大妈将会改制”;
“目前咱们秦大妈,其实说白了,都是各个门店各自为战,公司的管理其实很扁平化”;
“我们打算,秦大妈成立市场部,技术部,人事部,财务部,采购部,运输部”;
“市场部主要负责新店的开发,主要职责是合伙人选择、选址、开业等”;
“技术部目前主要负责咱们秦大妈官网以及研发自己的收银系统等”;
“人事部主要是为咱们秦大妈招聘需要的人才,来满足秦大妈的高速发展”;
“财务部主要是负责公司的财务问题,不仅仅是报税,还有让月结资金留存利润率最大等”;
“采购部主要是针对于咱们秦大妈发展规模变大后,可以直接在农户处采购,这样不仅可以降低成本,同时还能控制蔬菜的新鲜度和损坏率”;
“运输部主要是针对以后咱们秦大妈发展规模变大后,建立自己的供应链系统”。
除了马毅搏、刘威以及王利芬外,其他七人都被这个事情搞得七荤八素;
邱风、赵云、段浪三人,其实对马毅搏说的扁平化之类的管理,并不太明白,但也能听出这次改制的变化之大;
刘杰,作为和马毅搏都是本科毕业的人,之前虽说管理方面不太懂,但也知道这次改制后,秦大妈绝对和之前的秦大妈有了质的区别;
王卫华、孙秋彤、石宇三人,相对更能了解马毅搏这么改制后的好处;
不过,如果真的这样改制了,他们以后将会由市场部来管理;
而市场部,绝对会是秦大妈目前最大最重要的部门;
至于什么技术部、采购部、运输部啥的,那对于目前的秦大妈来说,纯粹就是扯淡的玩意,没太大作用。
“不过大家放心,就算改制后,也不会影响大家的门店,该怎样销售还是怎样销售”;
看着有些躁动的会议室,马毅搏也连忙解释;
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