第八十二章 极具冲击力的报价
陈世鹏:“极狐对这块共享充电宝业务是觊觎已久的,只要我们定价不太过分,极狐那边应该都能接受。”
温玉:“那就好,定价这块也没什么好说的,就按我们之前定好的价格谈就是。”
陈世鹏:“嗯,试产这块你安排得怎样了?”
温玉:“昨晚拿到你给的名单后,我已经安排人去联系供应商了,现在李启峰和郑渊林应该在分头跑厂拿样。”
陈世鹏:“那就好,电路板和通讯模块我也在安排人做优化,过两天就能把成熟的零部件交付给你。”
温玉点了点头:“现在是一月底,还有十来天就是春节了,我计划赶在春节放假前把那几十套样品先组装起来,趁着春节假期进行产品测试,等节后工人放假回来,我们也能完成测试了,到时就可以直接上线量产。”
陈世鹏点头道:“嗯,这安排很合理。”
因为不清楚极狐那边的态度,温玉和陈世鹏聊得更多的还是关于生产这块的事情。
谈话时间很快过去,转眼便到了中午饭点。
在陈世鹏夫妇的带领下,温玉二人来到了鹏盈集团的饭堂,体验了一下这家上市公司的伙食水平。
因为莞城这边和鹏城一样,务工人员很多是从外省汇集过来的,为了照顾大家的不同口味,鹏盈饭堂的菜系很多,既有相对辛辣爽口的川菜,也有鲜嫩淡滑的粤菜,每个人都找到符合自己口味的菜系。
陈世鹏、沈钰盈和温玉一样都是粤广人,口味偏清淡,所以打的饭菜都很寻常。只有颜国豪的餐盘里红彤彤一片,一看就麻辣非常。
吃完饭后,几人又回到陈世鹏办公室闲坐了一会,稍作休憩。
众人坐了一会儿,泡完了两壶茶,陆倩便敲门进来告知极狐一行人已经到了。
陈世鹏点头道:“知道了,陆倩你先带温总和颜总去会议室,我和沈总下去迎一迎他们。”
作为合作多年的老客户,沈钰盈和极狐吴少醒等人也是老熟人,既然恰逢其会,当然也要出去迎一迎。
……
十几分钟后,鹏盈集团办公大楼,顶层的综合会议室。
环形会议桌前,陈世鹏居中坐在主持位。
而沈钰盈、温玉、颜国豪三人,与极狐CEO吴少醒、董事邱国荣、和副总裁林耀烨三人相对而坐,秘书陆倩坐在末位握笔准备做会议记录。
待众人握手寒暄完后,陈世鹏直切主题道:“刚刚大家都认识过了,那我就开门见山吧,吴总你们对这套设备产品感不感兴趣?”
和陈世鹏一样也是四十出头,精明强干的吴少醒笑了笑道:“陈总你这话说的,我们既然过来了,就肯定是感兴趣的。”
说着,吴少醒转头看向温玉道:“小温总年少有为啊!看你的年纪,应该是刚毕业没多久吧?没想到我们两家公司都研发不出来的产品,倒是被小温总你研发出来了,真是英雄出少年啊!”
见吴少醒忽然跳过陈世鹏直接朝自己发问,温玉知道,这位老狐狸是看自己年轻,想从自己身上找突破口。
温玉面色平静道:“吴总过誉了,运气而已。”
吴少醒:“运气也是实力的一种啊,不知小温总你们这套设备想以什么价格出售?”
温玉和陈世鹏交换了一个眼神,按计划说道:“这套四口四机的设备我们定价五百元,八口八机的定价九百元。”
吴少醒眉头一挑:“这套设备样品我们拆解过,其中的零部件我们都作了估算,四口机总造价也就两百元出头,小温总你们定价五百元,这利润空间是不是高了点?”
早知道这些大厂,成本精算都有一套,产品造价瞒不了他们,温玉淡定道:“吴总说笑了,我们这个是科技型产品,不是工业品,不能按传统的方式定价。这个创意研发,我们可是花费了很多时间精力才摸索出来的,这部分溢价得算进去。”
说完,温玉补了一句:“吴总你要知道,这套设备我们是拥有专利的!”
吴少醒笑了笑道:“不用小温总你强调,我们也知道你这个专利很值钱。这样吧,产品的定价我们先放一边,小温总你这个专利卖不卖?我们极狐愿意出高价买断。”
温玉直接摇头道:“这个专利我并不打算转让出去。”
“小温总不着急回绝,先听听我们的报价再说。”
吴少醒胸有成竹,盯着温玉眼睛一字一句道:“我们愿意出价两千万买下你这个专利!”
今天见到温玉,发现他还是个初出茅庐的毛头小子后,吴少醒很快判断出,温玉只不过是一个灵感偶得,凭运气开发出专利的技术理工男而已。
如果温玉有实力背景独立开发运营这块业务,根本不需要找鹏盈合作。
吴少醒很自信,两千万足以砸晕温玉这种初出茅庐的商界菜鸟了,这类毫无背景的年轻人很难忍得住一夜暴富的诱惑。
如果不是鹏盈提前插手,吴少醒甚至觉得,只需开价一千万,温玉就能点头成交。直接开价两千万,吴少醒更多是想让陈世鹏知难而退,不要再插手这件事。
不出吴少醒所料,这个极具冲击力的报价一出,全场顿时鸦雀无声,温玉立马就凝眉陷入了沉思,而陈世鹏和颜国豪也同时变了脸色。
吴少醒很满意对面几人的反应。
他意气风发地把身子靠在了椅背上,调整了一个更舒服的坐姿,就只等着温玉点头了。
这一边,颜国豪是没想到温玉自己找人鼓捣出来的这套东西这么值钱,一个专利直接就顶得上他大半辈子的所有收入了,听到两千万的报价,直接惊得嘴巴都合拢不起来,眼睛也瞪直了。
而陈世鹏虽然预想过吴少醒会用釜底抽薪这一招,但他没想到,吴少醒会把价格抬得这么高。要知道,他当初给温玉开的价格也就三百万而已,吴少醒直接抬高了将近十倍!
陈世鹏目光紧紧盯着温玉,他也不知道温玉听到这种报价后,会是什么反应。
如果这个专利直接被极狐买断了,那极狐肯定会把生产流程包揽下来,那他和温玉的生产合作协议就可以直接作废了,他的鹏盈相当于直接被踢下牌桌。
众人都沉默着,目光聚焦在温玉身上,等待着他的反应。
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温玉:“那就好,定价这块也没什么好说的,就按我们之前定好的价格谈就是。”
陈世鹏:“嗯,试产这块你安排得怎样了?”
温玉:“昨晚拿到你给的名单后,我已经安排人去联系供应商了,现在李启峰和郑渊林应该在分头跑厂拿样。”
陈世鹏:“那就好,电路板和通讯模块我也在安排人做优化,过两天就能把成熟的零部件交付给你。”
温玉点了点头:“现在是一月底,还有十来天就是春节了,我计划赶在春节放假前把那几十套样品先组装起来,趁着春节假期进行产品测试,等节后工人放假回来,我们也能完成测试了,到时就可以直接上线量产。”
陈世鹏点头道:“嗯,这安排很合理。”
因为不清楚极狐那边的态度,温玉和陈世鹏聊得更多的还是关于生产这块的事情。
谈话时间很快过去,转眼便到了中午饭点。
在陈世鹏夫妇的带领下,温玉二人来到了鹏盈集团的饭堂,体验了一下这家上市公司的伙食水平。
因为莞城这边和鹏城一样,务工人员很多是从外省汇集过来的,为了照顾大家的不同口味,鹏盈饭堂的菜系很多,既有相对辛辣爽口的川菜,也有鲜嫩淡滑的粤菜,每个人都找到符合自己口味的菜系。
陈世鹏、沈钰盈和温玉一样都是粤广人,口味偏清淡,所以打的饭菜都很寻常。只有颜国豪的餐盘里红彤彤一片,一看就麻辣非常。
吃完饭后,几人又回到陈世鹏办公室闲坐了一会,稍作休憩。
众人坐了一会儿,泡完了两壶茶,陆倩便敲门进来告知极狐一行人已经到了。
陈世鹏点头道:“知道了,陆倩你先带温总和颜总去会议室,我和沈总下去迎一迎他们。”
作为合作多年的老客户,沈钰盈和极狐吴少醒等人也是老熟人,既然恰逢其会,当然也要出去迎一迎。
……
十几分钟后,鹏盈集团办公大楼,顶层的综合会议室。
环形会议桌前,陈世鹏居中坐在主持位。
而沈钰盈、温玉、颜国豪三人,与极狐CEO吴少醒、董事邱国荣、和副总裁林耀烨三人相对而坐,秘书陆倩坐在末位握笔准备做会议记录。
待众人握手寒暄完后,陈世鹏直切主题道:“刚刚大家都认识过了,那我就开门见山吧,吴总你们对这套设备产品感不感兴趣?”
和陈世鹏一样也是四十出头,精明强干的吴少醒笑了笑道:“陈总你这话说的,我们既然过来了,就肯定是感兴趣的。”
说着,吴少醒转头看向温玉道:“小温总年少有为啊!看你的年纪,应该是刚毕业没多久吧?没想到我们两家公司都研发不出来的产品,倒是被小温总你研发出来了,真是英雄出少年啊!”
见吴少醒忽然跳过陈世鹏直接朝自己发问,温玉知道,这位老狐狸是看自己年轻,想从自己身上找突破口。
温玉面色平静道:“吴总过誉了,运气而已。”
吴少醒:“运气也是实力的一种啊,不知小温总你们这套设备想以什么价格出售?”
温玉和陈世鹏交换了一个眼神,按计划说道:“这套四口四机的设备我们定价五百元,八口八机的定价九百元。”
吴少醒眉头一挑:“这套设备样品我们拆解过,其中的零部件我们都作了估算,四口机总造价也就两百元出头,小温总你们定价五百元,这利润空间是不是高了点?”
早知道这些大厂,成本精算都有一套,产品造价瞒不了他们,温玉淡定道:“吴总说笑了,我们这个是科技型产品,不是工业品,不能按传统的方式定价。这个创意研发,我们可是花费了很多时间精力才摸索出来的,这部分溢价得算进去。”
说完,温玉补了一句:“吴总你要知道,这套设备我们是拥有专利的!”
吴少醒笑了笑道:“不用小温总你强调,我们也知道你这个专利很值钱。这样吧,产品的定价我们先放一边,小温总你这个专利卖不卖?我们极狐愿意出高价买断。”
温玉直接摇头道:“这个专利我并不打算转让出去。”
“小温总不着急回绝,先听听我们的报价再说。”
吴少醒胸有成竹,盯着温玉眼睛一字一句道:“我们愿意出价两千万买下你这个专利!”
今天见到温玉,发现他还是个初出茅庐的毛头小子后,吴少醒很快判断出,温玉只不过是一个灵感偶得,凭运气开发出专利的技术理工男而已。
如果温玉有实力背景独立开发运营这块业务,根本不需要找鹏盈合作。
吴少醒很自信,两千万足以砸晕温玉这种初出茅庐的商界菜鸟了,这类毫无背景的年轻人很难忍得住一夜暴富的诱惑。
如果不是鹏盈提前插手,吴少醒甚至觉得,只需开价一千万,温玉就能点头成交。直接开价两千万,吴少醒更多是想让陈世鹏知难而退,不要再插手这件事。
不出吴少醒所料,这个极具冲击力的报价一出,全场顿时鸦雀无声,温玉立马就凝眉陷入了沉思,而陈世鹏和颜国豪也同时变了脸色。
吴少醒很满意对面几人的反应。
他意气风发地把身子靠在了椅背上,调整了一个更舒服的坐姿,就只等着温玉点头了。
这一边,颜国豪是没想到温玉自己找人鼓捣出来的这套东西这么值钱,一个专利直接就顶得上他大半辈子的所有收入了,听到两千万的报价,直接惊得嘴巴都合拢不起来,眼睛也瞪直了。
而陈世鹏虽然预想过吴少醒会用釜底抽薪这一招,但他没想到,吴少醒会把价格抬得这么高。要知道,他当初给温玉开的价格也就三百万而已,吴少醒直接抬高了将近十倍!
陈世鹏目光紧紧盯着温玉,他也不知道温玉听到这种报价后,会是什么反应。
如果这个专利直接被极狐买断了,那极狐肯定会把生产流程包揽下来,那他和温玉的生产合作协议就可以直接作废了,他的鹏盈相当于直接被踢下牌桌。
众人都沉默着,目光聚焦在温玉身上,等待着他的反应。
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