0548 接着再来
就这么一下,二十五件棉麻衬衣,就还剩下了七件,张晨和小昭,都有种猝不及防的感觉,这也太快了,原来,批发是这么做的,这才是服装批发。
他们见过,但还没有亲身这么痛快地尝到过,他们只是在广州,当过拉包客,但买方和卖方,感觉是不一样的,他们觉得,还是卖方痛快,毕竟,一个是钱付出去,一个是钱收进来,付的哪里会有收的心情愉快。
小昭拿起计算器,手指在按键上,飞快地按了一阵,放下计算器,她看着张晨,都快哭了,她说,亲爱的,这一下,我们就赚了二百八十八块钱?
张晨点了点头。
“这是不是也太快了?”小昭声音都有些颤抖了。
张晨看了看她说:“你希望慢点?”
“不不,越快越好,最好让我这手指都按到抽筋。”
小昭轻声叫道,她叫着的同时,下意识地转了转身子,张晨明白,她这是不让凤珍看到她满脸的兴奋,张晨禁不住就想,这他妈的,凭什么啊,老子做老子的生意,还要做得像贼一样?
张晨坐在那里,看看立式的衣架上,还剩下两件衬衣,再有,就是墙上出样的这五件。
他觉得一点也不用担心这些衣服,赵志刚说的没错,这是市场里独有的,他不用担心其他的市场其他的摊位,会有一样的货,要是有,那肯定也是他们在抄袭我,我张晨,说到做到,绝不会干仿版那种下作的事,不仅不干仿版,我连别人的货也不会进了。
“一直被模仿,从未被超越。”张晨突然就想到了迈克杰克逊拍的,可口可乐电视广告里的这句话,禁不住有些得意地笑了一下。
从未被超越,也不模仿的感觉真好,心里真踏实,他想,自己的服装,之所以价格可以批到这么高,把自己也吓了一跳,不也就因为这点吗?
原来,这才是原创的力量,才是自己设计和自己生产服装的魅力,“我们就是我们自己的货源”,张晨觉得,小昭的这句话,可以和可口可乐的那句广告语媲美,对了,等自己的摊位,挂满了自己设计的服装的时候,自己一定要把这句,当作广告语挂到外面。
“只有七件,还全部都是M码了,我们是不是需要补货?”张晨问小昭。
“要要,当然要了,亲爱的,我刚刚想和你说,你快点去进面料,彩娣他们下午就可以做了。”小昭说。
张晨犹豫了,他和小昭说,这个面料,有点麻烦。
“怎么麻烦了?”小昭问。
“我这个是东新路面料市场进来的,其他地方,没看到这个面料,东新路那里,他们是不零卖的,我上次打样的布,还是好说歹说,骗来的。”
“不零卖,那要进多少?”
张晨估计了一下,他说:“五卷面料都进完的话,大概有一千多米。”
“这么多?”
张晨点了点头,小昭算了一下,一千多米,那就需要五六千块钱了,这个数字,想想都把小昭吓了一跳,他们可都是刚被蛇咬过一口的人,说不怕,那是不可能的。
再算算,这一千多米,可以做一千多件衣服了,这个数字,又把小昭吓了一跳,一千多件,这要卖到什么时候去啊,不光光他们卖,彩娣他们每天做每天做,那又要做多长时间,但是……小昭和张晨说:
“亲爱的,我觉得还是要去进。”
“你疯了,一千多米,可以做一千多件衬衣了?”
“对啊,我们又不是一下子都做出来,你就是想,彩娣他们也做不出,这面料,本身不是也便宜嘛,我们是放面料,又不是放衣服,有什么好怕的,这面料放在那里,和服装积压在那里,还是不一样,面料放在那里,今年用不完,明年也还可以用,你说对不对?”
小昭说着,张晨也觉得有道理,自己两千多条牛仔裤都敢进,一千多米面料怕什么,这牛仔裤,虽然亏了一个大洞,但那是因为欧码的原故,不然也不怕积压,那北京佬拿去,他不照样能卖,他卖给老毛子,价格肯定不会低于十块一条。
这面料放在那里,更不怕积压,自己完全可以控制,卖多少做多少,这个款式卖不动了,那就再设计一个新的款式卖,没什么好担心的。
而这棉麻面料,和其他的面料相比,它最大的好处在于不会过时,这些颜色和小方格,都已经变成了经典。
和时装面料不一样,它不会一阵风地起来,一阵风地过去,今年流行千鸟格,明年流行蒙德里安的大方块,后年又把维也纳分离派克里姆特的《吻》印到布上了,今年流行的花型,你明年再拿出来,人们看到就会吐,哪怕再新的款式,只要图案旧了,穿起来就是旧衣服。
而格子棉麻,一年年生产,一年年都大同小异,人家喜欢的还就是棉麻这种旧旧的感觉,你太新了,反倒土了,棉麻面料,自己现在是没有条件,如果有条件,成衣后水洗或者砂洗,做到更旧,肯定更受欢迎。
这些面料放在那里,就看你怎么设计,它们不是已放了那么多时间,自己今天拿出来,不照样好卖?谁嫌弃它们是旧面料了?
“你说得对,那我们就再博一把。”张晨也打定了主意。
“好。”
今天的营业款是肯定不够进面料的,小昭从自己包里,拿出了存折,交给张晨,让他去门口的银行取了钱,就赶快去进面料。
“我先给你去买盒饭。”
张晨看了看手表,时间过得真快,一忙起来,这时间不知不觉就过去了,现在已经到了中饭时间。
“哎呀,不要管我,我自己会安排……”小昭抬头看了看对面的凤珍,凤珍的脸,好像又开始阴沉,小昭摇了摇头,继续说:“我等下让阿勇帮我带一份回来就可以了。”
张晨说好,他站起来,刚走出摊位,就看到银行那几个女孩子在通道里逛,张晨退了回来,小昭奇道:“你怎么不去了?”
张晨说等会。
“等什么?”
张晨在等那几个女孩过来,他知道她们看到这里的变化,一定会走到他们摊位里看看的,他想看看她们对这批衣服的反应,她们都是杭城本地人,她们的意见,基本可以代表自己的设计,符不符合杭城人,甚至城市人的胃口。
小昭正要继续催促,她看到那几个女孩朝他们摊位走来,她心里明白,张晨是想做她们的生意,小昭笑笑,干脆站起来,从抽屉里拿了钱,和张晨说,我去买盒饭。
现在正好是饭点,吃快餐的人很多,摊位里的,和来来往往的顾客,买快餐的地方,排了很长的队,小昭等了十几分钟才轮到,她买了两个盒饭,走回去,远远地就看到正面墙上有三个地方已经空了,心想应该是被拿下来试了。
那三个女孩还在试衣服,她们的存在,好像还吸引来了一个拉手拉车的进货的客户,小昭看到她正在付钱,眼睛一亮,都快尖叫出来,看样子张晨又做了一个批发生意,这批发客户做起来,还真是快啊。
小昭拿着盒饭,干脆去了阿勇的摊位,她一走近,阿勇就喜滋滋地轻声和她说:“老子也开蛋了。”
“真好。”小昭叫道。
“你们老公帮我做的。”
“啊!”小昭吃了一惊。
阿勇伸出了两根手指,朝她晃着,意思是卖掉了两件。
小昭看到那个批发客户走了,接着那三个女孩,也提着袋子走了,小昭赶紧过去,阿勇也跟了过去,张晨看到阿勇,就从抽屉里拿了一百块钱給他,和他说,你的。
看样子是五十块钱一件,他替阿勇批掉了两件牛仔马甲。
“老公老公,那个人拿了多少货?”小昭问。
张晨和他们说,外面模特上面这样的,拿了两套,再加两条裤子,四件T恤,还带走了三件棉麻衬衣。
“这么多?”
张晨笑着点点头。
阿勇把那一百块钱,在自己脸上打着,开心地笑道,他妈的,老子也总算是收到批发客户的钱了。
张晨看看立式衣架的一排,已经基本空了,和阿勇说,要么你再去烫几件女式的牛仔夹克过来,挂我这里?
“好好好,你们这里,他妈的现在变风水宝地了。”
阿勇叫着就走了出去,张晨跟过去,选了三个款式的牛仔衣,交给阿勇,阿勇赶紧拿去烫了。
张晨回去自己摊位,小昭问张晨,那三个女孩买了什么?张晨和她说,一条裤子,三件T恤,三个人要了三个不同的颜色,还有一件衬衣,对了,我还欠她们一件衬衣,我让她先让给批发客户了。
小昭笑道:“哪个呀,这么听你的?”
张晨没有和她说哪个,而是说:“我和她说,她穿小号的更好,明天会有小号。”
“明天会有小号?你这是要把彩娣他们逼死?”
“对啊,彩娣不是说,她喜欢久违的加班的感觉吗,今天就让她过过瘾。”张晨笑笑。
小昭也笑了,她说好,你现在暴露出来了一付周扒皮的嘴脸。
“你不也是一副地主婆的嘴脸?”张晨回呛。
“好吧,老地主,先吃饭。”
张晨叹了口气,他说:“哎,外面这么大的太阳,吃完了饭,老地主就要去当老长工了。”
小昭呲地一声笑起来,骂道:“吃饭的时候好好吃,不许说话,害我差点呛去。”
“那刚刚谁在说话了?”
小昭瞪了张晨一眼,把自己饭盒里的大排,挟到了张晨的饭盒里,和他说,好吧,这是赏你的,老长工一顿能吃到两块大排吗?
张晨想把大排挟回给小昭,他说,我可不和自己儿子抢肉吃。
小昭从饭底下,又翻出了一块大排,嘻嘻笑着,吃吧,我另外加了一块,你儿子不会骂你。
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他们见过,但还没有亲身这么痛快地尝到过,他们只是在广州,当过拉包客,但买方和卖方,感觉是不一样的,他们觉得,还是卖方痛快,毕竟,一个是钱付出去,一个是钱收进来,付的哪里会有收的心情愉快。
小昭拿起计算器,手指在按键上,飞快地按了一阵,放下计算器,她看着张晨,都快哭了,她说,亲爱的,这一下,我们就赚了二百八十八块钱?
张晨点了点头。
“这是不是也太快了?”小昭声音都有些颤抖了。
张晨看了看她说:“你希望慢点?”
“不不,越快越好,最好让我这手指都按到抽筋。”
小昭轻声叫道,她叫着的同时,下意识地转了转身子,张晨明白,她这是不让凤珍看到她满脸的兴奋,张晨禁不住就想,这他妈的,凭什么啊,老子做老子的生意,还要做得像贼一样?
张晨坐在那里,看看立式的衣架上,还剩下两件衬衣,再有,就是墙上出样的这五件。
他觉得一点也不用担心这些衣服,赵志刚说的没错,这是市场里独有的,他不用担心其他的市场其他的摊位,会有一样的货,要是有,那肯定也是他们在抄袭我,我张晨,说到做到,绝不会干仿版那种下作的事,不仅不干仿版,我连别人的货也不会进了。
“一直被模仿,从未被超越。”张晨突然就想到了迈克杰克逊拍的,可口可乐电视广告里的这句话,禁不住有些得意地笑了一下。
从未被超越,也不模仿的感觉真好,心里真踏实,他想,自己的服装,之所以价格可以批到这么高,把自己也吓了一跳,不也就因为这点吗?
原来,这才是原创的力量,才是自己设计和自己生产服装的魅力,“我们就是我们自己的货源”,张晨觉得,小昭的这句话,可以和可口可乐的那句广告语媲美,对了,等自己的摊位,挂满了自己设计的服装的时候,自己一定要把这句,当作广告语挂到外面。
“只有七件,还全部都是M码了,我们是不是需要补货?”张晨问小昭。
“要要,当然要了,亲爱的,我刚刚想和你说,你快点去进面料,彩娣他们下午就可以做了。”小昭说。
张晨犹豫了,他和小昭说,这个面料,有点麻烦。
“怎么麻烦了?”小昭问。
“我这个是东新路面料市场进来的,其他地方,没看到这个面料,东新路那里,他们是不零卖的,我上次打样的布,还是好说歹说,骗来的。”
“不零卖,那要进多少?”
张晨估计了一下,他说:“五卷面料都进完的话,大概有一千多米。”
“这么多?”
张晨点了点头,小昭算了一下,一千多米,那就需要五六千块钱了,这个数字,想想都把小昭吓了一跳,他们可都是刚被蛇咬过一口的人,说不怕,那是不可能的。
再算算,这一千多米,可以做一千多件衣服了,这个数字,又把小昭吓了一跳,一千多件,这要卖到什么时候去啊,不光光他们卖,彩娣他们每天做每天做,那又要做多长时间,但是……小昭和张晨说:
“亲爱的,我觉得还是要去进。”
“你疯了,一千多米,可以做一千多件衬衣了?”
“对啊,我们又不是一下子都做出来,你就是想,彩娣他们也做不出,这面料,本身不是也便宜嘛,我们是放面料,又不是放衣服,有什么好怕的,这面料放在那里,和服装积压在那里,还是不一样,面料放在那里,今年用不完,明年也还可以用,你说对不对?”
小昭说着,张晨也觉得有道理,自己两千多条牛仔裤都敢进,一千多米面料怕什么,这牛仔裤,虽然亏了一个大洞,但那是因为欧码的原故,不然也不怕积压,那北京佬拿去,他不照样能卖,他卖给老毛子,价格肯定不会低于十块一条。
这面料放在那里,更不怕积压,自己完全可以控制,卖多少做多少,这个款式卖不动了,那就再设计一个新的款式卖,没什么好担心的。
而这棉麻面料,和其他的面料相比,它最大的好处在于不会过时,这些颜色和小方格,都已经变成了经典。
和时装面料不一样,它不会一阵风地起来,一阵风地过去,今年流行千鸟格,明年流行蒙德里安的大方块,后年又把维也纳分离派克里姆特的《吻》印到布上了,今年流行的花型,你明年再拿出来,人们看到就会吐,哪怕再新的款式,只要图案旧了,穿起来就是旧衣服。
而格子棉麻,一年年生产,一年年都大同小异,人家喜欢的还就是棉麻这种旧旧的感觉,你太新了,反倒土了,棉麻面料,自己现在是没有条件,如果有条件,成衣后水洗或者砂洗,做到更旧,肯定更受欢迎。
这些面料放在那里,就看你怎么设计,它们不是已放了那么多时间,自己今天拿出来,不照样好卖?谁嫌弃它们是旧面料了?
“你说得对,那我们就再博一把。”张晨也打定了主意。
“好。”
今天的营业款是肯定不够进面料的,小昭从自己包里,拿出了存折,交给张晨,让他去门口的银行取了钱,就赶快去进面料。
“我先给你去买盒饭。”
张晨看了看手表,时间过得真快,一忙起来,这时间不知不觉就过去了,现在已经到了中饭时间。
“哎呀,不要管我,我自己会安排……”小昭抬头看了看对面的凤珍,凤珍的脸,好像又开始阴沉,小昭摇了摇头,继续说:“我等下让阿勇帮我带一份回来就可以了。”
张晨说好,他站起来,刚走出摊位,就看到银行那几个女孩子在通道里逛,张晨退了回来,小昭奇道:“你怎么不去了?”
张晨说等会。
“等什么?”
张晨在等那几个女孩过来,他知道她们看到这里的变化,一定会走到他们摊位里看看的,他想看看她们对这批衣服的反应,她们都是杭城本地人,她们的意见,基本可以代表自己的设计,符不符合杭城人,甚至城市人的胃口。
小昭正要继续催促,她看到那几个女孩朝他们摊位走来,她心里明白,张晨是想做她们的生意,小昭笑笑,干脆站起来,从抽屉里拿了钱,和张晨说,我去买盒饭。
现在正好是饭点,吃快餐的人很多,摊位里的,和来来往往的顾客,买快餐的地方,排了很长的队,小昭等了十几分钟才轮到,她买了两个盒饭,走回去,远远地就看到正面墙上有三个地方已经空了,心想应该是被拿下来试了。
那三个女孩还在试衣服,她们的存在,好像还吸引来了一个拉手拉车的进货的客户,小昭看到她正在付钱,眼睛一亮,都快尖叫出来,看样子张晨又做了一个批发生意,这批发客户做起来,还真是快啊。
小昭拿着盒饭,干脆去了阿勇的摊位,她一走近,阿勇就喜滋滋地轻声和她说:“老子也开蛋了。”
“真好。”小昭叫道。
“你们老公帮我做的。”
“啊!”小昭吃了一惊。
阿勇伸出了两根手指,朝她晃着,意思是卖掉了两件。
小昭看到那个批发客户走了,接着那三个女孩,也提着袋子走了,小昭赶紧过去,阿勇也跟了过去,张晨看到阿勇,就从抽屉里拿了一百块钱給他,和他说,你的。
看样子是五十块钱一件,他替阿勇批掉了两件牛仔马甲。
“老公老公,那个人拿了多少货?”小昭问。
张晨和他们说,外面模特上面这样的,拿了两套,再加两条裤子,四件T恤,还带走了三件棉麻衬衣。
“这么多?”
张晨笑着点点头。
阿勇把那一百块钱,在自己脸上打着,开心地笑道,他妈的,老子也总算是收到批发客户的钱了。
张晨看看立式衣架的一排,已经基本空了,和阿勇说,要么你再去烫几件女式的牛仔夹克过来,挂我这里?
“好好好,你们这里,他妈的现在变风水宝地了。”
阿勇叫着就走了出去,张晨跟过去,选了三个款式的牛仔衣,交给阿勇,阿勇赶紧拿去烫了。
张晨回去自己摊位,小昭问张晨,那三个女孩买了什么?张晨和她说,一条裤子,三件T恤,三个人要了三个不同的颜色,还有一件衬衣,对了,我还欠她们一件衬衣,我让她先让给批发客户了。
小昭笑道:“哪个呀,这么听你的?”
张晨没有和她说哪个,而是说:“我和她说,她穿小号的更好,明天会有小号。”
“明天会有小号?你这是要把彩娣他们逼死?”
“对啊,彩娣不是说,她喜欢久违的加班的感觉吗,今天就让她过过瘾。”张晨笑笑。
小昭也笑了,她说好,你现在暴露出来了一付周扒皮的嘴脸。
“你不也是一副地主婆的嘴脸?”张晨回呛。
“好吧,老地主,先吃饭。”
张晨叹了口气,他说:“哎,外面这么大的太阳,吃完了饭,老地主就要去当老长工了。”
小昭呲地一声笑起来,骂道:“吃饭的时候好好吃,不许说话,害我差点呛去。”
“那刚刚谁在说话了?”
小昭瞪了张晨一眼,把自己饭盒里的大排,挟到了张晨的饭盒里,和他说,好吧,这是赏你的,老长工一顿能吃到两块大排吗?
张晨想把大排挟回给小昭,他说,我可不和自己儿子抢肉吃。
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