第202章 太有才了
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“一定一定,有大家的支持,咱们公司一定会走得更远了。”赵成风冲大伙儿表示感谢,这一次是由衷的感谢,而不是惺惺作态。
赵成风对销售什么的是完全不懂,什么销售手段,什么营销策略,在赵成风看来都是一个道理,那就是把自己的产品给卖出去。有人选择了做广告,但赵成风却没有这么做,可广告效果是一点都不差。
就拿今天的事情来讲,它也是一个广告,但是没有一分钱广告费用,只不过磨蹭了一点时间而已。但效果一点都不差,因为产品本身质量摆在那里,谁也没办法否认,如果产品质量一般,谁会抢破脑袋去买你的产品?
打铁还要自身硬。只有产品质量过关了,都不用自己去宣传,顾客们就会帮你做好宣传工作的。
处理完这些事情之后,赵成风便回到了市场部办公室,跟茫茫多的美女聊了一会儿,都有点口干舌燥了呢。
“这么快就回来了?”宋思思一看赵成风的样子,就觉得事情可能不太顺利,出于朋友的角度关心道:“魅影的市场不容易打开,你也别灰心,现在的香水产品不好做也正常,不要给自己压力,做好内衣就行了,其实你卖内衣还是很有天分的……”
“噗!”
赵成风刚刚喝下去一口水,立马给喷了出来,没好气的白了宋思思一眼,“你从哪里看出来销售情况不好了?能不能对自己的同事有点信心啊你?”
“这么说卖出去了?”宋思思闻言有点吃惊,“卖出去几瓶啊?”
赵成风保守估计了一下,道:“应该差不多有几百瓶的样子吧,反正不会过五百瓶就是了。”
“什么?这么多?”宋思思大吃一惊,惊讶得眼珠子都快掉地上了,“你,你说的都是真的?”
“当然是真的,你看我的样子像是开玩笑吗?”赵成风说完,又喝了一口水,嗓子才没那么难受。
宋思思又道:“那你卖多少钱一瓶?”
赵成风道:“588啊,一共二十毫升的样子。”
“嘶!”
宋思思闻言,倒吸了一口凉气,这心也太黑了,二十毫升就卖了近六百块钱,比灵丹妙药还要值钱啊。
“你卖这么贵还有人买?”宋思思不怎么相信,现在的顾客一个比一个精明,怎么可能上这个当啊?反正自己肯定是不会去买的。
赵成风直点头,“买,怎么没人买?我告诉你吧,不仅有人买,而且买的人多了去了,多得拦都拦不住。”
“真的假的?我怎么感觉你跟吹牛一样啊。”宋思思还是不怎么相信,心说现在的顾客都疯了吗?
赵成风也懒得争辩了,直接道:“不信你自个儿去看吧,反正这会儿门市部也挺忙的,你去了,正好帮忙,搭把手什么的。”
“我是得去看看。”宋思思有点拿捏不准了,说赵成风吹牛吧,可他一脸笃定的样子,让宋思思心里没底。
其实宋思思的想法是没错,现在的顾客的确都不是傻子,但是现在的女人比过去更加懂得爱护自己了,女人嘛,挣了钱不花,难道还等着自己的男人拿这钱去养小三吗?所以,这样的女人更懂得花钱,更会花钱。
别看指是一瓶小小的香水,只要能够吸引别人的目光,别说几百块钱,就是几千块钱那也不叫事儿啊。
美中不足的是,这样有钱的女人毕竟只在少数而已。所以,赵成风才有限量售的打算,市场不能一下子做死了,要细水长流才是好事。
宋思思去了门市部,赵成风休息了一下,倒也没有闲着,要做一个香水品牌,单单一款产品肯定是不行的,要针对不同的人群,制定不同的香水味道。甚至开一些男性香水。
休息了一下,赵成风便将魅影研资料拿出来仔细研究了一下,足足上百页的资料,看得赵成风头昏眼花,字赵成风倒是认识,不过涉及到具体的专业术语,赵成风就犯难了。毕竟风哥不是专业的啊。
“哎,保不齐还得去找诗云大妹子好好谈谈了。”看了大概有半个小时的时间,赵成风把资料一收,正准备出门。
“真的卖出去了,我的天啊,好多人预定啊!”宋思思一头撞了进来,满脸的震惊之色,因为激动,差点没一头撞在赵成风怀里。
赵成风得意的扬了扬眉头,道:“现在知道咱们的魅影香水有多火爆了吧?我没有骗你吧。”
“没有没有。”宋思思连连摇头,感慨道:“我只是没有想到,一年前没有打响的品牌,你一来居然把它给做出来了,有些时候我甚至在想,你怎么这么利害?”
闻言,赵成风更加得意了,风骚的抹了一把头,故作深沉道:“没办法,谁让风哥我这么有才呢?我知道你很崇拜我,但你不要这样看着我嘛,人家会不好意思的。”
“啊呸!”
宋思思美眸一瞪,笑骂道:“还有你不好意思的事情?你先别着急走,你给我讲讲,你是怎么卖出去的?为什么我之前就卖不出去呢?”
宋思思确实非常好奇,都是同样的产品,一年前自己想了不知道多少办法,都美誉哦卖出去,而且二十毫升只卖一百多块钱都没人卖,现在却成了香饽饽,刚刚去看的时候,门市部排起了长队,那场景跟市打折一样。
“怎么说呢?只能说,你虽然是女人,但你不了解女人。”赵成风挠挠头,“这个解释起来比较抽象,我只能说,作为业务员,你不仅要了解、熟知自己的产品,更重要的是,了解你的客户,你要知道,他在想什么,他心里想要什么,说白了,就是要设身处地为顾客着想。这样你能明白吗?”
宋思思恍然大悟,终于明白自己差在哪里了。不是产品的问题,而是之前的思路没有对。当时自己就是把香水摆出来,甚至都没有放大公司产品的优点,盲目推销,第一天没有卖出去,第二天就更无人问津了。
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赵成风对销售什么的是完全不懂,什么销售手段,什么营销策略,在赵成风看来都是一个道理,那就是把自己的产品给卖出去。有人选择了做广告,但赵成风却没有这么做,可广告效果是一点都不差。
就拿今天的事情来讲,它也是一个广告,但是没有一分钱广告费用,只不过磨蹭了一点时间而已。但效果一点都不差,因为产品本身质量摆在那里,谁也没办法否认,如果产品质量一般,谁会抢破脑袋去买你的产品?
打铁还要自身硬。只有产品质量过关了,都不用自己去宣传,顾客们就会帮你做好宣传工作的。
处理完这些事情之后,赵成风便回到了市场部办公室,跟茫茫多的美女聊了一会儿,都有点口干舌燥了呢。
“这么快就回来了?”宋思思一看赵成风的样子,就觉得事情可能不太顺利,出于朋友的角度关心道:“魅影的市场不容易打开,你也别灰心,现在的香水产品不好做也正常,不要给自己压力,做好内衣就行了,其实你卖内衣还是很有天分的……”
“噗!”
赵成风刚刚喝下去一口水,立马给喷了出来,没好气的白了宋思思一眼,“你从哪里看出来销售情况不好了?能不能对自己的同事有点信心啊你?”
“这么说卖出去了?”宋思思闻言有点吃惊,“卖出去几瓶啊?”
赵成风保守估计了一下,道:“应该差不多有几百瓶的样子吧,反正不会过五百瓶就是了。”
“什么?这么多?”宋思思大吃一惊,惊讶得眼珠子都快掉地上了,“你,你说的都是真的?”
“当然是真的,你看我的样子像是开玩笑吗?”赵成风说完,又喝了一口水,嗓子才没那么难受。
宋思思又道:“那你卖多少钱一瓶?”
赵成风道:“588啊,一共二十毫升的样子。”
“嘶!”
宋思思闻言,倒吸了一口凉气,这心也太黑了,二十毫升就卖了近六百块钱,比灵丹妙药还要值钱啊。
“你卖这么贵还有人买?”宋思思不怎么相信,现在的顾客一个比一个精明,怎么可能上这个当啊?反正自己肯定是不会去买的。
赵成风直点头,“买,怎么没人买?我告诉你吧,不仅有人买,而且买的人多了去了,多得拦都拦不住。”
“真的假的?我怎么感觉你跟吹牛一样啊。”宋思思还是不怎么相信,心说现在的顾客都疯了吗?
赵成风也懒得争辩了,直接道:“不信你自个儿去看吧,反正这会儿门市部也挺忙的,你去了,正好帮忙,搭把手什么的。”
“我是得去看看。”宋思思有点拿捏不准了,说赵成风吹牛吧,可他一脸笃定的样子,让宋思思心里没底。
其实宋思思的想法是没错,现在的顾客的确都不是傻子,但是现在的女人比过去更加懂得爱护自己了,女人嘛,挣了钱不花,难道还等着自己的男人拿这钱去养小三吗?所以,这样的女人更懂得花钱,更会花钱。
别看指是一瓶小小的香水,只要能够吸引别人的目光,别说几百块钱,就是几千块钱那也不叫事儿啊。
美中不足的是,这样有钱的女人毕竟只在少数而已。所以,赵成风才有限量售的打算,市场不能一下子做死了,要细水长流才是好事。
宋思思去了门市部,赵成风休息了一下,倒也没有闲着,要做一个香水品牌,单单一款产品肯定是不行的,要针对不同的人群,制定不同的香水味道。甚至开一些男性香水。
休息了一下,赵成风便将魅影研资料拿出来仔细研究了一下,足足上百页的资料,看得赵成风头昏眼花,字赵成风倒是认识,不过涉及到具体的专业术语,赵成风就犯难了。毕竟风哥不是专业的啊。
“哎,保不齐还得去找诗云大妹子好好谈谈了。”看了大概有半个小时的时间,赵成风把资料一收,正准备出门。
“真的卖出去了,我的天啊,好多人预定啊!”宋思思一头撞了进来,满脸的震惊之色,因为激动,差点没一头撞在赵成风怀里。
赵成风得意的扬了扬眉头,道:“现在知道咱们的魅影香水有多火爆了吧?我没有骗你吧。”
“没有没有。”宋思思连连摇头,感慨道:“我只是没有想到,一年前没有打响的品牌,你一来居然把它给做出来了,有些时候我甚至在想,你怎么这么利害?”
闻言,赵成风更加得意了,风骚的抹了一把头,故作深沉道:“没办法,谁让风哥我这么有才呢?我知道你很崇拜我,但你不要这样看着我嘛,人家会不好意思的。”
“啊呸!”
宋思思美眸一瞪,笑骂道:“还有你不好意思的事情?你先别着急走,你给我讲讲,你是怎么卖出去的?为什么我之前就卖不出去呢?”
宋思思确实非常好奇,都是同样的产品,一年前自己想了不知道多少办法,都美誉哦卖出去,而且二十毫升只卖一百多块钱都没人卖,现在却成了香饽饽,刚刚去看的时候,门市部排起了长队,那场景跟市打折一样。
“怎么说呢?只能说,你虽然是女人,但你不了解女人。”赵成风挠挠头,“这个解释起来比较抽象,我只能说,作为业务员,你不仅要了解、熟知自己的产品,更重要的是,了解你的客户,你要知道,他在想什么,他心里想要什么,说白了,就是要设身处地为顾客着想。这样你能明白吗?”
宋思思恍然大悟,终于明白自己差在哪里了。不是产品的问题,而是之前的思路没有对。当时自己就是把香水摆出来,甚至都没有放大公司产品的优点,盲目推销,第一天没有卖出去,第二天就更无人问津了。
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