0830 你退步了
从南方开始,张晨他们下面专卖店的销量,突然都开始有了一个大增长,天气转暖越早的地方,这种趋势就越明显。
张晨到了郑慧红他们配送中心,问郑慧红,是不是因为旺季提前来的原因,郑慧红嘤嘤地说,不仅仅是这样,我和去年的数据比较了,同一家店,今年同期的销售,比去年也好了很多。
“哦,你了解过原因了吗?”张晨问,他知道郑慧红是个细心的人,不会看到这样的数据就放过的。
“了解过了,一个当然是我们今年的价格,普遍都比去年贵,第二个,现在的人比去年有钱了,买衣服敢买了,还有一个就是,我们的服装质量好,版型好,当然,还有款式好。”郑慧红说。
张晨来了兴趣,说:“大的经济气候,我们决定不了,你说说我们自己的产品原因。”
“嗯,好的,张总。”
郑慧红说:“我和很多店联系了,不止一家店和我说,有很多几个月半年没来的顾客,又回头来我们店买衣服了,她们说,还是穿我们店的衣服好,现在专卖店太多了,她们去过有些店,买了衣服,那些衣服,看起来很好看,但穿在身上,就没有看起来那么好看。
“有些衣服,买的时候好好的,但买回去,洗过一次以后,就没有那么好了,而且,感觉不是这里不舒服,就是那里太紧,总之,总是有这样那样的毛病,线头还多,买回去不自己修剪过,不敢穿,怕穿出去被人笑话。
“我们的衣服正好相反,有很多款式,看起来不起眼,但穿在身上,就是比看起来好看,很舒服,而且,从来不用担心线头的问题。”
张晨点点头:“这就是面料的预处理,和版型、做工的差别了,你和赵厂长说过吗?”
“说过了,张总,赵厂长听了很高兴的,下面有什么反应,我都会马上和赵厂长说的。”
“不错,郑慧红,你做得很好。”张晨说,“还有,不光要听说我们好的,那些反应我们服装问题的,更要多听,还要记录,以后我来,要看这些说不好的记录,好吗?”
“好的,张总。”
“还有,那些反应问题的,你要把这些问题告诉赵厂长,让他马上改,光这样不够,改过以后,你要主动和反应这些问题的店联系,告诉他们,我们哪里改进过了,这样人家觉得自己反应的情况,得到了重视,下次反应问题就更积极了。”
“嗯,张总,你说的很有道理。”
“最怕那种店,明明衣服有问题,客户提了一大堆意见,但他都当没有听见,把这衣服往边上一扔了事,心想,反正可以换货的,到时候换回厂里就是了。”
“对对,张总,而我们还什么都不知道,还在生产。”
“是的,你说的好,郑慧红,最怕的就是这样,我们每天在卖衣服,但我们自己变成了瞎子,什么也看不到,你们配送中心,不仅要配货,还要成为我们公司的眼睛和耳朵,下面有一点动静,你们就要能够听到看到,及时反应。”
郑慧红点点头:“我记住了,张总。”
“下面还有什么反应?”
“他们反应说,现在有很多品牌,在学我们的样,但我们虽然比他们贵一点,还是比他们好。”郑慧红说。
“为什么?”
“面料,做工,最主要的是,他们有些还在仿我们原来的款,但我们已经变了,我们的服装,现在感觉虽然用的是棉麻的面料,但很时髦,很流行。”
“哦,哪些款式?”
郑慧红拿了两张表格,交给张晨,和他说,这个是我们统计的每个款式的销售排名,张总你看。
张晨拿过来看了,上面密密麻麻写着每个款式的销售数量,张晨粗看之下心里一惊,他看到排名前列的有几个款式,他清楚地记得,应该是葛玲设计的。
“这个能给我吗?”张晨问郑慧红。
“当然。”
“对了,郑慧红,说说你们自己,你们这里有没有什么需求?”张晨问。
“张总,我们需要一台打印机。”边上有人叫到。
“打印机,什么东西?”张晨问。
“就是,可以从电脑里,直接把东西打印出来。”郑慧红说。
“也就是说,像这样的表格,你们就不需要再这样用手抄了?”张晨问。
“对。”
“可以买到吗?”张晨问,“你们说的这个打印机?”
“可以,以前只有进口的,要两万多,现在,北京有家叫联想的公司,他们新出了一台,不过,也很贵。”郑慧红嘤嘤地说。
“多少钱?”
“一万多。”
“马上去买。”张晨说。
一听说张晨同意买打印机,配送中心的人都兴奋了起来,确实,有了打印机,他们的工作量就会减轻很多。
“郑慧红,我和你说,我让你们配送中心,成为我们公司的眼睛和耳朵,那我们就要保护我们的眼睛和耳朵,你们这里需要添加什么,我们会优先配备,我在这方面不是很懂,你们有什么需要,就大胆提出来,在这方面,你要向他学习。”
张晨指了指前面说,需要一台打印机的那个人说,大家都笑了起来。
郑慧红点点头说:“好的,张总,我看有资料说,美国有一家公司,今年会推出一套新的操作系统的中文版,叫视窗95,我们可不可以订购一套?”
“你觉得需要就可以,对了,我也学学,你告诉我一下,什么叫操作系统?”张晨问。
“就是电脑的一种程序,能够把电脑里面的软件和硬件,都管起来。”郑慧红说。
张晨听得一知半解,他觉得这样听下去只会越来越糊涂,他知道硬件是看得见摸得着的,软件是装在电脑里面,看得见但摸不着,但程序是什么他就不知道了。
张晨拍了拍郑慧红面前的电脑,和她说:“你就告诉我,装了你说的那个什么,这电脑会怎么样。”
郑慧红想了一下说,你现在看到的都是数字,是黑白的,装了那个操作系统后,你看到的电脑,是一张画,电脑里所有的软件,你都可以看到,想用哪个,你点一下,就可以进去了。
“是不是说,连像我这样,对电脑一点不懂的人,也可以用电脑了?”张晨问。
“对,可以这么说。”郑慧红点点头。
“买,那我们就买。”
“可是,也很贵,大概要五六千……”
张晨摆了下手,和郑慧红说:“你忘了我前面怎么和你说的?”
郑慧红和配送中心的其他人都笑了起来,郑慧红说:“嗯嗯,我知道了,张总。”
“现在供货的情况怎么样?”张晨问。
“还没有上市……”郑慧红说着意识到,张晨问的不是“视窗95”供货情况,而是他们自己配送中心的供货情况,郑慧红羞涩地笑笑,赶紧说:“很紧张,到处都在催货,工人们天天加班到很迟,都快有点吃不消了。”
张晨点点头,明白了。
张晨配送中心,走去办公大楼,走到赵志刚的办公室,办公室的门开着,没看到赵志刚,张晨问边上办公室的财务,赵志刚去哪里了?
“刚刚还在这里,可能去食堂了,前面司务长老傅在找他。”财务和张晨说。
张晨正准备走去食堂,看到赵志刚从食堂出来,看到张晨,老远就和他说:“现在都没人要当食堂的监督员了。”
“为什么?”张晨问。
“被骂死了,不肯当。”赵志刚笑道,“和你当时说的一样,现在工人不骂食堂了,都在骂监督员,老傅一听说没人愿意当监督员,还急着跑来找我。”
张晨笑道:“那你还不赶紧给他安排。”
“没人要当,我有什么办法,我又不能绑一个人过去。”
“笨蛋,你把补贴提高一倍,不就是有人当了?重赏之下必有勇夫。”张晨骂道。
“对哦。”赵志刚笑笑,“可是那样,大家还不抢起来当,又是麻烦。”
“要当的人多,就投票选啊,再不行抓阄,办法不是有的是。”
“嘿嘿,这样也还真的可以?”赵志刚笑道。
“当然可以了。”
“那我马上去和他们说。”
“回来到我办公室,我有事情和你说。”
“好好,一下就回来。”赵志刚挥挥手,就朝对面大楼跑去。
张晨回到了自己的办公室,坐下,重新拿出前面郑慧红给他的那张表格看起来,看着看着脸红了,他看到,自己设计的款式,最高排在第六,前五名,有三个款式是葛玲设计的,两个是贺红梅设计的。
想不到,这葛玲,不知不觉,已经成为了他们的主设计师,而自己一直还把她当进来不久的新手看。
最让张晨汗颜的,是自己,已经明显退步了。
想想也是,自己现在每天到底还有多少精力和心思,化在设计上,是不是现在没有压力,就松懈了?
尽管张晨不想承认,但仔细地想想,他又不得不承认,还就是这样。
他想想自己现在每天忙忙碌碌,但干的事,大部分都和设计无关,很多甚至和公司无关,有时候在办公室,一个人坐下来想设计什么,也好像是为了完成任务一般,硬挤出来的,设计的时候,自己都感觉到生涩和干巴。
最主要的是,张晨觉得,自己现在,似乎已经不像原来那么敏感和有创作的冲劲了。
这样想着,张晨自己就把自己,吓出了一身的冷汗。
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张晨到了郑慧红他们配送中心,问郑慧红,是不是因为旺季提前来的原因,郑慧红嘤嘤地说,不仅仅是这样,我和去年的数据比较了,同一家店,今年同期的销售,比去年也好了很多。
“哦,你了解过原因了吗?”张晨问,他知道郑慧红是个细心的人,不会看到这样的数据就放过的。
“了解过了,一个当然是我们今年的价格,普遍都比去年贵,第二个,现在的人比去年有钱了,买衣服敢买了,还有一个就是,我们的服装质量好,版型好,当然,还有款式好。”郑慧红说。
张晨来了兴趣,说:“大的经济气候,我们决定不了,你说说我们自己的产品原因。”
“嗯,好的,张总。”
郑慧红说:“我和很多店联系了,不止一家店和我说,有很多几个月半年没来的顾客,又回头来我们店买衣服了,她们说,还是穿我们店的衣服好,现在专卖店太多了,她们去过有些店,买了衣服,那些衣服,看起来很好看,但穿在身上,就没有看起来那么好看。
“有些衣服,买的时候好好的,但买回去,洗过一次以后,就没有那么好了,而且,感觉不是这里不舒服,就是那里太紧,总之,总是有这样那样的毛病,线头还多,买回去不自己修剪过,不敢穿,怕穿出去被人笑话。
“我们的衣服正好相反,有很多款式,看起来不起眼,但穿在身上,就是比看起来好看,很舒服,而且,从来不用担心线头的问题。”
张晨点点头:“这就是面料的预处理,和版型、做工的差别了,你和赵厂长说过吗?”
“说过了,张总,赵厂长听了很高兴的,下面有什么反应,我都会马上和赵厂长说的。”
“不错,郑慧红,你做得很好。”张晨说,“还有,不光要听说我们好的,那些反应我们服装问题的,更要多听,还要记录,以后我来,要看这些说不好的记录,好吗?”
“好的,张总。”
“还有,那些反应问题的,你要把这些问题告诉赵厂长,让他马上改,光这样不够,改过以后,你要主动和反应这些问题的店联系,告诉他们,我们哪里改进过了,这样人家觉得自己反应的情况,得到了重视,下次反应问题就更积极了。”
“嗯,张总,你说的很有道理。”
“最怕那种店,明明衣服有问题,客户提了一大堆意见,但他都当没有听见,把这衣服往边上一扔了事,心想,反正可以换货的,到时候换回厂里就是了。”
“对对,张总,而我们还什么都不知道,还在生产。”
“是的,你说的好,郑慧红,最怕的就是这样,我们每天在卖衣服,但我们自己变成了瞎子,什么也看不到,你们配送中心,不仅要配货,还要成为我们公司的眼睛和耳朵,下面有一点动静,你们就要能够听到看到,及时反应。”
郑慧红点点头:“我记住了,张总。”
“下面还有什么反应?”
“他们反应说,现在有很多品牌,在学我们的样,但我们虽然比他们贵一点,还是比他们好。”郑慧红说。
“为什么?”
“面料,做工,最主要的是,他们有些还在仿我们原来的款,但我们已经变了,我们的服装,现在感觉虽然用的是棉麻的面料,但很时髦,很流行。”
“哦,哪些款式?”
郑慧红拿了两张表格,交给张晨,和他说,这个是我们统计的每个款式的销售排名,张总你看。
张晨拿过来看了,上面密密麻麻写着每个款式的销售数量,张晨粗看之下心里一惊,他看到排名前列的有几个款式,他清楚地记得,应该是葛玲设计的。
“这个能给我吗?”张晨问郑慧红。
“当然。”
“对了,郑慧红,说说你们自己,你们这里有没有什么需求?”张晨问。
“张总,我们需要一台打印机。”边上有人叫到。
“打印机,什么东西?”张晨问。
“就是,可以从电脑里,直接把东西打印出来。”郑慧红说。
“也就是说,像这样的表格,你们就不需要再这样用手抄了?”张晨问。
“对。”
“可以买到吗?”张晨问,“你们说的这个打印机?”
“可以,以前只有进口的,要两万多,现在,北京有家叫联想的公司,他们新出了一台,不过,也很贵。”郑慧红嘤嘤地说。
“多少钱?”
“一万多。”
“马上去买。”张晨说。
一听说张晨同意买打印机,配送中心的人都兴奋了起来,确实,有了打印机,他们的工作量就会减轻很多。
“郑慧红,我和你说,我让你们配送中心,成为我们公司的眼睛和耳朵,那我们就要保护我们的眼睛和耳朵,你们这里需要添加什么,我们会优先配备,我在这方面不是很懂,你们有什么需要,就大胆提出来,在这方面,你要向他学习。”
张晨指了指前面说,需要一台打印机的那个人说,大家都笑了起来。
郑慧红点点头说:“好的,张总,我看有资料说,美国有一家公司,今年会推出一套新的操作系统的中文版,叫视窗95,我们可不可以订购一套?”
“你觉得需要就可以,对了,我也学学,你告诉我一下,什么叫操作系统?”张晨问。
“就是电脑的一种程序,能够把电脑里面的软件和硬件,都管起来。”郑慧红说。
张晨听得一知半解,他觉得这样听下去只会越来越糊涂,他知道硬件是看得见摸得着的,软件是装在电脑里面,看得见但摸不着,但程序是什么他就不知道了。
张晨拍了拍郑慧红面前的电脑,和她说:“你就告诉我,装了你说的那个什么,这电脑会怎么样。”
郑慧红想了一下说,你现在看到的都是数字,是黑白的,装了那个操作系统后,你看到的电脑,是一张画,电脑里所有的软件,你都可以看到,想用哪个,你点一下,就可以进去了。
“是不是说,连像我这样,对电脑一点不懂的人,也可以用电脑了?”张晨问。
“对,可以这么说。”郑慧红点点头。
“买,那我们就买。”
“可是,也很贵,大概要五六千……”
张晨摆了下手,和郑慧红说:“你忘了我前面怎么和你说的?”
郑慧红和配送中心的其他人都笑了起来,郑慧红说:“嗯嗯,我知道了,张总。”
“现在供货的情况怎么样?”张晨问。
“还没有上市……”郑慧红说着意识到,张晨问的不是“视窗95”供货情况,而是他们自己配送中心的供货情况,郑慧红羞涩地笑笑,赶紧说:“很紧张,到处都在催货,工人们天天加班到很迟,都快有点吃不消了。”
张晨点点头,明白了。
张晨配送中心,走去办公大楼,走到赵志刚的办公室,办公室的门开着,没看到赵志刚,张晨问边上办公室的财务,赵志刚去哪里了?
“刚刚还在这里,可能去食堂了,前面司务长老傅在找他。”财务和张晨说。
张晨正准备走去食堂,看到赵志刚从食堂出来,看到张晨,老远就和他说:“现在都没人要当食堂的监督员了。”
“为什么?”张晨问。
“被骂死了,不肯当。”赵志刚笑道,“和你当时说的一样,现在工人不骂食堂了,都在骂监督员,老傅一听说没人愿意当监督员,还急着跑来找我。”
张晨笑道:“那你还不赶紧给他安排。”
“没人要当,我有什么办法,我又不能绑一个人过去。”
“笨蛋,你把补贴提高一倍,不就是有人当了?重赏之下必有勇夫。”张晨骂道。
“对哦。”赵志刚笑笑,“可是那样,大家还不抢起来当,又是麻烦。”
“要当的人多,就投票选啊,再不行抓阄,办法不是有的是。”
“嘿嘿,这样也还真的可以?”赵志刚笑道。
“当然可以了。”
“那我马上去和他们说。”
“回来到我办公室,我有事情和你说。”
“好好,一下就回来。”赵志刚挥挥手,就朝对面大楼跑去。
张晨回到了自己的办公室,坐下,重新拿出前面郑慧红给他的那张表格看起来,看着看着脸红了,他看到,自己设计的款式,最高排在第六,前五名,有三个款式是葛玲设计的,两个是贺红梅设计的。
想不到,这葛玲,不知不觉,已经成为了他们的主设计师,而自己一直还把她当进来不久的新手看。
最让张晨汗颜的,是自己,已经明显退步了。
想想也是,自己现在每天到底还有多少精力和心思,化在设计上,是不是现在没有压力,就松懈了?
尽管张晨不想承认,但仔细地想想,他又不得不承认,还就是这样。
他想想自己现在每天忙忙碌碌,但干的事,大部分都和设计无关,很多甚至和公司无关,有时候在办公室,一个人坐下来想设计什么,也好像是为了完成任务一般,硬挤出来的,设计的时候,自己都感觉到生涩和干巴。
最主要的是,张晨觉得,自己现在,似乎已经不像原来那么敏感和有创作的冲劲了。
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