第一百零七章 利益交换
“程总,今天又见面了,这次给咱们介绍一位朋友,也是投资人”;
马毅博再次见到程总,也是有些差异,本来,打算今天上午就会羊城,但现在硬是被拉过来。
“哈哈,我就说,马总是我们滴滴贵人,果不其然”;
程维也是非常开心,昨天不仅有马毅博千万投资,今天又给介绍一个投资人,说是贵人,一点都不为过。
昨天晚上,马毅博在微信里面给他说介绍一个投资人,程维还有些不相信,没想到今天就直接来公司了,这由不得不行。
而马毅博,也是感觉命运弄人,自己之前想要投资字节抖动,被远方投资截胡;
而现在,还要给远方投资介绍滴滴;
不得不说,远方投资这辈子,好像踩了狗屎运一样;
过几年不管是字节抖动,还是滴滴,都会让远方投资转的盆满钵满,名利双收。
昨天晚上,马毅博衣服换好后,就接到吴远方电话,约他去酒店二楼去吃宵夜和喝酒;
对此,马毅博一点都不意外;
吴远方下午碰到他,就说晚上约他吃宵夜;
马毅博不相信,就仅仅是吃个宵夜和刚才那会的聊天;
大家都是成年人,有些心思,都一清二楚,只是不计较罢了;
有时候,还可以互相帮助,就如同现在马毅博把远方投资介绍给程维一样。
下到二楼,马毅博就看到吴远方和安若彤已经坐在一个地方,正在向他招手。
“吴大哥,若彤姐,感谢你们的衣服,没想到首都冬天这么的冷”;
“毅搏,一看你就不经常出远门,向我们这样,行李箱里面,几乎四季的衣服都有,就担心因为临时有事情,要去其他地方出差”;
安若彤并没有对送给马毅博那身衣服过多说道,虽说一套衣服,价值也是数万快;
但对于她们来说,和马毅博买路边摊并没的差。
“我就闲人一个,就一个卖菜的,还能哪里去出差”;
“来,吴大哥,我们先走一个”;
看着高脚杯里面的红酒,马毅博摇了摇杯子抿了一口道:“红酒,这东西,还不如咱们二锅头得劲”;
是的,我国素来啤酒和白酒是主流,葡萄酒只能算是饮料市场;
自从改革开放后,大力吸引外资,随着外国人的流入,外国的那些口味,也慢慢被大家接受;
红酒,也逐渐成为高端聚会场所的标配,而我们的白酒和啤酒,逐渐退出这种舞台,尤其是啤酒,可以说是很难上得了高端聚会。
“哈哈,毅搏果真豪爽之人,我也是如此,就喜欢好那一口白酒”;
“不过,人在江湖,总的适应外面环境”;
安若彤对两人的说法,不知可否,白酒,那是什么东西,除了辣还呛人,都不知道为什么那些男人喜欢这一口;
红酒,才是我们女人的最爱,不仅可以享受醉眼朦胧的快感,同时还有美容的效果。
“毅搏,你那会说你投资了滴滴,你觉得那家公司,哪方面吸引了你”;
“不怕你笑话,老哥我刚才也让人查了下,滴滴的确算是市场空白,但并没有那么强的市场粘性”;
“你给老哥我说说,如果可以,老哥也想和你一起共事呢”?
对于吴远方这种比较实诚的态度,马毅博也是非常钦佩;
对方不仅没有因为身份差,对他爱理不理;
反而和朋友一样,有福同享;
这种品质,哪怕当事人最后否定对方的投资,也会留下良好的印象,以后一旦有这方面的需求,吴远方绝对是首选。
“吴大哥,目前的滴滴,的确是起步阶段,不过,正因为是起步阶段,风险大,后期的回报也非常可观”;
马毅博的这个观点,对于吴远方来说,就如同饿了吃饭、渴了喝水那样毫无营养,算是一句真实的废话;
对于他们这些投资公司来说,怎能不知道风投的回报率最高;
但同样,风投的风险最大,往往有90%以上的项目,抗不到下一轮融资,那么风投的资金,也就打了水漂;
越往后,虽然利润回报率低一些,但风险也相对会少很多。
“以一线城市来说,市中心的车租车,在上下班高峰期的时候,永远不缺少客户,这点你们应该不会否认吧”;
吴远方和安若彤听马毅博接下来的解释,也是认真听了起来,不是的点头表示认可。
“出租车不缺客户,这是现实”;
“但用户缺车,这是很大的问题”;
“在非上下班的时候,出租车司机载客,也是看运气”;
“目前,滴滴就是通过线上,让这种资源不均衡的问题,得到解决”。
“通过滴滴,让没有客户的司机能够最快的找到客户,提高出车效率的同时,还能化解用户没车可坐的尴尬场景”。
“毅搏,你说的这个,的确很有价值,但如果仅仅是这个功能,那可替代性就太强了”;
“如果出租车公司,他们自己搞一个app,几乎不用怎么推广,司机都可以注册,只要有用户,差不多就能盘活,这种打击,对于滴滴来说,无疑是毁灭性打击”;
吴远方把自己的问题问了出来,也是他一直想不通的地方。
“吴大哥这个问题很好,如果出租车公司现在做一个app,并且投入一定的资源去推广,的确没有滴滴什么事情”;
“但,出租车公司那些官老爷们,会主动干这么一种看起来并没有太大意义的事情么”?
“就算有人提出来了,会通过上级部门审批吗”?
“就算审批了,全国出租车公司那么多,又是以谁家的为主呢,除非是国家部门做”。
生意越大,对于官场的那套复杂程序就愈发苦恼;
官字两张口啊。
这个理由,尤其是最后一个理由,绝对是最为重要的;
同一个系统内,我宁愿用第三方的,也不会用系统内其他公司的,这里面的条条道道,不足为外人道哉。
“其实,出租车市场,只是滴滴的第一步,也是打开市场的磨刀石,后面的杀招,才是最为关键的,也是滴滴能够出奇制胜的法宝”;
不管是吴远方还是安若彤,都对马毅博这句话,产生了浓厚的兴趣;
或许,就是这个杀手锏,才是马毅博决定投资的关键;
刚才的理由,都只是理由,并不是非你不可;
而关键,也就是核心竞争力,这才是存在的根本。
“哦,洗耳恭听”;
吴远方也不着急,本来就是聊聊,有价值就跟进,没价值就等待再看;
最主要是吴远方觉得马毅博就只有一千多万,不可能胡乱花费一千万进行投资,肯定是有其独特的地方。
“如果,当出租车市场发展差不多后,或者是有了一批用户后,司机不仅仅局限于车租车司机呢”?
“什么意思”?
吴远方两人也是眉头皱起来,总感觉这里很重要,但一时又没有想通。
“直白点,在滴滴有了一批种子用户和出租车司机后,滴滴直接把私家车也纳入进来呢”?
“让私家车司机当滴滴司机,或者顺路带上乘客等待”;
“可以理解成为,全民司机和全民客户”;
“司机可以是用户,同样,用户也可以是司机”;
不仅吴远方大吃一惊,就连安若彤也是兴奋不已;
全国车辆保守估计都是亿级别的,有驾照的司机也就是私家车司机也是一样;
这些人,都变成滴滴的司机,那种场景,想象都觉得让人心潮澎湃;
滴滴,不仅可以改变国人的出行方式,还能有这么广阔的舞台。
“毅搏,你今天投资滴滴后,对方现在还有继续融资的打算吗”?
吴远方这时候特别兴奋,主要是马毅博描绘出来的场景,太过于诱人;
一个投资人,能投资一个这种改变人们生活方式的企业,绝对是一件幸事;
就如同一个作家,能写出一本流芳百世的好书一样,令人欣喜。
“吴大哥,我可以把你介绍给他们创始人,按照滴滴的模式,对于资金的需求就是无底洞,估计不会拒绝”;
“待会我约下程总,让对方明天上午十点在公司等候”。
这才有了马毅博晚上给程维发微信的情况。
“对了,吴大哥,你们投资字节抖动,占股多少,我也想投资,你看能不能给张总说说,我可以不要求投票权,全部交给张总都行”;
对于字节抖动,马毅博还是不死心;
哪怕只有1%股份,放到几年后,也妥妥是一笔巨款,最重要的是,搭上了字节抖动的顺风车,对秦大妈的发展,也是有益无害。
“毅搏,你对字节抖动这么看好啊,我们远方投资占股35%”;
牛逼,马毅博听到这个比例,内心只能发出牛逼这样的词;
字节抖动的35%,如果后面字节抖动继续融资,远方投资能保持这个持股比例,以后绝对是妥妥的第一大股东,财富与巅峰时候的阿里都有得一拼;
不过,这种想法也不太可能实现,毕竟,一个公司想要长远发展,投资方的股权分散是肯定的,不然创始人有很大可能被踢出局;
字节抖动的创始人,不可能让远方投资一直保持35%,而不进行稀释。
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马毅博再次见到程总,也是有些差异,本来,打算今天上午就会羊城,但现在硬是被拉过来。
“哈哈,我就说,马总是我们滴滴贵人,果不其然”;
程维也是非常开心,昨天不仅有马毅博千万投资,今天又给介绍一个投资人,说是贵人,一点都不为过。
昨天晚上,马毅博在微信里面给他说介绍一个投资人,程维还有些不相信,没想到今天就直接来公司了,这由不得不行。
而马毅博,也是感觉命运弄人,自己之前想要投资字节抖动,被远方投资截胡;
而现在,还要给远方投资介绍滴滴;
不得不说,远方投资这辈子,好像踩了狗屎运一样;
过几年不管是字节抖动,还是滴滴,都会让远方投资转的盆满钵满,名利双收。
昨天晚上,马毅博衣服换好后,就接到吴远方电话,约他去酒店二楼去吃宵夜和喝酒;
对此,马毅博一点都不意外;
吴远方下午碰到他,就说晚上约他吃宵夜;
马毅博不相信,就仅仅是吃个宵夜和刚才那会的聊天;
大家都是成年人,有些心思,都一清二楚,只是不计较罢了;
有时候,还可以互相帮助,就如同现在马毅博把远方投资介绍给程维一样。
下到二楼,马毅博就看到吴远方和安若彤已经坐在一个地方,正在向他招手。
“吴大哥,若彤姐,感谢你们的衣服,没想到首都冬天这么的冷”;
“毅搏,一看你就不经常出远门,向我们这样,行李箱里面,几乎四季的衣服都有,就担心因为临时有事情,要去其他地方出差”;
安若彤并没有对送给马毅博那身衣服过多说道,虽说一套衣服,价值也是数万快;
但对于她们来说,和马毅博买路边摊并没的差。
“我就闲人一个,就一个卖菜的,还能哪里去出差”;
“来,吴大哥,我们先走一个”;
看着高脚杯里面的红酒,马毅博摇了摇杯子抿了一口道:“红酒,这东西,还不如咱们二锅头得劲”;
是的,我国素来啤酒和白酒是主流,葡萄酒只能算是饮料市场;
自从改革开放后,大力吸引外资,随着外国人的流入,外国的那些口味,也慢慢被大家接受;
红酒,也逐渐成为高端聚会场所的标配,而我们的白酒和啤酒,逐渐退出这种舞台,尤其是啤酒,可以说是很难上得了高端聚会。
“哈哈,毅搏果真豪爽之人,我也是如此,就喜欢好那一口白酒”;
“不过,人在江湖,总的适应外面环境”;
安若彤对两人的说法,不知可否,白酒,那是什么东西,除了辣还呛人,都不知道为什么那些男人喜欢这一口;
红酒,才是我们女人的最爱,不仅可以享受醉眼朦胧的快感,同时还有美容的效果。
“毅搏,你那会说你投资了滴滴,你觉得那家公司,哪方面吸引了你”;
“不怕你笑话,老哥我刚才也让人查了下,滴滴的确算是市场空白,但并没有那么强的市场粘性”;
“你给老哥我说说,如果可以,老哥也想和你一起共事呢”?
对于吴远方这种比较实诚的态度,马毅博也是非常钦佩;
对方不仅没有因为身份差,对他爱理不理;
反而和朋友一样,有福同享;
这种品质,哪怕当事人最后否定对方的投资,也会留下良好的印象,以后一旦有这方面的需求,吴远方绝对是首选。
“吴大哥,目前的滴滴,的确是起步阶段,不过,正因为是起步阶段,风险大,后期的回报也非常可观”;
马毅博的这个观点,对于吴远方来说,就如同饿了吃饭、渴了喝水那样毫无营养,算是一句真实的废话;
对于他们这些投资公司来说,怎能不知道风投的回报率最高;
但同样,风投的风险最大,往往有90%以上的项目,抗不到下一轮融资,那么风投的资金,也就打了水漂;
越往后,虽然利润回报率低一些,但风险也相对会少很多。
“以一线城市来说,市中心的车租车,在上下班高峰期的时候,永远不缺少客户,这点你们应该不会否认吧”;
吴远方和安若彤听马毅博接下来的解释,也是认真听了起来,不是的点头表示认可。
“出租车不缺客户,这是现实”;
“但用户缺车,这是很大的问题”;
“在非上下班的时候,出租车司机载客,也是看运气”;
“目前,滴滴就是通过线上,让这种资源不均衡的问题,得到解决”。
“通过滴滴,让没有客户的司机能够最快的找到客户,提高出车效率的同时,还能化解用户没车可坐的尴尬场景”。
“毅搏,你说的这个,的确很有价值,但如果仅仅是这个功能,那可替代性就太强了”;
“如果出租车公司,他们自己搞一个app,几乎不用怎么推广,司机都可以注册,只要有用户,差不多就能盘活,这种打击,对于滴滴来说,无疑是毁灭性打击”;
吴远方把自己的问题问了出来,也是他一直想不通的地方。
“吴大哥这个问题很好,如果出租车公司现在做一个app,并且投入一定的资源去推广,的确没有滴滴什么事情”;
“但,出租车公司那些官老爷们,会主动干这么一种看起来并没有太大意义的事情么”?
“就算有人提出来了,会通过上级部门审批吗”?
“就算审批了,全国出租车公司那么多,又是以谁家的为主呢,除非是国家部门做”。
生意越大,对于官场的那套复杂程序就愈发苦恼;
官字两张口啊。
这个理由,尤其是最后一个理由,绝对是最为重要的;
同一个系统内,我宁愿用第三方的,也不会用系统内其他公司的,这里面的条条道道,不足为外人道哉。
“其实,出租车市场,只是滴滴的第一步,也是打开市场的磨刀石,后面的杀招,才是最为关键的,也是滴滴能够出奇制胜的法宝”;
不管是吴远方还是安若彤,都对马毅博这句话,产生了浓厚的兴趣;
或许,就是这个杀手锏,才是马毅博决定投资的关键;
刚才的理由,都只是理由,并不是非你不可;
而关键,也就是核心竞争力,这才是存在的根本。
“哦,洗耳恭听”;
吴远方也不着急,本来就是聊聊,有价值就跟进,没价值就等待再看;
最主要是吴远方觉得马毅博就只有一千多万,不可能胡乱花费一千万进行投资,肯定是有其独特的地方。
“如果,当出租车市场发展差不多后,或者是有了一批用户后,司机不仅仅局限于车租车司机呢”?
“什么意思”?
吴远方两人也是眉头皱起来,总感觉这里很重要,但一时又没有想通。
“直白点,在滴滴有了一批种子用户和出租车司机后,滴滴直接把私家车也纳入进来呢”?
“让私家车司机当滴滴司机,或者顺路带上乘客等待”;
“可以理解成为,全民司机和全民客户”;
“司机可以是用户,同样,用户也可以是司机”;
不仅吴远方大吃一惊,就连安若彤也是兴奋不已;
全国车辆保守估计都是亿级别的,有驾照的司机也就是私家车司机也是一样;
这些人,都变成滴滴的司机,那种场景,想象都觉得让人心潮澎湃;
滴滴,不仅可以改变国人的出行方式,还能有这么广阔的舞台。
“毅搏,你今天投资滴滴后,对方现在还有继续融资的打算吗”?
吴远方这时候特别兴奋,主要是马毅博描绘出来的场景,太过于诱人;
一个投资人,能投资一个这种改变人们生活方式的企业,绝对是一件幸事;
就如同一个作家,能写出一本流芳百世的好书一样,令人欣喜。
“吴大哥,我可以把你介绍给他们创始人,按照滴滴的模式,对于资金的需求就是无底洞,估计不会拒绝”;
“待会我约下程总,让对方明天上午十点在公司等候”。
这才有了马毅博晚上给程维发微信的情况。
“对了,吴大哥,你们投资字节抖动,占股多少,我也想投资,你看能不能给张总说说,我可以不要求投票权,全部交给张总都行”;
对于字节抖动,马毅博还是不死心;
哪怕只有1%股份,放到几年后,也妥妥是一笔巨款,最重要的是,搭上了字节抖动的顺风车,对秦大妈的发展,也是有益无害。
“毅搏,你对字节抖动这么看好啊,我们远方投资占股35%”;
牛逼,马毅博听到这个比例,内心只能发出牛逼这样的词;
字节抖动的35%,如果后面字节抖动继续融资,远方投资能保持这个持股比例,以后绝对是妥妥的第一大股东,财富与巅峰时候的阿里都有得一拼;
不过,这种想法也不太可能实现,毕竟,一个公司想要长远发展,投资方的股权分散是肯定的,不然创始人有很大可能被踢出局;
字节抖动的创始人,不可能让远方投资一直保持35%,而不进行稀释。
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