0835 林小姐
过了半个月,汉高祖刘邦从台湾回来了,真的带来了一个女的,不过却不是他要给老谭介绍的,而是来看张晨他们衣服的。
这女的三十多岁,姓林,叫林淑婉,皮肤很白,汉高祖刘邦,让小昭陪林淑婉逛逛,小昭以为她是要去西湖边玩,林淑婉却说,要去他们店里看看,小昭就带她去了延安路,去完了延安路,又说要去厂里看看,小昭又带她去了三堡厂里。
从厂里出来,她们去了体育场路,看了他们的设计中心,再到张晨办公室的时候,汉高祖刘邦在这里,和张晨聊天。
看到她们进来,汉高祖刘邦问林淑婉怎么样,林淑婉点了点头,汉高祖刘邦这才告诉张晨和小昭,林淑婉在台北,也是做服装的,你们知不知道台北的忠孝东路?台北最热闹的商业街,林小姐在忠孝东路,有一家三层楼的服装店,和你们延安路的店,规模差不多。
林淑婉说,她这次来,是听了刘大哥介绍,专程来看张晨他们的衣服的,如果有可能,看看双方可以怎么合作。
你们在大陆,还有什么城市有专卖店?林淑婉问。
张晨说,基本省会城市都有,但很多是下面总代理开的,华东地区是我们自己在做,浙江和苏南,每个县都有我们的专卖店,还有上海淮海中路和北京王府井的专卖店,也是我们公司自己开的。
“你们在上海淮海中路和北京王府井也有专卖店?生意怎么样?”林淑婉问。
张晨拿出了上午小盛送过来的报表,给林淑婉看,和她说,这是我们所有店昨天的销售情况,如果你要看整个月的,我也可以叫他们送过来。
“我财务这里就有上个月的,林小姐你需要看吗?”小昭问。
“好的,谢谢你,小昭,给我参考一下。”林淑婉说。
小昭去了隔壁财务中心,拿过来报表,递给了林淑婉,林淑婉仔细地看了之后,和张晨说,在台北,卖日本货的美国货的,几乎世界上知名的品牌都有卖,但就是没有像你们这种风格的,我很看好你们半亩田,我认为这个在台北,应该会有市场。
现在唯一的麻烦是,这货物和人一样,都要经过香港,再转到台北,交通上不是很方便。
“但这样也可以保证你在台北,不会有类似的服装再出现。”汉高祖刘邦说。
林淑婉笑道:“这个倒是真的,刘大哥说的对,我在台北,就很少看到有大陆的服装。”
“几年前,大陆的服装厂,自己还没有设计能力,我们刚做服装的时候,就是到广州进的货,而广州货,仿的都是港台的版,那时只知道仿,哪里还有能力出口到台湾去。”张晨说。
林淑婉点点头,她问张晨,你们现在和下面总代理是怎么合作的,张晨告诉了林淑婉。
林淑婉听完,和张晨说,这个换货率,如果我们合作,就不存在,要是退货的话,我那边就要算出口,你这边就要算进口,我还不如大酬宾处理掉。
“如果这样的话,我可以直接按两点五折给你。”张晨说。
“运费呢?”林淑婉问。
“这个,当然由你承担,我们都是客户自己承担运费的。”张晨说。
“刘大哥,你了解吗,从上海港到台北的运费贵不贵?”林淑婉问。
汉高祖刘邦伸出右手,比了一个八的手势,和林淑婉说,八百美金一个四十呎柜,你发服装,一个四十呎柜可以发多少了?运费应该还不到一个台币一件。
“多少时间可以到台北?”林淑婉问。
“十五天。”汉高祖刘邦说。
“张先生,那我要是下单,你们这里,大概多少时间可以帮我出货?”林淑婉问张晨。
“这要看多少数量。”张晨说。
“春夏装的话,大概五万件左右吧。”
“十天到半个月。”
“可不可以再快一点,张先生,拜托拜托,我收到都已经四月中了。”
张晨想了一下说:“八天可以吗?”
林淑婉点了点头,她转身和小昭说:“小昭,谢谢你,你们的价目表可以给我看看吗,我参考一下。”
张晨这里就有价目表,他拿了价目表给林淑婉看,林淑婉看了以后,和张晨说:
“张先生,我开一个玩笑,希望你不要介意。”
张晨说好。
“你会不会,我是说以后,你会不会给我报价的时候,价格故意抬高。”
“不要乱说。”林淑婉话音刚落,汉高祖刘邦就叫道:“他们两个,不是这样的人,我可以担保。”
张晨笑道:“林小姐有这样的想法,可以理解,毕竟她人不在大陆,不过,我们可以在合同里约定,要是我这里出现这样的行为,我负责赔偿整批货三倍的货款。”
林淑婉看了看汉高祖刘邦,笑了一下,转回头和张晨说:“张先生,谢谢你不介意,不过,我怎么知道你有没有,特别对我这批货调整价格。”
“这很简单。”张晨说,“同样的服装,我们在杭城、上海、北京的专卖店,都会出现,对了,北京和上海的各大商场里也有,林小姐肯定有朋友在这些地方,你只要让你朋友去看看就可以了,如果有不一样的价格,就买一件,发票或者售货小票,不就可以当证据了?”
“谢谢你,张先生,我相信你了。”
林淑婉问小昭:“小昭,谢谢你,你下午有时间吗?”
小昭点点头说有。
“你们的货哪里最全?”林淑婉问。
“今年的款式,延安路店里现在都有。”张晨说,“如果你要全部款式,包括去年的,那厂里的配货中心,都有样品。”
“对我来说,没有关系的,你们去年的款式,对我也是新款。”林淑婉转过身,和小昭说:“小昭,谢谢你,你能不能陪我再去一次厂里,我要订货。”
小昭说好。
小昭带着林淑婉出去,叫上贺红梅,三个人一起去了三堡。
她们走后,汉高祖刘邦和张晨说,林小姐在台北做服装,名气很大,你要是她这里做好了,整个台湾就做开了,她不仅自己在台北开店,还有点像你们下面,台中、桃园、新北,包括台南和高雄,都会到她这里拿货。
张晨点点头说:“怪不得,我说一家开零售店的,一次怎么会进这么多的货,原来她也做批发。”
“对对,就是做批发。”
“大哥,她是你朋友?”张晨问。
“对,以前在我夜总会上班,年纪大了,原来的饭不好吃了,就去另外找职业,也是人聪明、胆子大,一家小服装店,开着开着,没几年就开这么大了。”
“胆子不大,也不敢到大陆来进货。”张晨笑着。
“那是有我,跟着我她怕什么。”汉高祖刘邦叫道。
“你这国军都回来了,共军还在等着你呢。”张晨和汉高祖刘邦说。
汉高祖刘邦想起来了,叫道:“昨天到了,半天就陪林小姐了,都没有给谭大哥打电话,我扣他。”
汉高祖刘邦说着就从沙发上起来,走到办公桌前面,拿起电话扣了老谭,不一会,老谭就回电话过来,汉高祖刘邦和他说:“谭大哥,我回来了。”
“在那里等着,哪里都不要去!”老谭吼了一声,就把电话挂了。
张晨站在窗前,过了不到十分钟,就看到老谭的车到了,知道他刚刚是在对面的“锦绣江南”工地。
老谭噔噔噔噔地进来,手里还拿着一个纸卷,走进来就招呼汉高祖刘邦,来来,到这边来。
他把手里的纸卷,在张晨办公室里的小会议桌上打开,张晨看了一下,居然是一幅地图,还是老谭自己画的,张晨也看不清画的是哪里,上面画满了一个个红绿色的箭头。
“过来,你上次说的,我想了几天,还是不对,我照样能把你打得溃不成军。”老谭叫道。
汉高祖刘邦走过去,边走边叫:“战场的局势瞬息万变,还几天,谁给你几天的时间?”
张晨知道他们又要开始,笑道,好好,两位大哥,你们继续,在这里吵,也吵不到邻居。
他笑着出去,把门带上,自己走去了设计中心。
四点多钟的时候,小昭和贺红梅回来了,张晨看到她们上来,从设计中心走了出去,问,林小姐呢?
“累死了,说要回酒店先睡一会,吃晚饭的时候再叫她,我们把她送酒店了。”小昭说。
张晨点点头,三个人走过去,推开了张晨办公室的门,看到老谭和汉高祖刘邦,这一次倒没有吵架,两个人面对着面坐在那里,盯着面前的地图,愁眉不展的。
张晨轻轻地笑了一下,赶紧退了出来,把门带上,招呼小昭和贺红梅,走走,我们还是去那边。
贺红梅奇怪了,问:“他们两个在干嘛?”
张晨笑道:“战斗已经进入了胶着阶段,正在斗智斗勇。”
贺红梅哼了一声:“男人都是幼稚鬼。”
“好好,说说。”张晨笑道,“你们女人干了什么?”
“你知道她订了多少货?”小昭问。
“多少?”
“二百三十二个款式,五万八千多件条。”
“这么多?”
“对啊。”
三个人走进了设计中心,到了张晨的工位,贺红梅埋怨道,这供货刚刚顺畅,不要又耽误了,这么大一个单子,八天,是不是其他的货都要停下来?
“不会的,你放心吧,我会安排好的。”
张晨赶紧说,他和林小姐说八天,是已经预留了两百个车位出来,生产急着要补的货,前一段时间供货正常,各地的补货都满足了,张晨预计,应该可以顶几天。
“谢谢你,张先生。”贺红梅模仿着林小姐的口气说,然后脸色一变,骂道:“我不管,反正补不到货就找你。”
“而且,虽然是买断,利润并不高啊。”小昭说。
“不赚钱也接。”张晨说,“我要满足我的梦想。”
“什么梦想?”贺红梅问。
张晨没有言语,而是转身打开身后的柜子,从里面拿出一张地图,摊开,小昭和贺红梅明白了。
她们看到,这是一张华东地图,上面几乎每个城市,都画上了五角星,只有上海和整个台湾是空白。
小昭想起来了,这地图原来是贴在他们三堡,房东大哥的那个家里的。
贺红梅说:“没错吧,果然男人都是幼稚鬼,都喜欢拿着地图指点江山,其实世界,就是被你们这些喜欢看地图的男人搞坏的。”
张晨和小昭大笑,张晨拿起了红色的记号笔,小昭叫道:“我来我来。”
张晨把笔给她,小昭先画上海,上海她没有画五角星,而是嘴里说着“这里是小米”,接着写了一个“米”字。
然后在台北那里,画了一个五角星,画好自己看着不太满意,觉得这五角星,没有张晨画得好。
“好吧。”小昭叹了口气,“在地图上,还是你们幼稚鬼厉害。”
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这女的三十多岁,姓林,叫林淑婉,皮肤很白,汉高祖刘邦,让小昭陪林淑婉逛逛,小昭以为她是要去西湖边玩,林淑婉却说,要去他们店里看看,小昭就带她去了延安路,去完了延安路,又说要去厂里看看,小昭又带她去了三堡厂里。
从厂里出来,她们去了体育场路,看了他们的设计中心,再到张晨办公室的时候,汉高祖刘邦在这里,和张晨聊天。
看到她们进来,汉高祖刘邦问林淑婉怎么样,林淑婉点了点头,汉高祖刘邦这才告诉张晨和小昭,林淑婉在台北,也是做服装的,你们知不知道台北的忠孝东路?台北最热闹的商业街,林小姐在忠孝东路,有一家三层楼的服装店,和你们延安路的店,规模差不多。
林淑婉说,她这次来,是听了刘大哥介绍,专程来看张晨他们的衣服的,如果有可能,看看双方可以怎么合作。
你们在大陆,还有什么城市有专卖店?林淑婉问。
张晨说,基本省会城市都有,但很多是下面总代理开的,华东地区是我们自己在做,浙江和苏南,每个县都有我们的专卖店,还有上海淮海中路和北京王府井的专卖店,也是我们公司自己开的。
“你们在上海淮海中路和北京王府井也有专卖店?生意怎么样?”林淑婉问。
张晨拿出了上午小盛送过来的报表,给林淑婉看,和她说,这是我们所有店昨天的销售情况,如果你要看整个月的,我也可以叫他们送过来。
“我财务这里就有上个月的,林小姐你需要看吗?”小昭问。
“好的,谢谢你,小昭,给我参考一下。”林淑婉说。
小昭去了隔壁财务中心,拿过来报表,递给了林淑婉,林淑婉仔细地看了之后,和张晨说,在台北,卖日本货的美国货的,几乎世界上知名的品牌都有卖,但就是没有像你们这种风格的,我很看好你们半亩田,我认为这个在台北,应该会有市场。
现在唯一的麻烦是,这货物和人一样,都要经过香港,再转到台北,交通上不是很方便。
“但这样也可以保证你在台北,不会有类似的服装再出现。”汉高祖刘邦说。
林淑婉笑道:“这个倒是真的,刘大哥说的对,我在台北,就很少看到有大陆的服装。”
“几年前,大陆的服装厂,自己还没有设计能力,我们刚做服装的时候,就是到广州进的货,而广州货,仿的都是港台的版,那时只知道仿,哪里还有能力出口到台湾去。”张晨说。
林淑婉点点头,她问张晨,你们现在和下面总代理是怎么合作的,张晨告诉了林淑婉。
林淑婉听完,和张晨说,这个换货率,如果我们合作,就不存在,要是退货的话,我那边就要算出口,你这边就要算进口,我还不如大酬宾处理掉。
“如果这样的话,我可以直接按两点五折给你。”张晨说。
“运费呢?”林淑婉问。
“这个,当然由你承担,我们都是客户自己承担运费的。”张晨说。
“刘大哥,你了解吗,从上海港到台北的运费贵不贵?”林淑婉问。
汉高祖刘邦伸出右手,比了一个八的手势,和林淑婉说,八百美金一个四十呎柜,你发服装,一个四十呎柜可以发多少了?运费应该还不到一个台币一件。
“多少时间可以到台北?”林淑婉问。
“十五天。”汉高祖刘邦说。
“张先生,那我要是下单,你们这里,大概多少时间可以帮我出货?”林淑婉问张晨。
“这要看多少数量。”张晨说。
“春夏装的话,大概五万件左右吧。”
“十天到半个月。”
“可不可以再快一点,张先生,拜托拜托,我收到都已经四月中了。”
张晨想了一下说:“八天可以吗?”
林淑婉点了点头,她转身和小昭说:“小昭,谢谢你,你们的价目表可以给我看看吗,我参考一下。”
张晨这里就有价目表,他拿了价目表给林淑婉看,林淑婉看了以后,和张晨说:
“张先生,我开一个玩笑,希望你不要介意。”
张晨说好。
“你会不会,我是说以后,你会不会给我报价的时候,价格故意抬高。”
“不要乱说。”林淑婉话音刚落,汉高祖刘邦就叫道:“他们两个,不是这样的人,我可以担保。”
张晨笑道:“林小姐有这样的想法,可以理解,毕竟她人不在大陆,不过,我们可以在合同里约定,要是我这里出现这样的行为,我负责赔偿整批货三倍的货款。”
林淑婉看了看汉高祖刘邦,笑了一下,转回头和张晨说:“张先生,谢谢你不介意,不过,我怎么知道你有没有,特别对我这批货调整价格。”
“这很简单。”张晨说,“同样的服装,我们在杭城、上海、北京的专卖店,都会出现,对了,北京和上海的各大商场里也有,林小姐肯定有朋友在这些地方,你只要让你朋友去看看就可以了,如果有不一样的价格,就买一件,发票或者售货小票,不就可以当证据了?”
“谢谢你,张先生,我相信你了。”
林淑婉问小昭:“小昭,谢谢你,你下午有时间吗?”
小昭点点头说有。
“你们的货哪里最全?”林淑婉问。
“今年的款式,延安路店里现在都有。”张晨说,“如果你要全部款式,包括去年的,那厂里的配货中心,都有样品。”
“对我来说,没有关系的,你们去年的款式,对我也是新款。”林淑婉转过身,和小昭说:“小昭,谢谢你,你能不能陪我再去一次厂里,我要订货。”
小昭说好。
小昭带着林淑婉出去,叫上贺红梅,三个人一起去了三堡。
她们走后,汉高祖刘邦和张晨说,林小姐在台北做服装,名气很大,你要是她这里做好了,整个台湾就做开了,她不仅自己在台北开店,还有点像你们下面,台中、桃园、新北,包括台南和高雄,都会到她这里拿货。
张晨点点头说:“怪不得,我说一家开零售店的,一次怎么会进这么多的货,原来她也做批发。”
“对对,就是做批发。”
“大哥,她是你朋友?”张晨问。
“对,以前在我夜总会上班,年纪大了,原来的饭不好吃了,就去另外找职业,也是人聪明、胆子大,一家小服装店,开着开着,没几年就开这么大了。”
“胆子不大,也不敢到大陆来进货。”张晨笑着。
“那是有我,跟着我她怕什么。”汉高祖刘邦叫道。
“你这国军都回来了,共军还在等着你呢。”张晨和汉高祖刘邦说。
汉高祖刘邦想起来了,叫道:“昨天到了,半天就陪林小姐了,都没有给谭大哥打电话,我扣他。”
汉高祖刘邦说着就从沙发上起来,走到办公桌前面,拿起电话扣了老谭,不一会,老谭就回电话过来,汉高祖刘邦和他说:“谭大哥,我回来了。”
“在那里等着,哪里都不要去!”老谭吼了一声,就把电话挂了。
张晨站在窗前,过了不到十分钟,就看到老谭的车到了,知道他刚刚是在对面的“锦绣江南”工地。
老谭噔噔噔噔地进来,手里还拿着一个纸卷,走进来就招呼汉高祖刘邦,来来,到这边来。
他把手里的纸卷,在张晨办公室里的小会议桌上打开,张晨看了一下,居然是一幅地图,还是老谭自己画的,张晨也看不清画的是哪里,上面画满了一个个红绿色的箭头。
“过来,你上次说的,我想了几天,还是不对,我照样能把你打得溃不成军。”老谭叫道。
汉高祖刘邦走过去,边走边叫:“战场的局势瞬息万变,还几天,谁给你几天的时间?”
张晨知道他们又要开始,笑道,好好,两位大哥,你们继续,在这里吵,也吵不到邻居。
他笑着出去,把门带上,自己走去了设计中心。
四点多钟的时候,小昭和贺红梅回来了,张晨看到她们上来,从设计中心走了出去,问,林小姐呢?
“累死了,说要回酒店先睡一会,吃晚饭的时候再叫她,我们把她送酒店了。”小昭说。
张晨点点头,三个人走过去,推开了张晨办公室的门,看到老谭和汉高祖刘邦,这一次倒没有吵架,两个人面对着面坐在那里,盯着面前的地图,愁眉不展的。
张晨轻轻地笑了一下,赶紧退了出来,把门带上,招呼小昭和贺红梅,走走,我们还是去那边。
贺红梅奇怪了,问:“他们两个在干嘛?”
张晨笑道:“战斗已经进入了胶着阶段,正在斗智斗勇。”
贺红梅哼了一声:“男人都是幼稚鬼。”
“好好,说说。”张晨笑道,“你们女人干了什么?”
“你知道她订了多少货?”小昭问。
“多少?”
“二百三十二个款式,五万八千多件条。”
“这么多?”
“对啊。”
三个人走进了设计中心,到了张晨的工位,贺红梅埋怨道,这供货刚刚顺畅,不要又耽误了,这么大一个单子,八天,是不是其他的货都要停下来?
“不会的,你放心吧,我会安排好的。”
张晨赶紧说,他和林小姐说八天,是已经预留了两百个车位出来,生产急着要补的货,前一段时间供货正常,各地的补货都满足了,张晨预计,应该可以顶几天。
“谢谢你,张先生。”贺红梅模仿着林小姐的口气说,然后脸色一变,骂道:“我不管,反正补不到货就找你。”
“而且,虽然是买断,利润并不高啊。”小昭说。
“不赚钱也接。”张晨说,“我要满足我的梦想。”
“什么梦想?”贺红梅问。
张晨没有言语,而是转身打开身后的柜子,从里面拿出一张地图,摊开,小昭和贺红梅明白了。
她们看到,这是一张华东地图,上面几乎每个城市,都画上了五角星,只有上海和整个台湾是空白。
小昭想起来了,这地图原来是贴在他们三堡,房东大哥的那个家里的。
贺红梅说:“没错吧,果然男人都是幼稚鬼,都喜欢拿着地图指点江山,其实世界,就是被你们这些喜欢看地图的男人搞坏的。”
张晨和小昭大笑,张晨拿起了红色的记号笔,小昭叫道:“我来我来。”
张晨把笔给她,小昭先画上海,上海她没有画五角星,而是嘴里说着“这里是小米”,接着写了一个“米”字。
然后在台北那里,画了一个五角星,画好自己看着不太满意,觉得这五角星,没有张晨画得好。
“好吧。”小昭叹了口气,“在地图上,还是你们幼稚鬼厉害。”
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