0957 事情还没有那么糟
刚挂断乔总的电话,桌上的电话再度响起,刘立杆拿起来,是孟平,孟平在电话里急叫:“杆子,老乔有没有给你打过电话?”
刘立杆说打了。
“你那里的按揭也全部停止了?”
刘立杆说对。
“倒霉,又碰到这种烂污事。”孟平骂道。
“老孟,你那里按揭的客户很多吗?”刘立杆问。
“基本都是啊,有按揭谁不做按揭,没有按揭,还有多少人买得起就不知道了。”孟平说,“刚刚就有两个,本来今天签协议的,一听说不能做按揭了,就不买了。”
刘立杆苦笑道:“我这里估计和你那里差不多,我还没把这消息告诉下面。”
挂断电话,刘立杆马上打电话给谭淑珍、老谭、范建国和应莺,范建国在“锦绣江南”,谭淑珍和应莺在米市河售楼处,老谭和雅克,在“桃花源”二期的工地上。
刘立杆和他们说有急事,马上过来。
谭淑珍和应莺最早到,刘立杆把乔总的电话告诉了她们,两个人听了都吓了一跳,都知道按揭停止意味着什么。
应莺说:“这样的话,销售就会受到很大的影响。”
刘立杆叹了口气说,这还用说。
从七月二日泰国开始爆发的金融危机,到现在八月中旬,当时的报纸上还仍然把它叫做东南亚金融危机,还没把它称为亚洲金融危机,大家都还是只知道危机还在进行当中,什么时候能够结束,和它后续的影响会有多大,谁都说不清楚。
至于它对中国经济的影响,报纸上也已经在预警,中央也及时下达了因应措施,那就是进一步扩大内需市场,因为我们对东南亚和日本韩国的出口,肯定会大受影响,对浙江来说就更是,浙江外贸企业多,而且很多企业,主要就是做日本市场。
这部分企业的企业主和股东,就是刘立杆他们客户,所以对刘立杆他们来说,等于是受双重打击,一方面是原有的客户流失,另一方面,是因为乔总他们停止按揭贷款的发放,必然会带来更多客户的流失。
谭淑珍每天也在看报纸,她也没有想到,这报纸上的东南亚经济危机,总觉得是很遥远的事情,有一天还会摊到他们面前,马上成为他们的难题。
“杆子,你有没有和蔡小姐联系过?”谭淑珍问,“她那里情况怎么样?”
“不太好,乔总让我不要和她联系,说她现在也焦头烂额。”刘立杆说。
“如果是这样的话,我觉得你更要给她打个电话,一来是告诉她,她在我们这里的,不管是投资也好,还是贷款也好,都是安全的,让她放心。”谭淑珍说,“这样,也让她可以集中精力去处理其他的事情。
“二是,你要提前告诉她,因为按揭不能做,可能会影响米市河的销售,这样,我们可能要对整个销售方案做出调整,怎么调整,等我们商量好后,再向她汇报。第三……”
谭淑珍想了一下说:“算了,就和她说这两件事。”
“第三是什么?”刘立杆问。
“没有第三了,我不是说只说两件吗?”
“你本来想说第三是什么?”刘立杆继续问。
谭淑珍白了他一眼说:“本来想问问她还有没有钱,没有钱的话,我们整个米市河的项目,就只能在现有资金的情况下做调整。”
“那为什么不用说了?”
谭淑珍没好气地说:“她要是有钱,你说第二,她就会告诉你,乔总那里的按揭不会停,还用你说第三吗,你以为乔总不在争取她的资金,她也知道,这钱出去,只不过是从自己的左口袋,到了右口袋,有钱这业务她不做?”
“哦,对哦。”刘立杆说,“我都已经傻了。”
“你慌什么,事情还没到那么糟。”谭淑珍骂道,“这个等会再说,你先打电话。”
刘立杆说好,他拿起了电话。
从危机爆发到现在,虽然整个事件,对台湾的影响有限,但对蔡小姐他们富邦金控来说,损失惨重,因为很多在东南亚投资设厂的台商,都是他们的客户,这些客户纷纷倒闭关门,给他们带来了数额巨大的不良资产。
好在他们在台湾和大陆的投资,影响还不大,这让他们,没有像东南亚当地的那些银行一样,马上就面临倒闭的危险,但日子也是够难过的了,蔡小姐每天都在处理这些事。
“谢谢你,刘先生,你是我今天接到的,唯一给我带来好消息的电话,米市河项目,需要怎么调整,你们做就是。”蔡小姐最后和刘立杆说。
刘立杆和蔡小姐通完电话,范建国带着汉高祖刘邦也到了,汉高祖刘邦,是刘立杆让范建国来的时候,去米市河项目指挥部接的他。
汉高祖刘邦和他们说,这一次东南亚是真的惨,我在泰国和印尼的几个朋友,都要哭死了,他们在银行里的钱,当地的钱,一天一个价,废纸一样,存在银行的美元,一块钱也拿不出来,还有银行关了门的,连什么时候开都不知道,他们在那里,都不知道怎么办好。
刘立杆说,这金融危机,我们也就上学的时候,在课本上看到过,没想到还会亲身经历。
他们正说着,老谭回来了,谭淑珍等老谭坐下,刘立杆把事情和他说了,老谭脱口而出,不会像海城那样吧?
谭淑珍摇了摇头说不会,我想过了,我们先把我们自己的家底盘一下,这样心里也好有个准备。
刘立杆说好。
汉高祖刘邦,听谭淑珍这么说,就站起来,准备走出去,刘立杆问,刘大哥你干嘛?
汉高祖刘邦笑道:“你们不是要商量自己公司的事情吗,我在不太好吧。”
刘立杆骂道:“我们有什么不可以让你知道的。”
谭淑珍也说:“这个还涉及到米市河项目,刘大哥一起。”
汉高祖刘邦重新坐了下来。
谭淑珍说:“好在我们‘桃花源’的项目开盘早,销售也不错,一期都卖完了,让我们账上的资金储备还算宽裕。接下去不能做按揭,肯定会影响我们的销售,但影响最大的,应该是写字楼,而不是住宅,住宅按揭的比例,比写字楼低很多,是不是这样,应莺?”
应莺说对,而且做住宅按揭的这些客户,有一部分自己是有这个能力,但听说可以做按揭,才做了按揭的。
“如果是‘桃花源’的项目,那做按揭的客户,基本都是这个情况。”谭淑珍说,“因此,‘桃花源’的二期,可能是受影响最少的,米市河项目,也都是住宅,没有写字楼,我想,影响肯定会有,但也没有那么可怕。
“影响最大的是杭城中心和边上的那写字楼,但杭城中心,做到正负零都还要一年半,所有的工程,就按原计划进行就是,那三幢写字楼,属于邮电局的那幢,没有办法,按协议我们明年底必须交付给他们,所以我想,我们可以先建这一幢,其他两幢……”
“到正负零的时候,可以先拿一幢出来开盘。”应莺说,“如果销售情况好,就先建一幢,不好就再等等。”
“这要考虑到会不会把那一整个楼盘做臭。”谭淑珍说,“这个先不管他,时间还早,到年底再看情况。”
刘立杆和老谭都点头说好。
“这样的话,我们的‘天空之城’和‘杭城中心’两个项目,还是可以按照原来的计划进行,资金也是有保障的。”谭淑珍说,“最关键的是米市河项目,我们要做最坏的打算,什么打算?那就是销售大幅度下滑,而又没有后续资金的进来。
“我们现在的做法,是河两岸的项目全面开花,如果按照前段时间的销售情况,这样也没有问题,但要是销售下滑严重,后续资金跟不上,那就会有问题了。
“所以我们必须把整个方案调整一下,那就是,已经卖掉的部分,要加紧建设,还没有开盘的项目,要缩小战线,改变原来全面开花的办法,销售一个开发一个,如果销售形势实在是不理想,情愿等一等,把钱留在账面上。”
“我同意。”老谭说,“可以先停高端的,像排屋这些,单价高的,可以先停下来,先建售价低,比较好卖的。”
“对,谭大哥的这个提议很好。”谭淑珍说,“还有,在销售上,现在不能做按揭了,困难度可能会比我们想象的大,我想,我们在销售政策上也应该做个调整。”
“可以这样。”应莺说,“不能做按揭,要求一次性支付,对一部分有意愿买房的,肯定会有困难,我们是不是可以考虑,重新恢复分期付款,这样,也给他们一个缓冲期?”
“我觉得可以,你们说呢?”谭淑珍问刘立杆和汉高祖刘邦,两个人都点点头。
“再进一步,对那些一次性付款的,我们可以打九五折优惠,这样等于是有两种付款方式,供客户自己选择。”谭淑珍说。
“这个好,这样,有些分期付款的客户,为了便宜,可能会去借钱来付全款。”应莺说。
“这对我们来说,也是好的,现在只要能及时回笼资金,就可以降低我们的风险,回笼的资金越多越好。”谭淑珍说。
“我同意。”刘立杆说。
“我们这边,应该也没有什么问题。”汉高祖刘邦说,“我马上打蔡小姐电话,把这个方案告诉她。”
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刘立杆说打了。
“你那里的按揭也全部停止了?”
刘立杆说对。
“倒霉,又碰到这种烂污事。”孟平骂道。
“老孟,你那里按揭的客户很多吗?”刘立杆问。
“基本都是啊,有按揭谁不做按揭,没有按揭,还有多少人买得起就不知道了。”孟平说,“刚刚就有两个,本来今天签协议的,一听说不能做按揭了,就不买了。”
刘立杆苦笑道:“我这里估计和你那里差不多,我还没把这消息告诉下面。”
挂断电话,刘立杆马上打电话给谭淑珍、老谭、范建国和应莺,范建国在“锦绣江南”,谭淑珍和应莺在米市河售楼处,老谭和雅克,在“桃花源”二期的工地上。
刘立杆和他们说有急事,马上过来。
谭淑珍和应莺最早到,刘立杆把乔总的电话告诉了她们,两个人听了都吓了一跳,都知道按揭停止意味着什么。
应莺说:“这样的话,销售就会受到很大的影响。”
刘立杆叹了口气说,这还用说。
从七月二日泰国开始爆发的金融危机,到现在八月中旬,当时的报纸上还仍然把它叫做东南亚金融危机,还没把它称为亚洲金融危机,大家都还是只知道危机还在进行当中,什么时候能够结束,和它后续的影响会有多大,谁都说不清楚。
至于它对中国经济的影响,报纸上也已经在预警,中央也及时下达了因应措施,那就是进一步扩大内需市场,因为我们对东南亚和日本韩国的出口,肯定会大受影响,对浙江来说就更是,浙江外贸企业多,而且很多企业,主要就是做日本市场。
这部分企业的企业主和股东,就是刘立杆他们客户,所以对刘立杆他们来说,等于是受双重打击,一方面是原有的客户流失,另一方面,是因为乔总他们停止按揭贷款的发放,必然会带来更多客户的流失。
谭淑珍每天也在看报纸,她也没有想到,这报纸上的东南亚经济危机,总觉得是很遥远的事情,有一天还会摊到他们面前,马上成为他们的难题。
“杆子,你有没有和蔡小姐联系过?”谭淑珍问,“她那里情况怎么样?”
“不太好,乔总让我不要和她联系,说她现在也焦头烂额。”刘立杆说。
“如果是这样的话,我觉得你更要给她打个电话,一来是告诉她,她在我们这里的,不管是投资也好,还是贷款也好,都是安全的,让她放心。”谭淑珍说,“这样,也让她可以集中精力去处理其他的事情。
“二是,你要提前告诉她,因为按揭不能做,可能会影响米市河的销售,这样,我们可能要对整个销售方案做出调整,怎么调整,等我们商量好后,再向她汇报。第三……”
谭淑珍想了一下说:“算了,就和她说这两件事。”
“第三是什么?”刘立杆问。
“没有第三了,我不是说只说两件吗?”
“你本来想说第三是什么?”刘立杆继续问。
谭淑珍白了他一眼说:“本来想问问她还有没有钱,没有钱的话,我们整个米市河的项目,就只能在现有资金的情况下做调整。”
“那为什么不用说了?”
谭淑珍没好气地说:“她要是有钱,你说第二,她就会告诉你,乔总那里的按揭不会停,还用你说第三吗,你以为乔总不在争取她的资金,她也知道,这钱出去,只不过是从自己的左口袋,到了右口袋,有钱这业务她不做?”
“哦,对哦。”刘立杆说,“我都已经傻了。”
“你慌什么,事情还没到那么糟。”谭淑珍骂道,“这个等会再说,你先打电话。”
刘立杆说好,他拿起了电话。
从危机爆发到现在,虽然整个事件,对台湾的影响有限,但对蔡小姐他们富邦金控来说,损失惨重,因为很多在东南亚投资设厂的台商,都是他们的客户,这些客户纷纷倒闭关门,给他们带来了数额巨大的不良资产。
好在他们在台湾和大陆的投资,影响还不大,这让他们,没有像东南亚当地的那些银行一样,马上就面临倒闭的危险,但日子也是够难过的了,蔡小姐每天都在处理这些事。
“谢谢你,刘先生,你是我今天接到的,唯一给我带来好消息的电话,米市河项目,需要怎么调整,你们做就是。”蔡小姐最后和刘立杆说。
刘立杆和蔡小姐通完电话,范建国带着汉高祖刘邦也到了,汉高祖刘邦,是刘立杆让范建国来的时候,去米市河项目指挥部接的他。
汉高祖刘邦和他们说,这一次东南亚是真的惨,我在泰国和印尼的几个朋友,都要哭死了,他们在银行里的钱,当地的钱,一天一个价,废纸一样,存在银行的美元,一块钱也拿不出来,还有银行关了门的,连什么时候开都不知道,他们在那里,都不知道怎么办好。
刘立杆说,这金融危机,我们也就上学的时候,在课本上看到过,没想到还会亲身经历。
他们正说着,老谭回来了,谭淑珍等老谭坐下,刘立杆把事情和他说了,老谭脱口而出,不会像海城那样吧?
谭淑珍摇了摇头说不会,我想过了,我们先把我们自己的家底盘一下,这样心里也好有个准备。
刘立杆说好。
汉高祖刘邦,听谭淑珍这么说,就站起来,准备走出去,刘立杆问,刘大哥你干嘛?
汉高祖刘邦笑道:“你们不是要商量自己公司的事情吗,我在不太好吧。”
刘立杆骂道:“我们有什么不可以让你知道的。”
谭淑珍也说:“这个还涉及到米市河项目,刘大哥一起。”
汉高祖刘邦重新坐了下来。
谭淑珍说:“好在我们‘桃花源’的项目开盘早,销售也不错,一期都卖完了,让我们账上的资金储备还算宽裕。接下去不能做按揭,肯定会影响我们的销售,但影响最大的,应该是写字楼,而不是住宅,住宅按揭的比例,比写字楼低很多,是不是这样,应莺?”
应莺说对,而且做住宅按揭的这些客户,有一部分自己是有这个能力,但听说可以做按揭,才做了按揭的。
“如果是‘桃花源’的项目,那做按揭的客户,基本都是这个情况。”谭淑珍说,“因此,‘桃花源’的二期,可能是受影响最少的,米市河项目,也都是住宅,没有写字楼,我想,影响肯定会有,但也没有那么可怕。
“影响最大的是杭城中心和边上的那写字楼,但杭城中心,做到正负零都还要一年半,所有的工程,就按原计划进行就是,那三幢写字楼,属于邮电局的那幢,没有办法,按协议我们明年底必须交付给他们,所以我想,我们可以先建这一幢,其他两幢……”
“到正负零的时候,可以先拿一幢出来开盘。”应莺说,“如果销售情况好,就先建一幢,不好就再等等。”
“这要考虑到会不会把那一整个楼盘做臭。”谭淑珍说,“这个先不管他,时间还早,到年底再看情况。”
刘立杆和老谭都点头说好。
“这样的话,我们的‘天空之城’和‘杭城中心’两个项目,还是可以按照原来的计划进行,资金也是有保障的。”谭淑珍说,“最关键的是米市河项目,我们要做最坏的打算,什么打算?那就是销售大幅度下滑,而又没有后续资金的进来。
“我们现在的做法,是河两岸的项目全面开花,如果按照前段时间的销售情况,这样也没有问题,但要是销售下滑严重,后续资金跟不上,那就会有问题了。
“所以我们必须把整个方案调整一下,那就是,已经卖掉的部分,要加紧建设,还没有开盘的项目,要缩小战线,改变原来全面开花的办法,销售一个开发一个,如果销售形势实在是不理想,情愿等一等,把钱留在账面上。”
“我同意。”老谭说,“可以先停高端的,像排屋这些,单价高的,可以先停下来,先建售价低,比较好卖的。”
“对,谭大哥的这个提议很好。”谭淑珍说,“还有,在销售上,现在不能做按揭了,困难度可能会比我们想象的大,我想,我们在销售政策上也应该做个调整。”
“可以这样。”应莺说,“不能做按揭,要求一次性支付,对一部分有意愿买房的,肯定会有困难,我们是不是可以考虑,重新恢复分期付款,这样,也给他们一个缓冲期?”
“我觉得可以,你们说呢?”谭淑珍问刘立杆和汉高祖刘邦,两个人都点点头。
“再进一步,对那些一次性付款的,我们可以打九五折优惠,这样等于是有两种付款方式,供客户自己选择。”谭淑珍说。
“这个好,这样,有些分期付款的客户,为了便宜,可能会去借钱来付全款。”应莺说。
“这对我们来说,也是好的,现在只要能及时回笼资金,就可以降低我们的风险,回笼的资金越多越好。”谭淑珍说。
“我同意。”刘立杆说。
“我们这边,应该也没有什么问题。”汉高祖刘邦说,“我马上打蔡小姐电话,把这个方案告诉她。”
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