第六十八章极限扩张
范东升的干劲十足,数天之后,杜奇站在大门前面,听着他在那里说道:“窗户已经开始定制,很快就能开始安装,大门也定制了一扇,里面的杂物也都已经清理干净了,地板太贵,直接用水泥地面比较好,墙壁也准备只是简单的刷一层墙,电线什么的全都要重新铺设,这样算下来,整体的预算能够控制下来,也能够有更多的资金用来订货周转……”
杜奇看着点了点头,除了超市的主体,还看了一下刚刚清理过的仓库,最后才道:“没有必要的地方能省就省,我们不是开高档百货商场的,没必要弄得奢华,简单一点,不过也要让人看着舒服,货架什么的都准备好了吗?”
“我找到了一批二手的铁质货架,重新刷漆之后,和新的看起来一样,供货商那边也联系好了,他们都答应一个季度结一次账,只要能够保证进货量,他们也答应给出一些优惠,就是我们采购数量太小,价格压不下去,进货成本价格只比普通的便利店稍低一些,主要还是看销量,如果销量能够达到的话……”
杜奇笑道:“只要第一家店经营得好,就能够多压一段时间供货商的货款,只要生意足够好,钱够了咱们接着开分店,如果顺利的话,手里资金很快就能再投资一家超级市场。
只要店面多了,供货量增加,就能够从供货商那里得到更大的优惠,另外我初期不拿分红,而且会看情况增加投资。”
范东升是斯坦福商学院硕士毕业,杜奇稍微一点,不过瞬间就想明白了其中的弯弯道道,说到底不过就是让资金流转起来,货款给的越迟,对超市越有利,等于在借用供货商的钱先投资。仓库里不能堆放太多货物,给那些供货商的钱,也不是一次性全部给,进货顺序总能够排一个先后。
当然这样一来,资金链就会被绷紧,如果第二家店的生意不够好,那么就很有可能出现问题,不过这同样也是快速发展的方法。
超市不是什么高科技含量的东西,很容易被模仿,只有快速的扩大形成了一定的规模,才会有足够的竞争力,尤其是沃尔玛已经提前发展了多年,杜奇想要追赶对方,自然要使用一些风险大的手段。
如果慢慢积累,赚到足够的钱之后,再去投资下一家,费时费力不说,还浪费了超级市场所拥有的流动现金资源。
很多资金不足的连锁商店,就是这样发展起来,不过如果一旦出现问题,突然之间资金出现了问题,资金链断裂,也有可能造成国内有名的三角债同样的情况。
不同的是美国这边商业规则已经十分完善了,一旦有人违约不付款,马上就会面临起诉,国家帮忙强制执行,树立了很好的信用体系。
并且对债务违约的公司,还会施行惩罚措施,某人一旦背负信用污点,再想赢得别人信任就难了。
所以像超级市场这样的生意,只要给足供货商利益和保证,完全可以弄出时间差,约定时间再进行一次性结清,期间将资金留在自己手上,投资到其他地方去,用钱来生钱。
能将这招玩好的商人,很容易就能发财,但绝大多数人最后走上了资金链断裂,最终破产的窘境,因为产业在扩张期间,资金压力会很大,而且随着规模越大,资金的压力也就会越大。
如果把钱拿去开店,等货款到期后没法跟供货商结清,损害信用可能都是小事,说不定本人都要去蹲监狱。
不过杜奇也有自信,他并不是只有超市一个产业,版税和专利使用费都是长期的收入,可以投入到超市的发展之中,尤其香港佳宁公司那边,还有一大笔钱等着收割,接下来还会有许多金融投机的机会,时不时地给他带来大笔的收入。
实在不行,杜奇手头上苹果公司和甲骨文公司的股票都可以在银行抵押,获得足够的贷款,现在苹果公司的股票可是优质的抵押物,能够换来大笔的资金,缓解几年都不成问题,几年时间,足够杜奇赚到足够的钱将问题解决。
当然,不到万不得已的时候,杜奇是不会拿苹果公司的股票用来抵押贷款的。
这个时候,杜奇也要给范东升一些足够的动力:“你好好干,只要将来分店开到了十个以上,年终的奖金不会少于你的工资,如果明年能够开到五十家店,利润足够高,我可以给你盈利分红作为奖励,五年后,根据超市的发展情况,给你期权奖励。”
范东升给杜奇这么一个小他好几岁的青年办事,跑前跑后,不就是为了能够成功吗?在美国这里,赚到了大钱就是成功的最佳体现,尤其如果将来超市的规模够大,拿到了期权,范东升也能够成为人人羡慕的富豪。
想到这里,范东升心中不由多了一些激动,不过很快就平静下来,道:“我现在应该做的,还是先踏踏实实的把这间超市折腾好吧,八字还没一撇呢,做好了之后想扩张就要简单的多了。”
杜奇注意到施工的工人基本上都是华人,这些人都是加班加点的干,速度蛮快,这些人都是范东升在洛杉矶的唐人街招来的人,其中还有不少人是国内偷渡来的。
这些华人的工人,不单单是工资要的便宜,而且干活还肯吃苦,和那种下了班就干脆的直接回家,加班还需要好好地请求说明,加上数倍工资的美国工人相比,的确更受老板的欢迎,怪不得许多当地人都会认为华人移民会抢走他们的工作,有时还会进行抗议游行。
对于超级市场的前景杜奇还是很看好的,小时候家里的条件不好,他见识过李燕买菜时候如何省钱,买水果也专挑歪瓜裂枣,而且经济危机的影响还没有过去,看上去光鲜的中产,实际上也在精打细算,哪怕一斤菜便宜几美分,都能吸引到不少顾客。
对于大部分普通人来说,商品价格是重要因素,所以超市的商品要走量,而且超市内的商品,要轮流举行优惠活动,人来一趟不可能全都购买优惠商品,总会加一些其他的商品,售价或许和其他便利店一样,可超市有进货优势,量大了进货价格有优惠,加上人工等等方面的节省,在利润方面反倒会更高。
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杜奇看着点了点头,除了超市的主体,还看了一下刚刚清理过的仓库,最后才道:“没有必要的地方能省就省,我们不是开高档百货商场的,没必要弄得奢华,简单一点,不过也要让人看着舒服,货架什么的都准备好了吗?”
“我找到了一批二手的铁质货架,重新刷漆之后,和新的看起来一样,供货商那边也联系好了,他们都答应一个季度结一次账,只要能够保证进货量,他们也答应给出一些优惠,就是我们采购数量太小,价格压不下去,进货成本价格只比普通的便利店稍低一些,主要还是看销量,如果销量能够达到的话……”
杜奇笑道:“只要第一家店经营得好,就能够多压一段时间供货商的货款,只要生意足够好,钱够了咱们接着开分店,如果顺利的话,手里资金很快就能再投资一家超级市场。
只要店面多了,供货量增加,就能够从供货商那里得到更大的优惠,另外我初期不拿分红,而且会看情况增加投资。”
范东升是斯坦福商学院硕士毕业,杜奇稍微一点,不过瞬间就想明白了其中的弯弯道道,说到底不过就是让资金流转起来,货款给的越迟,对超市越有利,等于在借用供货商的钱先投资。仓库里不能堆放太多货物,给那些供货商的钱,也不是一次性全部给,进货顺序总能够排一个先后。
当然这样一来,资金链就会被绷紧,如果第二家店的生意不够好,那么就很有可能出现问题,不过这同样也是快速发展的方法。
超市不是什么高科技含量的东西,很容易被模仿,只有快速的扩大形成了一定的规模,才会有足够的竞争力,尤其是沃尔玛已经提前发展了多年,杜奇想要追赶对方,自然要使用一些风险大的手段。
如果慢慢积累,赚到足够的钱之后,再去投资下一家,费时费力不说,还浪费了超级市场所拥有的流动现金资源。
很多资金不足的连锁商店,就是这样发展起来,不过如果一旦出现问题,突然之间资金出现了问题,资金链断裂,也有可能造成国内有名的三角债同样的情况。
不同的是美国这边商业规则已经十分完善了,一旦有人违约不付款,马上就会面临起诉,国家帮忙强制执行,树立了很好的信用体系。
并且对债务违约的公司,还会施行惩罚措施,某人一旦背负信用污点,再想赢得别人信任就难了。
所以像超级市场这样的生意,只要给足供货商利益和保证,完全可以弄出时间差,约定时间再进行一次性结清,期间将资金留在自己手上,投资到其他地方去,用钱来生钱。
能将这招玩好的商人,很容易就能发财,但绝大多数人最后走上了资金链断裂,最终破产的窘境,因为产业在扩张期间,资金压力会很大,而且随着规模越大,资金的压力也就会越大。
如果把钱拿去开店,等货款到期后没法跟供货商结清,损害信用可能都是小事,说不定本人都要去蹲监狱。
不过杜奇也有自信,他并不是只有超市一个产业,版税和专利使用费都是长期的收入,可以投入到超市的发展之中,尤其香港佳宁公司那边,还有一大笔钱等着收割,接下来还会有许多金融投机的机会,时不时地给他带来大笔的收入。
实在不行,杜奇手头上苹果公司和甲骨文公司的股票都可以在银行抵押,获得足够的贷款,现在苹果公司的股票可是优质的抵押物,能够换来大笔的资金,缓解几年都不成问题,几年时间,足够杜奇赚到足够的钱将问题解决。
当然,不到万不得已的时候,杜奇是不会拿苹果公司的股票用来抵押贷款的。
这个时候,杜奇也要给范东升一些足够的动力:“你好好干,只要将来分店开到了十个以上,年终的奖金不会少于你的工资,如果明年能够开到五十家店,利润足够高,我可以给你盈利分红作为奖励,五年后,根据超市的发展情况,给你期权奖励。”
范东升给杜奇这么一个小他好几岁的青年办事,跑前跑后,不就是为了能够成功吗?在美国这里,赚到了大钱就是成功的最佳体现,尤其如果将来超市的规模够大,拿到了期权,范东升也能够成为人人羡慕的富豪。
想到这里,范东升心中不由多了一些激动,不过很快就平静下来,道:“我现在应该做的,还是先踏踏实实的把这间超市折腾好吧,八字还没一撇呢,做好了之后想扩张就要简单的多了。”
杜奇注意到施工的工人基本上都是华人,这些人都是加班加点的干,速度蛮快,这些人都是范东升在洛杉矶的唐人街招来的人,其中还有不少人是国内偷渡来的。
这些华人的工人,不单单是工资要的便宜,而且干活还肯吃苦,和那种下了班就干脆的直接回家,加班还需要好好地请求说明,加上数倍工资的美国工人相比,的确更受老板的欢迎,怪不得许多当地人都会认为华人移民会抢走他们的工作,有时还会进行抗议游行。
对于超级市场的前景杜奇还是很看好的,小时候家里的条件不好,他见识过李燕买菜时候如何省钱,买水果也专挑歪瓜裂枣,而且经济危机的影响还没有过去,看上去光鲜的中产,实际上也在精打细算,哪怕一斤菜便宜几美分,都能吸引到不少顾客。
对于大部分普通人来说,商品价格是重要因素,所以超市的商品要走量,而且超市内的商品,要轮流举行优惠活动,人来一趟不可能全都购买优惠商品,总会加一些其他的商品,售价或许和其他便利店一样,可超市有进货优势,量大了进货价格有优惠,加上人工等等方面的节省,在利润方面反倒会更高。
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