第一百四十三章 秦大妈欲改革
“现在也比较晚了,我给大家统一说说今天的成绩”;
“今天公司总收入:元,可以说新店最初投资的资金,已经回笼一大半,这足以说明我们秦大妈的成功”;
“同时,通过每个门店的的数据,大家应该也能发现一个规律”;
“新店铺会员人数的多少,与咱们元旦活动有着密不可分的关系”;
“同样老店铺也是如此,客户群体已经固定的情况下,交易额的多少与顾客本身有一定关系的同时,更与咱们店铺的刺激政策有关系”;
“大家可以看看数据,孙店长的数据很好的一个原因,是因为在早高峰的时候,她们店铺出了一个二等奖,直接让早高峰的那批人,都不同程度的多买了东西”;
“同样,我负责的店铺也一样,在下午那一拨一等奖的刺激下,也是销售量大增”;
“这也就说明,店铺生意的好坏,尤其是新店铺的好坏,有一部分和开业活动相关”;
“其二,那就是和店长以及店铺的每个人都有关系”;
“每个店铺,都是一个整体,顾客在店铺里面,不管是秦大妈的哪一位同事,让其不爽,就会归结到秦大妈上”;
“同样,只要有一个人让顾客感觉到温暖,也会反馈到秦大妈店铺上”;
“希望我们在座的所有人,都能在秦大妈里面,有一份属于自己的成就”。
“刚才我说过,年后我们秦大妈会继续扩张开店,这不是一句虚话”;
“我希望在座的所有店长,都能积极的培养人才”;
“同时,通过合伙人制度加入秦大妈的合伙人,我也希望你们身边如果有想要成为秦大妈合伙人的,都可以相互介绍”;
“我在此承诺,你们介绍过来的合伙人,也会有对方店铺净利润的一定分红”;
“具体比例,我们确定好后,再告诉大家”;
“总之一句话,你们给秦大妈的贡献,我们都能看得见,并且都能转化成你们的利益”;
王卫华、孙秋彤、石宇三人,都是喜笑颜开,如果有利可图,谁能不愿意呢?
“年后新开店铺,我计划全部是通过合伙人制度展开,开店数量与合伙人数量有关系,不再固定某个数值”;
“如果有一个合伙人,那就开一家店铺”;
“如果有十个合伙人,那就开十家店铺”;
……
“好了,大家回去早点休息,明后天也是很忙,同时满足元旦活动抽奖的顾客越来越多,大家一定要做好相关准备”。
“威子,王姐,你们待会再走”;
其他人陆续离开办公室,只留下马毅搏、刘威和王利芬三人。
“王姐,刚才的事情,是我没有考虑周全,还望不要介意”;
“这段时间,的确辛苦你了”。
王利芬听到马毅搏这种类似道歉的话,心里非常受用;
在秦大妈里面,说实话,除了马毅搏外,就没有任何人比她王利芬更辛苦;
刚才那种委屈,的确难受;
但也是事实,对于如今的秦大妈来说,店长的业务能力,才是秦大妈发展的关键。
“马总,您那里的话,我工作的确没到位”。
马毅搏摇了摇手道:“王姐,没必要如此客套,这里就咱们三人”;
“想当初,咱们秦大妈只有一个店铺的时候,也是咱们三个经常在一起”;
“那时候,你有什么意见,都是敢说出来的”;
“如今,反而感觉有些保守了”。
王利芬也是白了白眼,这能一样吗?
当时秦大妈就一个店铺,她的确是敢实话实说,也不怕得罪老板,实在不行,老娘不干了;
但如今,秦大妈虽有各种问题,但都在秦大妈高速发展下,显得微不足道;
这个时候,谁敢和以前那样肆无忌惮;
秦大妈这种初创并且告诉发展的企业,谁愿意因为自己一时畅快,而丢掉工作呢?
“威子,今天的结果,你之前有没有预料到”?
“真没有想到自己会是最后一名”;
现在人不多,而且刘威以前在王利芬面前出丑次数不少,因此这时候,也不怕被笑话,反正都习惯了。
“算了,我就直说了”;
本来马毅搏还打算让刘威好好琢磨,毕竟刚才开会的时候,他也说了不少;
不过,或许马毅搏对刘威期待太高;
又或者时间太短,刘威根本还没有领会到那一层意思;
试想一下,如今的马毅搏,别看只是工作了半年不到;
但上一世可以有着九年的工作经验;
尤其是七年的创业经验,这才让马毅搏的思维能力以及洞察力,都是远超同龄人;
而刘威,之前三四年,基本都是混社会,接触到商业方面的,也就三四个月时间;
说实话,从一无所知到现在最起码能把一个店铺撑起来,已经很不容易;
不管撑起这个店铺到底效益如何。
而王利芬,好像模模糊糊能猜到马毅搏接下来的话;
毕竟,王利芬和刘威之前所处环境不同,思考问题的方式和方法都不一样。
“你们有没有刚才注意到,我说的以后开店,全部通过合伙人方式来进行”;
“今天十家店铺的结果,五家老店和五家新店的第一和最后,我差不多提前都能猜出来”;
“唯一猜错的是段浪那小子,竟然连竞争对手的价格都没弄清楚,导致段浪负责的店铺成为垫底”。
“嗯,你还别说,那三家合伙人的生意真不错,下次得让他们好好给咱们上上课”;
在秦大妈公司内,有一种传统,又或者是制度,优秀店长或者是优秀员工,会定期给其他店长和员工分享自己的经验教训;
这也算是秦大妈内部的自我提高和学校。
“其实,我想说的是,咱们之前的直营方式暂时有些弊端”;
“店长人才的缺失,让我们直营新开店铺很难发挥出最大效果”;
“而合伙人方式加入咱们秦大妈的店长,不仅在行业内侵淫多年,对于所在小区的了解,比我们直接去好得多”;
“合伙人还有一个最大的好处就是帮咱们节约前期开店成本,当然,这也是制约对方的方式之一”;
“这就是我现在想说的,在我们秦大妈人才还没有培养出来之前,都按照合伙人制度去开店,你们觉得如何”?
王利芬没有发表意见,毕竟现在是两个老板再商量公司以后的策略,在二老板没有发话之前,她怎么可能直接插嘴呢?
刘威想了想,好像的确是这么个道理,这三家合伙人的店铺,生意的确好很多;
而不像他们店铺里面,总感觉有一股消沉之意;
尤其是店铺开的时间越长,这种感觉越明显;
刘威这个感觉,其实也正是马毅博此次想要调整的方向;
直营店铺店长的业绩,目前并没有采取分红制度,他们干多干少,该多少工资还是多少工资;
这样的制度下,长此以往,人的惰性都会被培养出来;
人的天性都是能享受绝不会吃苦。
“毅搏,我觉得你说的不错,合伙人的确比咱们现在直接开店好很多,也能弥补开店需要的资金”;
“关于公司发展方向的事情,还是之前的话,你决定就好,我负责执行”。
听到刘威的话,马毅博并没有太过于意外;
毕竟有事实数据在支撑,而且刘威现在的确不太适合大方向的讨论;
没办法,认知限制了刘威此时的见识。
看到马毅博转头看向她,王利芬清了清嗓子:“马总,我觉得您说的对,咱们秦大妈现在发展很快,内部培养人才很难跟得上,从外面挖过来的人才,还不如通过合伙人直接确定店长”;
“一旦成为咱们合伙人,不仅仅能享受店铺净利润分红,还需要给出15万保证金,完全能够弥补咱们开新店需要的资金”。
“嗯,那行,这几天新店开业结束后,王姐,威子和我负责的门店,让其他人先兼任店长,咱们三个,开始以现有店铺为中心,往外寻找合伙人”;
“记住,咱们对合伙人是有要求的,必须得按照咱们秦大妈的规章制度来,并不是说交钱就行,不接受这个的,免谈”;
“咱们邀请他们成为合伙人,是给他们分享利益,而不是求着他们的”。
不仅王利芬,就连刘威也是如此;
听听,这是啥底气啊;
让人家成为你的合伙人,并且给15万保证金,竟然是帮人家赚钱,简直……
不过,想想,好像就是这么个道理。
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“今天公司总收入:元,可以说新店最初投资的资金,已经回笼一大半,这足以说明我们秦大妈的成功”;
“同时,通过每个门店的的数据,大家应该也能发现一个规律”;
“新店铺会员人数的多少,与咱们元旦活动有着密不可分的关系”;
“同样老店铺也是如此,客户群体已经固定的情况下,交易额的多少与顾客本身有一定关系的同时,更与咱们店铺的刺激政策有关系”;
“大家可以看看数据,孙店长的数据很好的一个原因,是因为在早高峰的时候,她们店铺出了一个二等奖,直接让早高峰的那批人,都不同程度的多买了东西”;
“同样,我负责的店铺也一样,在下午那一拨一等奖的刺激下,也是销售量大增”;
“这也就说明,店铺生意的好坏,尤其是新店铺的好坏,有一部分和开业活动相关”;
“其二,那就是和店长以及店铺的每个人都有关系”;
“每个店铺,都是一个整体,顾客在店铺里面,不管是秦大妈的哪一位同事,让其不爽,就会归结到秦大妈上”;
“同样,只要有一个人让顾客感觉到温暖,也会反馈到秦大妈店铺上”;
“希望我们在座的所有人,都能在秦大妈里面,有一份属于自己的成就”。
“刚才我说过,年后我们秦大妈会继续扩张开店,这不是一句虚话”;
“我希望在座的所有店长,都能积极的培养人才”;
“同时,通过合伙人制度加入秦大妈的合伙人,我也希望你们身边如果有想要成为秦大妈合伙人的,都可以相互介绍”;
“我在此承诺,你们介绍过来的合伙人,也会有对方店铺净利润的一定分红”;
“具体比例,我们确定好后,再告诉大家”;
“总之一句话,你们给秦大妈的贡献,我们都能看得见,并且都能转化成你们的利益”;
王卫华、孙秋彤、石宇三人,都是喜笑颜开,如果有利可图,谁能不愿意呢?
“年后新开店铺,我计划全部是通过合伙人制度展开,开店数量与合伙人数量有关系,不再固定某个数值”;
“如果有一个合伙人,那就开一家店铺”;
“如果有十个合伙人,那就开十家店铺”;
……
“好了,大家回去早点休息,明后天也是很忙,同时满足元旦活动抽奖的顾客越来越多,大家一定要做好相关准备”。
“威子,王姐,你们待会再走”;
其他人陆续离开办公室,只留下马毅搏、刘威和王利芬三人。
“王姐,刚才的事情,是我没有考虑周全,还望不要介意”;
“这段时间,的确辛苦你了”。
王利芬听到马毅搏这种类似道歉的话,心里非常受用;
在秦大妈里面,说实话,除了马毅搏外,就没有任何人比她王利芬更辛苦;
刚才那种委屈,的确难受;
但也是事实,对于如今的秦大妈来说,店长的业务能力,才是秦大妈发展的关键。
“马总,您那里的话,我工作的确没到位”。
马毅搏摇了摇手道:“王姐,没必要如此客套,这里就咱们三人”;
“想当初,咱们秦大妈只有一个店铺的时候,也是咱们三个经常在一起”;
“那时候,你有什么意见,都是敢说出来的”;
“如今,反而感觉有些保守了”。
王利芬也是白了白眼,这能一样吗?
当时秦大妈就一个店铺,她的确是敢实话实说,也不怕得罪老板,实在不行,老娘不干了;
但如今,秦大妈虽有各种问题,但都在秦大妈高速发展下,显得微不足道;
这个时候,谁敢和以前那样肆无忌惮;
秦大妈这种初创并且告诉发展的企业,谁愿意因为自己一时畅快,而丢掉工作呢?
“威子,今天的结果,你之前有没有预料到”?
“真没有想到自己会是最后一名”;
现在人不多,而且刘威以前在王利芬面前出丑次数不少,因此这时候,也不怕被笑话,反正都习惯了。
“算了,我就直说了”;
本来马毅搏还打算让刘威好好琢磨,毕竟刚才开会的时候,他也说了不少;
不过,或许马毅搏对刘威期待太高;
又或者时间太短,刘威根本还没有领会到那一层意思;
试想一下,如今的马毅搏,别看只是工作了半年不到;
但上一世可以有着九年的工作经验;
尤其是七年的创业经验,这才让马毅搏的思维能力以及洞察力,都是远超同龄人;
而刘威,之前三四年,基本都是混社会,接触到商业方面的,也就三四个月时间;
说实话,从一无所知到现在最起码能把一个店铺撑起来,已经很不容易;
不管撑起这个店铺到底效益如何。
而王利芬,好像模模糊糊能猜到马毅搏接下来的话;
毕竟,王利芬和刘威之前所处环境不同,思考问题的方式和方法都不一样。
“你们有没有刚才注意到,我说的以后开店,全部通过合伙人方式来进行”;
“今天十家店铺的结果,五家老店和五家新店的第一和最后,我差不多提前都能猜出来”;
“唯一猜错的是段浪那小子,竟然连竞争对手的价格都没弄清楚,导致段浪负责的店铺成为垫底”。
“嗯,你还别说,那三家合伙人的生意真不错,下次得让他们好好给咱们上上课”;
在秦大妈公司内,有一种传统,又或者是制度,优秀店长或者是优秀员工,会定期给其他店长和员工分享自己的经验教训;
这也算是秦大妈内部的自我提高和学校。
“其实,我想说的是,咱们之前的直营方式暂时有些弊端”;
“店长人才的缺失,让我们直营新开店铺很难发挥出最大效果”;
“而合伙人方式加入咱们秦大妈的店长,不仅在行业内侵淫多年,对于所在小区的了解,比我们直接去好得多”;
“合伙人还有一个最大的好处就是帮咱们节约前期开店成本,当然,这也是制约对方的方式之一”;
“这就是我现在想说的,在我们秦大妈人才还没有培养出来之前,都按照合伙人制度去开店,你们觉得如何”?
王利芬没有发表意见,毕竟现在是两个老板再商量公司以后的策略,在二老板没有发话之前,她怎么可能直接插嘴呢?
刘威想了想,好像的确是这么个道理,这三家合伙人的店铺,生意的确好很多;
而不像他们店铺里面,总感觉有一股消沉之意;
尤其是店铺开的时间越长,这种感觉越明显;
刘威这个感觉,其实也正是马毅博此次想要调整的方向;
直营店铺店长的业绩,目前并没有采取分红制度,他们干多干少,该多少工资还是多少工资;
这样的制度下,长此以往,人的惰性都会被培养出来;
人的天性都是能享受绝不会吃苦。
“毅搏,我觉得你说的不错,合伙人的确比咱们现在直接开店好很多,也能弥补开店需要的资金”;
“关于公司发展方向的事情,还是之前的话,你决定就好,我负责执行”。
听到刘威的话,马毅博并没有太过于意外;
毕竟有事实数据在支撑,而且刘威现在的确不太适合大方向的讨论;
没办法,认知限制了刘威此时的见识。
看到马毅博转头看向她,王利芬清了清嗓子:“马总,我觉得您说的对,咱们秦大妈现在发展很快,内部培养人才很难跟得上,从外面挖过来的人才,还不如通过合伙人直接确定店长”;
“一旦成为咱们合伙人,不仅仅能享受店铺净利润分红,还需要给出15万保证金,完全能够弥补咱们开新店需要的资金”。
“嗯,那行,这几天新店开业结束后,王姐,威子和我负责的门店,让其他人先兼任店长,咱们三个,开始以现有店铺为中心,往外寻找合伙人”;
“记住,咱们对合伙人是有要求的,必须得按照咱们秦大妈的规章制度来,并不是说交钱就行,不接受这个的,免谈”;
“咱们邀请他们成为合伙人,是给他们分享利益,而不是求着他们的”。
不仅王利芬,就连刘威也是如此;
听听,这是啥底气啊;
让人家成为你的合伙人,并且给15万保证金,竟然是帮人家赚钱,简直……
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