0626 项琴带来的
项琴告诉张晨,四季青华夏大酒店后面的停车场,有一趟到马鞍山的车,是专门乘坐像他们这样往来杭城四季青,批发服装的商户。
这车来去都会经过芜湖,每天中午十一点出发,晚上到芜湖,对开的一趟是每天晚上十点钟从芜湖出发,第二天凌晨五点到杭城,张晨安排好时间,可以坐这趟车去,等于是在芜湖待一天。
项琴笑道,你来了我也请你吃好吃的。
张晨说好,那我这两天抽出时间就过去。
项琴和马鞍山的说,哈哈,那我今天就这里拿了货,其他货不拿了,卖到月底,争取把店里其他家的货都清光。
两个人在厂里拿好货,马鞍山的拖着项琴,一定要她陪自己去四季青进货。
老万和两辆三轮车都不在厂里,张晨和赵志刚,骑着自行车,把她们两个送到杭海路的公交车站。
赵志刚往回骑,张晨骑着自行车,去延安路,路过四季青的时候,他还是在市场门口停了下来,走到摊位里,把项琴已经签了协议的事情,和小昭说了,同时让小昭等会去查一查,她的三万加盟费和押金有没有打过来。
小昭一听就乐了,笑道:“这个项琴,又是她。”
张晨奇道:“你知道她叫项琴?”
“当然,都做了这么长时间生意了,怎么可能不知道。”
“那你知道马鞍山的叫什么?”
“王丽珍啊,怎么,你还不知道她们名字?”小昭反问道。
张晨嘿嘿笑着:“我要知道人家女的名字干嘛,对了,你说又是她什么意思?”
小昭看着张晨摇了摇头,笑道:“看样子你现在真是贵人,什么都不记得了,你忘了项琴是我们自己生产的货,第一个批发客户?最早拿棉麻衬衣的就是她,她进这个市场来上厕所,然后看到了我们摊位,后来介绍王丽珍又跑来进了货。”
小昭一说,张晨想起来了,叫道,还真是,没想到今天第一个签加盟协议的也是她,看样子她还真能给我们带来好运气。
“是真的,每次她来的时候,我们的生意都会比其他日子好一点。”
“真的?”
“真的,我最喜欢她来了。”边上小莉叫道。
张晨想不明白这是怎么回事,他朝市场外面走去,走到一半,想起来了,嗨,这个项琴,每次都是和马鞍山的王丽珍一起来,两个人每次拿的货都比较多,她们两个一起来了,营业额当然就比平时高点,不很正常吗?
张晨忍不住笑了起来。
但项琴给他们带来了好运气是真的,张晨刚走到门口,就接到赵志刚打电话过来,他让张晨马上先回厂里,说是南京的那两个客户来了,他们要来进货。
“你带他们去展示厅配货好了,他们又不是第一次来。”张晨和赵志刚说。
“不是不是,我前面不是听你和那两个女的,说了什么加盟啊,专卖店的事情,我和他们说了,他们也很想做,不过,很多事情,他们问我,我也说不清楚。”赵志刚急道。
张晨一听就说:“好好,我马上回来。”
张晨打电话到摊位,电话是小莉接的,张晨问她小昭呢?
小莉说,在小娟那边做生意呢,要不要我叫她?
“你知不知道南京那两个叫什么?”张晨问。
“知道啊,男的叫高志鹏,女的叫徐丽。”
“好,那可以了,不用叫小昭了。”
高志鹏和徐丽,在办公室里等张晨,高志鹏不时地看看手表,他们是一大早先在四季青进好货,然后跑到这里来的,这里的货,赵志刚也已经帮他们配好,财务那里的账也结了。
高志鹏是在担心,张晨再不回来,他们就没有时间,必须要赶回四季青去,那大客车的司机虽然熟识,但最多也只会等他们十几分钟,时间再长,车上其他乘客会鬼叫鬼叫的。
张晨把自行车蹬得飞快,到了办公室门口,把车子一扔就急匆匆走了进去,差点和里面出来的高志鹏撞了一个满怀,两个人都笑了起来。
张晨赶紧说,新年好啊高先生徐小姐。
两个人也说,张总新年好。
“快快,快和我们说说这是怎么回事。”高志鹏和张晨说。
张晨干脆从抽屉里,拿出了那份协议,和高志鹏说,还没来的及印刷,你看看。
高志鹏低头看了起来,张晨就和徐丽说起这是怎么回事,徐丽不停地点头。
“屌得一逼!”张晨这里还没有说完,高志鹏就叫道。
徐丽看了看他。
“好搞哎。”高志鹏和徐丽说,徐丽把协议从高志鹏手里拿了过去,匆匆地看了一遍。
徐丽马上发现了一个问题,她问高志鹏:“南京你搞还是我搞?”
高志鹏愣了一下,问张晨:“对哎,那是不是讲,她要是做了,我就没的做了?”
张晨点点头说:“是的,我们一个城市,只能发展一个客户,在这个城市,开几家倒没有限制,那是这个客户的权利。”
“那我签了,同意你也搞,那不就对头咯。”高志鹏和徐丽说。
“我做你分店?你拽噢?”徐丽说,“我们两家,开一样的店,你想得出来!”
这中间似乎有什么难言之隐,两个人都知道这是好事,谁也不想放弃,但又知道,有一家开了,另外一家肯定就不能开,好不容易找到一家好卖的货,谁会舍得放弃?
最后还是徐丽想出了一个办法,她说,这店开起来,其实比我们现在这店轻松,要么,我们再去找个店面开好了,大家合伙。
高志鹏叫道:“好哎,那就签。”
“签。”徐丽也说。
两个人从包里拿出了钱,各数出一万五,张晨赶紧说,不急不急,等你们找到店面再签不迟,南京我给你们留着就是。
高志鹏看了看手表说,快搞,我怕她后悔。
“你才会后悔。”徐丽骂道。
两个人都催促,张晨只能赶紧又用复写纸,抄写了协议,他刚抄完,高志鹏就拿过去签了个名,徐丽在他后面也签了名,张晨签字盖章,把协议给他们,两个人又都谦让起来,这个说放你那里,我不方便,那个也说放你那里,最后还是放在了高志鹏那里。
高志鹏和张晨说,张总,我提一个建议啊。
张晨赶紧摆了摆手,你说。
高志鹏说,既然我们都做专卖店了,我们服装的吊牌,是不是也要做正规一点,和商场一样,直接把零售价打上去,这样顾客来,也不会乱还价,而且,她到全国各地的专卖店,看到的都是统一价。
张晨眼睛一亮,他说好,你这个建议好。
张晨想了一下,和高志鹏说,那这样,我们以后拿货也改一下,你们到我们这里拿货,统一都是按零售价打四点二折,规定每个专卖店,在正常销售的时候,最低不能低于八点五折。
“好哎,可以哎。”高志鹏说,“那这协议改改,把拿货的折扣写上去。”
张晨说好,他把协议收回来,垫上复写纸,把这一条填上。
高志鹏看了看手表,问张晨:“能不能让人帮我们送去四季青,时间有点紧。”
张晨走到外面,叫了赵志刚,赵志刚说三轮车有一辆已经回来了,张晨让他马上安排送高志鹏他们去四季青。
高志鹏把自己和徐丽的货放到了三轮车上,他自己骑了一辆自行车,带着徐丽走了。
张晨回到办公室,坐下来,看了看桌上的协议,觉得应该有两份协议,一份是对总代理的,还有一份,是对二三级代理的,这两份协议最大的不同,就是给总代理的折扣是三折,给二三级代理的是四点二折。
总代理和下面二三级代理签的,也必须使用公司提供的,统一的空白协议,折扣也是统一的,最低零售折扣也是统一的,这样,才能够把全国所有专卖店的管理,规范起来,就像这个高志鹏说的,顾客到他们全国各地的专卖店,都是一样的。
张晨想起来了,当时孟平举肯德基的例子时,好像也说过类似的话。
张晨用复写纸,誊抄了两份协议,他把一份放进抽屉,今天晚上,无论如何要把这两份协议的封面和排版设计出来,让瞿天琳帮助印刷,还有两份复写的协议,他放进包里,决定去过延安路后,就去一趟黄龙饭店,找到商务中心,把它打印出来,先应应急。
张晨拿到了用四通中文处理机打出来的协议,果然是比那种铅字打在蓝色的蜡纸上,再用油印机印出来的漂亮多了,这个是直接打在白纸上,然后用复印机复印出来的。
虽然打一张要二十块,复印一张要三块,三页的协议,成本算起来要十块钱一份了,张晨觉得还是很划算,他把总代理的协议复印了十份,二三级代理的协议,复印了三十份。
张晨给重庆贺红梅他们家店里打了电话,电话是贺红梅姐姐接的,她说贺红梅在会仙楼那边,她带着我的大哥大,你打她。
她把自己的大哥大号码,告诉了张晨,张晨打过去,贺红梅接了起来,张晨问她那里怎么样了,贺红梅说,这个大脑壳笨死了,我不在这里盯着,他就搞错。
张晨大笑,知道她说的大脑壳,是那个装修公司的老板。
张晨把折扣的事情,和贺红梅说了,贺红梅说,这样好,这样我们发货的时候,算起来也简单多了,只要按吊牌上的价格,算总价,再折扣打下来就可以了,不用一个个款式去查进价,又查批发价的,你把改过的两份协议,传真到我店里。
张晨说好。
张晨接着告诉她,自己这里,已经签了两份协议,芜湖和南京的,其实是三份,马鞍山的也已经定下,她回去找店面了。
“哈哈,全面开花,太好了!”贺红梅笑道,“对了,你协议发来,我们这里也可以和一些老客户先谈。”
张晨说好好。
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这车来去都会经过芜湖,每天中午十一点出发,晚上到芜湖,对开的一趟是每天晚上十点钟从芜湖出发,第二天凌晨五点到杭城,张晨安排好时间,可以坐这趟车去,等于是在芜湖待一天。
项琴笑道,你来了我也请你吃好吃的。
张晨说好,那我这两天抽出时间就过去。
项琴和马鞍山的说,哈哈,那我今天就这里拿了货,其他货不拿了,卖到月底,争取把店里其他家的货都清光。
两个人在厂里拿好货,马鞍山的拖着项琴,一定要她陪自己去四季青进货。
老万和两辆三轮车都不在厂里,张晨和赵志刚,骑着自行车,把她们两个送到杭海路的公交车站。
赵志刚往回骑,张晨骑着自行车,去延安路,路过四季青的时候,他还是在市场门口停了下来,走到摊位里,把项琴已经签了协议的事情,和小昭说了,同时让小昭等会去查一查,她的三万加盟费和押金有没有打过来。
小昭一听就乐了,笑道:“这个项琴,又是她。”
张晨奇道:“你知道她叫项琴?”
“当然,都做了这么长时间生意了,怎么可能不知道。”
“那你知道马鞍山的叫什么?”
“王丽珍啊,怎么,你还不知道她们名字?”小昭反问道。
张晨嘿嘿笑着:“我要知道人家女的名字干嘛,对了,你说又是她什么意思?”
小昭看着张晨摇了摇头,笑道:“看样子你现在真是贵人,什么都不记得了,你忘了项琴是我们自己生产的货,第一个批发客户?最早拿棉麻衬衣的就是她,她进这个市场来上厕所,然后看到了我们摊位,后来介绍王丽珍又跑来进了货。”
小昭一说,张晨想起来了,叫道,还真是,没想到今天第一个签加盟协议的也是她,看样子她还真能给我们带来好运气。
“是真的,每次她来的时候,我们的生意都会比其他日子好一点。”
“真的?”
“真的,我最喜欢她来了。”边上小莉叫道。
张晨想不明白这是怎么回事,他朝市场外面走去,走到一半,想起来了,嗨,这个项琴,每次都是和马鞍山的王丽珍一起来,两个人每次拿的货都比较多,她们两个一起来了,营业额当然就比平时高点,不很正常吗?
张晨忍不住笑了起来。
但项琴给他们带来了好运气是真的,张晨刚走到门口,就接到赵志刚打电话过来,他让张晨马上先回厂里,说是南京的那两个客户来了,他们要来进货。
“你带他们去展示厅配货好了,他们又不是第一次来。”张晨和赵志刚说。
“不是不是,我前面不是听你和那两个女的,说了什么加盟啊,专卖店的事情,我和他们说了,他们也很想做,不过,很多事情,他们问我,我也说不清楚。”赵志刚急道。
张晨一听就说:“好好,我马上回来。”
张晨打电话到摊位,电话是小莉接的,张晨问她小昭呢?
小莉说,在小娟那边做生意呢,要不要我叫她?
“你知不知道南京那两个叫什么?”张晨问。
“知道啊,男的叫高志鹏,女的叫徐丽。”
“好,那可以了,不用叫小昭了。”
高志鹏和徐丽,在办公室里等张晨,高志鹏不时地看看手表,他们是一大早先在四季青进好货,然后跑到这里来的,这里的货,赵志刚也已经帮他们配好,财务那里的账也结了。
高志鹏是在担心,张晨再不回来,他们就没有时间,必须要赶回四季青去,那大客车的司机虽然熟识,但最多也只会等他们十几分钟,时间再长,车上其他乘客会鬼叫鬼叫的。
张晨把自行车蹬得飞快,到了办公室门口,把车子一扔就急匆匆走了进去,差点和里面出来的高志鹏撞了一个满怀,两个人都笑了起来。
张晨赶紧说,新年好啊高先生徐小姐。
两个人也说,张总新年好。
“快快,快和我们说说这是怎么回事。”高志鹏和张晨说。
张晨干脆从抽屉里,拿出了那份协议,和高志鹏说,还没来的及印刷,你看看。
高志鹏低头看了起来,张晨就和徐丽说起这是怎么回事,徐丽不停地点头。
“屌得一逼!”张晨这里还没有说完,高志鹏就叫道。
徐丽看了看他。
“好搞哎。”高志鹏和徐丽说,徐丽把协议从高志鹏手里拿了过去,匆匆地看了一遍。
徐丽马上发现了一个问题,她问高志鹏:“南京你搞还是我搞?”
高志鹏愣了一下,问张晨:“对哎,那是不是讲,她要是做了,我就没的做了?”
张晨点点头说:“是的,我们一个城市,只能发展一个客户,在这个城市,开几家倒没有限制,那是这个客户的权利。”
“那我签了,同意你也搞,那不就对头咯。”高志鹏和徐丽说。
“我做你分店?你拽噢?”徐丽说,“我们两家,开一样的店,你想得出来!”
这中间似乎有什么难言之隐,两个人都知道这是好事,谁也不想放弃,但又知道,有一家开了,另外一家肯定就不能开,好不容易找到一家好卖的货,谁会舍得放弃?
最后还是徐丽想出了一个办法,她说,这店开起来,其实比我们现在这店轻松,要么,我们再去找个店面开好了,大家合伙。
高志鹏叫道:“好哎,那就签。”
“签。”徐丽也说。
两个人从包里拿出了钱,各数出一万五,张晨赶紧说,不急不急,等你们找到店面再签不迟,南京我给你们留着就是。
高志鹏看了看手表说,快搞,我怕她后悔。
“你才会后悔。”徐丽骂道。
两个人都催促,张晨只能赶紧又用复写纸,抄写了协议,他刚抄完,高志鹏就拿过去签了个名,徐丽在他后面也签了名,张晨签字盖章,把协议给他们,两个人又都谦让起来,这个说放你那里,我不方便,那个也说放你那里,最后还是放在了高志鹏那里。
高志鹏和张晨说,张总,我提一个建议啊。
张晨赶紧摆了摆手,你说。
高志鹏说,既然我们都做专卖店了,我们服装的吊牌,是不是也要做正规一点,和商场一样,直接把零售价打上去,这样顾客来,也不会乱还价,而且,她到全国各地的专卖店,看到的都是统一价。
张晨眼睛一亮,他说好,你这个建议好。
张晨想了一下,和高志鹏说,那这样,我们以后拿货也改一下,你们到我们这里拿货,统一都是按零售价打四点二折,规定每个专卖店,在正常销售的时候,最低不能低于八点五折。
“好哎,可以哎。”高志鹏说,“那这协议改改,把拿货的折扣写上去。”
张晨说好,他把协议收回来,垫上复写纸,把这一条填上。
高志鹏看了看手表,问张晨:“能不能让人帮我们送去四季青,时间有点紧。”
张晨走到外面,叫了赵志刚,赵志刚说三轮车有一辆已经回来了,张晨让他马上安排送高志鹏他们去四季青。
高志鹏把自己和徐丽的货放到了三轮车上,他自己骑了一辆自行车,带着徐丽走了。
张晨回到办公室,坐下来,看了看桌上的协议,觉得应该有两份协议,一份是对总代理的,还有一份,是对二三级代理的,这两份协议最大的不同,就是给总代理的折扣是三折,给二三级代理的是四点二折。
总代理和下面二三级代理签的,也必须使用公司提供的,统一的空白协议,折扣也是统一的,最低零售折扣也是统一的,这样,才能够把全国所有专卖店的管理,规范起来,就像这个高志鹏说的,顾客到他们全国各地的专卖店,都是一样的。
张晨想起来了,当时孟平举肯德基的例子时,好像也说过类似的话。
张晨用复写纸,誊抄了两份协议,他把一份放进抽屉,今天晚上,无论如何要把这两份协议的封面和排版设计出来,让瞿天琳帮助印刷,还有两份复写的协议,他放进包里,决定去过延安路后,就去一趟黄龙饭店,找到商务中心,把它打印出来,先应应急。
张晨拿到了用四通中文处理机打出来的协议,果然是比那种铅字打在蓝色的蜡纸上,再用油印机印出来的漂亮多了,这个是直接打在白纸上,然后用复印机复印出来的。
虽然打一张要二十块,复印一张要三块,三页的协议,成本算起来要十块钱一份了,张晨觉得还是很划算,他把总代理的协议复印了十份,二三级代理的协议,复印了三十份。
张晨给重庆贺红梅他们家店里打了电话,电话是贺红梅姐姐接的,她说贺红梅在会仙楼那边,她带着我的大哥大,你打她。
她把自己的大哥大号码,告诉了张晨,张晨打过去,贺红梅接了起来,张晨问她那里怎么样了,贺红梅说,这个大脑壳笨死了,我不在这里盯着,他就搞错。
张晨大笑,知道她说的大脑壳,是那个装修公司的老板。
张晨把折扣的事情,和贺红梅说了,贺红梅说,这样好,这样我们发货的时候,算起来也简单多了,只要按吊牌上的价格,算总价,再折扣打下来就可以了,不用一个个款式去查进价,又查批发价的,你把改过的两份协议,传真到我店里。
张晨说好。
张晨接着告诉她,自己这里,已经签了两份协议,芜湖和南京的,其实是三份,马鞍山的也已经定下,她回去找店面了。
“哈哈,全面开花,太好了!”贺红梅笑道,“对了,你协议发来,我们这里也可以和一些老客户先谈。”
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