0688 老鼠忘不了
这一天接下来的时间,范建国就陪着刘立杆在一鸣食品厂到处转,一鸣食品厂的面积很大,除了现在这幢三层楼的办公楼,和边上一个一千多个平米的糕点车间以外,沿着办公楼和糕点车间中间的一条小路走到底,有一扇门。
这扇门进去,豁然开朗,里面是很大的一个院子。
院子里摆满了一只只的千斤缸,这些缸十个倒是有九个破的,没破的里面,也不知道是盛满了多少年的雨水,水都已经臭了,原来用来覆在缸上面,用毛竹和箬叶编成的罩子,也散落得到处都是,这些罩子,都发黑腐烂了。
缸和缸之间的空地上,龟裂的水泥地上,连草都长得齐膝高了。
范建国和刘立杆说,这里原来是做酱油的,酱油的销路不好,停掉十多年了。
穿过这片空地,是三进老房子,像是庙,又像是宗祠,一道天井,一重大殿,三道天井和三重大殿穿完,又是一大片空地,应该是原来的后花园,后来被挖平了,浇了水泥。
空地上是一根根竖着的水泥柱,水泥柱和水泥柱之间,拉着一根根的钢索,这些钢索,现在已经锈迹斑斑,用手一碰,一块块的锈斑就脱落下来。
范建国和刘立杆说,这里原来是晒火腿的。
“这里还做火腿?”刘立杆奇道。
“对啊,一鸣火腿,后来大家都吃金华火腿了,谁会买杭城的火腿,所以也停了。”
刘立杆笑道,他们这里做的产品还真不少。
范建国说:“那当然,我小的时候,这里什么都做,我们家里,吃的东西不要太多,就我们刚刚走过来的这些房子里,原来是做酱鸭和酱肉的,不光这些,酱菜也做,什么都做,后来只剩下一个糕点车间,现在连糕点,也快做不下去了。”
我就是要你做不下去,不然,哪里还有老子机会,刘立杆心想。
他跟着范建国这么转了一圈,心里暗喜,感觉完全像是捡到了宝,这个地方,比张晨昨晚和自己说的还要大,这也难怪,张晨他看到的只是办公楼和前面做糕点的车间,后面这一大片,张晨根本就没有进来过。
他们转回到前面的糕点车间,这糕点车间,完全可以说是一个厂,里面又分了七八个车间,生产几大类的产品,但现在,一大半停在那里,只有十几个人,还围着两张油光发亮的长案板在干活。
范建国和刘立杆说,没有办法,生产出来也卖不掉,只好一个工人,一个月上十天的班,每天上半天,这样让每个人都还有点班上。
范建国把车间里在生产的,和仓库里堆着的成品,每样拿了一点,不一会,一个人的手里就提着一大塑料袋,回到了会议室,刘立杆把这些东西都拿出来,堆了会议桌上,堆满了半张桌子。
他们又去了供销科,刘立杆发现他们现在的主要销售,就靠杭城附近的一些供销社和代销店,每天的销售额,大概只有可怜的几百块。
但就是这样一个厂的产品,刘立杆发现,他们居然在杭城的十大百货商场都有销售,虽然每个月的销售也只有可怜的几十到几百块,供销员摇着头和他们说,不好意思,去商场结账,都毛不好意思,我们的销售,连人家的一个零头都赶不上。
另外一个供销员说,最气的是上毛,我去供销大厦结账,人家财务和我说,你们就不要拿什么支票了,我抽斗旮旯里扫扫,你们这点货款也扫出来了。
众人大笑。
刘立杆奇怪,就这样的厂,人家让你的产品摆在那里都浪费柜台,怎么还不被赶出来?
范建国和他说,都是几十年的老关系了,一鸣,怎么说也是杭城的老牌子,大家还留点情面,不然,毛难为情。
“这样就好办多了。”刘立杆说。
“什么好办?”范建国问。
“你知不知道,所有的商品,打开销路才是最难也最花成本的,我们现在是销路还在,产品不行,这样,只要改变我们的产品就可以,这事情就好办多了,销路是在人家手里,给与不给,是人家决定,这产品是在自己手里,怎么改都是自己内部的事。”
刘立杆说着,范建国听得似懂非懂。
“你说,是改变别人难,还是改变自己?”刘立杆问,然后马上又自己回答:“当然是自己,就看怎么改变。”
说完了这些,刘立杆就坐在那里,盯着桌上的那一堆东西发呆,范建国在边上坐了一会,实在是无聊,就站起身,走到门口,回头看看刘立杆也没有反对的意思,他干脆走了出去。
他走去车间,和那些大嫂吹牛逼去了,有两个大嫂风韵犹存,范建国最喜欢和她们开那种半荤半素的玩笑,还可以借机揩下油。
到了五点,工人们准备下班,范建国走回去会议室,发现刘立杆还呆呆地坐在那里,范建国拿起那两个塑料袋,把桌上的东西都收起来。
“你干嘛?”刘立杆问。
“你要不要?要就带走,不要也收起来,晚上放在这里,有老鼠。”范建国说。
“有了!”刘立杆猛拍一下桌子,叫了起来,吓了范建国一跳。
“什么有了?”范建国问。
“好东西有了。”刘立杆笑道。
“带走带走,这些东西我都带走。”刘立杆和范建国说,“你去财务算算,要多少钱?”
“这点东西,要算什么钱,够不够?不够我再去帮你拿点。”范建国满脸的不在乎。
“我和你怎么说的?”刘立杆问,“我说了我到这里,一分钱也不会拿,当然也包括一分钱的东西,这厂里的东西可以这么随便拿的?怪不得搞不好,拿的时候大家都无所谓,进来呢,这些东西进来的时候,也是无所谓进来的?”
“好好好,我去结账就是。”范建国听得头都大了。刘立杆意犹未尽,继续说:“进来的时候,可是每一两面粉,每一滴油,都是要化钱的。”
他看到范建国拎着两大袋东西,走到门口,问道:“你去干嘛?”
范建国奇怪道:“不是你要我去财务结账嘛?”
“你钱都没拿,结什么账?”
“这点钱我还有。”
“这些东西我要带走的,当然是公款,要你付什么钱?”
刘立杆从自己屁股兜里,掏出钱包,扔了过去,范建国两只手里都提着袋子,没有手接,只能用肩膀撞了一下,让钱包掉在面前,他把袋子放在地上,捡起钱包,再拎起袋子出去了。
范建国到了财务部,说是要结账,会计和出纳都惊奇了,会计叫道,哎呦,今天太阳从西边出来了。
出纳叫道,拿走拿走,这点东西,我算算都烦,还要给你开收据。
“你不要烦,大姐,还是给我马马虎虎算一下,你不算,我这里交不了账。”
范建国说着,就把刘立杆那一套说辞和他们说了,会计叫道,你不要说,你这个朋友,说的还真是有道理。
“什么朋友,是我老板。”
“你老板?”会计奇道,“你老板跟着你来,又不揩油,又不赚钱,你们来干什么?”
“我怎么知道我们来干什么。”
范建国没好气地说,不过想想,不知道干什么,都可以有工资拿,也蛮好的,再看看刘立杆连这么点东西,账都要算算清爽,看起来也不是那种会赖工资的人。
范建国提着那两袋东西回去,把钱包和收据都交给了刘立杆,刘立杆接过收据一看,叫了起来:“这么多东西,才三十多块钱?”
“那是出厂价。”范建国说。
“出厂价?那就是我们厂出去,就是这个价喽?”
范建国点点头。
刘立杆站起来,把两袋东西提了提,试了试分量,和范建国说,面粉和油、糖进来,差不多都快这个钱了,我们这里,等于是没有创造价值,就当了个搬运工。
刘立杆拎着两袋东西,走到自行车旁,他把一袋放在前面的自行车篮里,一袋放在后面的书包架上,骑着车,去了张晨那里。
他走进了张晨的办公室,把两袋东西放下来,张晨一看是一鸣的糕点,就站了起来叫道,有没有麻酥糖和绿豆糕,他们的麻酥糖和绿豆糕特别好吃。
他看着两大袋叫道,哎呦,当年大王那里打秋风的劲头又回来了,今天一去,就污了这么多东西回来?
“去你的,我花钱买的。”刘立杆骂道,“你说,还有没有天理了,这么多东西,才三十几块钱?”
“有有,好吃才是最大的天理。”
张晨已经找出了麻酥糖和绿豆糕,在手里晃着,刘立杆一把夺了回去,骂道:“先帮我想想,想完了再吃。”
“想什么?”
“外包装,广告词。”
刘立杆说着,把从张晨手里抢走的麻酥糖和绿豆糕扔回袋子里,张晨重新捡了出来,和刘立杆说:
“边吃边想,你他妈的,连人家东西都没尝过,瞎想什么?要是一坨屎的话,你想出一朵花,又有什么用?”
刘立杆一听有道理,他也从袋子里找出一小包麻酥糖和一小包绿豆糕,拆开吃了起来,咬了一口绿豆糕,他就看着张晨,张晨问:“好吃吧,是不是很好吃?”
刘立杆点点头。
“人家这老牌子,也不是老的一点道理也没有的。”张晨说。
吃完了绿豆糕和麻酥糖,张晨问刘立杆,你想到了什么?
“我就想到了半句话,还差半句,我想到了‘老鼠忘不掉’。”刘立杆说。
张晨盯着那两袋东西看了一下,从袋子里捡出几样,和刘立杆说,简单,杭城人不是喜欢什么都挂西湖吗,也很正常,会买这些东西的,一大半都是游客,这样——
张晨数了数拿出来的东西,是七样,他又拿出了三样,和刘立杆说,看到没有,西湖十大宝。
刘立杆眼睛一亮,叫道:“哈哈,好,‘西湖十大宝,老鼠忘不了’,广告词有了,不是忘不掉,是老鼠忘不了。”
“在外包装上,还可以对应‘西湖十景’。”张晨说。
“对啊,广告词好玩,东西也好吃吧,再来个好看的包装,好看好玩好吃,他妈的全了啊!”刘立杆叫道。
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这扇门进去,豁然开朗,里面是很大的一个院子。
院子里摆满了一只只的千斤缸,这些缸十个倒是有九个破的,没破的里面,也不知道是盛满了多少年的雨水,水都已经臭了,原来用来覆在缸上面,用毛竹和箬叶编成的罩子,也散落得到处都是,这些罩子,都发黑腐烂了。
缸和缸之间的空地上,龟裂的水泥地上,连草都长得齐膝高了。
范建国和刘立杆说,这里原来是做酱油的,酱油的销路不好,停掉十多年了。
穿过这片空地,是三进老房子,像是庙,又像是宗祠,一道天井,一重大殿,三道天井和三重大殿穿完,又是一大片空地,应该是原来的后花园,后来被挖平了,浇了水泥。
空地上是一根根竖着的水泥柱,水泥柱和水泥柱之间,拉着一根根的钢索,这些钢索,现在已经锈迹斑斑,用手一碰,一块块的锈斑就脱落下来。
范建国和刘立杆说,这里原来是晒火腿的。
“这里还做火腿?”刘立杆奇道。
“对啊,一鸣火腿,后来大家都吃金华火腿了,谁会买杭城的火腿,所以也停了。”
刘立杆笑道,他们这里做的产品还真不少。
范建国说:“那当然,我小的时候,这里什么都做,我们家里,吃的东西不要太多,就我们刚刚走过来的这些房子里,原来是做酱鸭和酱肉的,不光这些,酱菜也做,什么都做,后来只剩下一个糕点车间,现在连糕点,也快做不下去了。”
我就是要你做不下去,不然,哪里还有老子机会,刘立杆心想。
他跟着范建国这么转了一圈,心里暗喜,感觉完全像是捡到了宝,这个地方,比张晨昨晚和自己说的还要大,这也难怪,张晨他看到的只是办公楼和前面做糕点的车间,后面这一大片,张晨根本就没有进来过。
他们转回到前面的糕点车间,这糕点车间,完全可以说是一个厂,里面又分了七八个车间,生产几大类的产品,但现在,一大半停在那里,只有十几个人,还围着两张油光发亮的长案板在干活。
范建国和刘立杆说,没有办法,生产出来也卖不掉,只好一个工人,一个月上十天的班,每天上半天,这样让每个人都还有点班上。
范建国把车间里在生产的,和仓库里堆着的成品,每样拿了一点,不一会,一个人的手里就提着一大塑料袋,回到了会议室,刘立杆把这些东西都拿出来,堆了会议桌上,堆满了半张桌子。
他们又去了供销科,刘立杆发现他们现在的主要销售,就靠杭城附近的一些供销社和代销店,每天的销售额,大概只有可怜的几百块。
但就是这样一个厂的产品,刘立杆发现,他们居然在杭城的十大百货商场都有销售,虽然每个月的销售也只有可怜的几十到几百块,供销员摇着头和他们说,不好意思,去商场结账,都毛不好意思,我们的销售,连人家的一个零头都赶不上。
另外一个供销员说,最气的是上毛,我去供销大厦结账,人家财务和我说,你们就不要拿什么支票了,我抽斗旮旯里扫扫,你们这点货款也扫出来了。
众人大笑。
刘立杆奇怪,就这样的厂,人家让你的产品摆在那里都浪费柜台,怎么还不被赶出来?
范建国和他说,都是几十年的老关系了,一鸣,怎么说也是杭城的老牌子,大家还留点情面,不然,毛难为情。
“这样就好办多了。”刘立杆说。
“什么好办?”范建国问。
“你知不知道,所有的商品,打开销路才是最难也最花成本的,我们现在是销路还在,产品不行,这样,只要改变我们的产品就可以,这事情就好办多了,销路是在人家手里,给与不给,是人家决定,这产品是在自己手里,怎么改都是自己内部的事。”
刘立杆说着,范建国听得似懂非懂。
“你说,是改变别人难,还是改变自己?”刘立杆问,然后马上又自己回答:“当然是自己,就看怎么改变。”
说完了这些,刘立杆就坐在那里,盯着桌上的那一堆东西发呆,范建国在边上坐了一会,实在是无聊,就站起身,走到门口,回头看看刘立杆也没有反对的意思,他干脆走了出去。
他走去车间,和那些大嫂吹牛逼去了,有两个大嫂风韵犹存,范建国最喜欢和她们开那种半荤半素的玩笑,还可以借机揩下油。
到了五点,工人们准备下班,范建国走回去会议室,发现刘立杆还呆呆地坐在那里,范建国拿起那两个塑料袋,把桌上的东西都收起来。
“你干嘛?”刘立杆问。
“你要不要?要就带走,不要也收起来,晚上放在这里,有老鼠。”范建国说。
“有了!”刘立杆猛拍一下桌子,叫了起来,吓了范建国一跳。
“什么有了?”范建国问。
“好东西有了。”刘立杆笑道。
“带走带走,这些东西我都带走。”刘立杆和范建国说,“你去财务算算,要多少钱?”
“这点东西,要算什么钱,够不够?不够我再去帮你拿点。”范建国满脸的不在乎。
“我和你怎么说的?”刘立杆问,“我说了我到这里,一分钱也不会拿,当然也包括一分钱的东西,这厂里的东西可以这么随便拿的?怪不得搞不好,拿的时候大家都无所谓,进来呢,这些东西进来的时候,也是无所谓进来的?”
“好好好,我去结账就是。”范建国听得头都大了。刘立杆意犹未尽,继续说:“进来的时候,可是每一两面粉,每一滴油,都是要化钱的。”
他看到范建国拎着两大袋东西,走到门口,问道:“你去干嘛?”
范建国奇怪道:“不是你要我去财务结账嘛?”
“你钱都没拿,结什么账?”
“这点钱我还有。”
“这些东西我要带走的,当然是公款,要你付什么钱?”
刘立杆从自己屁股兜里,掏出钱包,扔了过去,范建国两只手里都提着袋子,没有手接,只能用肩膀撞了一下,让钱包掉在面前,他把袋子放在地上,捡起钱包,再拎起袋子出去了。
范建国到了财务部,说是要结账,会计和出纳都惊奇了,会计叫道,哎呦,今天太阳从西边出来了。
出纳叫道,拿走拿走,这点东西,我算算都烦,还要给你开收据。
“你不要烦,大姐,还是给我马马虎虎算一下,你不算,我这里交不了账。”
范建国说着,就把刘立杆那一套说辞和他们说了,会计叫道,你不要说,你这个朋友,说的还真是有道理。
“什么朋友,是我老板。”
“你老板?”会计奇道,“你老板跟着你来,又不揩油,又不赚钱,你们来干什么?”
“我怎么知道我们来干什么。”
范建国没好气地说,不过想想,不知道干什么,都可以有工资拿,也蛮好的,再看看刘立杆连这么点东西,账都要算算清爽,看起来也不是那种会赖工资的人。
范建国提着那两袋东西回去,把钱包和收据都交给了刘立杆,刘立杆接过收据一看,叫了起来:“这么多东西,才三十多块钱?”
“那是出厂价。”范建国说。
“出厂价?那就是我们厂出去,就是这个价喽?”
范建国点点头。
刘立杆站起来,把两袋东西提了提,试了试分量,和范建国说,面粉和油、糖进来,差不多都快这个钱了,我们这里,等于是没有创造价值,就当了个搬运工。
刘立杆拎着两袋东西,走到自行车旁,他把一袋放在前面的自行车篮里,一袋放在后面的书包架上,骑着车,去了张晨那里。
他走进了张晨的办公室,把两袋东西放下来,张晨一看是一鸣的糕点,就站了起来叫道,有没有麻酥糖和绿豆糕,他们的麻酥糖和绿豆糕特别好吃。
他看着两大袋叫道,哎呦,当年大王那里打秋风的劲头又回来了,今天一去,就污了这么多东西回来?
“去你的,我花钱买的。”刘立杆骂道,“你说,还有没有天理了,这么多东西,才三十几块钱?”
“有有,好吃才是最大的天理。”
张晨已经找出了麻酥糖和绿豆糕,在手里晃着,刘立杆一把夺了回去,骂道:“先帮我想想,想完了再吃。”
“想什么?”
“外包装,广告词。”
刘立杆说着,把从张晨手里抢走的麻酥糖和绿豆糕扔回袋子里,张晨重新捡了出来,和刘立杆说:
“边吃边想,你他妈的,连人家东西都没尝过,瞎想什么?要是一坨屎的话,你想出一朵花,又有什么用?”
刘立杆一听有道理,他也从袋子里找出一小包麻酥糖和一小包绿豆糕,拆开吃了起来,咬了一口绿豆糕,他就看着张晨,张晨问:“好吃吧,是不是很好吃?”
刘立杆点点头。
“人家这老牌子,也不是老的一点道理也没有的。”张晨说。
吃完了绿豆糕和麻酥糖,张晨问刘立杆,你想到了什么?
“我就想到了半句话,还差半句,我想到了‘老鼠忘不掉’。”刘立杆说。
张晨盯着那两袋东西看了一下,从袋子里捡出几样,和刘立杆说,简单,杭城人不是喜欢什么都挂西湖吗,也很正常,会买这些东西的,一大半都是游客,这样——
张晨数了数拿出来的东西,是七样,他又拿出了三样,和刘立杆说,看到没有,西湖十大宝。
刘立杆眼睛一亮,叫道:“哈哈,好,‘西湖十大宝,老鼠忘不了’,广告词有了,不是忘不掉,是老鼠忘不了。”
“在外包装上,还可以对应‘西湖十景’。”张晨说。
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